在短視頻社交軟件快手、內(nèi)容社區(qū)B站紛紛完成IPO之后，“種草社區(qū)”小紅書上市的呼聲越來(lái)越高。
4月27日，IFR國(guó)際金融評(píng)論的消息稱，小紅書考慮今年在美國(guó)上市，IPO規(guī)模達(dá)10億美元。此前也有媒體報(bào)道稱，小紅書謀求以100億美元估值IPO。
從微博時(shí)代到微信崛起，再到短視頻社交軟件抖音、快手混戰(zhàn)，一代內(nèi)容社區(qū)B站、知乎相繼上市，內(nèi)容社交平臺(tái)“熱浪”已經(jīng)在10年之間刮起了數(shù)輪。如今，小紅書成為了這個(gè)風(fēng)口上的新寵。
據(jù)小紅書方面披露，截至2020年12月，其月度活躍的年輕用戶也已經(jīng)超過(guò)1億；2020年7月至12月，小紅書的入駐品牌數(shù)從3萬(wàn)漲至8萬(wàn)。
一個(gè)由流量和廣告投放烘烤而成的巨大蛋糕，擺在了這個(gè)社區(qū)中。新消費(fèi)品企業(yè)聞風(fēng)而至，越來(lái)越多的MCN公司、KOL開始將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向小紅書，越來(lái)越多的KOC也從這個(gè)平臺(tái)上孵化而出……
而面對(duì)這個(gè)“蛋糕”，小紅書自身卻似乎陷入了內(nèi)容生態(tài)治理與商業(yè)化訴求的“悖論”之中。
小紅書社區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人河童告訴全天候科技，小紅書最大的競(jìng)爭(zhēng)力是這個(gè)社區(qū)中大量真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)過(guò)程。
但另一方面，在小紅書的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，廣告收入占據(jù)了絕大部分。小紅書自身也在加快引入品牌方，并通過(guò)第三方服務(wù)平臺(tái)“蒲公英”加大對(duì)B2K廣告交易行為的掌控力。
一位接觸過(guò)小紅書的PE投資人告訴全天候科技：“廣告收入占到了小紅書整體營(yíng)收的80%。”他表示，就目前小紅書的收入水平和構(gòu)成來(lái)看，100億美元估值太貴，考慮到近期股市低迷，他沒(méi)有參與小紅書的Pre-IPO 輪融資。
要如何在商業(yè)化變現(xiàn)和“護(hù)城河厚度”中取得平衡，小紅書似乎還未能給出更好的答案。
01 新品牌營(yíng)銷高地
2020年7月，王鑫創(chuàng)立的國(guó)產(chǎn)燕麥奶品牌“小麥歐耶”第一款產(chǎn)品面世了，但如何推廣卻成為了他最焦頭爛額的事情。
他嘗試性地在小紅書上投了幾個(gè)博主，將產(chǎn)品寄給她們，由她們?cè)谛〖t書上測(cè)評(píng)這款飲品，從而觸達(dá)小紅書的用戶，總共花了一兩萬(wàn)元。
讓他沒(méi)想到的是，博主們寫的測(cè)評(píng)文章點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論數(shù)不斷上漲，許多讀者被其低脂、低熱量、低糖的特質(zhì)所“種草”?！爱a(chǎn)品銷售額那一個(gè)月提升非常快，直接從零干到了幾十萬(wàn)。”王鑫說(shuō)。
也是在那個(gè)月，元璟資本投資人陳默默在翻閱小紅書時(shí)，無(wú)意中看到了“小麥歐耶”的推廣，出于對(duì)植物奶賽道的關(guān)注，陳默默與王鑫取得了聯(lián)系。兩個(gè)月后，“小麥歐耶”完成千萬(wàn)級(jí)別天使輪融資，投資方正是元璟資本。
起家于海淘攻略的小紅書，早期主要靠解決海淘信息不對(duì)稱的問(wèn)題被人們所熟知，而后再逐漸發(fā)展成為分享社區(qū)。
