避坑指南 | 找主播帶貨，商家最常遇到的6大坑！

近兩年，直播帶貨快速興起，不少明星、主播們賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也有不少品牌通過(guò)直播帶貨打破了疫情下的銷(xiāo)售困境，獲得了品效合一。與此同時(shí)，也有不少品牌商家，掉入了主播帶貨的陷阱，賠了本又沒(méi)有賺到吆喝。那么今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，品牌商家們最常遇到的幾種坑，以及如何避坑：

一、保ROI，但無(wú)合同約定

通常ROI是按照GMV（總銷(xiāo)售額）除以投放費(fèi)用來(lái)計(jì)算。關(guān)于ROI的坑，主要包括兩種，一種是GMV以直播當(dāng)天成交額計(jì)算，結(jié)果7天內(nèi)退貨率超高，實(shí)際成交量可能寥寥無(wú)幾；另外一種是口頭承諾ROI，但并沒(méi)有在合作合同中約定說(shuō)明，最終實(shí)際ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到約定ROI，品牌方有口難辨。

避坑方法：合同內(nèi)約定ROI計(jì)算方法，如7天內(nèi)退換貨產(chǎn)品可以約定產(chǎn)品售出第15天實(shí)際成交額作為GMV計(jì)算ROI。并將保ROI事項(xiàng)，在合同中說(shuō)明。

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二、大主播純傭帶貨

純傭帶貨，對(duì)于很多品牌方來(lái)說(shuō)有極大的吸引力。尤其是一些大主播，如果愿意純傭帶貨，品牌方可以說(shuō)是求之不得。然而事實(shí)上，很少大主播會(huì)接受純傭帶貨，大多是坑位費(fèi)+傭金的合作形式。而不少乙方機(jī)構(gòu)，會(huì)打著大主播純傭帶貨的名義籠絡(luò)品牌方，最終可能以各種檔期原因，讓你替換主播，甚至連寄出的樣品都拿不回來(lái)。

避坑方法：不要盲目相信大主播純傭帶貨，需深入了解乙方機(jī)構(gòu)資質(zhì)，及主播簽約實(shí)際情況，再做決定。且在合同中約定指定主播帶貨，以及合作失誤情況下貨品如何寄回等事項(xiàng)。

三、產(chǎn)品寄樣有去無(wú)回

直播帶貨，寄樣品可以說(shuō)是基本操作。但是你可能萬(wàn)萬(wàn)想不到，寄出去的樣品很有可能都沒(méi)進(jìn)直播間，最后就有去無(wú)回了。很多品牌商家吐槽，寄出幾千塊樣品之后，主播不僅沒(méi)有按照約定時(shí)間開(kāi)播，一再推脫，而且樣品也要不回來(lái)。雖然跟坑位費(fèi)比起來(lái)，樣品算是小支出，但大小都是錢(qián)，該保障的權(quán)益還是要想辦法保障的。

避坑方法：貴重樣品采用主播拍單方式寄出，合作完成后寄回返款。

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四、中介、團(tuán)長(zhǎng)等騙局

許多品牌商家沒(méi)有專(zhuān)業(yè)MCN資源，會(huì)通過(guò)中介、團(tuán)長(zhǎng)等渠道找主播帶貨。實(shí)際上中介很多都是空手套白狼，要么用別人的主播資源來(lái)跟你談，實(shí)際檔期沒(méi)有辦法保障，要么可能拿完錢(qián)就跑路了。團(tuán)長(zhǎng)也是類(lèi)似，基本沒(méi)有主播資源，且傭金一般較高。

避坑方法：盡量找正規(guī)MCN機(jī)構(gòu)合作，對(duì)合作公司情況多深入了解，并簽訂正規(guī)合作合同，明確各方權(quán)益。

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五、同量級(jí)主播替換

很多品牌商家遇到過(guò)類(lèi)似的情況，之前約定好合作主播，但因?yàn)闄n期關(guān)系，乙方公司會(huì)建議用同量級(jí)主播做替換。雖然聽(tīng)上去好像也沒(méi)什么大問(wèn)題，但是其實(shí)還是有差別。有些主播雖然影響力差不多，卻不一定適合品牌產(chǎn)品。因此很有可能所謂的同量級(jí)替換，最后的銷(xiāo)量慘淡。

避坑方法：合同約定指定合作主播，或在特殊情況下，選擇與自己品牌產(chǎn)品調(diào)性相匹配的主播進(jìn)行替換。

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六、產(chǎn)品直播時(shí)間忽略不計(jì)

或許你以為樣品寄出，主播檔期安排上就踏實(shí)了。當(dāng)你懷著激動(dòng)的心情看直播，盤(pán)算著自家產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)要以怎樣的飽滿(mǎn)熱情來(lái)帶動(dòng)直播氣氛，結(jié)果你的表演還沒(méi)開(kāi)始直播就已經(jīng)結(jié)束了。主播馬不停蹄切換到了下一個(gè)產(chǎn)品……自家產(chǎn)品的上鏡時(shí)間幾乎可以忽略不計(jì)。

避坑方法：合同約定產(chǎn)品上播時(shí)間，如不滿(mǎn)合作時(shí)間的約定賠償責(zé)任。

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