從用戶(hù)畫(huà)像看新媒體‘’深夜發(fā)媸”的訂閱號(hào)定位

公眾號(hào)給用戶(hù)提供的是什么？

首先，深夜發(fā)媸自我定位是“一個(gè)不裝的時(shí)尚號(hào)”，屬于每日深夜推送時(shí)尚資訊的訂閱號(hào)。

深夜發(fā)媸的文章都是由一個(gè)個(gè)欄目組合而成，進(jìn)入公眾號(hào)，底部分為三大菜單欄，由佛教七苦中的“貪”、“嗔”、“癡”命名，這也可以說(shuō)是她們獨(dú)有的特色。

其中，第一個(gè)“貪”分為五大板塊：“干貨”、“種草”、“變美”、“打分”、“改造”?！案韶洝敝兄饕菍?duì)時(shí)尚品、美妝美容、旅游的推薦和心得，分為“買(mǎi)到破產(chǎn)”、“教你變美”、“各國(guó)攻略”三部分。而“種草”主要是對(duì)時(shí)尚品像包包、鞋子等的推薦還有某寶店鋪推薦，特點(diǎn)：物美價(jià)廉。

“變美”主打的是美妝、美容護(hù)膚方法與心得，如口紅試色、真人測(cè)評(píng)護(hù)膚品等。最后是與用戶(hù)互動(dòng)性極強(qiáng)的“打分”和“改造”?！按蚍帧笔切炖蠋煆谋姸鄨?bào)名的粉絲中抽取幸運(yùn)寶寶，進(jìn)行顏值打分投票，并且每期都有不同主題的顏值評(píng)分，整容臉、網(wǎng)紅、女王攻。。。。。。“改造”也是深夜發(fā)媸抽取幸運(yùn)粉絲，對(duì)他們的妝容發(fā)型和穿著進(jìn)行主題改造。咸魚(yú)表示看得一本滿(mǎn)足，真的是沒(méi)辜負(fù)她們的標(biāo)題“只要改得好，人人都是吳亦凡范冰冰”當(dāng)然是不可能的，但適合的妝容發(fā)型和穿著對(duì)顏值和氣質(zhì)有很大的提升。

第二個(gè)“嗔”是創(chuàng)始人徐老師B站賬號(hào)，主要分享穿搭、美妝心得，也加入了娛樂(lè)元素，像前段時(shí)間“土偶”中大火的“貧民窟男團(tuán)”坤音四子、樂(lè)華三子的采訪(fǎng)視頻，分享他們的練習(xí)生生活和穿搭心得。徐老師也是掌握娛樂(lè)動(dòng)向的女子，膜拜膜拜。

第三個(gè)“癡”是深夜發(fā)媸自身運(yùn)營(yíng)的欄目，分為“招聘”、“轉(zhuǎn)載”、“商務(wù)”，風(fēng)格清奇，個(gè)性鮮明。

總之，深夜發(fā)媸為用戶(hù)提供了比較實(shí)用豐滿(mǎn)全面的時(shí)尚資訊，同時(shí)符合她們的偏媒體、人格化定位。

公眾號(hào)給用戶(hù)提供的內(nèi)容滿(mǎn)足了用戶(hù)的哪些需求？

用戶(hù)畫(huà)像：18-24歲的年輕女性群體占據(jù)第一位，，并且集中在北上廣深及杭州、成都、武漢等“新一線(xiàn)”城市。容易接受新鮮事物，追求美與潮流，擁有極大的消費(fèi)潛力，這一點(diǎn)在中檔化妝品、服飾市場(chǎng)尤其突出。

1.滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)時(shí)尚資訊高時(shí)效性的需求，作為一個(gè)成功的時(shí)尚號(hào)，對(duì)于潮流大趨勢(shì)、時(shí)尚變動(dòng)方向有很敏銳的嗅覺(jué)，并且能夠及時(shí)將這些訊息通過(guò)推送傳達(dá)給用戶(hù)。

