商業(yè)增長(zhǎng)：高轉(zhuǎn)化的女粉號(hào)帶貨超給力，你可知道

都說(shuō)，抓住了女性也就抓住了消費(fèi)，隨著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，女性的消費(fèi)力和購(gòu)買力與日俱增，女粉多的號(hào)因?yàn)橘?gòu)買力強(qiáng)勁，往往更受廣告主青睞。

今天西瓜數(shù)據(jù)就為想要在女粉號(hào)上投放的廣告主們，推薦一個(gè)有著高粘性、高轉(zhuǎn)化的強(qiáng)勢(shì)女粉號(hào)——「胡渣少女」

「胡渣少女」常年位于西瓜數(shù)據(jù)的公眾號(hào)排行榜前列，西瓜指數(shù)928.1。

閱讀穩(wěn)定5W+，女粉多購(gòu)買力強(qiáng)

「胡渣少女」給自己的定位的是“從一個(gè)真實(shí)又毒舌的女漢子視角去看身邊故事，通過(guò)漫畫的形式，去講述一些女生平時(shí)想吐槽想懟的事情，為當(dāng)代女性發(fā)聲的號(hào)?！?/p>

目前的男女粉比例是3:7，平均年齡在20到30之間，平均單閱讀成本在1.5元以下，近期接過(guò)的廣告有海飛絲、芝華仕、羅萊家紡、Kindle、天貓、飛豬……

「胡渣少女」的爆火來(lái)自他們的一篇爆文《微商賣給了我一瓶磨砂版的SK-II后，拉黑了我……》

“大部分人在生活中都有過(guò)被微商欺騙的經(jīng)歷，所以我們決定把這個(gè)點(diǎn)畫下來(lái)，并在故事中擴(kuò)展了大家現(xiàn)實(shí)生活想做卻沒(méi)做的事情，通過(guò)和微商斗智斗勇，狠狠教訓(xùn)了黑微商。”

這篇文章不僅上了微博熱搜，還給他們帶來(lái)超過(guò)10W+的用戶增長(zhǎng)。

現(xiàn)在「胡渣少女」的平均閱讀穩(wěn)定在5W+，頭條在看400+，發(fā)文不到1小時(shí)，就能有超過(guò)1W+的閱讀。

了解需求，廣告才能完美契合

對(duì)外推廣是最常見的運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)手段之一，對(duì)「胡渣少女」來(lái)說(shuō)也是，目前「胡渣少女」主要的盈利模式是依靠廣告。

「胡渣少女」接的廣告比較雜，從線下的生活用品到線上的app軟件都有，胡渣說(shuō)，比起考慮推廣的價(jià)格，更多的還是看重產(chǎn)品的安全性和用戶的契合度。

“粉絲是因?yàn)橄矚g我們，看我們的內(nèi)容，信任我們，會(huì)購(gòu)買我們廣告的產(chǎn)品，所以最起碼的，必須對(duì)的起粉絲。”

與一般自媒體接廣告直接“照抄”文案不同，「胡渣少女」會(huì)先了解廣告主的需求，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上去構(gòu)文案內(nèi)容，自然的引出推廣，有趣又不生硬，這樣的軟文才能夠真正的讓讀者記住和認(rèn)同。

也是正是因?yàn)樽⒅胤劢z的用戶體驗(yàn)，在留言區(qū)經(jīng)常有粉絲“催著”胡渣打廣告，可見用戶黏性高，對(duì)產(chǎn)品的帶貨力自然不容小覷。

之前「胡渣少女」有一篇8萬(wàn)閱讀的推廣文章，為產(chǎn)品帶來(lái)了超40萬(wàn)轉(zhuǎn)化銷售，靠的就是這些高粘性的用戶群。

廣告能讀完，轉(zhuǎn)化率才能高

現(xiàn)在廣告主在考慮投放的時(shí)候，并不是單純看一個(gè)號(hào)大小，而更多是看他們的用戶黏性和用戶信賴度，這也是為什么現(xiàn)在廣告主更愿意去投垂直KOL的原因之一，人格化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)化往往會(huì)有更強(qiáng)的粉絲號(hào)召力。

比起別的號(hào)來(lái)說(shuō)，「胡渣少女」所建立的IP形象鮮明，圖文的風(fēng)格辨識(shí)度也高。

從「胡渣少女」近期幾篇廣告文來(lái)看，他們廣告文大多走的都是“文末神轉(zhuǎn)折”——前面講故事，最后再帶出廣告，偶爾會(huì)在中途露出部分推廣的信息。

“切記在做廣告之前，一定要先保證好內(nèi)容，因?yàn)楹玫膹V告是建立在好的內(nèi)容之上的，沒(méi)有好內(nèi)容存在，那這篇廣告文一定是失敗的，哪怕你廣告部分做的再好，讀者也不會(huì)買單。

我們更多會(huì)思考怎樣讀者才會(huì)有興趣看下去，如何做才會(huì)看到最后，怎樣才能把內(nèi)容有趣的同時(shí)讓廣告結(jié)合進(jìn)去，怎樣才能把廣告做的自然舒服讓讀者欣然接受買單，這些都做好了，廣告?zhèn)鞑ヂ逝c轉(zhuǎn)化率自然就上來(lái)了?！?/p>

好的廣告，互相信任很重要

在推廣合作的時(shí)候，廣告主和運(yùn)營(yíng)者之間的互相信任很重要，廣告主敢于放權(quán)運(yùn)營(yíng)者，運(yùn)營(yíng)者也就能“自由”玩出更多的花樣，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的共贏。

之前「胡渣少女」和百度合作的《我用300萬(wàn)改變PUA男的一生》也正是因?yàn)殡p方的足夠的信任，最后廣告融合度很高。

“當(dāng)時(shí)廣告主真的十分的信任我們，給到我們需求后，讓我們放開創(chuàng)作。

因此基于他們的信任，我們那次也真的是打出了全力來(lái)做這篇，結(jié)合他們產(chǎn)品的特色，打造出了篇融合度十分高的內(nèi)容。

好的廣告是，你全篇看下來(lái)不累，不會(huì)突然有很沖突的畫面讓你有種“啊~原來(lái)這是廣告”的想法，而是看完我們?nèi)嫼?，在笑的同時(shí)，回味起來(lái)會(huì)想起廣告產(chǎn)品，你會(huì)自己想去了解這個(gè)產(chǎn)品，而不是我強(qiáng)硬的告訴你這個(gè)產(chǎn)品有多好多好。打入人心很重要。”

對(duì)優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，廣告并不是傷害用戶，而是實(shí)現(xiàn)種草推薦和盈利變現(xiàn)的的共贏手段。

尤其對(duì)于像胡渣這樣有明顯辨識(shí)度的KOL來(lái)說(shuō)，粉絲黏性強(qiáng)，用戶變現(xiàn)能力高，他們的推廣轉(zhuǎn)化效果自然不會(huì)差。

文：派派@西瓜君 (xiguaxiaojun)

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