賈真：淘寶賣(mài)家，必須會(huì)用的小紅書(shū)

今天我們談一個(gè)話題“女性思維”。

可能有會(huì)員知道，很早之前我講課的時(shí)候，半開(kāi)玩笑地提過(guò)一個(gè)人群價(jià)值排序：少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。

但凡做男人相關(guān)的行業(yè)，就比較難賺錢(qián)。

就拿服裝行業(yè)舉例，男人買(mǎi)服裝，更在意品牌，如果你新店沒(méi)有品牌，很難打開(kāi)銷(xiāo)量。

而女人買(mǎi)服裝，不管你是不是品牌，只要是款式好看，她們就愿意買(mǎi)單。

所以，我后來(lái)的電商業(yè)務(wù)，基本只做和女人和兒童相關(guān)的產(chǎn)品。

但這里面又有一個(gè)矛盾點(diǎn)，作為老板，我是男的，而要想做好女性相關(guān)的產(chǎn)品，必須具備女性思維，所以做了這么久，能賺點(diǎn)小錢(qián)，但是始終做不大。

同時(shí)，我之前帶了期手機(jī)殼創(chuàng)業(yè)班，為期三個(gè)月，從 0 開(kāi) c 店賣(mài)女性定位的手機(jī)殼，學(xué)得快的都是男學(xué)員，但最后能做得好的，基本都是女會(huì)員。

因?yàn)榉菢?biāo)品玩法的手機(jī)殼，不能靠蠻力，核心是靠款和圖，而做好這兩點(diǎn)，都需要具備女性思維。

馬上6月份，我們手機(jī)殼創(chuàng)業(yè)班的第二期又要開(kāi)了，這次在課程設(shè)計(jì)里，我會(huì)邀請(qǐng)一個(gè)教小紅書(shū)的老師參與，教每個(gè)開(kāi)店的學(xué)員，同步開(kāi)一個(gè)小紅書(shū)的賬號(hào)。

當(dāng)然，一般我們電商人，去別的平臺(tái)做賬號(hào)，目的往往是為了引流增加銷(xiāo)售額。

但是，我們這次讓大家去做小紅書(shū)賬號(hào)，并不是抱著引流的目的。

主要是想通過(guò)小紅書(shū)來(lái)糾正大家的直男思維，至少能看到女性思維是什么樣子。

如果你的產(chǎn)品受眾是女性，那么你一定要懂小紅書(shū)。

為什么？

因?yàn)樾〖t書(shū) 70% 的用戶，是 90 后的女性用戶，是個(gè)年輕的女性用戶平臺(tái)。

個(gè)人覺(jué)得，小紅書(shū)對(duì)用戶最大的價(jià)值，是參與感。

用戶在小紅書(shū)能不斷地切換身份，時(shí)而被種草，時(shí)而被別人種草。

小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)最大的價(jià)值，是人工智能算法，和抖音這個(gè)平臺(tái)一樣，算法帶來(lái)的結(jié)果是去中心化，粉絲量的多少只決定每篇內(nèi)容的閱讀量下限。

但是上限是由內(nèi)容決定的，所以即使幾百粉絲的博主，也有機(jī)會(huì)出“豹紋”（爆文）。

那淘寶的賣(mài)家研究小紅書(shū)，有什么用？

俗氣點(diǎn)說(shuō)，可以“一箭四雕”。

解決賣(mài)家選款，評(píng)價(jià)，主圖和引流的四個(gè)難題。

其實(shí)現(xiàn)在很多的賣(mài)家，都在和小紅書(shū)的博主合作，合作的流程大概是：

1.找到合適的博主，不需要粉絲量多大，我們前面說(shuō)了，豹紋靠?jī)?nèi)容，不是靠粉絲。

2.談合作方式，大部分粉絲量不大的博主，只要你免費(fèi)送她產(chǎn)品，她就愿意幫你拍照片，發(fā)文，就算粉絲量幾萬(wàn)的博主，收費(fèi)也就300元左右。

3.博主在你淘寶店拍產(chǎn)品，你正常發(fā)貨，她收到后同步曬優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)。

4.在博主小紅書(shū)賬號(hào)發(fā)文，文案里留產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方式，比如搜索“ iPhone12小怪獸 手機(jī)殼 ”。

看完流程之后，我們來(lái)看，賣(mài)家和小紅書(shū)博主合作，怎么一箭四雕。

選 款

但凡在小紅書(shū)能有粉絲的，多數(shù)因?yàn)椴┲鞯膶徝?，是超越一般人的?/p>

如果你的產(chǎn)品去找博主，多數(shù)都不愿意合作，基本就說(shuō)明你這個(gè)款有問(wèn)題。

所以，我們讓運(yùn)營(yíng)建了個(gè)表格，把店鋪里和行業(yè)里加購(gòu)率高的產(chǎn)品，都放進(jìn)去。

如果你和 20 個(gè)博主建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，看她們最終多數(shù)人挑的款，來(lái)做自己的主推款，肯定比你自己去選款成功率高的多。

