生態(tài)內(nèi)循環(huán)：小紅書的“陽謀”｜麋鹿先生Sky

前兩周抖音在電商學(xué)習(xí)中心發(fā)布了一則公告，字不長(zhǎng)，但事兒挺大，相信同樣是在圈里的大家也都看到了。

沒看到也沒關(guān)系，給大家分享一下，抖音的意思是禁止一切站外引流。

包含直播，視頻，或者圖文里出現(xiàn)的任何形式的聯(lián)系方式或者鏈接二維碼，水印等等，甚至還包括了以往管得不太嚴(yán)的個(gè)性簽名，私信里引導(dǎo)線下交易。

基本上吧，你能想到的所有引流方法，一切禁止。

行業(yè)里大家確實(shí)人人自危，因?yàn)闆]多少人不從抖音引流的，大家也都開始說這是抖音開始生態(tài)閉環(huán)了。

聽到這大家是不是有點(diǎn)疑惑，我怎么跑這說起抖音來了，不是應(yīng)該講小紅書么。

大家別擔(dān)心，我沒跑題，因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在做的這件事，小紅書早就干了，而且不僅是早就干了，而且還是一直堅(jiān)持在干的。

那小紅書在做的這個(gè)事叫什么呢，就叫“號(hào)店一體化”。

什么是號(hào)店一體化

什么是小紅書的號(hào)店一體化呢？從字面上大家應(yīng)該能猜一下，是不是賬號(hào)和商城合體？

猜對(duì)了。

但事情肯定也沒這么簡(jiǎn)單，要想明白號(hào)店一體背后的意義，咱們還得講講以前沒合體的小紅書，這樣才能深度的理解小紅書要做的事情是什么，我們接下來怎么做。

因?yàn)闊o數(shù)的歷史都證明了，跟著平臺(tái)思路干的才能賺錢，就像在淘寶平臺(tái)早期做直播的博主，雖然人家名氣不如咱們想象中那兩位，但大多數(shù)都還是沒少賺錢的。

反過來，要是想跟平臺(tái)對(duì)著干，平臺(tái)往左，你往右，賺錢那是想都不要想，在別人家里吃飯還想跟人打架，這個(gè)想法大家不能有。

說回來，小紅書首次開啟商業(yè)化的時(shí)候是在2014年，那個(gè)時(shí)候小紅書社區(qū)起步時(shí)間不久，除了廣告變現(xiàn)之外也沒太想好什么變現(xiàn)模式，恰逢行業(yè)里流行一個(gè)詞，叫“內(nèi)容電商”。

意思就是通過內(nèi)容來引導(dǎo)用戶下單，這個(gè)內(nèi)容可以是消費(fèi)的評(píng)價(jià)，也可以是通過興趣內(nèi)容種草商品。

不過那個(gè)時(shí)候畢竟是行業(yè)早期，大家都是摸著石頭過河，對(duì)內(nèi)容電商的想法也不是特別完善，所以一般的內(nèi)容電商模式是品牌通過公眾號(hào)微博這類的自營媒介生產(chǎn)軟文或者行業(yè)科普類的文章，然后通過內(nèi)容來帶自己的產(chǎn)品，是的，就屬于高級(jí)產(chǎn)品簡(jiǎn)介吧。

但對(duì)于大量用戶生產(chǎn)內(nèi)容，用戶產(chǎn)生興趣順其自然產(chǎn)生購買商品的形式，卻很難判斷最終效果怎么樣，因?yàn)闇y(cè)試這件事的前提得有個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，但互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)一只手恐怕都能查過來，這個(gè)東西其他平臺(tái)沒有，但恰好小紅書有。

所以在2014年小紅書就已上線了自營的商城，福利社，主打海淘。

剛運(yùn)營的時(shí)候效果還行，但后期海淘政策原因再加上商業(yè)模式似乎也不通暢等問題，福利社就算是涼了。

2016年開始小紅書重心也重回社區(qū)，但電商小紅書也沒放棄，轉(zhuǎn)型回國內(nèi)的電商平臺(tái)，同時(shí)也開放給一部分品牌旗艦店入駐，就類似天貓這種感覺吧。