洪辰瑤Kelly作為小紅書95萬(wàn)粉絲的KOL，在小紅書平臺(tái)上合作過(guò)多個(gè)一線國(guó)際品牌。她自己就是一位小紅書深度用戶，她告訴全天候科技：“我想去哪里玩，就（在小紅書）查個(gè)攻略；想買個(gè)化妝品，就看看大家怎么用。小紅書其實(shí)是一個(gè)非常功能導(dǎo)向的平臺(tái)?！?/p>
據(jù)小紅書官方透露的信息，打開小紅書的用戶中，使用搜索功能的達(dá)到了80%。這種主動(dòng)的搜索，獲取信息，也更容易影響其消費(fèi)決策，這使得小紅書成為了許多消費(fèi)品牌所青睞的平臺(tái)。
類似于小麥歐耶這樣的“低投入，高產(chǎn)出”的故事，更為人所知的是完美日記。和訊科技在一篇文章中提及，完美日記早期曾以10萬(wàn)元的價(jià)格，簽下了4位小紅書頭部達(dá)人。通過(guò)達(dá)人們的推薦，完美日記曝光度大增，迅速出圈。
據(jù)國(guó)元證券研報(bào)，在2018年8月之前，小紅書是完美日記流量的主陣地，品牌聲量占比高達(dá)45.91%。完美日記創(chuàng)始人黃錦峰也曾表示，小紅書在品牌打造的過(guò)程中創(chuàng)造了不可替代的價(jià)值。
不僅是完美日記，元?dú)馍?、小仙燉、鐘薛高等知名新?guó)貨品牌，早期的營(yíng)銷策略均側(cè)重于在小紅書上投放廣告，并都得到了不錯(cuò)的收效。
“我很早就意識(shí)到了小紅書上可以爆發(fā)出來(lái)一些國(guó)貨品牌，它是營(yíng)銷人不能忽視的一個(gè)平臺(tái)?！蹦炒笮瓦B鎖酒店集團(tuán)全球CMO Jing告訴全天候科技。
2020年7月，小紅書在其未來(lái)品牌大會(huì)上公布，其平臺(tái)已有超過(guò)3萬(wàn)個(gè)品牌入駐，同比增長(zhǎng)83%；而到了2020年12月，官方公布的品牌已經(jīng)達(dá)到了8萬(wàn)個(gè)。今年3月最新公布的數(shù)據(jù)顯示，小紅書上入駐的品牌中僅國(guó)貨品牌就上漲到了4.5萬(wàn)個(gè)。
據(jù)微播易平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)，在2020年，小紅書平臺(tái)的意向訂單增幅環(huán)比高達(dá)128.2%，高于抖音、快手、B站的75%、20%、88%。而在微博、微信上，意向訂單的增幅為-15.1%、-35、8%。
在微博上擁有522萬(wàn)粉絲，一直播平臺(tái)上擁有515萬(wàn)粉絲的旅行博主潘那白，也感知到這種變化。他告訴全天候科技：“2018年的時(shí)候，很多小紅書博主在其他平臺(tái)上收入一般，但入駐小紅書后收入突然間漲了非常多?！迸四前淄嘎叮诒l(fā)期后，2019年和2020年，客戶對(duì)小紅書的需求增大。
在這樣的趨勢(shì)之下，網(wǎng)絡(luò)紅人、MCN公司都在調(diào)整平臺(tái)分配策略。
去年4月，潘那白也在小紅書上開通了賬號(hào)，截止當(dāng)前，他小紅書上的粉絲超過(guò)了67萬(wàn)。
洪辰瑤Kelly所在MCN負(fù)責(zé)人“烤肉”也表示，在這一兩年中，也將越來(lái)越多的工作重心轉(zhuǎn)向了小紅書，公司整體粉絲量增加數(shù)倍。在接受采訪當(dāng)天，她還向全天候科技打聽(tīng)是否有關(guān)注到有意思的紅人。
02 博主成長(zhǎng)的煩惱
不僅是MCN公司、KOL，在小紅書的這場(chǎng)風(fēng)潮中，KOC也在快速趕到。
小紅書公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，其分享者總數(shù)已經(jīng)達(dá)到4300萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年7月所公布的3000萬(wàn)，呈快速上漲的趨勢(shì)。過(guò)去一年中，用戶發(fā)布的筆記數(shù)量同比增長(zhǎng)超150%。
