張亮：與羅胖一起跨年后給我的一些啟發(fā)

上周日，亮哥接受了得到的邀請，到現(xiàn)場參加了羅胖2017《時間的朋友》跨年演講，第二天還和一大堆得到老師一起吃了個飯，這兩天，有一些感想，想要和大家分享一下。

兩段花絮

讓亮哥用兩段花絮開個場吧。

元旦中午吃飯的時候，脫不花娘娘給大家說了個演講中間的意外，這件事兒相信大家都知道了，羅胖在第二部分講完之后，從臺上摔了下來。

娘娘說，當時特別沒有人性，大家圍上去關心的是，褲子有沒有摔破，眼鏡有沒有摔碎，因為這兩件行頭出了問題，直播就完了。拍拍土發(fā)現(xiàn)，太好了，都沒事兒，那羅胖你上去繼續(xù)吧。

而吃飯前，我和蔡鈺有一點小交流，我說我以為羅胖中間會有一段休息時間，結果發(fā)現(xiàn)他并沒有休息，是連軸轉的，這對體力的要求真的很高，所以到了后段，感覺羅胖的體力不太跟得上，說話有點兒拌蒜。蔡鈺說，是，但其實體力問題并不是最難的問題，最難的是跨年必須要踩那個時間點，你大部分內容都應該在12點前結束，所以，這其實對羅胖對節(jié)奏的控制的要求更為關鍵，不能說多，不能說少，不能讓人覺得你在拖延，也不能讓人覺得你沒話說在找話說。

我又問蔡鈺，我說這稿子準備了多久，蔡鈺說3個月前開始寫，但一周前到上海時還在每天不停的改，直到上場前1天。

這些花絮這么說其實挺平淡的，但是你想一想，這些平淡的現(xiàn)實背后，其實有比較深刻的東西。

譬如說，自律。

人生算法

我也演講過，也去給別人做過內訓，3、4個小時講過，一整天也講過，但是，一來中間會休息，而且不管是內訓還是演講，你會發(fā)現(xiàn)，那些場合里，大家不一定那么自律，說好的休息十分鐘，可能最后講者在臺上等觀眾落座。

羅胖在當天的演講的最后，說到了人生算法，他說了一句，最簡化版的人生算法其實就是你面對世界不斷重復的最基本套路，找到它，重復它，強化它。

羅胖說自己就是這么做的，當時說得特別輕描淡寫。但是你仔細琢磨一下，羅輯思維到現(xiàn)在多久了，羅胖是否風雨無阻每天都有60秒的錄音奉上？換成是你，你做得到嗎？我問了問我自己，我肯定做不到，畢竟亮哥一旦去度假，基本就停更狀態(tài)，最多發(fā)發(fā)照片啥的。

有人說羅胖摔下來是壓力的表現(xiàn)，但你有沒有想過壓力背后的東西是什么？

我認為是高度自律，對自己的要求，不放松、不放縱所帶來的壓力。

其實人生算法這件事兒，和亮哥在得到的那門精品課要傳遞的是差不多的，我說的是個人品牌是需要定位的，在定位之后，需要通過各種方法去強調、強化，最終才能形成個人品牌。

但你看羅胖，輕輕松松，幾個公式就搞定了。

這個能力，太強悍了。

道理與金句

上一段最后，我說到我的課程和羅胖的金句總結之間，是能力差別的體現(xiàn)。

事實上，正是如此。

羅胖的演講中，其實你細琢磨，真的說了很多大道理嗎？是的，說了。但是，為什么他全程說下來不會枯燥，不會無聊，你還能聽得進去，甚至完了還能在互聯(lián)網(wǎng)里帶來傳播？這個傳播力強悍到什么程度呢？

90天內，「時間的朋友」這個關鍵詞，在微信指數(shù)里并不怎么引人注意，但是，12月31日達到120萬，第二天就爆增到1700萬，說明什么？你再去看看「羅振宇」、「跨年演講」，這個團隊也就真不愛搞話題，但是搞起話題來的能力，真的是太強悍了。畢竟，得到的用戶數(shù)也不過1300萬。

道理是需要包裝，需要解釋，需要建立認知的。

羅胖的跨年演講，讓我最有感觸的是，羅胖說：「最重要的是那種你必須做一遍才能獲得的知識?！?/p>

對比一下，我在面對大家咨詢說，要看什么書，上什么課才能從事互聯(lián)網(wǎng)運營時說的「看不會、學不來，最重要是要自己做?！沟幕卮饡r，這兩種表達雖然說的是一件事兒，但包裝的差異，帶來的是用戶反饋的差異。

