以90后為代表的新時代消費者正逐步成為寶媽群體的主流，她們的育兒觀念、消費行為和態(tài)度都出現(xiàn)了新的變化，針對他們的傳播渠道和觸點也更多元。因此，如今母嬰品牌想要搶占母嬰人群心智，需要打破過往單一的營銷思維，需要對目標客群以及其消費習慣有更深入的洞察，再結合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，以更開放多元的形式做到精準覆蓋，深入溝通目標群體。
7月14-16日，第21屆CBME嬰孕童展在上海國家會展中心舉行。小紅書品牌策略營銷中心負責人圣香受邀出席平行分論壇的“新營銷工作坊”，就“母嬰品牌如何實現(xiàn)有效種草”同與會嘉賓進行交流與分享。
會上，圣香針對母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢及小紅書助力母嬰品牌獲客的營銷模式進行了分享，他提出，在三胎政策紅利釋放與消費升級趨勢的推動下，母嬰品牌在市場將迎來更加廣闊的發(fā)展，如何搶占目標消費者的心智實現(xiàn)“有效種草”是眾品牌的制勝之道。
01
小紅書對用戶而言
是高粘性、可信賴的母嬰資訊獲取平臺
當下，小紅書成為年輕人不可替代的生活方式分享平臺和消費決策入口，擁有強大的制造流行和熱點的能力。用戶可以通過圖文短視頻的形式記錄生活點滴，分享生活方式，品牌則在其中捕捉營銷和品宣的機會。
圣香在會上提到， 小紅書是深受年輕人喜愛的生活方式分享社區(qū)，有超過一億月活的用戶，其中70%的用戶是90后，在過去的2020年，小紅書統(tǒng)計顯示每100次用戶搜索中，就有1次是「母嬰」相關內容，母嬰信息獲取渠道中，小紅書第一提及率為10%，在同類社交資訊平臺排名第一。圣香表示，母嬰行業(yè)內容生態(tài)在小紅書平臺上呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，母嬰用戶對平臺信任度、黏性非常高。小紅書正致力于搭建一座更深度、更高效、更長效的橋梁，讓新母嬰用戶們能在平臺上玩在一起、深度溝通。在小紅書平臺上正在誕生各種各樣新的母嬰心智和趨勢，可以更為有效地幫助品牌觸達用戶，刺激用戶產(chǎn)生購買決策，真正做到“有效種草”。
02
精準觸達母嬰目標用戶，
小紅書為母嬰品牌提供行之有效的種草策略
營銷的本質就是要搶占目標消費者的心智，面對風起云涌的母嬰行業(yè)，從業(yè)者、品牌方和平臺方勢必要找出母嬰營銷的新方法論。作為新母嬰主流人群的90后疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”或“洗腦式安利”，他們在信息獲取上，會更信賴社交平臺上擁有專業(yè)影響力的KOL，而不會盲目追隨品牌。故而想要真正抓住消費者的心，要靠優(yōu)質內容的輸出和良好的消費者溝通的搭建。“現(xiàn)代營銷學之父菲利浦·科特勒曾經(jīng)提到，在當下這個時代，最能左右你觀點和選擇的人即家人、朋友和你關注的人?！?/p>
精準觸達
在小紅書上擁有眾多的專業(yè)母嬰達人，品牌方可以通過小紅書數(shù)據(jù)定位符合品牌調性的優(yōu)質達人，再通過小紅書DMP體系精準觸達有需求的用戶，通過他們喜聞樂道的方式戳中并解決他們的痛點。在幫助新一代父母當好爸媽的同時，符合品牌調性的內容會貫穿到品牌理念中，不斷建立口碑影響力，全面助力品牌影響更多的用戶心智。
高效破圈
一直以來，小紅書始終致力于為優(yōu)化品牌「有效種草」通路而努力。對母嬰品牌來說，“KOL+品牌廣告”的投放策略，即通過KOL發(fā)布的種草筆記和依托算法推薦的廣告投放，可以精準觸達更多潛在用戶，從而提高品牌投放效率，獲得更高的曝光率，實現(xiàn)高效破圈。
沉浸式種草
在信息傳播碎片化的背景下，建立起品牌與用戶之間的優(yōu)質和高效溝通是企業(yè)品牌營銷的制勝之道。小紅書天然社交屬性具有更多品牌營銷推廣裂變的可能，在由用戶產(chǎn)出內容的小紅書平臺上，超強的傳播效應讓“種草”變得容易。而種草的帶貨魅力在于“潤物細無聲”，不是簡單粗暴的直接帶貨，而是直擊產(chǎn)品、關乎體驗的消費、使用分享。小紅書助力母嬰平臺實現(xiàn)種草式高轉化，很大程度在于平臺以“內容為觸點、產(chǎn)品為鏈接”的特點更容易切入目標用戶的生活方式，能很好地打造出母嬰專屬系列IP，縮短品牌與用戶溝通鏈路，實現(xiàn)沉浸式種草并獲得轉化。
在亂花漸欲迷人眼的復雜內容生態(tài)中，小紅書平臺的母嬰內容生態(tài)正在健康、蓬勃發(fā)展，小紅書通過對垂類、興趣用戶的高聚攏與強影響，充分發(fā)揮洞察優(yōu)勢、場景優(yōu)勢、內容及體驗的優(yōu)勢，幫助母嬰品牌實現(xiàn)“有效種草”。
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