張亮：與羅胖一起跨年后給我的一些啟發(fā)

上周日，亮哥接受了得到的邀請(qǐng)，到現(xiàn)場(chǎng)參加了羅胖2017《時(shí)間的朋友》跨年演講，第二天還和一大堆得到老師一起吃了個(gè)飯，這兩天，有一些感想，想要和大家分享一下。

兩段花絮

讓亮哥用兩段花絮開個(gè)場(chǎng)吧。

元旦中午吃飯的時(shí)候，脫不花娘娘給大家說了個(gè)演講中間的意外，這件事兒相信大家都知道了，羅胖在第二部分講完之后，從臺(tái)上摔了下來。

娘娘說，當(dāng)時(shí)特別沒有人性，大家圍上去關(guān)心的是，褲子有沒有摔破，眼鏡有沒有摔碎，因?yàn)檫@兩件行頭出了問題，直播就完了。拍拍土發(fā)現(xiàn)，太好了，都沒事兒，那羅胖你上去繼續(xù)吧。

而吃飯前，我和蔡鈺有一點(diǎn)小交流，我說我以為羅胖中間會(huì)有一段休息時(shí)間，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他并沒有休息，是連軸轉(zhuǎn)的，這對(duì)體力的要求真的很高，所以到了后段，感覺羅胖的體力不太跟得上，說話有點(diǎn)兒拌蒜。蔡鈺說，是，但其實(shí)體力問題并不是最難的問題，最難的是跨年必須要踩那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你大部分內(nèi)容都應(yīng)該在12點(diǎn)前結(jié)束，所以，這其實(shí)對(duì)羅胖對(duì)節(jié)奏的控制的要求更為關(guān)鍵，不能說多，不能說少，不能讓人覺得你在拖延，也不能讓人覺得你沒話說在找話說。

我又問蔡鈺，我說這稿子準(zhǔn)備了多久，蔡鈺說3個(gè)月前開始寫，但一周前到上海時(shí)還在每天不停的改，直到上場(chǎng)前1天。

這些花絮這么說其實(shí)挺平淡的，但是你想一想，這些平淡的現(xiàn)實(shí)背后，其實(shí)有比較深刻的東西。

譬如說，自律。

人生算法

我也演講過，也去給別人做過內(nèi)訓(xùn)，3、4個(gè)小時(shí)講過，一整天也講過，但是，一來中間會(huì)休息，而且不管是內(nèi)訓(xùn)還是演講，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些場(chǎng)合里，大家不一定那么自律，說好的休息十分鐘，可能最后講者在臺(tái)上等觀眾落座。

羅胖在當(dāng)天的演講的最后，說到了人生算法，他說了一句，最簡(jiǎn)化版的人生算法其實(shí)就是你面對(duì)世界不斷重復(fù)的最基本套路，找到它，重復(fù)它，強(qiáng)化它。

羅胖說自己就是這么做的，當(dāng)時(shí)說得特別輕描淡寫。但是你仔細(xì)琢磨一下，羅輯思維到現(xiàn)在多久了，羅胖是否風(fēng)雨無阻每天都有60秒的錄音奉上？換成是你，你做得到嗎？我問了問我自己，我肯定做不到，畢竟亮哥一旦去度假，基本就停更狀態(tài)，最多發(fā)發(fā)照片啥的。

有人說羅胖摔下來是壓力的表現(xiàn)，但你有沒有想過壓力背后的東西是什么？

我認(rèn)為是高度自律，對(duì)自己的要求，不放松、不放縱所帶來的壓力。

其實(shí)人生算法這件事兒，和亮哥在得到的那門精品課要傳遞的是差不多的，我說的是個(gè)人品牌是需要定位的，在定位之后，需要通過各種方法去強(qiáng)調(diào)、強(qiáng)化，最終才能形成個(gè)人品牌。

但你看羅胖，輕輕松松，幾個(gè)公式就搞定了。

這個(gè)能力，太強(qiáng)悍了。

道理與金句

上一段最后，我說到我的課程和羅胖的金句總結(jié)之間，是能力差別的體現(xiàn)。

事實(shí)上，正是如此。

羅胖的演講中，其實(shí)你細(xì)琢磨，真的說了很多大道理嗎？是的，說了。但是，為什么他全程說下來不會(huì)枯燥，不會(huì)無聊，你還能聽得進(jìn)去，甚至完了還能在互聯(lián)網(wǎng)里帶來傳播？這個(gè)傳播力強(qiáng)悍到什么程度呢？

