內(nèi)容電商的承載形式正變得多元，從圖文陳列到直播和短視頻。

擅長制作內(nèi)容的商家推陳出新，植入也越來越精妙，用戶抱著放松一下的心情，看個有趣視頻、搞笑直播，可能一不小心就被種草了某款好物。

《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2021年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達10.11億，其中短視頻用戶規(guī)模達8.88億，占整體網(wǎng)民87.8%，短視頻人均單日使用時長超2小時。

短視頻用戶體量龐大，日均使用時長還在不斷增長，通過短視頻引起用戶興趣，轉化成消費者，可以帶來的消費能力不容小覷。

于是短視頻平臺和電商平臺紛紛侵入彼此腹地，可誰更能滿足商家和消費者的需求？到底什么樣的內(nèi)容更吸引消費者、更容易實現(xiàn)轉化？未來電商行業(yè)又會發(fā)生怎樣的變化？

“種草”利器短視頻

隨著各類短視頻平臺、生活分享平臺和直播平臺的興起，消費者的購物習慣正在發(fā)生變化。

在日常生活中，這樣的場景時有發(fā)生：在某一個休息間隙，你隨手打開一款短視頻App刷看放松，本來沒有購物計劃的你，突然被博主種草了一款產(chǎn)品，然后就打開淘寶搜索，甚至立刻下單。

消費升級時代，人們不再局限于剛需購物，而是追求更高品質(zhì)的生活，這種生活離不開各種好物的支持。視頻的重要作用，就是可以把商品的作用更簡單直觀地呈現(xiàn)給大家。

很多擅長制作視頻內(nèi)容的達人瞄準這一商機，通過有趣的視頻吸引了一大波粉絲，并成功達到帶貨效果。商家們也不再迷信簡單的圖文效果廣告模式，他們希望通過短視頻這種更立體的形式，與消費者互動，建立起口碑，最終形成轉化。

短視頻平臺比如抖音和快手，也開始在視頻中接入商品鏈接。而電商平臺則開始發(fā)力短視頻，淘寶的短視頻出現(xiàn)在首頁“猜你喜歡”的頻率就越來越高了。

打開手機淘寶App，在首頁雙列信息流里，除了常規(guī)的圖文商品以外，短視頻正變得越來越密集。這些短視頻一般不超過30秒，內(nèi)容包括商品介紹、模特展示、好物種草、新貨測評等。

淘寶內(nèi)容電商負責人千城表示，淘寶首頁分發(fā)的短視頻類型占比將越來越高，在淘寶首頁“猜你喜歡”板塊，短視頻內(nèi)容的占比已經(jīng)翻了一番，同時成交轉化效率也翻了一番，成為了一個新的流量藍海。在這種利好下，商家在淘寶生產(chǎn)發(fā)布短視頻的熱情也越來越高，以天貓女裝產(chǎn)業(yè)帶商家為例，短視頻滲透率已高達57%。

相比于原先的商品圖文展現(xiàn)形式，短視頻顯然擁有更大的想象空間。尤其在服飾、家裝、消電等可視化、場景性更強的類目更具優(yōu)勢。視頻化清單導購可以一次性介紹多個商品形成合集，在一些新趨品類的推薦上也大有可為。

與其他短視頻平臺做電商不同，淘寶本來的優(yōu)勢就是電商，淘寶想要鞏固這一優(yōu)勢，內(nèi)容是非常重要的引流和留存手段。淘寶內(nèi)容電商也打造了自己獨特的“雙板斧”——在風暴成長的中心場域逛逛之外，首頁短視頻也正在悄悄改變行業(yè)格局。

“淘寶內(nèi)容的頂層設計，是以場景和用戶心智為優(yōu)先的，做這個心智下的內(nèi)容供給。”千城在采訪中提到，“對商家而言，逛逛是一個買家秀的升級場，通過人設和生活方式分享來吸粉、做消費者溝通；而首頁短視頻是一個賣家秀的場，快速吸引消費者做導購決策?！眱烧叩牧髁客扑]機制也有所不同，首頁短視頻更聚焦于電商經(jīng)營的效率，逛逛則更鼓勵生活方式分享和種草的內(nèi)容。

誰能幫助用戶更快“拔草”？

通過短視頻帶貨，一個的普遍現(xiàn)象是，人們在某個短視頻里種草了一款商品后，需要跳轉到其他電商平臺或者鏈接進行購買，從種草到拔草流程特別長，中間也造成了很多潛在客戶的流失。

理想的情況是，當用戶在某條有趣的內(nèi)容里被種草后，能夠產(chǎn)生即時購買行為，不必在多個平臺間流轉。淘寶的內(nèi)容電商戰(zhàn)略，正是通過淘寶逛逛與首頁短視頻的組合拳，實現(xiàn)從種草到成交轉化的最短鏈路閉環(huán)。