據(jù)小紅書方面介紹，小紅書采取的是一種“去中心化”的流量算法，即不是將流量集中于幾個(gè)頭部博主，而是把整個(gè)流量池子分散開來(lái)，通過(guò)用戶所選擇的興趣標(biāo)簽，將內(nèi)容精準(zhǔn)推廣到用戶的頁(yè)面。KOC在發(fā)布一篇筆記后，平臺(tái)會(huì)給予這篇筆記一個(gè)基礎(chǔ)的曝光量。若是在這個(gè)流量池里獲得了點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏，系統(tǒng)便會(huì)將這篇筆記推薦到更大的流量池。
在這種算法下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者能夠很快積累到垂直的粉絲。
在B站上擁有21萬(wàn)粉絲的美妝博主“八六”，在清理電腦內(nèi)存時(shí)，嘗試性的將自己所做的視頻搬到了小紅書。僅僅發(fā)布了4個(gè)視頻，就積累到了4萬(wàn)粉絲。“這個(gè)增長(zhǎng)速度肯定是快于B站的?！卑肆f(shuō)。
據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)平臺(tái)“千瓜數(shù)據(jù)”所公布的2021年3月行業(yè)排行榜月榜，收藏點(diǎn)贊增量排名前五的均為粉絲量不到10萬(wàn)的博主。
據(jù)一位MCN公司負(fù)責(zé)人透露，小紅書上有著大量粉絲在二三十萬(wàn)左右，處在達(dá)人行列中間位置的KOL、KOC。但想要在這個(gè)平臺(tái)上成為更具個(gè)人影響力的頭部達(dá)人，如在微博、抖音平臺(tái)那樣，粉絲量超過(guò)百萬(wàn)、千萬(wàn)，就沒(méi)有那么容易了。
Jing在2019年末辭掉了原來(lái)那家大型連鎖酒店集團(tuán)全球CMO的職位，在小紅書上注冊(cè)了“靜姐姐吃的學(xué)問(wèn)”的賬號(hào)，做起了低碳生酮飲食的知識(shí)類分享。
她告訴全天候科技，她開通小紅書賬號(hào)之初，很快積累到了三四萬(wàn)的粉絲，之后曾有一段時(shí)間粉絲增長(zhǎng)速度下降。直到一次她在小紅書年度日上，分享了自己職業(yè)轉(zhuǎn)型做博主的經(jīng)歷，獲得了更多的關(guān)注，突破了第一個(gè)漲粉絲的瓶頸，粉絲達(dá)到了十幾萬(wàn)。
到如今，“靜姐姐吃的學(xué)問(wèn)”的賬號(hào)粉絲量已達(dá)30萬(wàn)左右，再次到了快速漲粉瓶頸期。
“它對(duì)小博主很友好，很容易漲到幾萬(wàn)粉，但漲到兩三百萬(wàn)的粉絲，現(xiàn)今幾乎不可能。大博主全都是好幾年前就開始在小紅書上做分享的，他們都是有先發(fā)者優(yōu)勢(shì)的?！盝ing說(shuō)。
面對(duì)漲粉“難”，她選擇改變策略——將已經(jīng)積累到的粉絲，轉(zhuǎn)化為自己的種子用戶，創(chuàng)業(yè)做起了益生菌產(chǎn)品。
對(duì)于小紅書平臺(tái)的做法，有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)表示理解：“如果大家上一個(gè)平臺(tái)只為了看一個(gè)人，這個(gè)人去別的平臺(tái)就會(huì)對(duì)原來(lái)的平臺(tái)造成比較大的影響?；⒀篮投肤~之前搶主播，上來(lái)就是幾千萬(wàn)，之前西瓜和B站搶up主，也是一樣的道理?！?/p>
另一方面，當(dāng)平臺(tái)孵化出大量的KOC、KOL，也能夠幫助平臺(tái)自身推進(jìn)商業(yè)化的變現(xiàn)。
早在2019年1月，小紅書就上線了“品牌合作人平臺(tái)“，鏈接品牌方、MCN、博主三者。在今年1月，這個(gè)平臺(tái)正式更名為“蒲公英”，其官網(wǎng)介紹表示，通過(guò)“全鏈路跟蹤服務(wù)合作計(jì)劃”將從多維度數(shù)據(jù)幫助品牌在合作前篩選匹配的博主，并在合作后查看詳細(xì)的投放數(shù)據(jù)。
這意味著小紅書正在試圖把持住品牌方觸達(dá)小紅書用戶的渠道，并通過(guò)對(duì)品牌投放資源的把控，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)KOC、KOL的管控。
