小紅書聯(lián)合「金投賞」，在新消費賽道洞察未來品牌趨勢

2022年，新消費歷經(jīng)潮漲潮落，行業(yè)發(fā)展回歸冷靜期。

新消費領(lǐng)域的未來增長點在哪兒，企業(yè)如何穿越生命周期、建立堅實的品牌護城河，成為行業(yè)亟待解決的問題。

為了探索新消費行業(yè)的未來趨勢，幫助新消費品牌打磨出更具生命力的好產(chǎn)品，小紅書與金投賞合作創(chuàng)辦新消費賽道，期待共同挖掘更多的優(yōu)秀案例，為新消費品牌帶來更多營銷靈感。

小紅書
未來消費的必爭之地

「早C晚A」、露營、飛盤、晚安小甜酒、無性別穿搭…一個個新的消費潮流在小紅書不斷涌現(xiàn)，新消費趨勢誕生背后，是消費者需求的不斷迭代。

從消費端看，用戶的需求已經(jīng)變得細(xì)分、小眾、多元，用戶的決策更具理性、更加專業(yè)，用戶的分享行為變得愈加活躍?！?021中國新消費市場洞察報告》顯示，超85%的消費者表示「愿意或者更愿意嘗試新品牌」，25%的消費者表示「會在社交平臺發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容」。

從供給端看，那些脫穎而出的新消費品牌，都恰到好處地滿足了用戶新的需求。在媒體觸點逐漸碎片化的今天，新消費品牌只有找準(zhǔn)用戶的細(xì)分心智，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗打動用戶，才能獲取更多的生存與發(fā)展空間。

如何才能找準(zhǔn)用戶的真實需求，找到品牌可以攻占的細(xì)分心智？

在小紅書，每月有4300萬用戶分享真實有用的生活經(jīng)驗，小到「OOTD」（每日穿搭），大到婚嫁、孕期等重要的人生時刻，用戶都會在這里進行記錄、分享和交流。因此，小紅書上積累了大量多元、真實、場景化的數(shù)據(jù)，讓品牌可以通過數(shù)據(jù)洞察，找準(zhǔn)用戶的真實需求。同時，通過對用戶需求的洞察，品牌可以找到新的藍(lán)海細(xì)分賽道，讓產(chǎn)品更好地占領(lǐng)消費者的細(xì)分心智。

功效護膚品牌「畢生之研」就通過洞察小紅書站內(nèi)趨勢，發(fā)現(xiàn)「早C晚A」這一護膚熱潮在「眼霜」品類存在內(nèi)容空缺，「早C晚A眼霜」尚是一條藍(lán)海賽道，通過小紅書美妝博主矩陣的推廣，以爆文帶爆品，成功突圍細(xì)分賽道，*品牌相關(guān)搜索量提升超過190%，完成了從單品打爆到品牌聲量的全面提升。

IDEA方法論
助力每一個好產(chǎn)品生長

2021年，小紅書提出IDEA營銷方法論（Insight洞察需求、Define定義產(chǎn)品與營銷策略、Expand搶占賽道、Advocate擁護品牌）。

品牌可以通過洞察站內(nèi)海量、場景化的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶真實需求和未來消費趨勢；繼而通過大量的數(shù)據(jù)洞察與用戶反饋，品牌可以反向優(yōu)化和改進產(chǎn)品的定位和營銷策略，踩準(zhǔn)消費需求和消費趨勢，搶占藍(lán)海賽道。

小紅書平臺的強搜索屬性、快內(nèi)容迭代、多內(nèi)容沉淀的特征，帶來了對新消費行業(yè)天然的前瞻力。一方面能幫助品牌不斷發(fā)現(xiàn)行業(yè)新賽道、新藍(lán)海，為產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的營銷解決方案；另一方面，通過社區(qū)內(nèi)長期積累下來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，小紅書也能助力新消費品牌發(fā)現(xiàn)未來新場景。

以國貨HBN在小紅書的推廣為例。小紅書高速增長的「成分黨」人群，是品牌可以直接對話的溝通對象。小紅書為HBN制定溝通戰(zhàn)略，以品牌認(rèn)知度較高、且在站內(nèi)已有口碑勢能優(yōu)勢的「HBN視黃醇精華乳」產(chǎn)品，直接對話站內(nèi)廣大「成分黨」群體，帶動其他產(chǎn)品的站內(nèi)聲量。再由聲量帶動銷量，助力HBN晚霜/乳液霸榜多個平臺銷量榜單。

大量的新消費品牌正在小紅書平臺尋找新的藍(lán)海賽道，重視數(shù)據(jù)洞察與用戶反饋，與用戶、達(dá)人共創(chuàng)好的產(chǎn)品與內(nèi)容，打造一款款備受用戶喜愛的好產(chǎn)品，才能助力企業(yè)穿越全生命周期，建立起品牌堅實的護城河。

2022年金投賞已經(jīng)開啟，本次小紅書與金投賞聯(lián)手共同創(chuàng)立新消費獎項賽道，共同見證新消費行業(yè)的未來營銷趨勢。小紅書期待通過此次新消費賽道的合作，挖掘更多優(yōu)秀的新消費品牌，助力每一個好產(chǎn)品生長。

作為賽道合作方，小紅書向新消費品牌發(fā)出邀請，歡迎大家踴躍提報“新消費獎項賽道”。小紅書將攜手金投賞，為優(yōu)秀的新消費行業(yè)營銷案例提供一個舞臺，助力每一個好產(chǎn)品生長。如需了解參賽詳情，可在小紅書商業(yè)動態(tài)后臺回復(fù)「報獎」，獲取2022年金投賞報獎手冊。