怒砸5.7億元扶持UP主,A站能翻盤嗎

“一個(gè)7萬粉絲的A站UP主,如果他的表現(xiàn)是達(dá)到優(yōu)秀這個(gè)級(jí)別,一個(gè)月有機(jī)會(huì)拿到3萬左右,年薪50萬是蠻基礎(chǔ)的數(shù)字?!?/p>

最近,在上海舉辦的一場交流分享會(huì)上,Acfun(以下簡稱A站)新上任的CEO文旻如是說到。

A站CEO文旻的這句話,讓不少還在苦苦掙扎著的內(nèi)容創(chuàng)作者為之振奮。

成立于2007年A站,作為國內(nèi)彈幕視頻網(wǎng)站的鼻祖,曾經(jīng)盛極一時(shí),卻因發(fā)展不力,內(nèi)部矛盾等種種原因,被小老弟B站甩的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,甚至還一度傳出閉站的消息。

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直到去年6月份,危急存亡之際,快手出資收購,A站才得以續(xù)命,這兩者看似不搭調(diào)的結(jié)合,當(dāng)時(shí)還引起了不少的討論。

終于,在沉寂了一年之后,完成整改升級(jí)的A站重新回歸大眾視野,并且一出手就是大動(dòng)作,宣布“將在未來一年,投入5.7億資源及資金扶持UP主”。

同時(shí)還公布了7月份的一組環(huán)比數(shù)據(jù):UP主數(shù)量增長45%,日彈幕總數(shù)增長55%,日視頻投蕉(站內(nèi)虛擬貨幣)總數(shù)增長88%,UP主粉絲增長128%。

怒砸5.7億元扶持UP主,A站能翻盤嗎

看起來A站發(fā)展勢頭不錯(cuò),而且管理團(tuán)隊(duì)看起來也信心滿滿,志在必得。那么,它會(huì)是一個(gè)好平臺(tái)嗎?能給這個(gè)市場,能給他的用戶,能給內(nèi)容創(chuàng)作者帶來什么?

1 A站與B站的區(qū)別

說起A站,就不能不說B站,畢竟二者系出同源,他們之間恩怨情仇在這里不必多言。

我們就來看一下,同樣帶有“彈幕”、“二次元”、“宅”、“年輕”和“動(dòng)漫”等標(biāo)簽的兩個(gè)站,究竟有什么不同?

1、自身定位

“B站已經(jīng)從一個(gè)二次元社區(qū)逐漸走向了多元化發(fā)展之路,成為泛娛樂的綜合性內(nèi)容平臺(tái)”,也正因定位準(zhǔn)確,抓住了時(shí)間,B站才能逐漸成為一款國民級(jí)應(yīng)用。

與之相比,A站對(duì)自己的定位還是跟B站有些許不同,沒有選擇進(jìn)入泛娛樂領(lǐng)域,更多的還是扎根二次元領(lǐng)域,但二次元也不意味著單一,也可能是多元文化。

總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵詞就是“年輕”、“硬核”和“宅”。

  • 年輕意味著潮流、活力、創(chuàng)造力和消費(fèi)能力;
  • 硬核代表著專業(yè)知識(shí)和干貨內(nèi)容,意味著小眾內(nèi)容的未來;
  • 宅意味著用戶忠誠度、群體歸屬感與社區(qū)文化;

2、頁面設(shè)計(jì)

這方面本來沒準(zhǔn)備好說的,頁面設(shè)計(jì)都是大同小異,個(gè)別菜單的設(shè)置會(huì)有所不同,本質(zhì)上并沒有什么區(qū)別,比如說都有熱門排行榜、追番、分區(qū)和動(dòng)態(tài)等二級(jí)菜單。

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但一個(gè)很有意思的事情是,A站把「文章」一欄放在了底部第二個(gè)菜單選項(xiàng)的位置,在B站與之對(duì)應(yīng)的「專欄」就知識(shí)一個(gè)小分區(qū)而已,對(duì)文字內(nèi)容的重視并不夠。

點(diǎn)開之后,是這個(gè)樣子的,看一下內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)氛圍更像是虎撲或者內(nèi)涵段子那樣,一個(gè)自由開放的社區(qū)論壇。

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這也與A站的發(fā)展策略有關(guān),大力扶植優(yōu)秀的“超級(jí)UP主”,作為平臺(tái)的核心內(nèi)容生產(chǎn)力,同時(shí)依靠廣大用戶,打通內(nèi)容生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限,促進(jìn)平臺(tái)活力。

同時(shí),還推出了小視頻的分區(qū),直接把快手的用戶給挪了過來,也算是打通了渠道。

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3、優(yōu)勢對(duì)比

相比于發(fā)展勢頭正猛的B站,A站在各方面基本都沒有什么優(yōu)勢。

以兩站的熱門排行榜為例,B站熱門視頻的播放量基本都在百萬左右,而A站很少有超過10萬的。

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二者的流量差異即用戶數(shù)量可見一斑,沒辦法,A站確實(shí)落后了不少。

目前,它唯一的優(yōu)勢就是看起來還不錯(cuò)的扶持計(jì)劃,年薪50萬的承諾還是相當(dāng)誘人的,將在下一部分詳細(xì)論述。

2 扶持策略及變現(xiàn)方式

1、阿普專修學(xué)院

“AcFun阿普專修學(xué)院”是AcFun積極鼓勵(lì)UP主創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容,通過對(duì)稿件數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合評(píng)估,給予UP協(xié)助扶持和對(duì)創(chuàng)作的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助的系列計(jì)劃。