首先，要了解內(nèi)容種草的效果，數(shù)據(jù)賦能是對商家而言非常重要的一環(huán)。在淘寶首頁短視頻投放的內(nèi)容，商家可以利用淘寶現(xiàn)有的數(shù)據(jù)工具查看詳細的引流、轉化等效果數(shù)據(jù)。相比于海投KOC而無法監(jiān)測實際效果的做法，淘寶短視頻的這筆賬顯然更好算清楚。

除了更好的轉化，成本控制也是商家們看重的事情。對此淘寶推出了專門的視頻生產(chǎn)工具，比如親拍、直播精剪等，讓商家能夠通過直播快速切片、AI自動合成視頻，大幅度降低時間精力成本的投入，實現(xiàn)快速批量地生產(chǎn)視頻。短視頻的生產(chǎn)離不開音樂，據(jù)悉，原蝦米音樂團隊也加入了淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部，為短視頻業(yè)務提供了強大的音樂版權支持。

此外，商家本身的內(nèi)容創(chuàng)造與運營能力也很重要。根據(jù)平臺全年的營銷節(jié)奏，淘寶會專門給出內(nèi)容方向指導，幫助商家更好地貼合消費者需求，制作高效導購型短視頻。

品牌商家Miss sixty去年投入了不少的費用運營短視頻，但效果沒有達到預期。今年邀請小二對整個團隊進行了“猜你喜歡”短視頻運營培訓后，短視頻引導商品點擊次數(shù)提高近15倍，uv進店率更是高達42.3%。

從種草到拔草環(huán)節(jié)全覆蓋，并為商家提供運營幫助和流量扶持，為整個平臺帶來的影響是顯而易見的。

對手機淘寶的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，今年雙11，在大促前15天通過內(nèi)容化運營和種草，在大促當天的成交系數(shù)能夠累計放大15倍的效果。可見，內(nèi)容種草轉化已成為大促期間尋求生意增量的利器。

打造更健康的內(nèi)容生態(tài)平臺

當做短視頻內(nèi)容和做電商的平臺侵入彼此腹地，都打著“內(nèi)容電商”的旗號，未來的電商行業(yè)會發(fā)生什么變化？

市場是最真實的溫度計，無論是電商平臺做視頻，還是短視頻攜流量入場，電商才是關鍵詞。因此對商家來說平臺多了，但商家對不同的平臺定位卻不盡相同。抖音、快手等短視頻平臺，是先有內(nèi)容，再帶商品鏈接；而淘寶等電商平臺，電商已經(jīng)成為核心競爭力，再不斷豐富平臺內(nèi)容生態(tài)助力商家。

億歐智庫調(diào)研發(fā)現(xiàn)，天貓作為主要的成交轉化場所，是承接站外流量以及獲得利潤的主要陣地，承擔了商家最多的預算投入，并且增長強勁；抖音則是以興趣電商為主；京東是滿足消費者的即時性消費為主；拼多多則成為很多商家尾貨銷售的主要平臺。

內(nèi)容電商的本質(zhì)，是用更好更有趣的內(nèi)容引起用戶強烈的購買欲。當各類平臺上都有海量的內(nèi)容，到底什么樣的內(nèi)容更吸引消費者、更容易實現(xiàn)轉化？

與眾多商家朋友交流總結后，千城得到的答案是真實、有用、有趣。

短視頻平臺習慣濾鏡加持，真實卻是淘寶的一大特色，這里有很多消費者真實的生活場景、案例分享和使用心得，這也是容易被規(guī)模化復制的。據(jù)了解，每個月有超過1.4億的用戶在淘寶上產(chǎn)生真實的評價和買家秀。

可以看到，即便電商平臺百家爭鳴、各有特色，作為頭部平臺的淘寶依然是承載消費能力的主戰(zhàn)場。

隨著淘寶內(nèi)容電商戰(zhàn)略的推進，從直播、到淘寶逛逛、再到短視頻的比重增加，讓淘寶既具備抖音和小紅書的種草引流功能，又能讓消費者在平臺上實現(xiàn)即時購物。同時，搜索推薦和“猜你喜歡”，也將為店鋪帶來更多的精準客源，配合種草的逛逛和短視頻，可以不斷提高商家轉化率。

這種影響是長期和深遠的，淘寶已經(jīng)不再是最初貨架陳列式的購物場，正逐漸成為一個更健康的內(nèi)容生態(tài)平臺，更適合做長期運營生意，將吸引更多的商家和內(nèi)容紅人入駐。