03 平臺(tái)與博主的博弈
近日，小紅書上線了《社區(qū)公約》，在對(duì)炫富、假信息、性暗示、過(guò)度修飾等方面的內(nèi)容做出規(guī)范和限制的同時(shí)，也要求博主對(duì)該條筆記是否接受過(guò)商家贊助或便利，主動(dòng)申明利益相關(guān)。
小紅書社區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人河童表示：“很多普通人在小紅書平臺(tái)上分享真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)過(guò)程，是小紅書社區(qū)最大的特質(zhì)，也是小紅書與其他內(nèi)容平臺(tái)最大的區(qū)別，或者最大的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
而如今，越來(lái)越多的廣告出現(xiàn)在小紅書的社區(qū)中，正在影響著用戶的體驗(yàn)。一位長(zhǎng)期使用小紅書的用戶告訴全天候科技，以往她喜歡在小紅書看美妝技巧，而如今打開APP，大量的產(chǎn)品推薦擠在了首頁(yè)，她難以判斷這些筆記是否是廣告。
河童表示，“要保持小紅書的優(yōu)勢(shì)，就不能允許大量廣告，尤其是沒(méi)有報(bào)備的廣告。小紅書在審核流程中，對(duì)沒(méi)有報(bào)備的廣告的審核將越來(lái)越嚴(yán)，以求做到軟性廣告透明化?！?/p>
據(jù)其介紹，小紅書分辨廣告有三個(gè)途徑，其一是通過(guò)“蒲公英”平臺(tái)生產(chǎn)出的內(nèi)容，本身就已經(jīng)被識(shí)別；其二是有作者自己申明；其三便是由平臺(tái)進(jìn)行審核。
一位KOL資源采買人員透露，“蒲公英”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為，向廣告商收取10%之后，與紅人結(jié)算時(shí)也要再抽10%。而B站則是在KOL的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，收取5%-7%的服務(wù)費(fèi)，抖音為5%。雖然這個(gè)費(fèi)用是向廣告商收取，但成本高了之后，廣告商也會(huì)要求砍價(jià)或者返點(diǎn)，讓博主分?jǐn)偝杀?。相比之下，小紅書的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是要高于B站和抖音的。
八六表示，她更愿意通過(guò)蒲公英平臺(tái)接單?！捌放品桨彦X打到平臺(tái)上以后，博主才能給腳本，給視頻，這樣就避免了白干活，相當(dāng)于有平臺(tái)來(lái)當(dāng)保護(hù)傘。”并且，對(duì)于粉絲量不多的KOC而言，蒲公英平臺(tái)也為他們提供了一個(gè)規(guī)范的接單渠道。
但對(duì)于擁有百萬(wàn)粉絲的KOL，以及專業(yè)的MCN公司來(lái)說(shuō)，他們有著自主渠道的優(yōu)勢(shì)，并不依賴于平臺(tái)的的廣告訂單。幾位要求匿名的受訪者均表示，目前其大部分廣告訂單來(lái)源，都不是通過(guò)蒲公英平臺(tái)聯(lián)系到的。
《社區(qū)公約》發(fā)布后，“我們大部分人現(xiàn)在都還在觀望，”一位KOL告訴全天候科技，要不要主動(dòng)報(bào)備廣告，還得看平臺(tái)后續(xù)具體措施，以及懲罰力度。他說(shuō)：“它其實(shí)就是在要求以后接廣告必須走平臺(tái)。”
另一位擁有近百萬(wàn)粉絲的博主吐槽表示，“既然你有錢賺，平臺(tái)就希望你可以把更多的錢投入到平臺(tái)上。”
當(dāng)筆記被判別為“廣告”或者“商業(yè)贊助”，平臺(tái)會(huì)對(duì)流量進(jìn)行限制，也將影響KOL、MCN公司的廣告價(jià)值。據(jù)上述博主介紹，當(dāng)其曝光量受到限制，博主可以通過(guò)購(gòu)買推廣工具“薯?xiàng)l”，來(lái)讓自己的內(nèi)容推薦到更多人的頁(yè)面。
