從用戶畫像看新媒體‘’深夜發(fā)媸”的訂閱號定位

公眾號給用戶提供的是什么？

首先，深夜發(fā)媸自我定位是“一個不裝的時尚號”，屬于每日深夜推送時尚資訊的訂閱號。

深夜發(fā)媸的文章都是由一個個欄目組合而成，進入公眾號，底部分為三大菜單欄，由佛教七苦中的“貪”、“嗔”、“癡”命名，這也可以說是她們獨有的特色。

其中，第一個“貪”分為五大板塊：“干貨”、“種草”、“變美”、“打分”、“改造”?！案韶洝敝兄饕菍r尚品、美妝美容、旅游的推薦和心得，分為“買到破產(chǎn)”、“教你變美”、“各國攻略”三部分。而“種草”主要是對時尚品像包包、鞋子等的推薦還有某寶店鋪推薦，特點：物美價廉。

“變美”主打的是美妝、美容護膚方法與心得，如口紅試色、真人測評護膚品等。最后是與用戶互動性極強的“打分”和“改造”?！按蚍帧笔切炖蠋煆谋姸鄨竺姆劢z中抽取幸運寶寶，進行顏值打分投票，并且每期都有不同主題的顏值評分，整容臉、網(wǎng)紅、女王攻。。。。。?！案脑臁币彩巧钜拱l(fā)媸抽取幸運粉絲，對他們的妝容發(fā)型和穿著進行主題改造。咸魚表示看得一本滿足，真的是沒辜負她們的標題“只要改得好，人人都是吳亦凡范冰冰”當然是不可能的，但適合的妝容發(fā)型和穿著對顏值和氣質(zhì)有很大的提升。

第二個“嗔”是創(chuàng)始人徐老師B站賬號，主要分享穿搭、美妝心得，也加入了娛樂元素，像前段時間“土偶”中大火的“貧民窟男團”坤音四子、樂華三子的采訪視頻，分享他們的練習生生活和穿搭心得。徐老師也是掌握娛樂動向的女子，膜拜膜拜。

第三個“癡”是深夜發(fā)媸自身運營的欄目，分為“招聘”、“轉(zhuǎn)載”、“商務”，風格清奇，個性鮮明。

總之，深夜發(fā)媸為用戶提供了比較實用豐滿全面的時尚資訊，同時符合她們的偏媒體、人格化定位。

公眾號給用戶提供的內(nèi)容滿足了用戶的哪些需求？

用戶畫像：18-24歲的年輕女性群體占據(jù)第一位，，并且集中在北上廣深及杭州、成都、武漢等“新一線”城市。容易接受新鮮事物，追求美與潮流，擁有極大的消費潛力，這一點在中檔化妝品、服飾市場尤其突出。

1.滿足用戶對時尚資訊高時效性的需求，作為一個成功的時尚號，對于潮流大趨勢、時尚變動方向有很敏銳的嗅覺，并且能夠及時將這些訊息通過推送傳達給用戶。

2.滿足用戶的多樣化消費需求與購物好奇心。深夜發(fā)媸的時尚品、美妝護膚品推薦是針對主要用戶群體特點進行的，這個群體的女性由于大多處于校園或剛剛畢業(yè)的階段，對于高檔時尚品的消費能力較低，但對于平價時尚品具有較強的消費能力，因而深夜發(fā)媸主打平價時尚品推薦（當然也有像阿瑪尼、楊樹林、TF這樣的大牌推薦），用戶根據(jù)推送得知的信息購買使自己滿意的產(chǎn)品。同時由于推薦品種的多樣化，也開闊了用戶的眼界，滿足用戶好奇心和多樣化需求。

3.“明星”效應。明星一定程度上是時尚的風向標，文章點評明星穿著，用戶可以了解到最新的時尚元素，一定程度上提高了用戶的審美與品味。

4.便于用戶打磨時間，深夜發(fā)媸的內(nèi)容關于時尚，是比較輕松、休閑的主題，方便用戶在閑暇時打磨時間。

運營者如何通過微信公眾號滿足了用戶的需求？

1.根據(jù)用戶畫像和用戶調(diào)查數(shù)據(jù)細分興趣群體，針對不同興趣的群體研發(fā)不同的欄目，如“打分”、“改造”吸引的是喜歡互動的用戶，而“干貨”等吸引的是想獲取訊息的用戶。