2.滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化消費(fèi)需求與購(gòu)物好奇心。深夜發(fā)媸的時(shí)尚品、美妝護(hù)膚品推薦是針對(duì)主要用戶(hù)群體特點(diǎn)進(jìn)行的，這個(gè)群體的女性由于大多處于校園或剛剛畢業(yè)的階段，對(duì)于高檔時(shí)尚品的消費(fèi)能力較低，但對(duì)于平價(jià)時(shí)尚品具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，因而深夜發(fā)媸主打平價(jià)時(shí)尚品推薦（當(dāng)然也有像阿瑪尼、楊樹(shù)林、TF這樣的大牌推薦），用戶(hù)根據(jù)推送得知的信息購(gòu)買(mǎi)使自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品。同時(shí)由于推薦品種的多樣化，也開(kāi)闊了用戶(hù)的眼界，滿(mǎn)足用戶(hù)好奇心和多樣化需求。

3.“明星”效應(yīng)。明星一定程度上是時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，文章點(diǎn)評(píng)明星穿著，用戶(hù)可以了解到最新的時(shí)尚元素，一定程度上提高了用戶(hù)的審美與品味。

4.便于用戶(hù)打磨時(shí)間，深夜發(fā)媸的內(nèi)容關(guān)于時(shí)尚，是比較輕松、休閑的主題，方便用戶(hù)在閑暇時(shí)打磨時(shí)間。

運(yùn)營(yíng)者如何通過(guò)微信公眾號(hào)滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求？

1.根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像和用戶(hù)調(diào)查數(shù)據(jù)細(xì)分興趣群體，針對(duì)不同興趣的群體研發(fā)不同的欄目，如“打分”、“改造”吸引的是喜歡互動(dòng)的用戶(hù)，而“干貨”等吸引的是想獲取訊息的用戶(hù)。

2.功能定位，從功能角度，深夜發(fā)媸保持每日一至兩次推送，定期回復(fù)，完善訂閱號(hào)的服務(wù)功能，擁有新穎獨(dú)特的自定義菜單，對(duì)公眾號(hào)功能進(jìn)行了較全面開(kāi)發(fā)。保持訊息的高時(shí)效性。

3.人格化定位，將公眾號(hào)更加擬人化，富有個(gè)性和人文色彩，取了一些昵稱(chēng)，比如深夜發(fā)媸的口紅阿姨、翠花、徐老師。

4.提高自身業(yè)務(wù)水平，開(kāi)發(fā)更加新奇的板塊，以及增加用戶(hù)感興趣的內(nèi)容，如明星采訪(fǎng)等。確定更加吸引人的標(biāo)題，充實(shí)板塊的內(nèi)容，彌補(bǔ)不足。

5.開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)號(hào)和轉(zhuǎn)載合作，打造有機(jī)系統(tǒng)。

用戶(hù)打開(kāi)公眾號(hào)的場(chǎng)景是什么？

1.空閑時(shí)間，閑暇無(wú)聊時(shí)，用來(lái)打磨時(shí)間。根據(jù)用戶(hù)的時(shí)空?qǐng)鼍?/a>（如下圖典型用戶(hù)的一天）和深夜發(fā)媸推送時(shí)間，可以得出用戶(hù)在下班碎片時(shí)間無(wú)事可做時(shí)，選擇閱讀公眾號(hào)以此打磨時(shí)間。

2.尋找自己想找的信息時(shí)，如夏日美妝、穿搭指南、口紅試色。

公眾號(hào)選擇的類(lèi)別是什么？（訂閱號(hào)or服務(wù)號(hào)）為什么要這樣子做選擇？結(jié)合所選擇的實(shí)際情況來(lái)做討論

深夜發(fā)媸屬于訂閱號(hào)。至于選擇訂閱號(hào)的原因：

首先，深夜發(fā)媸的主題是時(shí)尚，這是一個(gè)非?；\統(tǒng)且龐大的概念，它包括服裝、美妝、護(hù)膚。。。。。。而服務(wù)號(hào)偏產(chǎn)品定位更加適合促銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化，訂閱號(hào)是偏媒體的定位，因此更加符合訊息量如此龐大的時(shí)尚主題，成本也相對(duì)較低。