不過(guò)曝光量并不一定能夠轉(zhuǎn)化成閱讀量，不同于抖音的“單屏”形式，小紅書APP采用的是“雙排”，只有用戶點(diǎn)進(jìn)這條筆記時(shí)，才能夠轉(zhuǎn)化為閱讀量。
“它不像是‘抖加’，我買了100塊錢，就能夠有5000播放量，還會(huì)產(chǎn)生百分之幾的點(diǎn)贊。但小紅書的5000曝光，可能只能轉(zhuǎn)化為500個(gè)閱讀。我到微信群里發(fā)幾個(gè)紅包，都比它的效果好。”該博主說(shuō)。
對(duì)于社區(qū)中存在的“刷量”問(wèn)題，小紅書也在加大整治力度。2020年第二季度，小紅書處理涉嫌刷量筆記66萬(wàn)篇，實(shí)時(shí)攔截和清理黑產(chǎn)刷量行為超過(guò)1.3億次。
對(duì)于社區(qū)中存在的虛假推廣、劣質(zhì)內(nèi)容，小紅書也在去年9月正式啟動(dòng)“啄木鳥”計(jì)劃，計(jì)劃推行的第一個(gè)月，小紅書便對(duì)7383個(gè)賬號(hào)進(jìn)行斷流處罰，處罰筆記數(shù)超過(guò)21.3萬(wàn)篇。
另一方面，博主們也在想各種辦法規(guī)避廣告的判定。例如做一條測(cè)評(píng)防曬霜的筆記，一共露出了6款產(chǎn)品，其中3款可能是廣告。而這種內(nèi)容平臺(tái)很難判定為廣告。
上述博主告訴全天候科技：“若是被判定成了（廣告），就撤回來(lái)，改一改重新發(fā)，直到平臺(tái)不把它判別為廣告為止?！彼J(rèn)為，除非涉及刪掉品牌方要求露出的“關(guān)鍵詞”，否則僅修改普通文案并沒(méi)有什么成本。
04商業(yè)化如何突圍？
對(duì)于小紅書的這個(gè)社區(qū)，其創(chuàng)始人毛文超在一次采訪中，曾用“城市”的概念對(duì)它進(jìn)行類比。
他說(shuō)：“不同的城市有不同的特質(zhì)，吸引不同的人，這個(gè)城市的生活方式和行為，是由人產(chǎn)生的，而不是由這個(gè)城市直接產(chǎn)生的。我們花了很多時(shí)間，去思考底層價(jià)值觀問(wèn)題，我們總結(jié)小紅書這個(gè)‘城市’的氣質(zhì)，是真實(shí)、美好和多元，我們也思考了很多，如何通過(guò)各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，持續(xù)保證小紅書的這個(gè)氣質(zhì)。”
在這個(gè)比擬中，城市的“氣質(zhì)”，事實(shí)上指的是社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)；而要讓城市發(fā)展壯大，則是小紅書自身的商業(yè)變現(xiàn)。
但另一方面，小紅書對(duì)內(nèi)容生態(tài)的治理，很多時(shí)候與其自身的商業(yè)化訴求是相悖的。
社區(qū)和電商作為小紅書兩大業(yè)務(wù)模塊，在商業(yè)模式上基本完成了從“種草”到拔草的交易閉環(huán)。但電商雖然是小紅書起家的業(yè)務(wù)，在營(yíng)收中的占比卻不多。據(jù)美股研究社報(bào)道，小紅書的電商業(yè)務(wù)并沒(méi)有完成2018、2019年GMV目標(biāo)。
目前，廣告收入是其營(yíng)收的絕大部分，其銷售部門也是小紅書企業(yè)內(nèi)部人數(shù)最多的部門之一。一位投資人曾告訴全天候科技：“廣告收入占到了小紅書整體營(yíng)收的80%。”
在廣告形式上，一份《2020年小紅書內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》透露，其商業(yè)化營(yíng)銷生態(tài)大致有開屏廣告、信息流廣告、品牌互動(dòng)話題等。據(jù)小紅書方面介紹，目前蒲公英平臺(tái)的信息服務(wù)費(fèi)在營(yíng)收中并沒(méi)有占多大比例。
