想要快速獲取5000個(gè)種子用戶的9個(gè)案例

經(jīng)常和朋友開(kāi)玩笑：年輕人，別花太多時(shí)間去傷春悲秋，在沒(méi)有賺到500萬(wàn)之前，唯一的興趣就應(yīng)該是賺錢。

雖然有些世俗，可也是大實(shí)話，我從不掩飾自己是個(gè)愛(ài)錢之人，因?yàn)殄X里有乾坤，有我想要的生活。

運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，做自媒體，創(chuàng)業(yè)，都一樣，不賺錢，不如回家玩泥巴。

但是，在賺錢之前，咱們唯一的焦點(diǎn)應(yīng)該放在：如何快速獲取5000個(gè)種子用戶。

這篇文章只講一件事：app運(yùn)營(yíng)怎么獲取種子用戶？附帶9個(gè)案例。

種子，顧名思義，就是能發(fā)芽、長(zhǎng)成參天大樹(shù)的潛力股。

種子用戶對(duì)于任何一個(gè)新媒體產(chǎn)品，都意義非凡。幾乎每一個(gè)新媒體產(chǎn)品，都是靠深耕第一批種子用戶，迅速完成裂變傳播，從而逐漸培養(yǎng)出合適的產(chǎn)品、內(nèi)容氛圍。

對(duì)于自媒體，種子用戶更是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。

上個(gè)月我參加了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人組織的小型線下活動(dòng)，活動(dòng)主題是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，三四十來(lái)號(hào)人，每個(gè)人有五分鐘發(fā)言時(shí)間，很多人都做了充分的準(zhǔn)備。

我只用了三分鐘，講了一個(gè)故事，關(guān)于自己如何靠寫(xiě)公眾號(hào)做起一家公司，然后留下我的公眾號(hào)二維碼，說(shuō)，今天給大家?guī)?lái)了一個(gè)禮物，關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)，可以獲得100本，我精心整理的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷電子書(shū)。電子書(shū)里面有關(guān)于我的公眾號(hào)和個(gè)人的詳細(xì)介紹，這句話我就沒(méi)有說(shuō)了。

如果你有關(guān)注我的前文，這招其實(shí)也偶爾用一下，不管做什么營(yíng)銷，給人利益+借力，永遠(yuǎn)是不會(huì)錯(cuò)的。

借力家人、借力他人、借力媒體、借力對(duì)手。借力政府，仔細(xì)一 想，殊途同歸，哪個(gè)事情不是這樣做成的?

營(yíng)銷，始終營(yíng)銷的是人性。

回歸到公眾號(hào)自媒體，這些靠利益吸引來(lái)的關(guān)注用戶，不等于種子用戶，只是關(guān)注用戶，他們來(lái)了，有的只是為了電子書(shū)而來(lái)，如果發(fā)現(xiàn)后續(xù)內(nèi)容沒(méi)有他想要的東西，就會(huì)離開(kāi)，后面得靠運(yùn)營(yíng)來(lái)養(yǎng)熟關(guān)系。

所以，關(guān)于種子用戶，有幾個(gè)概念，我們需要先履清楚。

第一，什么是種子用戶?

他們是最值得信賴、影響力大、活躍度高的粉絲，經(jīng)常與你互動(dòng)，幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，給你提建議的那幫朋友。

第二，種子用戶不等于通過(guò)推廣手段獲取的初始用戶，應(yīng)該說(shuō)，種子用戶是從初始用戶中挑選出來(lái)的，是經(jīng)過(guò)后期的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和互動(dòng)，逐漸建立起來(lái)的朋友關(guān)系，正如：和用戶做朋友。種子用戶分隱性和顯性，以公眾號(hào)為例，比如經(jīng)常贊賞、留言、發(fā)消息的、轉(zhuǎn)發(fā)你的文章到朋友圈的是顯性的，在個(gè)人微信經(jīng)?；?dòng)、付費(fèi)參加你的社群、線下見(jiàn)面交流，甚至產(chǎn)生深度合作的，是隱性的。