評(píng) 價(jià)

小紅書(shū)的博主如果愿意合作，你一定要寄產(chǎn)品過(guò)去，讓博主走淘寶購(gòu)物的流程，就相當(dāng)于同步完成了一個(gè)“付費(fèi)買(mǎi)家秀“，這種優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)的價(jià)值，就不用我多說(shuō)了。

主 圖

我在很多行業(yè)，都看到這樣的爆款，產(chǎn)品大家都差不多，但是某個(gè)鏈接能賣(mài)很好的原因，只是因?yàn)樗闹鲌D用了一張小紅書(shū)“豹紋”的主圖。

之前如果我們沒(méi)和小紅書(shū)合作，很多人是偷偷摸摸用，但是如果你和博主合作了，你就多了很多不同思維和方式拍的主圖。

提一句，如果小紅書(shū)某個(gè)內(nèi)容火了，這篇內(nèi)容的主圖，放到搜索里可能未必一定爆。

但是放到 pc 主圖第一張，讓手淘推薦抓取，幾乎 90% 會(huì)爆推薦流量，因?yàn)橥峭扑]場(chǎng)景。

引 流

如果你和 20 個(gè)博主合作，哪怕她們這些內(nèi)容都沒(méi)有火，只有幾十個(gè)贊，只要留了找到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，也能解決你新品入池的問(wèn)題。

萬(wàn)一有一篇內(nèi)容爆了，那基本上你就可以不費(fèi)吹灰之力，做起來(lái)一個(gè)爆款。

只要你的產(chǎn)品成本不超過(guò)100 ，基于這一箭四雕的價(jià)值，我都建議你配置一個(gè)人，甚至一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，專門(mén)去對(duì)接小紅書(shū)博主，做送拍的工作。

除了收獲這四點(diǎn)之外，長(zhǎng)期的合作，這些博主達(dá)人會(huì)給你更多的，從用戶角度對(duì)于產(chǎn)品的思考和建議，讓你看到女性思維，離用戶更近一點(diǎn)。

那如果你配置了這樣一個(gè)人，那怎么做工作，才能用好小紅書(shū)呢？

1、第一件事情，是組貨。

開(kāi)始可以把店鋪里加購(gòu)率高的，適合小紅書(shū)平臺(tái)的貨，建個(gè)表格，讓博主自己來(lái)選，等確定主推款之后，在這段時(shí)間所有博主，集中都推這一款，不要平均用力。

回力鞋只有一個(gè)人穿的時(shí)候，你覺(jué)得土，但是你看到很多人都穿，你就越看越覺(jué)得時(shí)尚了，就是這個(gè)道理。

2、建立自己的博主矩陣。

因?yàn)榛谒惴ǎ劢z量只決定下限，而內(nèi)容決定上限，所以我們?cè)谶x博主的時(shí)候，不用太看重粉絲量，主要看博主的審美，是不是你心目中的優(yōu)質(zhì)顧客。

我們有款產(chǎn)品，其它博主發(fā)文都沒(méi)火，但是她發(fā)的這款產(chǎn)品，點(diǎn)贊就大幾千，分析原因發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有某個(gè)缺陷，而她拍圖的時(shí)候，搭配了件衣服，巧妙的把缺陷變成亮點(diǎn)，所以火了。

建立博主矩陣的原因，是因?yàn)閮?nèi)容為王，當(dāng)你拿合作100萬(wàn)粉絲博主的錢(qián)，合作了100個(gè)普通博主，出現(xiàn)“豹紋“的幾率，反而比只合作一個(gè)大的多。

3、給博主流程建議。

小紅書(shū)博主優(yōu)勢(shì)是她的審美，選款和拍照，但是在數(shù)據(jù)分析上未必比得上我們電商人。

所以，如果你建立了一個(gè)小紅書(shū)博主矩陣，和這些博主的關(guān)系，就應(yīng)該是亦師亦友。

你可以分析近期豹紋的內(nèi)容，具備的共同點(diǎn)是什么，比如展示那列表的主圖，文案的內(nèi)容，導(dǎo)流的關(guān)鍵詞怎么寫(xiě)等等。

當(dāng)然，在具體的拍攝上面，你只給框架建議，比如手機(jī)殼建議博主對(duì)著鏡子自拍，但是具體怎么拍，讓博主自由發(fā)揮。

好了，我們關(guān)于淘寶賣(mài)家怎么用好小紅書(shū)，就分享這么多。

我分成三部分講解，小紅書(shū)是什么？有什么用（一箭四雕）？怎么用（建立博主矩陣）？

當(dāng)然，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，成功的方法一定不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，而是結(jié)合自身情況，加以升級(jí)，變成適用自己的。

我希望，更多的像我一樣的直男賣(mài)家，通過(guò)小紅書(shū)，可以看到女性思維，用好女性思維。

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