愛情銀行App的用戶裂變增長方式

一款主打戀愛的APP在前段時間被推上了APP的熱門榜單，產(chǎn)品是圍繞著90甚至95后的情侶社交產(chǎn)品—愛情銀行，根據(jù)其官方介紹：“愛情銀行：存進(jìn)愛情，提出現(xiàn)金。情侶專屬的聊天戀愛軟件”

而在前段時間登上APP stop 社交分類排行榜第一，迅速進(jìn)入大眾世界。原因是，愛情銀行曾在抖音策劃一期“愛情銀行”的話題挑戰(zhàn)，話題總共吸引 311.6 萬人觀看，最火的視頻達(dá)到了 45.3 萬的點(diǎn)贊、1.8 萬次轉(zhuǎn)發(fā)，為“愛情銀行”帶來了一批“好奇的”巨大流量。

不知是“愛情銀行”這款產(chǎn)品名稱違背相關(guān)政策，還是跟抖音有其他過節(jié)，目前這個話題、視頻已經(jīng)無法搜索到，只?！皭矍殂y行”的官網(wǎng)賬戶。

愛情銀行的用戶裂變十分精妙，主打“存進(jìn)愛情，提出現(xiàn)金”的裂變玩法，源源不斷的裂變著的新的用戶涌進(jìn)。細(xì)細(xì)的分析下“愛情銀行”的裂變之路。

[title]裂變一：抖音活動與后期活動[/title]

雖然這次活動已經(jīng)無法在抖音的相關(guān)挑戰(zhàn)中查看，但這次的活動無疑是助推愛情銀行進(jìn)入大眾視野很重要的一步。草根短視頻已經(jīng)成為了大眾接納度極高的一種方式，而現(xiàn)在眾多的通稿中都在講著愛情銀行的模式與現(xiàn)金玩法，深深在抖音之后的道路上吸引著大批好奇的用戶。

建議：眾多企業(yè)的裂變可借助短視頻，從而獲取大量用戶。比如：“一夜火了的小豬佩琦”都是經(jīng)典案例。

[title]裂變二：現(xiàn)金刺激[/title]

眾多企業(yè)都喜歡玩現(xiàn)金（紅包）刺激用戶增長 ，而紅包模式已被玩爛，現(xiàn)在企業(yè)推廣模式中，現(xiàn)金（紅包）成了薅羊毛的渠道，用戶根本不關(guān)心你的產(chǎn)品，只為了紅包而來。而“愛情銀行”中的現(xiàn)金（紅包）玩法卻做到了相對的極致，把現(xiàn)金（紅包）分為短期跟長期刺激，極大的引誘了用戶裂變與活躍。

• 長期：連續(xù)么么噠365天即可得1000元紅包。
• 短期：通過邀請好友、每日么么噠獎勵、成就獎勵等任務(wù)可獲取現(xiàn)金，并滿30元即可提現(xiàn)。

長期目的：只要用戶一旦么么噠簽到一定天數(shù)以上（或3天，10天或者20天）就會產(chǎn)生投入感，不會輕易放棄。舉個例子，比如我們在等公交，已經(jīng)等了10分鐘了，車還沒來，內(nèi)心的選擇會讓我們在等10分鐘吧，在等5分鐘吧…… 在這中投入感中，會讓我們放棄的幾率大大減少，也就是說，愛情銀行的用戶，要么是感情分手?jǐn)嚅_簽到，要么就是堅持365天之后得到獎金后離開。（但，離開的可能性為零，為什么會這么講，看后文）。

短期效應(yīng)：一個1000元的現(xiàn)金，既拿不到手，又摸不著手，這樣會讓用戶產(chǎn)生嚴(yán)重的不安全感。短期的滿30元就可提現(xiàn)，會讓用戶覺得1000塊錢是真的可以拿到手。并且短期效應(yīng)是以任務(wù)、目標(biāo)、裂變?yōu)閷?dǎo)向，設(shè)定門檻，產(chǎn)生投入感，用戶一旦365天之后，想放棄都很難。

建議：短期效應(yīng)跟長期目的結(jié)合是開辟市場的一把尖刀，錢能激發(fā)人性，提現(xiàn)能得到快樂，短期的效應(yīng)是為了配合長期的連續(xù)“么么噠”，培養(yǎng)用戶情感的投入。但若把每日的任務(wù)轉(zhuǎn)換成愛情的一些隨機(jī)任務(wù)，這樣會更有價值。

[title]裂變?nèi)韩@取用戶（用戶裂變）[/title]

相信用戶裂變是多數(shù)人感興趣話題，但需澄清的一點(diǎn)是，此文都是圍繞裂變的不同方向來講，用戶裂變只是其中一個緯度。

“愛情銀行”的用戶裂變的模式，依舊是圍繞著長期目的而進(jìn)行，連續(xù)“么么噠”365天即可得1000元紅包，缺少任意一天，之前的簽到就會作廢。獲得補(bǔ)簽卡就是此刻的“救命”良藥，游戲規(guī)則設(shè)定獲得簽到卡的途徑有兩中，第一：邀請真實(shí)好友即可獲一張補(bǔ)簽卡。第二：開通會員即送一張萬能補(bǔ)簽卡，終身會員僅送兩張。

邀請好友成了裂變的主要之路，邀請不但送補(bǔ)簽卡，還送50現(xiàn)金，滿30即可提現(xiàn)，這樣的多重福利，多少人又能拒絕呢。且邀請好友注冊并非基于一人的圈子，而是兩人的圈子。在相似的年齡度，文化及圈子，裂變出來的用戶絕對精準(zhǔn)。

建議：刺激用戶自己注冊模式要大于漫天遍地推廣告，爆裂一書中《拉力優(yōu)于推力》。愛情銀行的邀請制度是下載并填寫邀請碼即可成功，但不免有些粗心大意的之人，在注冊之時忘記填寫且跳過邀請碼環(huán)節(jié)，此處可以改進(jìn)為H5頁面的手機(jī)邀請或者小程序邀請。另外在邀請好友的渠道中，可嘗試二級分銷模式。

[title]裂變四：提升活躍[/title]

愛情銀行的提升活躍，是“利用”之前的我們談到的用戶投入價值，分分鐘都在利用感情中的成就感、儀式感來留住用戶。

用一張圖分析了提升活躍的增長方式。

當(dāng)用戶通過層層困難拿完了1000塊錢的現(xiàn)金，而這1000天，整個APP記錄了多有的故事與美好瞬間。若是讓你拋棄，你會做么，舍得么？

投入的成本價值越長，更換門檻也就越高，甚至接近為零。愛情銀行的一些增長措施，看似很完美的裂變路徑，但最難保證依舊是用戶的契合。戀愛最在乎的是彼此、安全感、儀式感，如果“愛情銀”行可以圍繞這些方面去探究下用戶對愛情的把控，做到增長與數(shù)據(jù)結(jié)合，會是一支非常蠻完美的團(tuán)隊(duì)。

最后一個建議，主屏雖然可以自定圖像，但更建議是把戀愛的天數(shù)設(shè)為明顯。因?yàn)殚L久是情，天久是福，愛情最美，時間最真。

文：95后聊科技 （AI_95keji）

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