90天內(nèi)，「時(shí)間的朋友」這個(gè)關(guān)鍵詞，在微信指數(shù)里并不怎么引人注意，但是，12月31日達(dá)到120萬，第二天就爆增到1700萬，說明什么？你再去看看「羅振宇」、「跨年演講」，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也就真不愛搞話題，但是搞起話題來的能力，真的是太強(qiáng)悍了。畢竟，得到的用戶數(shù)也不過1300萬。

道理是需要包裝，需要解釋，需要建立認(rèn)知的。

羅胖的跨年演講，讓我最有感觸的是，羅胖說：「最重要的是那種你必須做一遍才能獲得的知識(shí)?！?/p>

對(duì)比一下，我在面對(duì)大家咨詢說，要看什么書，上什么課才能從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)說的「看不會(huì)、學(xué)不來，最重要是要自己做?！沟幕卮饡r(shí)，這兩種表達(dá)雖然說的是一件事兒，但包裝的差異，帶來的是用戶反饋的差異。

羅胖說這句話時(shí)，有人點(diǎn)頭、有點(diǎn)鼓掌、有人拍照，而我說出這句話后，有時(shí)候還會(huì)得到反問：

既然如此，為什么你還去網(wǎng)易開課程呢？

雖然我很想說，開課程是教，而你是學(xué)，一個(gè)老師，既可以教出高材生，也可以教出學(xué)渣，重要的不是別人怎么教，而是你怎么學(xué)。

但怎么說呢？我也不知道怎么說啊。

道理是骨架，包裝是皮，但有骨架沒皮，永遠(yuǎn)就是道理，有了漂亮的皮，就成了金句。

在這里，也分享一些當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的金句，當(dāng)然，是我認(rèn)為的金句。

關(guān)于得到

對(duì)于得到，有很多的討論。

有人認(rèn)為得到是很有價(jià)值的一款產(chǎn)品，幫助我們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)，提高認(rèn)知。

也有人認(rèn)為，得到販賣的是二手知識(shí)，是被人咀嚼完吐出來的垃圾。

坦率的說，在成為「得到系」老師之前，我對(duì)知識(shí)付費(fèi)本身并不以為然，但，真的經(jīng)歷過得到的「死磕」之后，不管對(duì)知識(shí)付費(fèi)的觀感如何，我對(duì)得到的觀感簡(jiǎn)直不要太好。

我曾經(jīng)說過，在得到錄課程是一種非常神奇的體驗(yàn)，神奇之處在于，會(huì)被得到的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)虐得夠嗆，甚至想要放棄，但虐出成品之后，會(huì)覺得被虐的很爽，因?yàn)樵谶^程中，我自己也學(xué)習(xí)到了很多新的東西。

我認(rèn)為羅胖其實(shí)挺實(shí)誠(chéng)，他在人生算法上的表達(dá)，真的是沒有藏著掖著，如果說羅輯思維時(shí)，羅胖還依靠了自己多年積累出來的人脈和個(gè)人品牌的力量，那么得到，就真的如同人生算法一樣了。

人生算法
你面對(duì)世界不斷重復(fù)的最基本的套路

對(duì)得到這款產(chǎn)品來說，內(nèi)容制造的過程，就是最基本的套路。

但你想，如果所有的專欄、精品課、大師課，講師都因?yàn)槟?nèi)容脫了一層皮，堅(jiān)持了這么久，堅(jiān)持了這么多場(chǎng)次，你就不難理解得到在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域?yàn)槭裁茨軌虺蔀轭^部品牌。

我們每一個(gè)人的生活、職場(chǎng)發(fā)展，其實(shí)道理都是類似，但有多少人做到了呢？

在演講現(xiàn)場(chǎng)，有一個(gè)很有趣的片段。

羅胖號(hào)召所有人，拍下「得到 中國(guó)最好的知識(shí)服務(wù)商」這頁Slide，然后分享朋友圈，打三個(gè)字：我相信。

這樣赤果果的誘導(dǎo)分享，如果不是臺(tái)下的聽眾甘之若飴，又怎么會(huì)如此輕松的完成呢？

在這個(gè)層面上，我認(rèn)為我們需要重新思考下面的關(guān)鍵詞：

業(yè)績(jī)、口碑、共贏、服務(wù)……

當(dāng)然，一邊思考著這些，我們一邊就要進(jìn)入下一個(gè)話題了。

面子、職場(chǎng)、飛輪效應(yīng)