這事一直做到2021年，隨著小紅書聲量越來越大，入駐的品牌也越來越多，但是電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)卻不是不成比例的。

我個(gè)人認(rèn)為原因有兩個(gè)：

1、用戶習(xí)慣，小紅書的用戶就喜歡在小紅書上種草，然后在淘寶搜索下單。
2、入駐的品牌不在小紅書上做什么推廣。

前者是一直以來的用戶習(xí)慣，因?yàn)橛脩舳加X得平臺(tái)自營的東西不全，而且價(jià)格不如淘寶上各種券后有優(yōu)勢(shì)，這樣毫無特點(diǎn)的情況下，為什么不選一個(gè)自己熟悉易用的平臺(tái)購買？

后者是入駐的品牌店鋪一般都是交給小紅書打理的，相當(dāng)于供貨商，自己是不去營銷推廣的，甚至連小紅書上的企業(yè)號(hào)都不一定注冊(cè)。

這相當(dāng)于商品的售賣情況全都是小紅書自身的問題，即便小紅書設(shè)置大型優(yōu)惠券活動(dòng)，即便商城已經(jīng)是app第一級(jí)入口了，但小紅書的電商的發(fā)展還是有限，因?yàn)椤皟?nèi)容電商”這幾個(gè)字實(shí)際上是沒有落地的。

我覺得這時(shí)候的小紅書是有一顆想閉環(huán)的心，但是在邏輯上是有漏洞的，生態(tài)上是閉不了環(huán)的，就像產(chǎn)品不夠豐富沒有解決，品牌自身不做營銷也沒有解決。

我理解的真正的閉環(huán)是，不僅業(yè)務(wù)邏輯形成了循環(huán)，而是在循環(huán)堵塞的時(shí)候，平臺(tái)能提供疏通的能力或者方法，早期看，小紅書沒有提供這樣的疏通方法，但在2021年，小紅書開始著手解決了，也就是小紅書正式開啟了“號(hào)店”一體化這個(gè)布局。

號(hào)店一體化調(diào)整了什么？

號(hào)店一體化的確是號(hào)店進(jìn)行捆綁，想開店，那就必須得先有號(hào)，但這只是個(gè)表面意思，重要的是小紅書的商業(yè)思路有了些變化，這個(gè)我們后面再講，我們先說說號(hào)店一體化都調(diào)整了什么東西。

圖片

重要調(diào)整還有：

1、個(gè)人和企業(yè)都能開店，不再局限于旗艦店。
2、不論個(gè)人還是企業(yè)，都能0門檻開店，只要注冊(cè)認(rèn)證了資質(zhì)就能開店。
3、平臺(tái)傭金費(fèi)率更改為?銷1萬元以下的銷售額0傭?，1萬元以上的部分收取5%的傭?

這個(gè)消息一出，大家都說小紅書電商之心不死，小紅書應(yīng)該做好自己的社區(qū)，不要再碰電商。

但其實(shí)我不這么看，我并不認(rèn)為這是小紅書電商之心不死，而是小紅書真正的回歸到了“平臺(tái)”的那個(gè)位置上。

打個(gè)比喻。

以往的小紅書就像是自己開了個(gè)有流量的街道，聚集了很多人，但這個(gè)時(shí)候變現(xiàn)么，順其自然的在人多的地方賣賣貨，但賣貨的人得是自己，好像入駐了很多品牌，但其實(shí)就小紅書自己在賣，用平臺(tái)之力在賣。

有點(diǎn)類似于平臺(tái)是我的，所以賣貨的生意也得是我的。

但現(xiàn)在的小紅書是開了個(gè)有流量的街道，聚集了很多人，變現(xiàn)也是順其自然的在人多的地方賣賣貨，但賣貨的人是別人，自己就只收租金，真正的變成了平臺(tái)方。

從上面這個(gè)比喻可以看出來，小紅書的電商生態(tài)開始真正的實(shí)行人人可開店，平臺(tái)只提供場(chǎng)地的邏輯，但銷售效果好不好，那就是品牌自己得努力了。

