為什么別人能取得15億的估值，而你不行？忽略了這兩大關鍵要素！

近日，互聯網資訊內容APP“趣頭條”完成了由騰訊領投的Pre-IPO輪融資，交易金額預計達上億美元，本輪融資估值在13~15億美元?？梢哉f，完成了此輪融資之后，趣頭條將一躍成為內容資訊領域的“新獨角獸”。

“拼團低價”成就了拼多多，”收徒返利”將趣頭條推向了新高度。趣頭條的成長之路，沒有循規(guī)蹈矩的”買流量，做補貼，拼融資，搞壟斷”，它既繞開了BAT的流量圍堵，也不同于今日頭條的增長黑客，從零做起到今天的百萬日活，可以說，趣頭條把網賺這件事的門檻拉的無限低。

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APP模式（發(fā)展模式自成體系）

很多人在評價趣頭條時，認為其跟今日頭條很相似，提供的內容在精英階層看起來不屑一顧，但是另一方面又跟拼多多的模式很雷同。的確，趣頭條成功的借鑒了今日頭條和拼多多的模式。首先就是”利誘”，但與常規(guī)不同的是，趣頭條不向作者分成，而是選擇向讀者分成。

邀請好友注冊就能得到獎勵，被邀請的好友看一篇文章，這名用戶就能得到一定現金獎勵。每一名用戶都有自己專屬的邀請碼，并借此發(fā)展線下收徒，經過該邀請碼或分享鏈接注冊的趣頭條用戶，都將成為你的徒弟，每收取一名徒弟即可獲得金幣，還有直接人民幣獎勵。相應的簽到、答題、閱讀資訊也都能讓用戶獲得相應的金幣獎勵。

這種激勵方式促使用戶不斷閱讀，成為平臺流量增長的源動力；邀請新用戶（收徒）、曬收入、喚醒徒弟（提醒徒弟閱讀）、分享朋友圈，通過一層層地分享，幫助趣頭條迅速拉新。當金幣到達一定數量，就能夠提現，金幣越多，用戶賺的就越多（1000金幣5毛左右 ）。為了達到短期內的高數據，平臺甚至打出“每周狂賺28000元”的口號，為的就是在各大社交圈子一遍遍曝光。

看似做了賠本的買賣，但是隨著“師徒”人數的不斷增加，環(huán)環(huán)相扣的任務在一定程度上提高了用戶的活躍度和留存時間，有了充足的流量作為保障，廣告變現也就水到渠成了。

這種方式最早借鑒社交電商“拼多多”，它同樣在微信的生態(tài)上，采取拼團購物返提成的方式，繞開了阿里系的電商平臺，成長為新的獨角獸。

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另辟蹊徑：渠道下沉

在人們絞盡腦汁想在一、二線城市消費者身上賺錢的時候，往往忽略掉了低線城市的社交流量紅利，顯然騰訊看到了這個機會，過去一年，拼多多、快手此類的APP在三四線城市爆火，給互聯網公司的創(chuàng)業(yè)提供了一種新的變現思路，在一、二線城市的受眾越來越難以突破的時候，向三四線城市沉淀，似乎是”柳暗花明又一村”。

隨著OPPO、VIVO等手機品牌在三、四線城市的大力推廣、普及，使得這些新的消費群體正在慢慢融入互聯網，這也讓符合定位人群的快手、拼多多、趣頭條爭取到了大量的注冊用戶。也正是因為這些群體的加入，互聯網的戰(zhàn)爭在一定維度上從爭奪固定用戶的注意力和時間，轉移到不同用戶群體的爭奪，很明顯快手、拼多多、趣頭條成功在這場爭奪戰(zhàn)中拔得頭籌。

據趣頭條數據顯示，趣頭條與今日頭條的用戶重疊度只有20%，與拼多多的重疊度可以達到60%，男女用戶的比例大約為3：7，周人均打開次數超過50次，日均評論量超過28萬條，人均閱讀數超過20篇，以主導家庭消費的女性為主。

顯而易見，對于三四線城市人群來說，資訊的質量并不是那么重要，他們有著大量的時間。能夠不付出成本獲取利益，自然是最好不過。因此，建立完善的返利機制和個人數據系統(tǒng)，是趣頭條們的壁壘。

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結語

中國區(qū)域發(fā)展的不平衡性，導致了在一二線城市人們積極探討著消費升級、人工智能、區(qū)塊鏈的時候，四五線城市的民眾才剛剛開始把生活中的大把時間投入到互聯網。

隨著手機的普及，這些人群便成為了現階段互聯網的新生力量，他們渴望在互聯網上開拓更多的生活樂趣，他們希望自己被更多人看到，也希望見識更多不同的生活方式。

即使當下快手上的視頻并不唯美，拼多多買來的大多是次品，趣頭條閱讀的大多是心靈雞湯和娛樂八卦，但經歷過幾年的野蠻生長，審美疲勞后口味變得刁鉆的他們同樣需要消費升級。而在那時，行業(yè)巨頭之間的戰(zhàn)爭便要真正開始了！

對于創(chuàng)業(yè)者們來說，時代賦予了這樣的機會。騰訊系的“快手”、“趣頭條”、“拼多多”看到了，未來還可能有更多人看到。不走尋常路，或許已成為互聯網創(chuàng)業(yè)時代當下的不二法則，尤其是在線上流量獲取成本越來越昂貴的今天，相同賽道的追趕者，彎道超車的“路徑”不是你的產品比領跑者更優(yōu)化，而是能否顛覆性地創(chuàng)造出“新玩法”：產品的社交化屬性、對線下用戶趨利性需求的把握，讓用戶參與分享你的產品價值等等，進而提升用戶和廣告主的黏性和使用時長，最終打造一個獨立、造血功能強大的商業(yè)閉環(huán)。而上述種種，當下的趣頭條恰恰做到了。

文：鏈接世佳

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