怒砸5.7億元扶持UP主，A站能翻盤嗎

“一個(gè)7萬粉絲的A站UP主，如果他的表現(xiàn)是達(dá)到優(yōu)秀這個(gè)級(jí)別，一個(gè)月有機(jī)會(huì)拿到3萬左右，年薪50萬是蠻基礎(chǔ)的數(shù)字?！?/p>

最近，在上海舉辦的一場交流分享會(huì)上，Acfun（以下簡稱A站）新上任的CEO文旻如是說到。

A站CEO文旻的這句話，讓不少還在苦苦掙扎著的內(nèi)容創(chuàng)作者為之振奮。

成立于2007年A站，作為國內(nèi)彈幕視頻網(wǎng)站的鼻祖，曾經(jīng)盛極一時(shí)，卻因發(fā)展不力，內(nèi)部矛盾等種種原因，被小老弟B站甩的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，甚至還一度傳出閉站的消息。

直到去年6月份，危急存亡之際，快手出資收購，A站才得以續(xù)命，這兩者看似不搭調(diào)的結(jié)合，當(dāng)時(shí)還引起了不少的討論。

終于，在沉寂了一年之后，完成整改升級(jí)的A站重新回歸大眾視野，并且一出手就是大動(dòng)作，宣布“將在未來一年，投入5.7億資源及資金扶持UP主”。

同時(shí)還公布了7月份的一組環(huán)比數(shù)據(jù)：UP主數(shù)量增長45%，日彈幕總數(shù)增長55%，日視頻投蕉（站內(nèi)虛擬貨幣）總數(shù)增長88%，UP主粉絲增長128%。

看起來A站發(fā)展勢頭不錯(cuò)，而且管理團(tuán)隊(duì)看起來也信心滿滿，志在必得。那么，它會(huì)是一個(gè)好平臺(tái)嗎？能給這個(gè)市場，能給他的用戶，能給內(nèi)容創(chuàng)作者帶來什么？

1 A站與B站的區(qū)別

說起A站，就不能不說B站，畢竟二者系出同源，他們之間恩怨情仇在這里不必多言。

我們就來看一下，同樣帶有“彈幕”、“二次元”、“宅”、“年輕”和“動(dòng)漫”等標(biāo)簽的兩個(gè)站，究竟有什么不同？

1、自身定位

“B站已經(jīng)從一個(gè)二次元社區(qū)逐漸走向了多元化發(fā)展之路，成為泛娛樂的綜合性內(nèi)容平臺(tái)”，也正因定位準(zhǔn)確，抓住了時(shí)間，B站才能逐漸成為一款國民級(jí)應(yīng)用。

與之相比，A站對(duì)自己的定位還是跟B站有些許不同，沒有選擇進(jìn)入泛娛樂領(lǐng)域，更多的還是扎根二次元領(lǐng)域，但二次元也不意味著單一，也可能是多元文化。

總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵詞就是“年輕”、“硬核”和“宅”。

• 年輕意味著潮流、活力、創(chuàng)造力和消費(fèi)能力；
• 硬核代表著專業(yè)知識(shí)和干貨內(nèi)容，意味著小眾內(nèi)容的未來；
• 宅意味著用戶忠誠度、群體歸屬感與社區(qū)文化；

2、頁面設(shè)計(jì)

這方面本來沒準(zhǔn)備好說的，頁面設(shè)計(jì)都是大同小異，個(gè)別菜單的設(shè)置會(huì)有所不同，本質(zhì)上并沒有什么區(qū)別，比如說都有熱門排行榜、追番、分區(qū)和動(dòng)態(tài)等二級(jí)菜單。

但一個(gè)很有意思的事情是，A站把「文章」一欄放在了底部第二個(gè)菜單選項(xiàng)的位置，在B站與之對(duì)應(yīng)的「專欄」就知識(shí)一個(gè)小分區(qū)而已，對(duì)文字內(nèi)容的重視并不夠。

點(diǎn)開之后，是這個(gè)樣子的，看一下內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)氛圍更像是虎撲或者內(nèi)涵段子那樣，一個(gè)自由開放的社區(qū)論壇。

這也與A站的發(fā)展策略有關(guān)，大力扶植優(yōu)秀的“超級(jí)UP主”，作為平臺(tái)的核心內(nèi)容生產(chǎn)力，同時(shí)依靠廣大用戶，打通內(nèi)容生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限，促進(jìn)平臺(tái)活力。

同時(shí)，還推出了小視頻的分區(qū)，直接把快手的用戶給挪了過來，也算是打通了渠道。

3、優(yōu)勢對(duì)比

相比于發(fā)展勢頭正猛的B站，A站在各方面基本都沒有什么優(yōu)勢。

以兩站的熱門排行榜為例，B站熱門視頻的播放量基本都在百萬左右，而A站很少有超過10萬的。

二者的流量差異即用戶數(shù)量可見一斑，沒辦法，A站確實(shí)落后了不少。

目前，它唯一的優(yōu)勢就是看起來還不錯(cuò)的扶持計(jì)劃，年薪50萬的承諾還是相當(dāng)誘人的，將在下一部分詳細(xì)論述。

2 扶持策略及變現(xiàn)方式

1、阿普專修學(xué)院

“AcFun阿普專修學(xué)院”是AcFun積極鼓勵(lì)UP主創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，通過對(duì)稿件數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合評(píng)估，給予UP協(xié)助扶持和對(duì)創(chuàng)作的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助的系列計(jì)劃。