這種邏輯跟淘寶很像，淘寶官方不賣東西，任何人都能在淘寶上開店，同時(shí)店鋪要想有銷量怎么辦？那就得品牌自己想辦法做營銷做推廣唄。

小紅書為什么要做號(hào)店一體化

剛才給大家分享了什么是號(hào)店一體化，大家應(yīng)該也知道了小紅書號(hào)店一體化所帶來的變化了。這時(shí)希望大家能一同思考這個(gè)問題。

為什么小紅書為什么要做號(hào)店一體化？

其實(shí)核心邏輯就是：與其引流到私域，不如當(dāng)小紅書就是公域里的私域。

這也是小紅書最新對(duì)商業(yè)的理解。按照這個(gè)邏輯你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切都是通的。

• 1、現(xiàn)在普通用戶在小紅書發(fā)現(xiàn)商品，尋找消費(fèi)決策，同時(shí)也尋找有興趣的愛好。
• 2、KOL或品牌提供內(nèi)容，為產(chǎn)品種草，同時(shí)兼容博主個(gè)性化的變現(xiàn)方式，比如知識(shí)付費(fèi)。

大家先看一下這是以前的小紅書商業(yè)邏輯，B2K2C，B鏈接K，K鏈接C，鏈條中，小紅書通過阻斷鏈條，抽成來進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

但現(xiàn)在的小紅書邏輯是BK2C，相當(dāng)于B不是必須通過K來進(jìn)行鏈接C，現(xiàn)在BK在小紅書都可以鏈接C了，小紅書幫BK賺錢，他們賺錢了，小紅書從中分錢。

這是平臺(tái)的商業(yè)模式的變化，大家一定要盡快適應(yīng)這個(gè)思維轉(zhuǎn)變。

開店這個(gè)部分我相信大家還有一個(gè)疑問，就是小紅書開店到底能不能賣出去東西？

還記得我們前面所說的用戶沒有在小紅書下單的習(xí)慣嗎？

這個(gè)問題的背后其實(shí)是商品豐富度和優(yōu)惠的問題，但隨著品牌和個(gè)人都能0門檻入駐之后，產(chǎn)品豐富度就已經(jīng)不再是問題了，在未來，淘寶能找到的商品，你很大程度也能在小紅書找到。

如果在小紅書找不到，那就是商機(jī)，朋友們，注意去搶占市場(chǎng)。

而產(chǎn)品優(yōu)惠折扣問題也很好解決，因?yàn)椴辉偈切〖t書自營商品，都是品牌自營的，那么優(yōu)惠基本也都是多平臺(tái)統(tǒng)一的。

除了用戶就死活不愿意在小紅書下單，其他并沒什么拒絕的理由。

但我們想一下，非常排斥在小紅書下單，但同時(shí)又天天逛小紅書的人，其實(shí)這個(gè)比例是很低的。

由此我們?cè)傺诱挂粋€(gè)問題，平臺(tái)總說私域，那么商家為什么要配合小紅書玩什么公域里的私域？

那是因?yàn)樗接虼碇@客的成本可以做到很低很低。

例如在小紅書里發(fā)布筆記內(nèi)容，都是免費(fèi)的，自然流量也不收費(fèi)，一旦一篇筆記出現(xiàn)爆文，也就是被用戶喜歡，那么這一篇筆記甚至能把一個(gè)產(chǎn)品帶斷貨，非常強(qiáng)大的購買力，但營銷成本其實(shí)可以是0。

這件事，你在淘寶里不能想象。

現(xiàn)在，抖音也在做這樣的事情，但對(duì)于商家來說，精力有限，不知道先做哪個(gè)平臺(tái)比較好。

我覺得小紅書的優(yōu)勢(shì)很明顯。

首先：小紅書的競(jìng)爭(zhēng)比較低，不像抖音，拍個(gè)視頻不僅要求內(nèi)容足夠有趣，還對(duì)剪輯拍攝質(zhì)量有很高的要求，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在做內(nèi)容這么一項(xiàng)就卡的要死，但小紅書的內(nèi)容質(zhì)量要求沒這么高，小紅書不僅能看視頻，實(shí)在不行，圖文也是可以的。

