有著優(yōu)秀種草屬性的小紅書(shū)，不管是成熟品牌還是新銳品牌，都紛紛想在這兒占領(lǐng)一席之地，收獲屬于自己的流量，突破重圍，打開(kāi)缺口。

隨著入局品牌的劇增，有效流量的獲取變得愈發(fā)困難。

同樣是在做小紅書(shū)投放，“為什么我花費(fèi)了時(shí)間、精力、人工成本就是不出效果？”

這是來(lái)找我咨詢(xún)的品牌方傾訴的最多的話，眼看著同行吃盡了紅利，自己做卻怎么都不得要領(lǐng)。

今天我就幫大家總結(jié)了幾大品牌在小紅書(shū)投放過(guò)程中的易錯(cuò)點(diǎn)，大家可以對(duì)照看看，及時(shí)調(diào)整。

更多細(xì)節(jié)問(wèn)題也可以s信詳細(xì)咨詢(xún)。

在小紅書(shū)投放不見(jiàn)成效的品牌中，其中不乏對(duì)平臺(tái)機(jī)制不了解就開(kāi)始投的。導(dǎo)致投放沒(méi)效果不理想，嚴(yán)重的甚至大翻車(chē)。

我們想要在一塊土壤發(fā)芽，得先弄清楚這塊土壤適合種什么、不適合種什么。有哪些制度底線，遵守這些基本的規(guī)律，更有利于我們生根發(fā)芽。

有些品牌方不知道平臺(tái)規(guī)則就投放，甚至直接把在別的平臺(tái)投放的思維直接遷移過(guò)來(lái)小紅書(shū)，殊不知每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，小紅書(shū)也不例外。

舉例幾種情況：

1）不了解品牌在平臺(tái)的基礎(chǔ)聲量情況

新銳品牌剛上市，之前在小紅書(shū)平臺(tái)也沒(méi)什么筆記，在沒(méi)有聲量的情況下大量投放，導(dǎo)致平臺(tái)內(nèi)筆記數(shù)量大幅增長(zhǎng)，直接導(dǎo)致品牌被限流甚至關(guān)小黑屋。

我們?cè)谕斗胖耙龊们捌陬A(yù)備工作，根據(jù)品牌在平臺(tái)現(xiàn)有的聲量情況去布局，以保證品牌聲量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2）投放節(jié)奏紊亂

品牌投放整體節(jié)奏沒(méi)有把控好，今天投放一篇，下個(gè)月投幾篇，隔兩個(gè)月再投，投放筆記時(shí)有時(shí)無(wú)，導(dǎo)致品牌聲量無(wú)法沉淀和積累。

3）投放筆記涵蓋違禁詞/違禁內(nèi)容

比如投放筆記虛假宣傳、誤導(dǎo)用戶，或用一些夸張的、承諾保障的詞匯等等。

不符合平臺(tái)規(guī)則導(dǎo)致被限流和判違規(guī)。這樣投放的筆記也同樣不會(huì)被檢索到，約等于白投。

以上幾種是不了解平臺(tái)規(guī)則就投放，比較常發(fā)生的幾種情況，建議大家在投放之前要先了解平臺(tái)的規(guī)則，再結(jié)合自身情況去行動(dòng)。

品牌想要得到更多的流量和曝光，打造爆文是最有效的方法之一。

因?yàn)楦鶕?jù)小紅書(shū)平臺(tái)的推薦機(jī)制，首次推送給用戶的筆記，贊藏評(píng)互動(dòng)數(shù)據(jù)比較好的，就會(huì)再次推送給更廣范圍的用戶，以此類(lèi)推，產(chǎn)出小爆文、大爆文，所以我們投放的時(shí)候也會(huì)很在意爆文率。

這里要注意的是，我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候，要爆文但也不能一味追求爆文，而是要打造更多有效種草筆記，避免無(wú)效爆文，也就是數(shù)據(jù)好看但幾乎沒(méi)轉(zhuǎn)化的情況。

簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子，現(xiàn)在有下面兩種筆記：

1）互動(dòng)量只有600，不算大爆文，但其中評(píng)論區(qū)有一半以上的內(nèi)容的關(guān)注點(diǎn)都在產(chǎn)品上（詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)渠道、品牌、使用場(chǎng)景、使用途中擔(dān)心問(wèn)題等比較真實(shí)且個(gè)人主觀感受很強(qiáng)的問(wèn)題）。

2）互動(dòng)量有6000，從數(shù)據(jù)上看是典型的爆文，但評(píng)論區(qū)都是夸博主好看、好搞笑、太喜歡博主啦等與品牌產(chǎn)品無(wú)關(guān)的評(píng)論。

相比之下，盡管在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上筆記一不如筆記二，但顯而易見(jiàn)的是，它內(nèi)容有在一定程度上讓讀者關(guān)注并對(duì)產(chǎn)品本身感興趣，這才是能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化的“有效種草筆記”。

