金融財(cái)會(huì)行業(yè)考證需求上漲,機(jī)構(gòu)如何提高培訓(xùn)參培率?

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的快速發(fā)展,線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合發(fā)展的OMO模式已經(jīng)成為金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。國(guó)家也越來(lái)越重視“互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)技能培訓(xùn)”,金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期,機(jī)構(gòu)要如何提高學(xué)員的參培率?

近年來(lái),技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展讓國(guó)內(nèi)社會(huì)分工進(jìn)一步細(xì)化,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,人才市場(chǎng)越來(lái)越青睞具備一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的人才。

隨著終生學(xué)習(xí)和自我提升意識(shí)的不斷深入,職業(yè)教育培訓(xùn)越來(lái)越普及。與此同時(shí),國(guó)家在政策上對(duì)職業(yè)教育的扶持也愈加明顯,職業(yè)教育迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

金融財(cái)會(huì)類(lèi)作為職業(yè)培訓(xùn)細(xì)分領(lǐng)域的一個(gè)大市場(chǎng),具有剛需性強(qiáng),、受眾群體廣泛、職業(yè)證書(shū)繁多等特點(diǎn)。

隨著企業(yè)、高等院校、學(xué)生群體和從業(yè)人員培訓(xùn)需求的逐步釋放,金融財(cái)會(huì)類(lèi)教育培訓(xùn)的參培率逐年提升,財(cái)會(huì)類(lèi)證書(shū)成為入行的敲門(mén)磚和專(zhuān)業(yè)能力的直接表現(xiàn)。

金融財(cái)會(huì)行業(yè)考證需求上漲,機(jī)構(gòu)如何提高培訓(xùn)參培率??
01 金融財(cái)會(huì)類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

金融財(cái)會(huì)類(lèi)培訓(xùn)一直受到廣泛職業(yè)人員的關(guān)注,不僅僅是專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位人才提升自己行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效方式,也是其他崗位人才拓寬職業(yè)渠道,突破個(gè)人發(fā)展限制的一種手段。

隨著金融財(cái)會(huì)職稱(chēng)評(píng)價(jià)體系的不斷健全,越來(lái)越多的從業(yè)人員意識(shí)到職稱(chēng)等級(jí)的重要性,通過(guò)參加培訓(xùn)的方式來(lái)考取證書(shū)的人也越來(lái)越多。

同時(shí),國(guó)家為了激勵(lì)行業(yè)人員不斷向著高端人才邁進(jìn),對(duì)于高等級(jí)的職稱(chēng)持證人員提供了大量政策福利,例如地方發(fā)布落戶(hù)積分、租房/購(gòu)房補(bǔ)貼、技能提升獎(jiǎng)勵(lì)等多方面政策支持,鼓勵(lì)人才進(jìn)階。

十月初,財(cái)政部發(fā)布了《會(huì)計(jì)行業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃2021-2025(征求意見(jiàn)稿)》,倡導(dǎo)健全會(huì)計(jì)人才評(píng)價(jià)體系,建立會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格考試與注冊(cè)會(huì)計(jì)師等職業(yè)資格考試科目互認(rèn)、與會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生教育銜接機(jī)制,減少重復(fù)評(píng)價(jià),暢通各類(lèi)會(huì)計(jì)人才流動(dòng)、提升的渠道。

在國(guó)家引導(dǎo)下,金融財(cái)會(huì)從業(yè)人員不斷向高級(jí)財(cái)會(huì)人才進(jìn)階,職稱(chēng)證書(shū)成為了高職位、高薪資的“硬性標(biāo)準(zhǔn)”和必要條件。在政策支持、職業(yè)剛需、薪資福利等多重因素影響下,越來(lái)越多人參與到考證大軍中。

據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2021年,全國(guó)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格考試報(bào)名人數(shù)達(dá)到682萬(wàn)人,注冊(cè)會(huì)計(jì)師報(bào)考人數(shù)達(dá)到141.9萬(wàn)人,中級(jí)會(huì)計(jì)報(bào)名人數(shù)由去年的182.4萬(wàn)人上升至今年的214.1萬(wàn)人。

金融財(cái)會(huì)行業(yè)考證需求上漲,機(jī)構(gòu)如何提高培訓(xùn)參培率?

