無人貨架硝煙四起，共享單車風(fēng)云突變，近幾年，整個創(chuàng)投圈都像卷入了一場戰(zhàn)爭，頗有一股“你死我活、速戰(zhàn)速決”的態(tài)勢。

定位為移動閱讀分發(fā)平臺的追書神器卻像是這個圈子的異類——成立于2012年，6年時間完成B輪融資，沒有燒錢獲客，也不曾進行過大規(guī)模融資，整個節(jié)奏可以說穩(wěn)扎穩(wěn)打，不疾不徐。在掌閱iReader、QQ閱讀等巨頭夾擊下，成立6年的追書神器憑借1.2億用戶、超800萬日活贏得了自己的一席之地。

“公司整個團隊的性格相對來說就是腳踏實地的，而且文學(xué)永遠都有機會，不會像互聯(lián)網(wǎng)的很多風(fēng)口一樣，不沖到第一、第二的位置以后就沒有機會了?！眴柤肮镜陌l(fā)展速度，追書神器的項目總負責(zé)人項江江如此解釋。

目前，追書神器已經(jīng)與大部分網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站達成合作，包括閱文、掌閱、縱橫、17k、中文在線等，收納了近六十萬冊網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。平臺會根據(jù)用戶的閱讀字數(shù)按章節(jié)收費，千字5分，平均一個章節(jié)在1毛5左右，單個用戶的月付費金額大約在30~40元。

同時與中信出版社、博集天卷、上海讀客等出版社進行了傳統(tǒng)出版物的線上化開發(fā)，近二十萬冊傳統(tǒng)圖書已經(jīng)陸續(xù)上線，對這部分圖書則采用按本付費的方式。

公司按照相關(guān)比例與各平臺進行收入分成。據(jù)項江江介紹，憑借付費閱讀，追書神器已實現(xiàn)基本盈利。

在融資方面，追書神器曾先后獲得火山石資本的A輪投資和南山資本的B輪投資。

立足“工具”屬性

聚焦于移動閱讀這個領(lǐng)域，在項江江看來，頗有一點“天時地利人和”的意思。

根據(jù)咨詢公司Frotst&Sullivan的報告，截至2016年，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達 3.33億，市場規(guī)模達90億元。而2012年，則正是這一產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的前夜，像《搜索》《暗算》《裸婚時代》等影視作品均改編自網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，不少人進入這個領(lǐng)域力圖分一杯羹，“那正是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)真正意義上最火的時候?！表椊榻B。

項江江曾是國內(nèi)大型游戲交易平臺5173的運營總監(jiān)，追書神器團隊的核心成員也大多來自大型網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)公司，這樣的團隊其優(yōu)勢是了解用戶，“我知道用戶從哪里來，也知道用戶需要什么，比如平臺的閱讀體驗應(yīng)該如何提升，是需要上下翻頁還是左右翻頁?！币虼耍瑥囊婚_始，追書神器就立足于“工具”屬性，將主要精力放在提升用戶的閱讀體驗上。

為此，研發(fā)團隊堅持兩個原則：一是保證產(chǎn)品足夠簡單，用戶在使用過程中，學(xué)習(xí)成本足夠低；第二，盡量滿足用戶的需求。

因此，書庫全、功能多成為追書神器的最大特色。在免費閱讀時代，追書神器采用全網(wǎng)抓取的方式，幾乎囊括了所有的網(wǎng)絡(luò)小說；考慮到用戶為了查看所追小說是否更新而反復(fù)刷新的情況，追書神器推出了更新自動提醒的功能；而為了滿足各個用戶的不同需求，追書神器也先后推出了書荒互助、精彩書評、二次元等不同的功能板塊?！跋窀伦詣犹嵝压δ?，全網(wǎng)我們是第一個做的?！?/p>

再加上當時競品較少，在沒有做大規(guī)模推廣的情況下，憑借自然流量和口碑傳播，追書神器上線3個月便獲得50多萬的用戶，用戶留存率達50%，此后便一直穩(wěn)步增長。

覆蓋整個長內(nèi)容閱讀人群

用戶數(shù)量首次“逆增長”源于2016年展開的閱讀付費，這讓追書神器流失了10%~20%的用戶，“說不擔心是不可能的，但好在移動閱讀并不是第一個吃螃蟹的人，從免費到付費，像愛奇藝、優(yōu)酷土豆這樣的影視平臺早就做出了這一步?！?/p>

因此，項江江將這個階段稱之為必然要經(jīng)過的過渡期，并在過渡期之后加大了宣發(fā)力度。2017年，追書神器先后與《高能少年團》《開心俱樂部》等綜藝節(jié)目合作，并加大了在應(yīng)用市場上的投放，平均獲客成本在4~5塊錢。

追書神器的用戶主要為15~30歲的移動閱讀人群，“但是15歲以下的用戶卻主要是以看漫畫為主。”因此，追書神器上線不久，公司就推出了針對初高中學(xué)生的漫畫品牌漫畫島，以覆蓋整個長內(nèi)容閱讀人群。

在內(nèi)容上，追書神器包括玄幻奇幻、武俠仙俠、青春校園、穿越純愛、驚悚懸疑、科幻同人、游戲競技等，題材全面；而漫畫島則主要以校園漫畫及少男少女漫畫為主。

在定位上，追書神器主要強調(diào)其“工具”屬性，而漫畫島不僅僅做內(nèi)容分發(fā)，同時有一部分原創(chuàng)內(nèi)容?！皬男≌f的角度講，市場上是不缺內(nèi)容的，中國整個小說市場有超過100萬冊小說，但從漫畫的角度上講，內(nèi)容是稀缺的?！?/p>

據(jù)項江江介紹，在未來一段時間內(nèi)，追書神器會進一步強化“工具”屬性，優(yōu)化用戶的閱讀體驗，比如近期上線的護眼模式，就采用仿真電紙書技術(shù)，以減少手機藍光對眼睛的傷害。在項江江看來，因為閱讀內(nèi)容的同質(zhì)化，產(chǎn)品吸引用戶和留住用戶的能力成為競爭的關(guān)鍵。

在盈利上，追書神器和漫畫島都主要依靠用戶的付費閱讀，未來會探索游戲聯(lián)運或者IP衍生等方式。

目前，公司團隊規(guī)模在300人左右，開發(fā)團隊和運營團隊占將近三分之二。

文：岳珊

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