小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)：如何利用蒲公英平臺(tái)篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人?

KOL/KOC合作，已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)鏈路中不可或缺的一環(huán)。小紅書(shū)倡導(dǎo)千人千面，不同達(dá)人背后由不同的粉絲支持，無(wú)論是年齡、職業(yè)、興趣愛(ài)好和消費(fèi)力都不太一樣，產(chǎn)品屬性與粉絲屬性匹配度越高，種草效果越好

但小紅書(shū)上達(dá)人那么多，達(dá)人資源去哪找？怎么精準(zhǔn)的找到優(yōu)質(zhì)且合適自己的達(dá)人合作？

今天我們借助小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)，從五個(gè)角度：匹配程度、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、內(nèi)容表現(xiàn)、賬號(hào)潛力、性價(jià)比，來(lái)給大家分享一下，小紅書(shū)的達(dá)人，該如何篩選……

一、匹配程度

達(dá)人匹配程度有兩個(gè)維度，一個(gè)是品牌調(diào)性的契合度，另一個(gè)是受眾畫(huà)像的契合度，這兩個(gè)維度都可以通過(guò)小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)進(jìn)行匹配

1）以品牌/產(chǎn)品屬性進(jìn)行挑選

登錄蒲公英平臺(tái)后，可以在博主廣場(chǎng)，針對(duì)自身需求，對(duì)內(nèi)容類目、內(nèi)容特征等進(jìn)行簡(jiǎn)單篩選，生成更精準(zhǔn)的檢查結(jié)果

不管是對(duì)達(dá)人領(lǐng)域，還是內(nèi)容類型、或是內(nèi)容形式有要求，都可以進(jìn)行勾選匹配， 根據(jù)需求有針 對(duì) 性 的 在平臺(tái) 進(jìn)行初步篩選，可以 更精準(zhǔn)找到合適的目標(biāo)達(dá)人

2）粉絲畫(huà)像

篩選到匹配的達(dá)人之后，可以查看達(dá)人的粉絲畫(huà)像，看是否與自身的的產(chǎn)品用戶畫(huà)像一致（下圖以兒科黃奶奶為例）

數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)

蒲公英平臺(tái)提供的達(dá)人粉絲畫(huà)像，其中涵蓋性別分布、年齡分布、興趣分布，雖然較為模糊，但這也是唯一的官方源頭數(shù)據(jù)。

二、基本數(shù)據(jù)

賬號(hào)基本數(shù)據(jù)：主要分析該博主的粉絲量、閱讀中位數(shù)、互動(dòng)率，根據(jù)需求選擇粉絲量適中，閱讀互動(dòng)率更高的博主進(jìn)行合作

1）粉絲量

粉絲量是博主流量體量的直觀表現(xiàn)

通常情況下，我們將粉絲數(shù)10w以下的看作底部博主；10-50w看作腰部博主；50w以上的為頭部博主。根據(jù)自己的需求進(jìn)行不同選擇

2）閱讀量中位數(shù)

這里的中位數(shù)并不是平均閱讀數(shù)，而是近期筆記按照閱讀量排序的中間位置閱讀數(shù)，這樣的計(jì)算方式可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的達(dá)人，閱讀中位數(shù)忽高忽低，尤其是顏值類達(dá)人，近期中位數(shù)可能會(huì)取決于最近的po圖。所以建議大家僅做 參考， 最好不以這個(gè)數(shù)據(jù)為 主要判斷 依據(jù)

3）互動(dòng)率

互動(dòng)率是蒲公英平臺(tái)反映粉絲粘性及內(nèi)容質(zhì)量比較直觀的指標(biāo)，是根據(jù)筆記收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論總量占閱讀量的比例計(jì)算而來(lái)，數(shù)據(jù)比較精準(zhǔn)，參考性很高。 目前大盤(pán)互動(dòng)率 及格線在 3. 5 % -5 %之間 ，可以 在此基礎(chǔ)上 擇 優(yōu)

三、內(nèi)容表現(xiàn)

賬號(hào)內(nèi)容表現(xiàn)：主要查看該賬號(hào)之前的筆記內(nèi)容，看其視頻風(fēng)格、形式、以及視頻的數(shù)據(jù)等是否與我們的品牌調(diào)性相符合。

1）視頻風(fēng)格及形式

如該博主@俊兒媽 主要的內(nèi)容形式是嬰幼兒好物推薦、測(cè)評(píng)、科普等，內(nèi)容形式與嬰童食品的貼切度高，且內(nèi)容形式以視頻為主，母嬰品牌可以用深度科普的視頻表現(xiàn)形式進(jìn)行合作

2）視頻數(shù)據(jù)——完播率、真實(shí)原創(chuàng)

視頻完播率也是重要的參考指標(biāo)，高完播率意味著更高的系統(tǒng)推薦率，可以延長(zhǎng)作品的熱度，持續(xù)傳 播

低完播率不僅代表作品系統(tǒng)推薦率低，還代表著合作內(nèi)部部分可能不會(huì)得到有效地展示，因?yàn)橥ǔV告部分是在視頻整體的中后段，完播率越低，廣告展示的次數(shù)就越少

四、賬號(hào)潛力

1）粉絲增量

粉絲增量是對(duì)該博主賬號(hào)潛力的直觀反映指標(biāo)，粉絲總量的增長(zhǎng)代表近期內(nèi)容更新頻次較為活躍、內(nèi)容質(zhì)量有所加強(qiáng)，反之則代表近期更新頻次和內(nèi)容質(zhì)量都有所下降

上圖以兩位達(dá)人的粉絲增量為例

第一位達(dá)人近60天內(nèi)粉絲增量在792，且呈現(xiàn)出粉絲量持續(xù)穩(wěn)中上漲的的態(tài)勢(shì)，如果這位達(dá)人其他指標(biāo)都符合條件，可以選擇優(yōu)先合作，合作內(nèi)容質(zhì)量相對(duì)有保障

而另一位的達(dá)人的粉絲增長(zhǎng)量為負(fù)，且綜合來(lái)看處于下降態(tài)勢(shì)，短期內(nèi)不建議選擇合作，合作內(nèi)容質(zhì)量相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大

2）更新頻率

穩(wěn)定的更新頻率有益于提升粉絲群體的粘性，更新頻率越穩(wěn)定，粉絲粘性則越高，互動(dòng)率大概率會(huì)比更新頻次少的達(dá)人高

五、投放成本

達(dá)人的篩選也必然要考慮成本的因素，蒲公英平臺(tái)根據(jù)達(dá)人的報(bào)價(jià)及其均閱讀量，計(jì)算得出其 筆記的閱讀單價(jià)。在保持閱讀量的情況下，選擇更高性價(jià)比的博主，有利于提升整體CPM

以上。