老胡：小紅書(shū)推廣引流操作的一些心得

小紅書(shū)聲稱，社區(qū)每日產(chǎn)生30億次的圖文、短視頻內(nèi)容曝光，其中70%的曝光出自于UGC內(nèi)容，這些靚麗的數(shù)據(jù)讓小紅書(shū)成為了新晉的流量池，很多企業(yè)進(jìn)攻的新陣地

要知道小紅書(shū)的用戶總體分為兩大類，一類是前衛(wèi)買(mǎi)手，購(gòu)物后在社區(qū) 中分享自己的購(gòu)物心得和使用體會(huì)；另一類是具有一定消費(fèi)能力，但是面臨買(mǎi)啥、怎么買(mǎi)等購(gòu)物難題的女生

互聯(lián)網(wǎng)推廣的真諦是，哪里有流量，哪里就是機(jī)會(huì)，更何況是一個(gè)精準(zhǔn)的女性流量平臺(tái)，一定不能夠放過(guò)

一般的社交媒體的流量都是些毫無(wú)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的廣泛用戶,而小紅書(shū)的用戶則是有著明確購(gòu)買(mǎi)需求的潛在用戶，這是由于小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定的

小紅書(shū)用戶可以通過(guò)寫(xiě)產(chǎn)品體驗(yàn)等正大光明推薦產(chǎn)品。這種真人的用戶體驗(yàn)，相比淘寶上傳統(tǒng)的商家吆喝,這種軟文更能吸引關(guān)注

淘寶有淘寶的推薦機(jī)制，小紅書(shū)也有小紅書(shū)的推薦機(jī)制。

著手小紅書(shū)，我們第一件事就是要讀懂它的推薦機(jī)制：小紅書(shū)是如何推薦筆記的？這個(gè)機(jī)制摸索清楚了， 才能談到引流，所以在這里大家要先了解一下

1、小紅書(shū)使用的內(nèi)容推薦策略主要是機(jī)器算法推薦和熱門(mén)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦。所以如果你是寫(xiě)護(hù)膚相關(guān)的話 題，別忘了貼上話題標(biāo)簽

小紅書(shū)的話題標(biāo)簽和微博的話題同一性質(zhì),發(fā)布筆記時(shí)帶上#標(biāo)簽,這樣別人在搜索時(shí)就能搜到你的內(nèi)容。平臺(tái)也會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽喜好,給用戶推薦同話題里的筆記。在小紅書(shū)上,無(wú)疑“護(hù)膚”、“美妝”、“穿搭”等標(biāo)簽流量一直位居首位。

2、推薦之后，小紅書(shū)也是有一個(gè)冷啟動(dòng)系統(tǒng)，系統(tǒng)會(huì)觀察最先推薦出去的粉絲是否和你有互動(dòng)（點(diǎn)贊、 評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)）

如果你的內(nèi)容有互動(dòng)，那么你的筆記就會(huì)被持續(xù)推薦，和今日頭條、抖音等平臺(tái)基本都差 不多，所以想要獲得好的推薦就要做好互動(dòng)基礎(chǔ)的工作

3、作為一個(gè)內(nèi)容社區(qū)的小紅書(shū)，最重要的還是內(nèi)容本身

系統(tǒng)會(huì)考量你寫(xiě)的筆記的內(nèi)容和質(zhì)量，如果你 的內(nèi)容質(zhì)量非常好，但是關(guān)注度不高，只要平臺(tái)認(rèn)可了你的內(nèi)容你的排名依然可以很高，反之亦然

一般來(lái)說(shuō)，被官方收錄的優(yōu)質(zhì)筆記通常有以下特點(diǎn)：

• ① 圖片拍攝精美，品牌、價(jià)格等標(biāo)簽盡量完整

• ② 有詳細(xì)、實(shí)用的心得，干貨多多

如何做好自己的小紅書(shū)賬號(hào)：

1、注冊(cè)小紅書(shū)賬號(hào)，賬號(hào)多多益善，可以輪流發(fā)帖

在小紅書(shū)，頭像是很重要，而且平臺(tái)會(huì)根據(jù)頭像，賦予相關(guān)的權(quán)重（并不是最重要，但也很重要）。建議，設(shè)置頭像，要么用個(gè)人真實(shí)頭像，要么用卡通的頭像（首推個(gè)人真實(shí)頭像）。為什么？想想小紅書(shū)的slogan是什么？——標(biāo)記我的生活。

一般來(lái)說(shuō)新的賬號(hào)會(huì)有一段考察的時(shí)間，這也是平臺(tái)的規(guī)則我覺(jué)得小紅書(shū)這一點(diǎn)做得還是很不錯(cuò)的，它不希望一些機(jī)構(gòu)或組織為了批量做號(hào)而讓小紅書(shū)變得和其他平臺(tái)一樣。所以，首先讓自己做一個(gè)普通用戶

2、充實(shí)賬號(hào)內(nèi)容，小紅書(shū)其實(shí)就是軟文營(yíng)銷(xiāo)，利用軟文的方式，分享、推薦產(chǎn)品

文案的排版，要有可閱讀性，否則會(huì)影響內(nèi)容質(zhì)量不會(huì)被推薦。內(nèi)容方面要著重介紹產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)，直接介紹主題，主要內(nèi)容都放在圖片中，簡(jiǎn)單明了。例如“安利”“干貨”“神器”等字眼都能直接抓住大眾的利益點(diǎn)