其次：用戶傾向性不同，與抖音的用戶發(fā)現(xiàn)興趣，發(fā)現(xiàn)有意思的內(nèi)容不同，小紅書的用戶很大一部分都有很強(qiáng)的目的性，就是來看哪個(gè)產(chǎn)品好，買哪個(gè)產(chǎn)品的，所以更容易被轉(zhuǎn)化。

如果你是商家在起步階段，我覺得小紅書還是挺適合你的，抖音更適合放量階段，就是小紅書的流量滿足不了你的增長(zhǎng)的時(shí)候去做。

另外就是關(guān)于小紅書平臺(tái)商業(yè)態(tài)度的問題，總有一些同學(xué)問，擔(dān)心平臺(tái)是不是一時(shí)興起，過段時(shí)間是不是就不做了。

這回是不會(huì)的。

這里說個(gè)有意思的事情，前段時(shí)間，有些伙伴給我發(fā)截圖，小紅書提示禁止倒流，并且建議開店。

談不上強(qiáng)制要求，但也是一種強(qiáng)引導(dǎo)開店了，可以很明顯看出平臺(tái)的嚴(yán)厲態(tài)度。

其次軟性建議方面也有。

小紅書年底發(fā)布了“回家開店”的計(jì)劃。

1. 權(quán)益一 商品筆記流量扶持
   現(xiàn)在開店，發(fā)布商品筆記即可獲得專屬流量
2. 權(quán)益二 快速入駐服務(wù)
   入駐流程最快僅需一天
3. 權(quán)益三 支持手機(jī)開店
   通過手機(jī)隨時(shí)隨地查看店鋪消息
4. 權(quán)益四 內(nèi)容運(yùn)營指導(dǎo)
   優(yōu)質(zhì)商家分享運(yùn)營技巧，解鎖小紅書營銷密碼
5. 權(quán)益五 店鋪直播扶持
   專屬流量、運(yùn)營對(duì)接，直播賣貨so easy
6. 權(quán)益六 專屬培訓(xùn)課程
   最新發(fā)布產(chǎn)品功能、全站活動(dòng)資訊，get小紅書最火趨勢(shì)

提供了六大權(quán)益扶持開店，這些權(quán)益好不好用，暫且不論，但很明顯可以看出小紅書在開店這個(gè)事情軟性的引導(dǎo)也是有的。

態(tài)度問題，我覺得不需要再擔(dān)心。

可能有的朋友會(huì)問啊，這上面講的是消費(fèi)品牌，都是有實(shí)體產(chǎn)品的，那么如果是個(gè)人呢？如果公司的業(yè)務(wù)不是賣消費(fèi)產(chǎn)品呢？那小紅書還能不能做？私域這一套是不是給消費(fèi)品牌準(zhǔn)備的？

內(nèi)循環(huán)里的機(jī)遇

這個(gè)大家也不要擔(dān)心，既然決定了回到平臺(tái)的位置，那么作為平臺(tái)方給平臺(tái)的用戶賦能，就是平臺(tái)的責(zé)任。

對(duì)于企業(yè)是內(nèi)容種草+開店變現(xiàn)，但對(duì)于個(gè)人博主或者非消費(fèi)品牌，平臺(tái)賦能的產(chǎn)品也并不少。

可以說賦能是小紅書的絕佳選擇，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來幫助每一位創(chuàng)作者成長(zhǎng)，來幫助博主創(chuàng)收，在這一過程中，創(chuàng)作者成長(zhǎng)了，賺錢了，同理，平臺(tái)也能順其自然的賺錢。

并且這樣的生態(tài)一旦形成循環(huán)，就能持久性的自運(yùn)營，很難受到模式上的沖擊。

截至目前小紅書的賦能to c的產(chǎn)品已經(jīng)不少了，但還在持續(xù)的增加中，例如

1）直播：

小紅書直播是博主與品牌都可以使用的工具，不僅能與用戶直接溝通，還能通過直播帶貨的形式進(jìn)一步變現(xiàn)。小紅書目前的直播的潛力是很大的，目前博主大部分還不直播，直播也是周播，最終就導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)不太大，但小紅書的好處就是轉(zhuǎn)化率非常高。

