平治信息的商業(yè)模式就是互聯網平臺交易的商業(yè)模式,這個商業(yè)模式重要的三個方面:
- 第一,原創(chuàng)小說文章的收集平臺建立,背后需要大量的,高質量的,零散化的,個性化的原創(chuàng)內容的提供;
- 第二是海量的、零散的,個性化讀者需求如何能快速滿足,能不能讓客戶形成粘性需求,滿足個性化的需求等;
- 第三,付費閱讀習慣能不能形成,能不能擴張化?
所以三個方面是我們研究重點:
一,原創(chuàng)內容的提供平臺
對于行業(yè)內中小型企業(yè),差異化發(fā)展空間或體現在以內容為核心的數字編輯方面。平臺的成功建設需要大量的時間積聚、IP積累以及資本支持,且直面來自行業(yè)巨頭的競爭,因此對中小企業(yè)來說,做”平臺”不如做”內容”。
大平臺更加注重頭部作品及IP的培養(yǎng),往往忽略部分閱讀質量要求較低或有特殊閱讀需求的讀者,這為中小型數字閱讀提供商創(chuàng)造了市場。消費者層次不同、需求不同,決定了數字閱讀內容的市場也將呈現多樣化。而中小企業(yè)的機遇或在于尋找市場空缺,培養(yǎng)敏銳的數字編輯能力,針對熱點內容、稀缺內容出版作品。
公司仍在不斷增加版權投入,追求內容為王的優(yōu)勢。根據差異化戰(zhàn)略,公司相較而言向”內容提供商”發(fā)展而非與行業(yè)巨頭直面競爭做大平臺,因此內容建設成為重中之重。為豐富閱讀平臺內容,滿足用戶多樣性需求,公司除版權自生產以外,近年來不斷增加版權采購支出,引進優(yōu)質版權。目前已經和百度文學、網易云閱讀、晉江文學城、中文在線等國內知名內容制作方簽訂了長期合作協議;同時加強原創(chuàng)文學作者的簽約。
- ①正版內容數量激增,自生產能力提升:17年全平臺累計點擊量過億IP近20部,擁有文字閱讀產品2.1萬余本(16年為近1萬本)、簽約作者原創(chuàng)作品1.7萬余本(16年為近8000本)、新增簽約作者5000余人(16年為2000人)。公司內有極為嚴格的審核機制。據新浪,在今年展開的”掃黃打非”行動成果通稿中,相關部門已關閉400余家境內外違法違規(guī)文學網站,而平治旗下眾多站點均未在列,公司運營合規(guī)性得到實踐檢驗。
- ②加速新媒體布局,精準化引流:公司在微信、新浪微博、今日頭條等多個平臺自營新媒體賬號,給用戶提供價值內容,提升用戶使用粘性,目前公司旗下已經擁有超過4000萬的微信粉絲矩陣(16年為超2000萬)。公司持續(xù)加強渠道管理能力同時打通微信新渠道,推出微信公眾號/小程序閱讀模式,加上公司在微信端的影響力與掌閱、起點中文網等數字閱讀領先者相當甚至有所超越故能持續(xù)支撐業(yè)績高速增長。本報告期內公司進一步加大了與咪咕閱讀、天翼閱讀、沃閱讀等基地平臺聯合運營的力度,在內容、渠道和營銷等方面進行全方位合作,從而進一步搶占了移動閱讀市場份額。
- ③自簽原創(chuàng)作品向有聲、漫畫、網劇、游戲等領域進行改編孵化:比如《閻王妻》(有聲)、《我曾為你著迷》(真人漫畫)等。網劇IP打造也在籌劃中,已上線H5游戲分發(fā)平臺超閱游戲。
此外平治影業(yè)首部網絡大電影《戰(zhàn)境:火線突圍》上線反響一般。未來將持續(xù)引入優(yōu)質文字閱讀內容,簽約人氣作者,緊追市場熱點創(chuàng)作優(yōu)質原創(chuàng)作品創(chuàng)造業(yè)務新盈利點。戰(zhàn)略實現IP產業(yè)鏈打通與多領域變現。在有聲閱讀領域,公司作為較為領先的內容提供商,市場份額位居前列,目前處于穩(wěn)定增長階段。
二,百足模式
公司2017年下半年業(yè)務重心從自有閱讀站搭建轉到CPS分創(chuàng)新業(yè)務模式,CPS為合作分成模式:微博、公眾號大V為公司提供端口,公司提供內容和服務為自有閱讀平臺引流,按照比例分成,控股杭州有書、麥睿登(持股比例均為51%)并建立平治云(持股55%),打通第三方公眾號的內容合作分銷,截至目前效果顯著,公司運營效率和利潤率大幅提升,幾家CPS分發(fā)公司在公眾號分發(fā)領域排行靠前,其中杭州有書旗下”有書閣”接入賬號為行業(yè)第一。
公司自創(chuàng)”百足模式”,各個平臺之間既相互競爭又相互合作,迅速占領渠道和作者資源,實現內容和渠道的雙拓展。公司通過多個平臺(包括微信、微博、頭條等)向用戶推送小說內容(主要受眾為女性用戶),實現精準化引流。組建了超閱小說、盒子小說、知閱小說、麥子閱讀等約70個原創(chuàng)閱讀站,各個平臺之間既相互競爭又相互合作,迅速占領渠道和作者資源,實現內容和渠道的雙拓展。
- ①麥睿登旗下“微閱云”排名第六,接入賬號1.27萬,麥睿登除了運營梔子花小說、橘子閱讀等微信公眾號,標的旗下微閱云為微信公眾號、微博、QQ公眾號、QQ空間、今日頭條等自媒體開通一站式的運營平臺,自媒體運營者入駐后即成為代理商,共享小說閱讀系統(tǒng)及版權,CPS分成模式。
- ②杭州有書旗下“有書閣”排名第一,接入賬號超過2.07萬
- ③平治云旗下“掌閱寶”和“微小寶”(由另一股東“推寶科技”運營)分別排名第八和第十五,接入賬號分別超過1.12萬和0.6萬。極強的分發(fā)渠道推動公司CPS業(yè)務快速放量。
三,付費閱讀習慣
我們認為最好的公眾號變現方式是知識付費和內容付費。平治信息于2017年下半年開始通過與公眾號的合作實現付費閱讀方式的轉變,未來還有更多的公眾號空間可以挖掘。尤其是知識星球的火爆直接說明互聯網付費模式是可行的,投資者的習慣通過音樂,視頻等形成認可的習慣。關鍵平治信息相對女頻的原創(chuàng)言情小說,其實殺傷力是非常大,身邊不少女性朋友對于言情小說癡迷相當的,所以閱讀收費是可持續(xù)性的。
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文:新股在線
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