加入學(xué)院計(jì)劃，當(dāng)原創(chuàng)視頻播放量達(dá)500時(shí)，便可以享受平臺(tái)的收益分成，相當(dāng)于B站的激勵(lì)計(jì)劃，不過比B站的準(zhǔn)入門檻要低一點(diǎn)。

A站要求近一個(gè)月有兩篇投稿，同時(shí)滿足100粉絲或者1萬累積播放量的條件。與此相比，B站要求至少1000粉絲或10萬播放量，播放量達(dá)1000才開始計(jì)算收益。

2、打賞系統(tǒng)——香蕉和蜜桃

香蕉和蜜桃都是A站內(nèi)的虛擬貨幣。

香蕉是免費(fèi)獲取的，通過用戶日常任務(wù)獲得，可以投喂給自己喜歡的內(nèi)容，UP主受到香蕉后會(huì)轉(zhuǎn)化為金香蕉，然后在商城兌換禮物。

蜜桃計(jì)劃是一個(gè)直接變現(xiàn)的方式，來源于粉絲的直接“充電”，兌換比例為1桃子=1ACFUN幣=0.1元。

目前還在測試階段，陸續(xù)會(huì)向所有UP主開放，A站表示，“UP主站內(nèi)所獲打賞扣除運(yùn)營成本后全部歸UP主所有”。

3、各種激勵(lì)活動(dòng)

為了促進(jìn)用戶和UP主的創(chuàng)作動(dòng)力，激活社區(qū)活力，平臺(tái)會(huì)不定時(shí)上線一些特定主題的投稿活動(dòng)，并準(zhǔn)備了還不錯(cuò)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

如最近的一個(gè)《陳情令》征稿活動(dòng)，最高獎(jiǎng)勵(lì)5000桃子（=500元），與此同時(shí)，還帶動(dòng)了肖戰(zhàn)和王一博粉絲在A站的活躍度。

4、極其土豪的榜單獎(jiǎng)勵(lì)

從2019年7月，上線第一期熋榜，分為能火榜、貢獻(xiàn)榜和新秀榜，根據(jù)視頻的原創(chuàng)度、播放、彈幕、評(píng)論、收藏和投蕉等綜合數(shù)據(jù)評(píng)出。

根據(jù)榜單排名將獲得50000-500元不同梯度的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（但根據(jù)7、8月份的獎(jiǎng)金池?cái)?shù)據(jù)，最高獎(jiǎng)金只有20000元），連續(xù)投稿三個(gè)月，還有季度加成，意味著半年內(nèi)最多可獲得30余萬的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

5、簽約計(jì)劃

除了上述幾項(xiàng)“普惠”政策，A站還推出了簽約計(jì)劃。

簽約的標(biāo)準(zhǔn)不在于粉絲數(shù)的多少，而在于內(nèi)容是否有特色，也不難看出，內(nèi)容和人都越來越重要的現(xiàn)在，A站實(shí)在是“求賢若渴”。

簽約的UP主除了能獲得一筆不菲的簽約金外，還能獲得各種資源扶持，如“UP主一鍵關(guān)注”“PYMK智能推薦”等助力新人冷啟動(dòng)、定期的運(yùn)營指導(dǎo)、選題策劃和數(shù)據(jù)分析等等，甚至還有平臺(tái)20%的流量傾斜，保證其獲得相對(duì)穩(wěn)定的曝光度。

3 新平臺(tái)，新格局，新機(jī)會(huì)

作為一個(gè)“剛起步”的平臺(tái)，A站最大的問題就是流量不夠，內(nèi)容不夠，用戶不夠，但這也意味著重新洗牌的機(jī)會(huì)。

B站內(nèi)容生態(tài)比較完善，但是雖陸續(xù)有新人UP涌現(xiàn)，而且發(fā)展勢頭也很猛，不過其進(jìn)步空間可以想象。

A站剛起步，雖然目前流量不大，卻未來可期。

目前在B站比較火的UP，要么已經(jīng)跟B站簽約，不可能再去A站分一杯羹，要么就是一些全平臺(tái)運(yùn)營的內(nèi)容創(chuàng)作者，如@我是郭杰瑞，@美食作家王剛，在A站他們作為頭部UP的優(yōu)勢并沒有太多凸顯出來。

這就意味著，在這樣一個(gè)平臺(tái)，所有人的起跑線都是一樣的，也必定將會(huì)有一批新的頭部UP出現(xiàn)，而且內(nèi)容匱乏，人才稀缺的A站，對(duì)內(nèi)容的要求肯定不會(huì)過于苛刻。

有這方面想法的，就要抓住機(jī)會(huì)，抓住紅利，成為簽約UP。

目前，A站的重點(diǎn)還在于加緊內(nèi)容的基礎(chǔ)建設(shè)，未來還會(huì)有更多商業(yè)變現(xiàn)的動(dòng)作。

同時(shí)背靠快手，有4000萬活躍的二次元核心用戶，其電商帶貨、直播大賞、信息流廣告等商業(yè)化場景也都會(huì)接入A站。

這對(duì)于平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)作者都是極好的。

但是，最后，作為一個(gè)B站資深用戶，我目前擔(dān)心的是A站是否會(huì)急功近利，在過度商業(yè)化的過程中，破壞了其原有的良好的社區(qū)氛圍，傷了老用戶的心。

文：運(yùn)營知識(shí)服務(wù)平臺(tái)@運(yùn)營公舉小磊磊（gongjulei）

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