其他平臺(tái)的直播是不斷的洗新用戶流量，也就是拿直播間作為一個(gè)承接公域流量的朋友圈，等人看盡量去轉(zhuǎn)化，套路上不行，那就再換個(gè)用戶，反正用戶夠多。

但小紅書不同，小紅書的直播是真正可以轉(zhuǎn)化自有粉絲的，我見過博主打了一條直播廣告之后，粉絲蹲點(diǎn)等著的，博主分享說買什么，粉絲真的會(huì)下單，粉絲粘性真的強(qiáng)。

2）小清單：

小清單是一種帶貨模式，博主可以通過選品來配置購物清單，凡是通過購物清單購買的產(chǎn)品，博主都可以獲得傭金收入，對(duì)于一些不愿在內(nèi)容里植入廣告的博主來說，這是一種不錯(cuò)的創(chuàng)收方式，但稍微復(fù)雜一點(diǎn)就是帶貨入口比較深，用戶難找到。

而且目前帶貨只能帶平臺(tái)開了店的產(chǎn)品，外鏈?zhǔn)遣恍械模瑩?jù)我估計(jì)吧，明年應(yīng)該會(huì)上一個(gè)入口更強(qiáng)的帶貨功能，畢竟店鋪售賣和種草都通了，但不開店的博主帶貨也得有一些更容易的方法。

3）號(hào)店一體化：

號(hào)店一體化咱們之前講過了，這里不多說了，個(gè)人號(hào)也是可以開店的，也是能賣貨的。

4）專欄：

專欄是小紅書推出的一項(xiàng)知識(shí)付費(fèi)功能，簡(jiǎn)單理解就是用戶可以購買博主出品的一些課程，這些課程有些是專業(yè)型的，比如如何學(xué)會(huì)某技能，也有些是偏個(gè)性的，例如教你如何升職加薪。

這對(duì)于小紅書部分博主來說是個(gè)極大的利好，因?yàn)橛行╊惸康牟┲魇呛茈y通過廣告植入或者帶貨來進(jìn)行變現(xiàn)的，比如有一位音樂博主，吉他彈的特別好，也有很多人喜歡他的音樂，但就是不會(huì)有品牌方來進(jìn)行品牌合作，因?yàn)樗膬?nèi)容無法植入產(chǎn)品。

但有了專欄產(chǎn)品之后就變得不同了，吉他博主可以通過吉他教學(xué)課程來進(jìn)行變現(xiàn)，這也是平臺(tái)賦能的最好體現(xiàn)。

除了這些之外，還有更多的小紅書賦能產(chǎn)品都在路上了。

怎么在小紅書降低營銷成本

馬上就到2022年了，所有品牌應(yīng)該都在想怎么降低成本，畢竟以前的很多品牌都是流量思維，流量是花錢買的，不買沒生意，買了又不賺錢。

具體啥叫流量思維？

假設(shè)我們想線下開個(gè)實(shí)體餐廳，最重要的事情相信人人都知道，選址是重要的，這決定了餐廳有沒有人來的問題。

如果在熱門街道的門市地址，那就意味著每個(gè)路過的客人都可能會(huì)成為消費(fèi)者，而這些路過的客人“路過門店”是不需要花錢的。

如果我們把客流量看作為“免費(fèi)的流量”，實(shí)際上就等于我租店鋪位置送流量的意思，花的租金越多，流量就越大。

我偶爾會(huì)去西湖轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在西湖附近就想有些餐廳開在景區(qū)旁邊的位置，客流量巨大，但是餐廳都是個(gè)人開的小餐廳，而且毫無特色，打著傳統(tǒng)杭幫菜的旗號(hào)，其實(shí)就是收割外地游客不懂。

而這種，就是典型的流量思維，只需要算計(jì)一天多少流量，進(jìn)店能有多少人，能不能cover掉店鋪成本，這個(gè)事情值不值得做就算出來了。

同理，這個(gè)邏輯是不是跟你開個(gè)淘寶天貓也挺像的？

你在淘寶開了店鋪，就有人能通過淘寶搜索找到你的店鋪，這不就是等于租地皮送流量的邏輯嗎？你租的如果是天貓，那流量就多一些（權(quán)重高），租的淘寶，那流量就少一些。