2.功能定位，從功能角度，深夜發(fā)媸保持每日一至兩次推送，定期回復，完善訂閱號的服務功能，擁有新穎獨特的自定義菜單，對公眾號功能進行了較全面開發(fā)。保持訊息的高時效性。

3.人格化定位，將公眾號更加擬人化，富有個性和人文色彩，取了一些昵稱，比如深夜發(fā)媸的口紅阿姨、翠花、徐老師。

4.提高自身業(yè)務水平，開發(fā)更加新奇的板塊，以及增加用戶感興趣的內(nèi)容，如明星采訪等。確定更加吸引人的標題，充實板塊的內(nèi)容，彌補不足。

5.開發(fā)關聯(lián)號和轉(zhuǎn)載合作，打造有機系統(tǒng)。

用戶打開公眾號的場景是什么？

1.空閑時間，閑暇無聊時，用來打磨時間。根據(jù)用戶的時空場景（如下圖典型用戶的一天）和深夜發(fā)媸推送時間，可以得出用戶在下班碎片時間無事可做時，選擇閱讀公眾號以此打磨時間。

2.尋找自己想找的信息時，如夏日美妝、穿搭指南、口紅試色。

公眾號選擇的類別是什么？（訂閱號or服務號）為什么要這樣子做選擇？結合所選擇的實際情況來做討論

深夜發(fā)媸屬于訂閱號。至于選擇訂閱號的原因：

首先，深夜發(fā)媸的主題是時尚，這是一個非?；\統(tǒng)且龐大的概念，它包括服裝、美妝、護膚。。。。。。而服務號偏產(chǎn)品定位更加適合促銷和轉(zhuǎn)化，訂閱號是偏媒體的定位，因此更加符合訊息量如此龐大的時尚主題，成本也相對較低。

其次，從時間角度，媒體大多為訂閱號，因為它們更適合來“殺時間”。深夜發(fā)媸為偏媒體定位，自然是選擇訂閱號。同時，媒體巨大的影響力也推動了深夜發(fā)媸的名氣大增，其商業(yè)價值也隨之增長。

最后，深夜發(fā)媸欄目內(nèi)容互動性強，人格化定位明顯，用戶粘性強，因而選擇訂閱號。

如果讓你為公眾號重新起一個名字，你會取什么名字？

深夜種草，一深夜發(fā)媸深夜推送，二公眾號的主要內(nèi)容就是帶貨，進行時尚單品推薦。

運營公眾號的形象是什么？

• 職業(yè)：熱愛潮流的都市白領女性
• 個性：皮，追求時尚，買買買
• 特點：日常破產(chǎn)，游離于女神與女神經(jīng)之間，水晶女孩
• 標志物：口紅及各種化妝品，包包，鞋子
• 技能：省錢技能，美妝測評，帶貨，搭配
• 服裝：長裙，涼鞋，手包

公眾號輸出的價值觀是什么？

內(nèi)容優(yōu)于商業(yè)，這也是徐老師一直堅信的理念：首先要做出足夠受粉絲喜愛的內(nèi)容，才有資格去規(guī)劃商業(yè)模式。為了后期表現(xiàn)考慮而制作出的內(nèi)容，很有可能只是“竹籃打水一場空”。

個人烙印，將公眾號人格化，更加自主獨立，富有人文關懷，要有自己獨特的個性。

新女性生活方式，在介紹干貨或種草時，以徐老師為首的小編結合自己的經(jīng)驗無疑在傳達著新的女性生活方式。一種新的更加自我獨立有所追求的方式。

我想

這只是咸魚的一些個人想法，咸魚是個比較感性的人也有點信息閉塞，如果沒有參加這次訓練營可能我會一直不知道這個公眾號，至今可能我了解的也只是九牛一毛，但是今天我在查找深夜發(fā)媸的資料時，了解到了徐老師從建立這個公眾號到轉(zhuǎn)型至今的經(jīng)歷，人們想好好做每件事都是不容易的，更何況在這個全新的領域，有的時候你會面對許多的困難與非議，公眾號起初建立好不容易積累的粉絲在轉(zhuǎn)型時被磨滅了幾乎一半，就好像今天我快做完時電腦抽風所有的內(nèi)容都不見的那種心情，當然肯定比我更加痛苦，還有迷茫。但是，徐老師堅持下去了，然后有了今天的深夜發(fā)媸。所以，我會繼續(xù)關注下去，也會慢慢摸索自己的道路。

文：一杯奶茶一首歌（zying2333666）

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