CGO專家方世偉：消費升級，品牌戰(zhàn)略如何升級

CGO專家方世偉老師，從商業(yè)競爭角度提出有效的品牌策略，完成用戶心智模式的轉(zhuǎn)換并幫助企業(yè)提升競爭力。

消費升級，品牌戰(zhàn)略如何升級

品牌建設(shè)是打響品牌的基礎(chǔ)，而品牌主要是通過品牌擴展、主副品牌、多品牌等形式實現(xiàn)品牌延伸。

品牌定位的不清晰，必然導(dǎo)致品牌個性不鮮明，不同品牌間消費群體重疊的結(jié)果，如果不解決自身可能存在的品牌定位問題，在當今這個消費趨于個性化的時代，將會逐漸喪失消費者滿意度和品牌忠實度，并最終被淘汰出局。

低端市場屬于紅海，其毛利往往非常低。要想完成品牌升級必須考慮到市場上售價的表現(xiàn)，并分情況討論。

定位在高端市場的企業(yè)，可以通過高科技、新創(chuàng)意推出新產(chǎn)品。但同時要考慮到新產(chǎn)品是否剛需、是否公司主盈利產(chǎn)品、技術(shù)是否碾壓等情況，從而迫使競爭對手降價。

除了合理的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)還要具備行之有效的戰(zhàn)略設(shè)計工具。

SWOT分析模型：通過分析企業(yè)內(nèi)部和外部存在的優(yōu)勢和劣勢、機會和挑戰(zhàn)來概括企業(yè)內(nèi)外部研究結(jié)果的一種方法。

波士頓分析矩陣：主要用來協(xié)助企業(yè)進行業(yè)務(wù)組合或投資組合，可以檢查企業(yè)各個業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營情況，通過擠“現(xiàn)金?！钡哪虂碣Y助“企業(yè)的明星”，檢查有問題的孩子，并確定是否賣掉“瘦狗”。

波特的價值鏈：價值鏈列示了總價值、并且包括價值活動和利潤。價值活動是企業(yè)所從事的物質(zhì)上和技術(shù)上的界限分明的各項活動，這些活動是企業(yè)創(chuàng)造對買方有價值的產(chǎn)品的基石。

方世偉老師部分金句

• CMO手握公司最大的市場營銷資源，其決策至關(guān)重要；資深經(jīng)理人最厲害的能力是對時間的把握。
• 東北角大遷移理論：當品牌往東北角（高端市場）走的時候，最大的風(fēng)險是低端市場的失守。
• 品牌升級來源于更高的品牌溢價，越知名的品牌定倍率越高。如果相對位置不變，就談不上升級。
• 產(chǎn)品升級是絕對的比較，品牌升級是相對的比較。在相對封閉的市場里，或情感連接較弱的產(chǎn)品更容易進行品牌升級。
• 傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)心戰(zhàn)略決策是否正確，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)心是否失去商業(yè)機會的風(fēng)險。

文：CMO訓(xùn)練營

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