第三，種子用戶的質(zhì)量，比數(shù)量更重要。哪怕只有100個(gè)，也要精挑細(xì)選，不要盲目追求數(shù)量，種子用戶的性格，要與公眾號(hào)的調(diào)性吻合。少而精勝于多而雜，種子用戶不等于關(guān)注用戶。第四，種子用戶對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品或品牌本身的走向，和調(diào)性，影響很大。

豆瓣創(chuàng)始人阿北曾說(shuō)，他最初招聘的五名員工，均來(lái)自豆瓣的種子用戶，他們很活躍，給豆瓣提了很多建設(shè)性的建議，直接影響到豆瓣的社區(qū)氛圍。其實(shí)判斷一個(gè)公眾號(hào)的種子用戶質(zhì)量，也一樣，你可以觀察一些大號(hào)的留言區(qū)，如果留言互動(dòng)的內(nèi)容比較深層、具體，帶動(dòng)討論的氛圍，說(shuō)明這個(gè)號(hào)的初期運(yùn)營(yíng)、用戶互動(dòng)是做的很成功的，種子用戶已經(jīng)到位。

種子用戶影響力，是否能波及更多的目標(biāo)用戶，對(duì)公眾號(hào)起飛的速度影響很大。然而，朋友圈就像個(gè)游泳池，現(xiàn)在下水的好號(hào)太多，種子用戶的獲取，是一個(gè)艱難的積累過(guò)程，從1-100個(gè)，是最艱難的，后面的100-1000就越來(lái)越容易。

我們需要想清楚，你想吸引什么樣的種子用戶?他們有什么特點(diǎn)?在哪里?如何吸引他們?

• 1，你的用戶是誰(shuí)——who;
• 2，用戶有什么特點(diǎn)——what;
• 3，用戶在哪里——where;
• 4，如何吸引用戶——how。

我們一起看9個(gè)案例，看看獲取種子用戶的成功案例，別以為大公司獲取種子用戶很輕松、很高級(jí)，這些方法，我們現(xiàn)在看起來(lái)，也許會(huì)覺(jué)得Low，但是達(dá)到目的，能把事情做起來(lái)就對(duì)了。事實(shí)上，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，很多成功的創(chuàng)業(yè)公司獲取種子用戶的方法，都是“笨笨的”。

1、聚美優(yōu)品：大老爺們注冊(cè)馬甲偽裝BB霜資深達(dá)人

創(chuàng)始人陳歐是玩轉(zhuǎn)社交媒體的高手，微博粉絲3700萬(wàn)，他講故事很有一套，他的“我為自己代言”一度刷爆微博，一時(shí)之間，陳歐體泛濫，其實(shí)那會(huì)的聚美已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期。

聚美在初創(chuàng)之前，其實(shí)做的是一個(gè)游戲廣告項(xiàng)目，天使投資都快燒光了，也沒(méi)啥起色，三個(gè)創(chuàng)始人大老爺們，看到當(dāng)時(shí)的團(tuán)購(gòu)開(kāi)始火起來(lái)，于是一拍腦袋做了聚美。網(wǎng)站搭建完之后，沒(méi)錢宣傳推廣了，創(chuàng)始人之一戴雨森就在人人網(wǎng)注冊(cè)了一個(gè)馬甲，偽裝成BB霜資深達(dá)人，寫(xiě)了一個(gè)帖子，告訴大家什么是bb霜，怎么用，火了，幾十萬(wàn)閱讀量，文末植入了聚美的購(gòu)買鏈接，也就這篇軟文，為他們帶來(lái)幾十萬(wàn)的銷量，幾千個(gè)種子用戶，然后的事情，你們就都知道了。

靠一篇爆款軟文，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，獲取用戶的案例，比比皆是，史玉柱當(dāng)年也是找了一幫寫(xiě)手，在酒店封閉撰寫(xiě)腦白金軟文，講腦白金推上市場(chǎng)，獲取種子用戶。

2、Quora：沒(méi)有用戶回答問(wèn)題就自己回答問(wèn)題

國(guó)內(nèi)的知乎，就是模仿的問(wèn)答社區(qū)Quora，Quora的創(chuàng)始人是前Facebook的CTO。就像知乎一樣，Quora是高水平的問(wèn)答平臺(tái)，最早沒(méi)有用戶的時(shí)候，沒(méi)錢砸廣告，就沒(méi)有用戶，他們?cè)趺醋龅哪?自問(wèn)自答，而是都是高質(zhì)量的。