同時(shí)，頭圖的選擇也很重要，畢竟在小紅書(shū)上如果你的頭圖夠吸引的話，點(diǎn)擊率也會(huì)大大提高，所以一定 要精美清晰

還有就是標(biāo)題，在合理的范圍內(nèi)，做一個(gè)吸引人的標(biāo)題黨。標(biāo)題的作用我就不多說(shuō)了，如果你的標(biāo)題總是 起的不好的話，那么同行的標(biāo)題會(huì)是你參考借鑒的首選

當(dāng)然，最重要的還數(shù)內(nèi)容質(zhì)量，上面也提到過(guò)，這是決定了你的內(nèi)容推薦。建議大家平時(shí)可以在小紅書(shū)上 多看、多寫(xiě)、多總結(jié)

在小紅書(shū)上寫(xiě)內(nèi)容，最重要的是表達(dá)清楚商品的質(zhì)量好不好，以及使用效果、使用 流程、注意事項(xiàng)等等，內(nèi)容質(zhì)量越高越好。一般來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的內(nèi)容選題主要來(lái)自兩個(gè)方面，一是圍繞商 品主題，二是追熱點(diǎn)。但不管是哪個(gè)點(diǎn)，最重要的還是內(nèi)容質(zhì)量

3、提高賬號(hào)權(quán)重，可以從兩個(gè)方面入手：

① 如果你真的想要做好一個(gè)小紅書(shū)，養(yǎng)號(hào)時(shí)間一定要維持在7-15天，15天最佳。不少人為了急著運(yùn)營(yíng)，就慌忙發(fā)筆記，這是非常不好的，會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重，得不到推薦

② 多多互動(dòng)，不光是小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)上所有的推廣平臺(tái)，養(yǎng)號(hào)都有一條核心：模擬真實(shí)用戶

無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，你做號(hào)之前都要先成為一個(gè)正常號(hào)。什么叫正常號(hào)？就是要表現(xiàn)得像一個(gè)正常、普通的用戶，瀏覽自己感興趣的筆記，遇到喜歡的內(nèi)容點(diǎn)個(gè)贊收個(gè)藏，關(guān)注筆記寫(xiě)得不錯(cuò)的博主，還會(huì)搜索幾個(gè)有名的大V，看看他們的筆記。每天都登錄小紅書(shū)刷一下，系統(tǒng)自然就會(huì)判定你是真實(shí)用戶

號(hào)的關(guān)鍵就是要自然，賬號(hào)設(shè)置得要有人設(shè)感，讓人一看就覺(jué)得這個(gè)人就像自己的朋友一樣，有自己的獨(dú)特記憶點(diǎn)，還有辨識(shí)度

總的來(lái)說(shuō)，在小紅書(shū)上引流的模式就是：輸出價(jià)值 – 得到推薦 – 評(píng)論私信引流

1、文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞，方便用戶搜索。筆記內(nèi)容一定要真實(shí)的使用產(chǎn)品后的感受，分享自己 使用之后皮膚的變化等。內(nèi)容要夠干，能直接解決用戶難題的筆記。字?jǐn)?shù)無(wú)需太多，300字?jǐn)?shù)左右

2、不能直接在筆記上面留下任何聯(lián)系方式，包括微信和QQ等，平臺(tái)的檢測(cè)是很?chē)?yán)格的，逮住直接禁言3 天、30天甚至永久。正確的做法是，另外注冊(cè)小號(hào)，頭像與簡(jiǎn)介留聯(lián)系方式，大號(hào)在“分享筆記”評(píng)論里引 導(dǎo)用戶關(guān)注小號(hào)

3、寫(xiě)筆記的時(shí)候注意盡量不要涉及廣告性質(zhì)的內(nèi)容，偏向用戶分享內(nèi)容方向。注意配圖一定要原創(chuàng)，不要帶有水印

4、同樣一句話不要反復(fù)的發(fā)送，會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)定為垃圾信息，會(huì)屏蔽你。解決辦法就是要先自己準(zhǔn)備好不 同的幾個(gè)話術(shù)，換著去發(fā)送，這樣會(huì)減少被系統(tǒng)檢測(cè)到的概率

5、平臺(tái)推薦的時(shí)間主要集中在早上8：00-10：00、中午的11：30-14:00、晚上19:00-21：00，這些時(shí)間流量會(huì)大一點(diǎn)，但這并不意味著這些時(shí)間段發(fā)布筆記就一定會(huì)爆，也有可能流量低，所以建議每個(gè)領(lǐng)域探索自己的發(fā)布時(shí)間，這樣錯(cuò)峰發(fā)布，平臺(tái)也喜歡

不管是做什么平臺(tái)的吸粉引流，掌握平臺(tái)的熱門(mén)規(guī)則是關(guān)鍵，而且做引流推廣最需要具備一顆持之以恒的心，要一直堅(jiān)持下去，運(yùn)營(yíng)這件事，要的就是耐心和細(xì)心

源：?老胡拆解筆錄

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