避坑指南 | 找主播帶貨，商家最常遇到的6大坑！

近兩年，直播帶貨快速興起，不少明星、主播們賺得盆滿缽滿，也有不少品牌通過直播帶貨打破了疫情下的銷售困境，獲得了品效合一。與此同時，也有不少品牌商家，掉入了主播帶貨的陷阱，賠了本又沒有賺到吆喝。那么今天我們就來說說，品牌商家們最常遇到的幾種坑，以及如何避坑：

一、保ROI，但無合同約定

通常ROI是按照GMV（總銷售額）除以投放費用來計算。關于ROI的坑，主要包括兩種，一種是GMV以直播當天成交額計算，結(jié)果7天內(nèi)退貨率超高，實際成交量可能寥寥無幾；另外一種是口頭承諾ROI，但并沒有在合作合同中約定說明，最終實際ROI遠遠沒有達到約定ROI，品牌方有口難辨。

避坑方法：合同內(nèi)約定ROI計算方法，如7天內(nèi)退換貨產(chǎn)品可以約定產(chǎn)品售出第15天實際成交額作為GMV計算ROI。并將保ROI事項，在合同中說明。

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二、大主播純傭帶貨

純傭帶貨，對于很多品牌方來說有極大的吸引力。尤其是一些大主播，如果愿意純傭帶貨，品牌方可以說是求之不得。然而事實上，很少大主播會接受純傭帶貨，大多是坑位費+傭金的合作形式。而不少乙方機構，會打著大主播純傭帶貨的名義籠絡品牌方，最終可能以各種檔期原因，讓你替換主播，甚至連寄出的樣品都拿不回來。

避坑方法：不要盲目相信大主播純傭帶貨，需深入了解乙方機構資質(zhì)，及主播簽約實際情況，再做決定。且在合同中約定指定主播帶貨，以及合作失誤情況下貨品如何寄回等事項。

三、產(chǎn)品寄樣有去無回

直播帶貨，寄樣品可以說是基本操作。但是你可能萬萬想不到，寄出去的樣品很有可能都沒進直播間，最后就有去無回了。很多品牌商家吐槽，寄出幾千塊樣品之后，主播不僅沒有按照約定時間開播，一再推脫，而且樣品也要不回來。雖然跟坑位費比起來，樣品算是小支出，但大小都是錢，該保障的權益還是要想辦法保障的。

避坑方法：貴重樣品采用主播拍單方式寄出，合作完成后寄回返款。

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四、中介、團長等騙局

許多品牌商家沒有專業(yè)MCN資源，會通過中介、團長等渠道找主播帶貨。實際上中介很多都是空手套白狼，要么用別人的主播資源來跟你談，實際檔期沒有辦法保障，要么可能拿完錢就跑路了。團長也是類似，基本沒有主播資源，且傭金一般較高。

避坑方法：盡量找正規(guī)MCN機構合作，對合作公司情況多深入了解，并簽訂正規(guī)合作合同，明確各方權益。

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五、同量級主播替換

很多品牌商家遇到過類似的情況，之前約定好合作主播，但因為檔期關系，乙方公司會建議用同量級主播做替換。雖然聽上去好像也沒什么大問題，但是其實還是有差別。有些主播雖然影響力差不多，卻不一定適合品牌產(chǎn)品。因此很有可能所謂的同量級替換，最后的銷量慘淡。

避坑方法：合同約定指定合作主播，或在特殊情況下，選擇與自己品牌產(chǎn)品調(diào)性相匹配的主播進行替換。

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六、產(chǎn)品直播時間忽略不計

或許你以為樣品寄出，主播檔期安排上就踏實了。當你懷著激動的心情看直播，盤算著自家產(chǎn)品出現(xiàn)時要以怎樣的飽滿熱情來帶動直播氣氛，結(jié)果你的表演還沒開始直播就已經(jīng)結(jié)束了。主播馬不停蹄切換到了下一個產(chǎn)品……自家產(chǎn)品的上鏡時間幾乎可以忽略不計。

避坑方法：合同約定產(chǎn)品上播時間，如不滿合作時間的約定賠償責任。

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