大需求意味著大市場(chǎng),考證人數(shù)的逐年上漲也讓金融財(cái)會(huì)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步擴(kuò)增的態(tài)勢(shì),根據(jù)艾瑞咨詢(xún)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),2021 年金融財(cái)會(huì)類(lèi)資格考試培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 188 億元。

02 金融財(cái)會(huì)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展痛點(diǎn)

金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)受眾廣、規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈,由于金融財(cái)會(huì)行業(yè)的職業(yè)證書(shū)眾多,各品牌無(wú)論是模式還是戰(zhàn)略體量都比較分散。

近年來(lái),頭部玩家不斷加快市場(chǎng)占有份額,整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,中小型金融財(cái)會(huì)教培機(jī)構(gòu)需要進(jìn)一步挖掘自身優(yōu)勢(shì),才能有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

從用戶(hù)屬性來(lái)看,金融財(cái)會(huì)行業(yè)領(lǐng)域的用戶(hù)薪資待遇中等偏上,他們有支付能力,愿意為培訓(xùn)買(mǎi)單,但同時(shí)也比較不容易被簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)推廣所忽悠。

從用戶(hù)需求來(lái)看,對(duì)于金融財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)崗位從業(yè)者而言,參與培訓(xùn)提高考證成功率已經(jīng)成為職業(yè)剛需,用戶(hù)的需求已經(jīng)不再是考慮要不要報(bào)班,而是考慮選擇哪一個(gè)品牌的產(chǎn)品。

金融財(cái)會(huì)行業(yè)考證需求上漲,機(jī)構(gòu)如何提高培訓(xùn)參培率?

因此,很多中小型教培機(jī)構(gòu)都面臨著開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)課程產(chǎn)品、提高獲客率、提升學(xué)員參培率的痛點(diǎn)。這就要求機(jī)構(gòu)要根據(jù)市場(chǎng)和用戶(hù)需求,不斷提高產(chǎn)品能力,在授課方式、營(yíng)銷(xiāo)管理、學(xué)員管理等方面持續(xù)改進(jìn)。
03 OMO成為金融財(cái)會(huì)主要發(fā)展趨勢(shì)
由于金融財(cái)會(huì)類(lèi)培訓(xùn)本身對(duì)實(shí)操場(chǎng)景要求低,線(xiàn)上化教學(xué)模式一直以來(lái)都是這類(lèi)培訓(xùn)的主要教學(xué)方式之一。

金融財(cái)會(huì)行業(yè)考證需求上漲,機(jī)構(gòu)如何提高培訓(xùn)參培率?

在疫情影響下,金融財(cái)會(huì)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是進(jìn)一步加快了線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型的步伐。很多機(jī)構(gòu)都借助如創(chuàng)客匠人等泛知識(shí)場(chǎng)景的技術(shù)服務(wù)商來(lái)搭建微信公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等在線(xiàn)教育平臺(tái)。

金融財(cái)會(huì)機(jī)構(gòu)通過(guò)搭建在線(xiàn)教育平臺(tái),可以借助多樣化的課程形式來(lái)搭建完整的考證培訓(xùn)課程體系,例如可以打造集直播課、錄播視頻課、音頻、圖文、訓(xùn)練營(yíng)、知識(shí)套餐、趣味測(cè)試、練習(xí)、測(cè)評(píng)等課程內(nèi)容,滿(mǎn)足不同用戶(hù)的學(xué)習(xí)需求,有效提升學(xué)習(xí)效率。

面對(duì)線(xiàn)上平臺(tái)獲客難、獲客貴等痛點(diǎn),機(jī)構(gòu)可以通過(guò)豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升獲客率、轉(zhuǎn)化率。例如,可以結(jié)合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的拼團(tuán)、砍價(jià)、助力、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、優(yōu)惠券、推薦有禮等功能,策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的雙重增長(zhǎng)。

此外,要進(jìn)一步洞察學(xué)員痛點(diǎn)和學(xué)員需求,開(kāi)發(fā)出更合適的課程內(nèi)容,就需要做好學(xué)員的運(yùn)營(yíng)和管理。機(jī)構(gòu)老師可以通過(guò)建立社群、搭建圈子、開(kāi)啟直播答疑公開(kāi)課、設(shè)置問(wèn)答專(zhuān)欄等方式來(lái)加深與學(xué)員之間的交互。通過(guò)用戶(hù)分組、定向運(yùn)營(yíng)等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶(hù),洞察學(xué)員需求,進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

金融財(cái)會(huì)行業(yè)考證需求上漲,機(jī)構(gòu)如何提高培訓(xùn)參培率?

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的快速發(fā)展,線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合發(fā)展的OMO模式已經(jīng)成為金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。國(guó)家也越來(lái)越重視“互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)技能培訓(xùn)”,金融財(cái)會(huì)培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期。

金融財(cái)培訓(xùn)賽道的玩家們要加快線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型的步伐,通過(guò)搭建專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上教育平臺(tái),為用戶(hù)提供個(gè)性化、差異化、系統(tǒng)化、高效率的教學(xué)體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)服務(wù),為機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)設(shè)計(jì)更多新玩法,讓財(cái)會(huì)人考證之路更加一帆風(fēng)順。

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