接著，邀請(qǐng)測(cè)試用戶繼續(xù)提問(wèn)和回答，直到網(wǎng)站的人氣逐漸上來(lái)，他們才開(kāi)放整個(gè)網(wǎng)站，讓用戶自己提問(wèn)、回答和維護(hù)修改內(nèi)容。

3、小米：混各大手機(jī)論壇

雷軍和黎萬(wàn)強(qiáng)在很多場(chǎng)合說(shuō)過(guò)，小米最初尋找手機(jī)發(fā)燒友，是在各大手機(jī)論壇發(fā)貼，一個(gè)個(gè)刷選、聯(lián)系，最終找到100個(gè)用戶成為產(chǎn)品的首批內(nèi)測(cè)體驗(yàn)。

4、錘子手機(jī)：營(yíng)銷造勢(shì)

老羅是很善于做營(yíng)銷造勢(shì)的，它讓錘子成為了一款有爭(zhēng)議的手機(jī)，很多聲音冒出來(lái)，自然就有了關(guān)注度，關(guān)注度上去了，種子用戶就找到了，因?yàn)橛腥肆R你，就會(huì)有人挺你。善于造勢(shì)，做事件，有強(qiáng)大的公關(guān)能力的品牌，可以考慮。

5、知乎：kol推薦

玩知乎的同學(xué)知道，早期的知乎最多的是it界的用戶，和當(dāng)時(shí)知乎的邀請(qǐng)注冊(cè)機(jī)制有關(guān)，他們請(qǐng)了李開(kāi)復(fù)、雷軍為其做背書(shū)，大批人想注冊(cè)知乎，都得花錢購(gòu)買邀請(qǐng)碼，如果有大佬資源，一定要學(xué)會(huì)借力，抱大腿。再看4個(gè)公眾號(hào)的案例。

6、姑婆那些事兒–借助大V朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

他們主要是借助行業(yè)大咖、意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量獲取了種子用戶，選擇一些有影響力的文章，推廣給有影響力的人，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)發(fā)動(dòng)文章的作者、公司的同事、朋友轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候加上評(píng)論和推薦語(yǔ)，效果不止好三倍。

7、三節(jié)課–投稿給大號(hào)

三節(jié)課有很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品分析文章，他們憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，第一時(shí)間投稿給36氪，姑婆那些事兒，同時(shí)，在知乎熱門(mén)話題回復(fù)，如此堅(jiān)持，有效的完成了最初的精準(zhǔn)粉絲積累。

8、某母嬰類微信號(hào)–微信群

有個(gè)客戶做母嬰用品，是個(gè)新品牌，我們給他策劃的是，注冊(cè)了上百小號(hào)，不停的加入媽媽微信群、qq群，加起來(lái)將近3000個(gè)，和群主搞關(guān)系，做千群直播連載分享講座，發(fā)紅包，做活動(dòng)，在比較輕松的情況下，逐漸形成了第一批穩(wěn)定的重視用戶。

9、一條：好的內(nèi)容是最好的傳播

這句話是一條創(chuàng)始人徐滬生說(shuō)的，其實(shí)最開(kāi)始一條砸了很多錢做朋友圈廣告。后來(lái)，不斷產(chǎn)出精品視頻，推動(dòng)了各路達(dá)人、kol轉(zhuǎn)發(fā) ，比如有一個(gè)介紹中國(guó)個(gè)性酒店的視頻出來(lái)后，酒店圈的朋友都被刷屏了，攝影視頻出來(lái)后，藝術(shù)圈被刷屏了，美食的視頻，更不用說(shuō)，一小時(shí)上萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)。

靠精品內(nèi)容的行業(yè)人群的轉(zhuǎn)發(fā)，是垂直媒體所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，但是可以借鑒，找到垂直行業(yè)的輿論領(lǐng)袖，吸引他們?cè)u(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，是積累垂直行業(yè)種子用戶的方法。