先上三張圖：

（順便，前面帶帽子的是張展暉）

第一個(gè)問題，成為得到系老師是一種什么體驗(yàn)？

體驗(yàn)就是，真的有面子。

羅胖說，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)從流量思維轉(zhuǎn)向超級(jí)用戶思維，其實(shí)這就是我們常說的，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)從粗放走向精細(xì)化的特征體現(xiàn)。

對(duì)于用戶來說，羅胖說，得到要做到能讓用戶長(zhǎng)臉，要做到不丟用戶的臉。

他還舉例說，其實(shí)有機(jī)會(huì)讓得到推廣到更廣泛的人群，譬如在彩票后面放廣告，但是考慮到這樣讓用戶丟臉，所以不能做；他還說，得到從來不打折，因?yàn)椴荒茏屜雀跺X的用戶覺得自己的智商被挑戰(zhàn)了，所以，得到不做減價(jià)的優(yōu)惠。

那么，第二個(gè)問題，對(duì)應(yīng)到你自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)到你運(yùn)營(yíng)的自己的人生，你覺得怎樣可以讓自己的用戶長(zhǎng)臉，同時(shí)不讓用戶丟臉？

這個(gè)問題，留待你們自己去回答。

當(dāng)然，你同時(shí)可以問出第三個(gè)問題：

有哪些產(chǎn)品或品牌，讓用戶覺得長(zhǎng)臉，同時(shí)不讓用戶覺得丟臉？

羅胖是個(gè)商人，非常牛逼的商人，或者，他有一個(gè)強(qiáng)有力的智囊團(tuán)，為他在得到的運(yùn)營(yíng)上出謀劃策。因?yàn)樗岢龅牟还苁堑玫较道蠋熓且环N標(biāo)準(zhǔn)，還是不讓用戶丟臉，要讓用戶長(zhǎng)臉，都是非常深刻的運(yùn)營(yíng)策略。

而這些策略的落實(shí)，一定是不斷夯實(shí)得到的內(nèi)容基礎(chǔ)和用戶基礎(chǔ)，最后，帶來「飛輪效應(yīng)」，所謂「飛輪效應(yīng)」是說為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復(fù)地推，每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力，但是每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi)，飛輪會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)得越來越快。達(dá)到某一臨界點(diǎn)后，飛輪的重力和沖力會(huì)成為推動(dòng)力的一部分。這時(shí)，你無須再費(fèi)更大的力氣，飛輪依舊會(huì)快速轉(zhuǎn)動(dòng)，而且不停地轉(zhuǎn)動(dòng)。這就是「飛輪效應(yīng)」。

這個(gè)效應(yīng)的指向是：萬事開頭難，堅(jiān)持有回報(bào)。

你想要在職場(chǎng)上取得成功，在你職業(yè)生涯的初期階段，一定是非常痛苦的，你要花很大的力氣，去建立你的信用，你的品牌，用業(yè)績(jī)來換取別人對(duì)你的尊重，但只要堅(jiān)持住，不停的貢獻(xiàn)出你的能力，終有一天，你會(huì)擁有強(qiáng)有力的個(gè)人品牌，而這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)不需要再花費(fèi)用樣的力氣了。因?yàn)槟氵^往的成績(jī)會(huì)產(chǎn)生口碑，保持住，你就能獲得成功。

一個(gè)人、一家公司、一個(gè)國(guó)家，都是如此。

我們?cè)诠ぷ髦校傆X得要做出非常突出的業(yè)績(jī)，就能一飛沖天，首先，你得有那個(gè)命，然后你還能踩對(duì)點(diǎn)，有那個(gè)運(yùn)，但對(duì)大多數(shù)人來說，一飛沖天是夢(mèng)想，是幻想，但對(duì)所有人來說，不存在一個(gè)特別的「神奇時(shí)刻」，在那個(gè)時(shí)刻的前后，你的生活有翻天覆地的變化。

為什么？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)刻的到來，就是你長(zhǎng)期堅(jiān)持的結(jié)果。

是雞湯，但高級(jí)的有點(diǎn)厲害。

感謝得到App提供的高清PPT，部分照片來自于演講現(xiàn)場(chǎng)。

文：張亮@張記雜貨鋪

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