其次，從時(shí)間角度，媒體大多為訂閱號(hào)，因?yàn)樗鼈兏m合來(lái)“殺時(shí)間”。深夜發(fā)媸為偏媒體定位，自然是選擇訂閱號(hào)。同時(shí)，媒體巨大的影響力也推動(dòng)了深夜發(fā)媸的名氣大增，其商業(yè)價(jià)值也隨之增長(zhǎng)。

最后，深夜發(fā)媸欄目?jī)?nèi)容互動(dòng)性強(qiáng)，人格化定位明顯，用戶(hù)粘性強(qiáng)，因而選擇訂閱號(hào)。

如果讓你為公眾號(hào)重新起一個(gè)名字，你會(huì)取什么名字？

深夜種草，一深夜發(fā)媸深夜推送，二公眾號(hào)的主要內(nèi)容就是帶貨，進(jìn)行時(shí)尚單品推薦。

運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的形象是什么？

• 職業(yè)：熱愛(ài)潮流的都市白領(lǐng)女性
• 個(gè)性：皮，追求時(shí)尚，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)
• 特點(diǎn)：日常破產(chǎn)，游離于女神與女神經(jīng)之間，水晶女孩
• 標(biāo)志物：口紅及各種化妝品，包包，鞋子
• 技能：省錢(qián)技能，美妝測(cè)評(píng)，帶貨，搭配
• 服裝：長(zhǎng)裙，涼鞋，手包

公眾號(hào)輸出的價(jià)值觀(guān)是什么？

內(nèi)容優(yōu)于商業(yè)，這也是徐老師一直堅(jiān)信的理念：首先要做出足夠受粉絲喜愛(ài)的內(nèi)容，才有資格去規(guī)劃商業(yè)模式。為了后期表現(xiàn)考慮而制作出的內(nèi)容，很有可能只是“竹籃打水一場(chǎng)空”。

個(gè)人烙印，將公眾號(hào)人格化，更加自主獨(dú)立，富有人文關(guān)懷，要有自己獨(dú)特的個(gè)性。

新女性生活方式，在介紹干貨或種草時(shí)，以徐老師為首的小編結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑在傳達(dá)著新的女性生活方式。一種新的更加自我獨(dú)立有所追求的方式。

我想

這只是咸魚(yú)的一些個(gè)人想法，咸魚(yú)是個(gè)比較感性的人也有點(diǎn)信息閉塞，如果沒(méi)有參加這次訓(xùn)練營(yíng)可能我會(huì)一直不知道這個(gè)公眾號(hào)，至今可能我了解的也只是九牛一毛，但是今天我在查找深夜發(fā)媸的資料時(shí)，了解到了徐老師從建立這個(gè)公眾號(hào)到轉(zhuǎn)型至今的經(jīng)歷，人們想好好做每件事都是不容易的，更何況在這個(gè)全新的領(lǐng)域，有的時(shí)候你會(huì)面對(duì)許多的困難與非議，公眾號(hào)起初建立好不容易積累的粉絲在轉(zhuǎn)型時(shí)被磨滅了幾乎一半，就好像今天我快做完時(shí)電腦抽風(fēng)所有的內(nèi)容都不見(jiàn)的那種心情，當(dāng)然肯定比我更加痛苦，還有迷茫。但是，徐老師堅(jiān)持下去了，然后有了今天的深夜發(fā)媸。所以，我會(huì)繼續(xù)關(guān)注下去，也會(huì)慢慢摸索自己的道路。

文：一杯奶茶一首歌（zying2333666）

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)文章推薦：

《社群運(yùn)營(yíng)，定位只是第一步！產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不能盲目開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)》
《深夜發(fā)媸＆香邂格蕾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：讓KOL去搞定年輕人》
《首席增長(zhǎng)官知識(shí)結(jié)構(gòu)歸納之用戶(hù)畫(huà)像》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線(xiàn)思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…