但我們都明白一個(gè)道理，流量越來越貴，免費(fèi)流量就更別提了，越來越少，所以你開淘寶必須開直通車對(duì)不對(duì)？這不就是為了通過額外的付費(fèi)方式獲取更多的流量嗎？

所以獲取流量的本質(zhì)思維邏輯并沒有錯(cuò)，因?yàn)槟阆胭u什么都得有流量，真正有問題的是什么？

是流量在這個(gè)過程中必須保持低價(jià)，因?yàn)榱髁吭劫F，就代表著自己的成本越高，利潤越低，如果利潤非常低，低的收支不平衡，那么這個(gè)事情就涼涼了。

而大家似乎還沒有真正的經(jīng)歷過流量很貴，而且是貴到離譜的程度，因?yàn)樘詫氄嬲拈_始變貴了的時(shí)候，突然跑出來個(gè)抖音、小紅書、B站，用內(nèi)容的形式吸引了用戶的流量，同時(shí)也接過了阿里的盤子，大家友善的稱為站外流量，避免了一批淘寶商家被阿里平臺(tái)收割。

但就是這種“流量就是便宜”的慣性思維培養(yǎng)出了：大家根本不考慮流量如果變貴了怎么辦，只想著流量變貴了，我換個(gè)平臺(tái)不就完了嗎？

但這次真沒這么容易了，內(nèi)容形式太久沒出新了，平臺(tái)也太久未出新了，抖音成立于2016年，快手視頻成立于2012年，就連大家感覺很新的小紅書其實(shí)也是2013年成立的，8年了，新平臺(tái)的影子我們都看不見。

流量變貴是個(gè)必然的問題，但流量為什么會(huì)變貴，你想過嗎？

用流行詞來說，就是內(nèi)卷么，新平臺(tái)新內(nèi)容形式都沒有，互聯(lián)網(wǎng)人口增長(zhǎng)接近上限，不搞存量市場(chǎng)，誰也活不了。

所以怎么搞存量市場(chǎng)？

• 1、需求細(xì)分
• 2、優(yōu)化服務(wù)
• 3、精準(zhǔn)匹配
• 4、優(yōu)化產(chǎn)品

總之就一句話：拼命地就用僅剩的流量提高轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)還玩開源節(jié)流：

• 一邊繼續(xù)付費(fèi)采買精準(zhǔn)流量（隨著流量?jī)r(jià)格越來越貴，所以現(xiàn)在的流量就是最便宜的流量）；
• 一邊用前面我提到的方式提高轉(zhuǎn)化率。
• 一邊還把得同時(shí)把精準(zhǔn)采買的精準(zhǔn)流量，往私域流量里轉(zhuǎn)；

這是頭一次把流量玩出花兒了。

十年前我們用這么干么？根本不需要，以中國的人口紅利來說，流量是相當(dāng)不值錢的玩意兒。

二零一零年左右，我做過獨(dú)立網(wǎng)站（教育類的），每天UV都有10W+，但我能賺多少？幾十塊錢而已，因?yàn)橐磺€(gè)廣告展示就只能收幾塊錢。

所以現(xiàn)在流量越來越貴了，我們還想活下來，活得好，那就只能提升流量的轉(zhuǎn)化率，別無他法。

我估計(jì)有同學(xué)肯定有些疑問是吧，熱門商圈的線下店就不用搞流量轉(zhuǎn)化率，就不用這么內(nèi)卷，因?yàn)榭土髁渴敲赓M(fèi)的，反正熱門街道嘛，天天有人走。

但我想說啊，租金是免費(fèi)的嗎？租金就是流量的成本，其他同樣在這個(gè)位置的店鋪賺的越來越多，人越多，租金也會(huì)越高，而你那種看了門臉兒就根本沒人愿意進(jìn)的店，早晚cover不了成本。

其次是現(xiàn)在的網(wǎng)紅店不需要搞搞大眾點(diǎn)評(píng)嗎？不需要搞點(diǎn)博主探店嗎？

這都是用來提升流量轉(zhuǎn)化率的方法，就這種線下的實(shí)體資產(chǎn)（一般實(shí)體比互聯(lián)網(wǎng)慢一拍）都從“流量思維”轉(zhuǎn)型到“用戶思維”了，線上的品牌早就應(yīng)該明白這個(gè)道理了。