羅胖說這句話時，有人點頭、有點鼓掌、有人拍照，而我說出這句話后，有時候還會得到反問：

既然如此，為什么你還去網(wǎng)易開課程呢？

雖然我很想說，開課程是教，而你是學，一個老師，既可以教出高材生，也可以教出學渣，重要的不是別人怎么教，而是你怎么學。

但怎么說呢？我也不知道怎么說啊。

道理是骨架，包裝是皮，但有骨架沒皮，永遠就是道理，有了漂亮的皮，就成了金句。

在這里，也分享一些當時現(xiàn)場的金句，當然，是我認為的金句。

關于得到

對于得到，有很多的討論。

有人認為得到是很有價值的一款產品，幫助我們增長知識，提高認知。

也有人認為，得到販賣的是二手知識，是被人咀嚼完吐出來的垃圾。

坦率的說，在成為「得到系」老師之前，我對知識付費本身并不以為然，但，真的經(jīng)歷過得到的「死磕」之后，不管對知識付費的觀感如何，我對得到的觀感簡直不要太好。

我曾經(jīng)說過，在得到錄課程是一種非常神奇的體驗，神奇之處在于，會被得到的內容團隊虐得夠嗆，甚至想要放棄，但虐出成品之后，會覺得被虐的很爽，因為在過程中，我自己也學習到了很多新的東西。

我認為羅胖其實挺實誠，他在人生算法上的表達，真的是沒有藏著掖著，如果說羅輯思維時，羅胖還依靠了自己多年積累出來的人脈和個人品牌的力量，那么得到，就真的如同人生算法一樣了。

人生算法
你面對世界不斷重復的最基本的套路

對得到這款產品來說，內容制造的過程，就是最基本的套路。

但你想，如果所有的專欄、精品課、大師課，講師都因為磨內容脫了一層皮，堅持了這么久，堅持了這么多場次，你就不難理解得到在知識付費領域為什么能夠成為頭部品牌。

我們每一個人的生活、職場發(fā)展，其實道理都是類似，但有多少人做到了呢？

在演講現(xiàn)場，有一個很有趣的片段。

羅胖號召所有人，拍下「得到 中國最好的知識服務商」這頁Slide，然后分享朋友圈，打三個字：我相信。

這樣赤果果的誘導分享，如果不是臺下的聽眾甘之若飴，又怎么會如此輕松的完成呢？

在這個層面上，我認為我們需要重新思考下面的關鍵詞：

業(yè)績、口碑、共贏、服務……

當然，一邊思考著這些，我們一邊就要進入下一個話題了。

面子、職場、飛輪效應

先上三張圖：

（順便，前面帶帽子的是張展暉）

第一個問題，成為得到系老師是一種什么體驗？

體驗就是，真的有面子。

羅胖說，互聯(lián)網(wǎng)的運營從流量思維轉向超級用戶思維，其實這就是我們常說的，互聯(lián)網(wǎng)運營從粗放走向精細化的特征體現(xiàn)。

對于用戶來說，羅胖說，得到要做到能讓用戶長臉，要做到不丟用戶的臉。

他還舉例說，其實有機會讓得到推廣到更廣泛的人群，譬如在彩票后面放廣告，但是考慮到這樣讓用戶丟臉，所以不能做；他還說，得到從來不打折，因為不能讓先付錢的用戶覺得自己的智商被挑戰(zhàn)了，所以，得到不做減價的優(yōu)惠。

那么，第二個問題，對應到你自己運營的產品，對應到你運營的自己的人生，你覺得怎樣可以讓自己的用戶長臉，同時不讓用戶丟臉？

這個問題，留待你們自己去回答。

當然，你同時可以問出第三個問題：

有哪些產品或品牌，讓用戶覺得長臉，同時不讓用戶覺得丟臉？

羅胖是個商人，非常牛逼的商人，或者，他有一個強有力的智囊團，為他在得到的運營上出謀劃策。因為他提出的不管是得到系老師是一種標準，還是不讓用戶丟臉，要讓用戶長臉，都是非常深刻的運營策略。

而這些策略的落實，一定是不斷夯實得到的內容基礎和用戶基礎，最后，帶來「飛輪效應」，所謂「飛輪效應」是說為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復地推，每轉一圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉動得越來越快。達到某一臨界點后，飛輪的重力和沖力會成為推動力的一部分。這時，你無須再費更大的力氣，飛輪依舊會快速轉動，而且不停地轉動。這就是「飛輪效應」。

這個效應的指向是：萬事開頭難，堅持有回報。

你想要在職場上取得成功，在你職業(yè)生涯的初期階段，一定是非常痛苦的，你要花很大的力氣，去建立你的信用，你的品牌，用業(yè)績來換取別人對你的尊重，但只要堅持住，不停的貢獻出你的能力，終有一天，你會擁有強有力的個人品牌，而這個時候，你已經(jīng)不需要再花費用樣的力氣了。因為你過往的成績會產生口碑，保持住，你就能獲得成功。

一個人、一家公司、一個國家，都是如此。

我們在工作中，總覺得要做出非常突出的業(yè)績，就能一飛沖天，首先，你得有那個命，然后你還能踩對點，有那個運，但對大多數(shù)人來說，一飛沖天是夢想，是幻想，但對所有人來說，不存在一個特別的「神奇時刻」，在那個時刻的前后，你的生活有翻天覆地的變化。

為什么？因為那個時刻的到來，就是你長期堅持的結果。

是雞湯，但高級的有點厲害。

感謝得到App提供的高清PPT，部分照片來自于演講現(xiàn)場。

文：張亮@張記雜貨鋪

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