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2022年，全球有46.2億人使用社交媒體，這個數(shù)字還在不斷增長，對于中國出海企業(yè)來說，社交媒體營銷已成為提升品牌曝光、促進銷售轉(zhuǎn)化的重要途徑。

自疫情以來，中國B2B外貿(mào)企業(yè)的線下獲客渠道受阻，不得不更加重視線上獲客渠道，與此同時，全球疫情初期，隨著國內(nèi)疫情的穩(wěn)定，中國企業(yè)出海迎來了巨大的發(fā)展機遇。

在這樣的背景下，中國B2B外貿(mào)企業(yè)正在面臨全新的挑戰(zhàn)——不僅要立體化、多渠道布局，更要選擇高性價比的流量渠道。

與十幾年前低附加值簡單產(chǎn)品的貿(mào)易結(jié)構(gòu)不同，如今中國的出口結(jié)構(gòu)以復雜工業(yè)品為主，國外采購方往往需要進行充分的交互與了解，才能最終達成訂單，而社交媒體無疑是促進流量到訂單轉(zhuǎn)化過程中的關(guān)鍵觸點。

此外，從B2B外貿(mào)獲客路徑來看，海外社交媒體平臺給企業(yè)提供了“獲客+品牌”的雙提升渠道，值得B2B企業(yè)深入了解，并挖掘其價值。

此次，F(xiàn)unPinPin基于對中國B2B外貿(mào)領(lǐng)域的深度洞察，推出《2022中國外貿(mào)B2B出海社媒營銷白皮書》，幫助外貿(mào)B2B賣家快速了解與掌握各個社交媒體平臺的功能與規(guī)則同時，釋放社交媒體對于業(yè)績增長與品牌成長的助推價值，贏在全球！

在這份白皮書中，我們主要關(guān)注并闡述以下問題：

01/中國外貿(mào)B2B出海社媒營銷的必要性

對于中國外貿(mào)B2B商家來說，目標用戶是海外B端采購者，而海外社交媒體主要面向的是海外C端消費者，所以是不是沒必要做社交媒體營銷呢？

事實上，「B2B企業(yè)不需要社交媒體」是一個普遍的認知誤區(qū)。

B2B企業(yè)同樣需要潛在客戶、需要品牌知名度、需要被視為所在行業(yè)的權(quán)威專家，而社交媒體營銷是實現(xiàn)所有這些目標的最佳方式。

▎海外采購人群偏年輕化，社交平臺日常使用占比高

我們通過第三方數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在社交媒體活躍的C端用戶中就包含這些海外B端采購者。

B2B采購商平均會用到9種渠道進行搜索、查詢、對比，其中社媒排名第二，在工作時間內(nèi)，買家進入一個網(wǎng)站前，會有12次的搜索行為，30分鐘的視頻觀看行為；在休閑時間，采購者會瀏覽社交平臺，觀看視頻，游戲APP等，這里社交軟件是他們的的主要娛樂行為。

這也意味著借助社交媒體可以幫助B2B企業(yè)精準找到這些海外采購者。

▎B2B社媒廣告占比份額越來越多，社媒獲客思維貼合采購人群行為路徑

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2019年，B2B企業(yè)在Facebook廣告投放占比在65%，在全媒體廣告排名上Facebook廣告排名第六；2020-2021年期間，YouTube和 Facebook 是最受歡迎的社交媒體，使用量分別占比81%和69%。

▎海外各大社媒平臺亮點一覽

對于B2B出海企業(yè)而言，社交媒平臺面向的競爭者也多，要想獲得有效曝光和詢盤轉(zhuǎn)化就需要花費一定的精力熟悉各平臺規(guī)則及其亮點，以選擇合適的社媒平臺進行營銷推廣。

02/海外重要社媒平臺分析

如何選擇合適的海外社交媒體平臺？

我們根據(jù)外貿(mào)B2B企業(yè)出海特性和海外媒體營銷情況，重點分析了TikTok、Facebook、YouTube和LinkedIn這4個主流海外社交媒體平臺，建議中國外貿(mào)B2B企業(yè)基于對自身產(chǎn)品特性、目標人群屬性的把握上，結(jié)合不同社媒平臺的屬性與特點來進行選擇。

▎完整版文檔，請識別上圖二維碼獲取。

每個社媒平臺部分包括平臺特點洞察和營銷推廣玩法指南，以TikTok為例（部分內(nèi)容展示）：

▎TikTok平臺特點

▎TikTok上如何做營銷推廣？

此外，我們還分析了Facebook、YouTube、LinkedIn的平臺特點及營銷玩法。

03/外貿(mào)B2B企業(yè)出海

揭秘海外社交媒體營銷的破局之道

跨境電商已進入全方位、立體化、多渠道布局階段。數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)超過50%的跨境電商企業(yè)已經(jīng)或者正在籌劃自己的獨立站。

更容易形成商業(yè)閉環(huán)、獲得長期收益的「社交媒體+獨立站」新營銷模式成為外貿(mào)B2B企業(yè)出海的首選，「社交媒體+獨立站」的玩法不僅有流量曝光、用戶積累的優(yōu)勢，還能讓B2B賣家 沉淀自己的私域流量、從而持久穩(wěn)定獲客、提升品牌曝光發(fā)揮到最大化。

▎「社交媒體+獨立站」的營銷模式

▎FunPinPin外貿(mào)數(shù)字化解決方案（部分內(nèi)容）

以上就是FunPinPin基于對中國B2B外貿(mào)領(lǐng)域的深度洞察，推出《2022中國外貿(mào)B2B出海社媒營銷白皮書》的主要內(nèi)容架構(gòu)。

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