之前我跟一個(gè)品牌聊天，他說，我花錢投了KOL了吧？這不也是轉(zhuǎn)型用戶思維了嗎？

但在我看來，流量思維也沒有轉(zhuǎn)變，因?yàn)楦顿M(fèi)購買流量的心里本質(zhì)還是為了放大流量，我們之前說的存量市場(chǎng)怎么玩兒？換句話說用戶思維怎么回事兒，是不是要提升用戶轉(zhuǎn)化率？是不是要開源節(jié)流?。?/p>

所以，只放大流量，本質(zhì)就是流量思維。解決不了問題。

所以我們必須要通過“內(nèi)容”降低營銷成本，無論賬號(hào)是不是自己的，自己的賬號(hào)就是自己的賬號(hào)矩陣，賬號(hào)不是自己的就是投博主，不用糾結(jié)這點(diǎn)，無所謂，都是內(nèi)容的傳遞媒介，本質(zhì)還是內(nèi)容。

我舉兩個(gè)形象一點(diǎn)的例子，都是其他品牌找我咨詢的時(shí)候常問的例子。

第一種：我是品牌方，投了一些KOL筆記，品牌關(guān)鍵詞搜索都非?？壳埃瑸槭裁慈ヌ詫毨锼阉骱苌?？

第二種：我是品牌方，投了一些KOL筆記，通用關(guān)鍵詞也能搜到（用戶可能會(huì)搜的詞），為什么去淘寶搜索還是很少？

這些品牌自己從來不分析的，因?yàn)榱髁克季S嘛，就是有了搜索排名，買了流量，那就必須出效果，效果不好，那就多買點(diǎn)流量。

針對(duì)這兩個(gè)問題，我們最好的解決方案還是優(yōu)化內(nèi)容，那就還得分析：

第一種情況：品牌詞收錄根本解決不了流量放大的問題，一個(gè)新品牌，別人聽都沒聽過，誰會(huì)去搜品牌？所以要優(yōu)先解決的是真正能讓自己的產(chǎn)品有足夠的精準(zhǔn)人群的曝光，例如在內(nèi)容里植入用戶可能會(huì)搜索的詞或者是投更優(yōu)質(zhì)的匹配的KOL來解決曝光。

第二種情況：能在行業(yè)通用詞里搜到，但又沒人去店鋪里搜，要不就是產(chǎn)品沒有真正的實(shí)現(xiàn)種草，要不就是產(chǎn)品力不行。

但搜索少，就證明還是有人去搜索的，如果這么精準(zhǔn)的流量連1/10的都不能轉(zhuǎn)化，那么產(chǎn)品力不行的問題就挺突出的，所以可以針對(duì)性對(duì)目標(biāo)人群做個(gè)調(diào)研，例如價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌做個(gè)分析，看看目標(biāo)人群的用戶為什么不買？

這里面有些是我們能夠去優(yōu)化的，比如價(jià)格，價(jià)格太貴，那就重新定價(jià)，并且可以在內(nèi)容上著重提示性價(jià)比很高。

如果是用戶很在意品牌，那就得先樹立品牌調(diào)性，做持久戰(zhàn)了。

如果用戶要是很在意產(chǎn)品質(zhì)量，那在種草的時(shí)候，就要刻意地突出這一點(diǎn)。

通過這些分析來反哺我們的內(nèi)容，及時(shí)作出調(diào)整，通過內(nèi)容來影響用戶，并且塑造品牌形象，其實(shí)未必要花很多錢。

比如原來100元帶來100元的轉(zhuǎn)化，但現(xiàn)在通過反哺內(nèi)容，那么就可能帶來150元的轉(zhuǎn)化。

這就是2022年降低營銷成本的方法，調(diào)整心態(tài)，不要再有流量思維，同時(shí)拼命內(nèi)卷，優(yōu)化內(nèi)容，提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率。

感謝大家，這是我對(duì)小紅書平臺(tái)生態(tài)和品牌營銷的一點(diǎn)看法，我的分享到這里就結(jié)束了。