所以有時(shí)候我們不能一味的追求筆記的數(shù)據(jù)情況，而是要從種草力去考量。

從我操盤(pán)投放的兩篇筆記中，我們可以很明顯地看到。

很多用戶留言評(píng)論詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)渠道等關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問(wèn)題，證明用戶是有留意到筆記中的品牌和產(chǎn)品，有購(gòu)買(mǎi)的欲望或產(chǎn)生消費(fèi)決策的。

博主是決定我們整個(gè)投放結(jié)果的關(guān)鍵媒介。

優(yōu)質(zhì)的博主能更好的把品牌和產(chǎn)品展現(xiàn)和傳遞給粉絲用戶，讓更多人了解到品牌和產(chǎn)品，從而進(jìn)行種草收割。

所以博主的優(yōu)質(zhì)和合適與否，對(duì)整個(gè)投放結(jié)果的影響非常大。

這里我簡(jiǎn)單例舉幾個(gè)篩選適合品牌投放的博主最關(guān)鍵的幾點(diǎn)：

每個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)都會(huì)根據(jù)發(fā)布的內(nèi)容被平臺(tái)打上標(biāo)簽，不同的標(biāo)簽會(huì)推薦給不同的人群，所以賬號(hào)是否垂直是能否觸達(dá)精準(zhǔn)人群的關(guān)鍵。

像下面例舉的兩個(gè)賬號(hào)，主頁(yè)分享的內(nèi)容都比較垂直，第一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)都是食品方向的分享，第二個(gè)就是整體偏向于家居分享，商廣占比和硬廣情況都適合。

博主與產(chǎn)品的契合程度也就是判斷博主的粉絲群體和我們產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群是否大體一致。

例如博主的粉絲是學(xué)生黨居多，這時(shí)候讓她植入家居類(lèi)產(chǎn)品如掃地機(jī)器人、滾筒洗衣機(jī)等就不是特別合適了。

可能有流量但由于粉絲并不是產(chǎn)品的受眾人群，轉(zhuǎn)化十分困難，甚至可能連流量都沒(méi)有，因?yàn)?strong>產(chǎn)品不符合粉絲群體的喜好。

而選擇契合的博主，才能精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，從而收割轉(zhuǎn)化。

從人群、產(chǎn)品外表、場(chǎng)景、競(jìng)品差異、結(jié)合熱度、痛點(diǎn)、美好等不同的切入點(diǎn)出發(fā)。

結(jié)合博主的主觀意識(shí)，差異化的去創(chuàng)作，讓品牌內(nèi)容形成多樣化，不同的內(nèi)容分別打動(dòng)不同的人群。

可以是有趣、溫暖、真誠(chéng)、干貨、獵奇、美好、吐槽等等。

出文的形式也盡量保持作者一貫風(fēng)格，對(duì)粉絲的接受度有一定的促進(jìn)作用。

總之，與博主共創(chuàng)內(nèi)容能達(dá)到更好的傳播效果，完成高ROI。

還可以通過(guò)特殊形象代號(hào)或者符號(hào)提升產(chǎn)品的辨識(shí)度。比如小棕瓶、小燈泡、小辣椒、流金水、菌菇水等等。

比如我們?cè)诓俦P(pán)投放參半漱口水時(shí)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方向之一就是“參半神仙漱口水”，其中有239篇投放筆記均有提及這個(gè)關(guān)鍵詞，將近三分之一的筆記。

能幫助品牌快速在小紅書(shū)上搶占到精準(zhǔn)的搜索流量，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小，提高品牌投放性?xún)r(jià)比。神仙營(yíng)造美好的感覺(jué)，影響用戶消費(fèi)決策。

經(jīng)過(guò)對(duì)博主的篩選和整體投放的把控，2021年參半成功拿下雙11天貓漱口水細(xì)分類(lèi)目TOP1。

除此之外，關(guān)鍵詞也可以是空間的鎖定，臥室、居家、辦公室、浴室、旅游必備等等。

或者更深一層次的空間+時(shí)間，比如早餐的好搭檔、聚會(huì)微醺、睡前小酌等等。

通常我們?cè)谄奉?lèi)中如果已經(jīng)有佼佼者，會(huì)較難突圍。

這時(shí)候我們可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用大品類(lèi)詞去結(jié)合、聯(lián)想，從別角度下手，可以是一個(gè)獨(dú)特的場(chǎng)景或功效，總之，打造競(jìng)爭(zhēng)較小，能給用戶帶去記憶點(diǎn)的就行。

這期的內(nèi)容就分享到這里，有問(wèn)題可以添加我的微信，也歡迎在評(píng)論區(qū)交流討論。

作者：公號(hào)啵啵開(kāi)小灶