如何保持社區(qū)內(nèi)容生態(tài)與廣告投放的平衡，一直都是各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)都在探索的話題。
科技自媒體人劉志剛認(rèn)為：“內(nèi)容社區(qū)商業(yè)化的程度不能超過(guò)內(nèi)容生態(tài)良性循環(huán)的一個(gè)閾值。這就好比你往一池清水里滴一滴墨汁，墨汁是會(huì)被溶解的，但如果墨汁的量超過(guò)了一個(gè)閾值，池中的水就越來(lái)越渾濁?！?/p>
有人認(rèn)為，微博就是一個(gè)“閾值”破表的典型案例。在這個(gè)平臺(tái)上，大量的廣告推廣讓其口碑下降。
小紅書之所以大力鋪排“蒲公英”平臺(tái)，并對(duì)未經(jīng)申報(bào)的軟廣開啟嚴(yán)格管控，一定程度上也是在控制“墨汁”投放的量。
而蒲公英平臺(tái)在未來(lái)能夠?yàn)樾〖t書的營(yíng)收提供多少增長(zhǎng)，這或許還難以預(yù)測(cè)。以抖音旗下的星圖平臺(tái)為例。日前字節(jié)跳動(dòng)在一次訪談中曝光了其今年的廣告收入目標(biāo)，為2600億元。其中星圖平臺(tái)的目標(biāo)為80億元，也只占了很小的比例。
小紅書要提高營(yíng)收，或許擴(kuò)充池子里的水會(huì)是一個(gè)更為切實(shí)可行的方向。
目前，小紅書的月活用戶超過(guò)了1億，而頭部?jī)?nèi)容平臺(tái)，如抖音，日活用戶就已突破6億，快手在2020年也達(dá)到了2.6億。在字節(jié)跳動(dòng)2021年的廣告收入目標(biāo)中，抖音便承擔(dān)了1500億元的額度，快手2020年的線上營(yíng)銷收入也達(dá)到了219億元，占到總收入的37.2%，同比增長(zhǎng)了194.6%。
小紅書與后者相比還有著很大的差距，也還有很大的增長(zhǎng)空間。能否成功“破圈”，也將決定小紅書未來(lái)商業(yè)價(jià)值天花板的高與低。
在近一兩年中，小紅書正在大力培養(yǎng)美妝、穿搭之外的內(nèi)容，以求改變外界對(duì)其“女性向種草平臺(tái)”的固有印象。
據(jù)河童介紹，美食、旅游、知識(shí)品類，在小紅書的內(nèi)容生態(tài)里，以及與美妝、時(shí)尚是一個(gè)層級(jí)的品類?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)是泛生活方式的平臺(tái)了，這個(gè)有足夠的數(shù)據(jù)支撐?！焙油f(shuō)。
另一方面，則是需要尋找第二增長(zhǎng)曲線。以快手、B站為例，據(jù)快手2020年財(cái)報(bào)，其直播業(yè)務(wù)仍然占據(jù)了快手營(yíng)收的半壁江山。而B站也有游戲業(yè)務(wù)作為營(yíng)收的支柱之一，過(guò)去三年，游戲業(yè)務(wù)占B站總收入的比重分別為71.1%、53.1%和40.0%。
從去年開始，小紅書已經(jīng)在大力發(fā)展直播帶貨與短視頻。小紅書有著“社區(qū)+電商”商業(yè)模式的閉環(huán)優(yōu)勢(shì)，可以直接完成種草和消費(fèi)的鏈條。不過(guò)，直播帶貨這個(gè)賽道早已經(jīng)是巨頭林立，淘寶、抖音、快手等頭部平臺(tái)的流量爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化，小紅書能否爭(zhēng)得市場(chǎng)份額，也依舊是未知數(shù)。
小紅書社區(qū)的“種草”屬性，使其成為了新消費(fèi)大趨勢(shì)下的一個(gè)“分紅者”。但要如何進(jìn)一步把蛋糕做大，并平衡自身商業(yè)變現(xiàn)與社區(qū)內(nèi)容生態(tài)，小紅書還沒(méi)有給出一個(gè)更好的答案。
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