元氣森林怎樣靠抖音短視頻達人“鋪貨”｜數(shù)據(jù)青年

元氣森林作為新消費的優(yōu)秀代表，自然不能只做品牌不賣貨。這篇我們講講它怎樣在抖音里鋪設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

同大多數(shù)品牌一樣，元氣森林在抖音買量，主要引流到淘系。元氣森林將超過 80% 的流量導(dǎo)到了淘系，雖然也有經(jīng)營抖音小店，但畢竟主戰(zhàn)場在淘系。引流到淘系，能積累，好轉(zhuǎn)化（阿里 UD 牛逼的吹法是：數(shù)據(jù)通、鏈路通、模型通）。

雖然部分品牌依然堅持向外導(dǎo)，但抖店這幾年的迅速發(fā)展肉眼可見。從我們觀察的數(shù)據(jù)看，星圖引流淘系的占比，在 2021 年初時有將近 70%，而到 2022 年初時，降到了 60%，減少的這部分，主要被抖店奪走了。

通過星圖投放達人短視頻，引流淘系的方式有兩種：一是給達人視頻掛購物車組件，二是在評論區(qū)發(fā)布一條置頂鏈接（LINK組件，顯示為“作者推薦”），前者是抖音原生，后者為內(nèi)置瀏覽器打開網(wǎng)頁，所以購物車組件的體驗要好很多。

在下圖中可以看到，這個主打 SKU 圍繞了一群達人，過去一年里至少有 526 位達人在購物車?yán)飹炝诉@個商品。

每位達人與商品間的一條邊表示這個達人帶過這個商品，附加信息里展示了他們間合作過多少次，產(chǎn)生了怎樣的效果。

有些達人只推一個 SKU，而另一些合作效果好的達人，會推多個商品，這也就是針對達人的“復(fù)購”。別家品牌復(fù)購次數(shù)較多的達人，可以多關(guān)注，畢竟如果達人作假，品牌只會上一次當(dāng)。（上篇文章評論區(qū)有讀者提到過一錘子買賣極容易上當(dāng)，可以參考這個方法，復(fù)購越多，則可以推測達人數(shù)據(jù)作假的概率會越低）

總結(jié)一下在抖音短視頻“鋪貨”的幾個注意點：

引流淘系是大多數(shù)品牌的選擇，可以預(yù)見轉(zhuǎn)化會更好
抖音小店也需要，可以用來做帶貨達人的純傭合作
可以從一個“好賣”的 SKU 開始測試合作，逐漸“復(fù)購”帶更多 SKU
可以嘗試用不同標(biāo)簽的達人帶不同的貨
注意評估效果時不能只看銷量，還要關(guān)注附加的“品牌效應(yīng)”
達人短視頻后還沒完，借助云圖，進行信息流追投