加入學(xué)院計(jì)劃,當(dāng)原創(chuàng)視頻播放量達(dá)500時(shí),便可以享受平臺(tái)的收益分成,相當(dāng)于B站的激勵(lì)計(jì)劃,不過比B站的準(zhǔn)入門檻要低一點(diǎn)。

A站要求近一個(gè)月有兩篇投稿,同時(shí)滿足100粉絲或者1萬累積播放量的條件。與此相比,B站要求至少1000粉絲或10萬播放量,播放量達(dá)1000才開始計(jì)算收益。

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2、打賞系統(tǒng)——香蕉和蜜桃

香蕉和蜜桃都是A站內(nèi)的虛擬貨幣。

香蕉是免費(fèi)獲取的,通過用戶日常任務(wù)獲得,可以投喂給自己喜歡的內(nèi)容,UP主受到香蕉后會(huì)轉(zhuǎn)化為金香蕉,然后在商城兌換禮物。

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蜜桃計(jì)劃是一個(gè)直接變現(xiàn)的方式,來源于粉絲的直接“充電”,兌換比例為1桃子=1ACFUN幣=0.1元。

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目前還在測試階段,陸續(xù)會(huì)向所有UP主開放,A站表示,“UP主站內(nèi)所獲打賞扣除運(yùn)營成本后全部歸UP主所有”。

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3、各種激勵(lì)活動(dòng)

為了促進(jìn)用戶和UP主的創(chuàng)作動(dòng)力,激活社區(qū)活力,平臺(tái)會(huì)不定時(shí)上線一些特定主題的投稿活動(dòng),并準(zhǔn)備了還不錯(cuò)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

如最近的一個(gè)《陳情令》征稿活動(dòng),最高獎(jiǎng)勵(lì)5000桃子(=500元),與此同時(shí),還帶動(dòng)了肖戰(zhàn)和王一博粉絲在A站的活躍度。

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4、極其土豪的榜單獎(jiǎng)勵(lì)

從2019年7月,上線第一期熋榜,分為能火榜、貢獻(xiàn)榜和新秀榜,根據(jù)視頻的原創(chuàng)度、播放、彈幕、評(píng)論、收藏和投蕉等綜合數(shù)據(jù)評(píng)出。

根據(jù)榜單排名將獲得50000-500元不同梯度的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(但根據(jù)7、8月份的獎(jiǎng)金池?cái)?shù)據(jù),最高獎(jiǎng)金只有20000元),連續(xù)投稿三個(gè)月,還有季度加成,意味著半年內(nèi)最多可獲得30余萬的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

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5、簽約計(jì)劃

除了上述幾項(xiàng)“普惠”政策,A站還推出了簽約計(jì)劃。

簽約的標(biāo)準(zhǔn)不在于粉絲數(shù)的多少,而在于內(nèi)容是否有特色,也不難看出,內(nèi)容和人都越來越重要的現(xiàn)在,A站實(shí)在是“求賢若渴”。

簽約的UP主除了能獲得一筆不菲的簽約金外,還能獲得各種資源扶持,如“UP主一鍵關(guān)注”“PYMK智能推薦”等助力新人冷啟動(dòng)、定期的運(yùn)營指導(dǎo)、選題策劃和數(shù)據(jù)分析等等,甚至還有平臺(tái)20%的流量傾斜,保證其獲得相對(duì)穩(wěn)定的曝光度。

3 新平臺(tái),新格局,新機(jī)會(huì)

作為一個(gè)“剛起步”的平臺(tái),A站最大的問題就是流量不夠,內(nèi)容不夠,用戶不夠,但這也意味著重新洗牌的機(jī)會(huì)。

B站內(nèi)容生態(tài)比較完善,但是雖陸續(xù)有新人UP涌現(xiàn),而且發(fā)展勢頭也很猛,不過其進(jìn)步空間可以想象。

A站剛起步,雖然目前流量不大,卻未來可期。

目前在B站比較火的UP,要么已經(jīng)跟B站簽約,不可能再去A站分一杯羹,要么就是一些全平臺(tái)運(yùn)營的內(nèi)容創(chuàng)作者,如@我是郭杰瑞,@美食作家王剛,在A站他們作為頭部UP的優(yōu)勢并沒有太多凸顯出來。

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這就意味著,在這樣一個(gè)平臺(tái),所有人的起跑線都是一樣的,也必定將會(huì)有一批新的頭部UP出現(xiàn),而且內(nèi)容匱乏,人才稀缺的A站,對(duì)內(nèi)容的要求肯定不會(huì)過于苛刻。

有這方面想法的,就要抓住機(jī)會(huì),抓住紅利,成為簽約UP。

目前,A站的重點(diǎn)還在于加緊內(nèi)容的基礎(chǔ)建設(shè),未來還會(huì)有更多商業(yè)變現(xiàn)的動(dòng)作。

同時(shí)背靠快手,有4000萬活躍的二次元核心用戶,其電商帶貨、直播大賞、信息流廣告等商業(yè)化場景也都會(huì)接入A站。

這對(duì)于平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)作者都是極好的。

但是,最后,作為一個(gè)B站資深用戶,我目前擔(dān)心的是A站是否會(huì)急功近利,在過度商業(yè)化的過程中,破壞了其原有的良好的社區(qū)氛圍,傷了老用戶的心。

文:運(yùn)營知識(shí)服務(wù)平臺(tái)@運(yùn)營公舉小磊磊(gongjulei)

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