半年打卡上海迪士尼40次？主題公園該如何保持新鮮感

喜歡上海迪士尼樂園的游客究竟能有多喜歡？有消費(fèi)者在社交平臺上分享了自己在年卡有效期內(nèi)竟然預(yù)約了不下40次入園上海迪士尼，這期間還在園區(qū)內(nèi)舉辦了自己的婚禮，享受了年卡8折優(yōu)惠，當(dāng)年卡即將到期時，她也沒有任何猶豫的選擇了續(xù)卡。

?圖源：某社交平臺截圖

在這條分享內(nèi)容的評論區(qū)中，購買年卡如此頻繁入園的游客并不是個例，有消費(fèi)者也分享了她的“瘋狂”，今年3月份辦年卡，半年時間就已經(jīng)預(yù)約入園40次。此外，還有計(jì)劃年內(nèi)打卡70次的，計(jì)劃每周末都要去園區(qū)內(nèi)“散步”的，高頻入園上海迪士尼使得這個主題公園不僅僅是作為景區(qū)的存在，更像是她們閑暇時消遣的“寶地”。

在羨慕之余，也有人在評論區(qū)發(fā)出疑問，這么頻繁的去上海迪士尼樂園，不會膩嗎？所有項(xiàng)目玩過幾次后，還有什么吸引她們要把周末時間都花在園區(qū)里？

?攝圖網(wǎng)

?事實(shí)上，把主題公園逛成了公園的還是本地消費(fèi)者居多，且也不僅僅是上海迪士尼這一個例，以另一大主題公園北京環(huán)球影城來說，也有消費(fèi)者曬出了自己的“入園100次”勛章，甚至是“入園200次”的勛章，對于這部分游客開說，到主題公園已經(jīng)不僅僅是游玩項(xiàng)目這一目標(biāo)，而是從環(huán)境到氛圍再到與角色人物，都能成為他們獲取快樂的來源。

而從消費(fèi)群體看，有高頻打卡主題公園需求的消費(fèi)者也不在少數(shù)，還是以上海迪士尼為例，在經(jīng)歷了年卡停售半年，再度回歸后，盡管漲價成為了被大眾“吐槽”的問題之一，但9月12日宣布要恢復(fù)年卡銷售后，其官方小程序還是一度被擠崩潰。

根據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，上海迪士尼重新銷售的年卡中無限鉆石卡由以往的3999元上調(diào)至為4399元，一年365天可無限次入園；星光寶石卡由2399元調(diào)整為2759元，全年不少于350天的可預(yù)約入園，需提前預(yù)約入園，兩款年卡漲價幅度分別為400元、360元。

就在上海迪士尼宣布年卡恢復(fù)銷售不久后，北京環(huán)球度假區(qū)也官宣了北京環(huán)球影城年卡體系全線煥新。更新后的北京環(huán)球影城年卡新增兩款新卡，即北京環(huán)球影城年卡-臻享和北京環(huán)球影城年卡-嘉享，售價分別為人民幣3588元和人民幣2488元。從權(quán)益上看，臻享擁有365天無限次預(yù)約入園，盡享全年繽紛福利，更有專屬限量免費(fèi)環(huán)球單項(xiàng)優(yōu)速通、以及提前入園禮遇；嘉享則擁有不少于303天可預(yù)約入園日期，并且可以優(yōu)惠購買環(huán)球單項(xiàng)優(yōu)速通和享受超多福利禮遇。

作為投資巨大、建造周期超長的主題公園來說，保持新鮮感，能把年卡賣的火熱也是核心能力之一，相較于單次門票銷售，年卡雖然在門票價值維度貢獻(xiàn)占比不是那么大，但其培育用戶粘性和忠誠度確實(shí)貢獻(xiàn)巨大的。

有相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，迪士尼年卡用戶的復(fù)購率高達(dá)70%以上，而這部分用戶每次入園，雖然不會再次付出門票費(fèi)用，但在園區(qū)內(nèi)的二次消費(fèi)能力也不容小覷，餐飲與周邊的消費(fèi)基本上是次次都會產(chǎn)生。且因?yàn)榻⒘饲楦墟溄?，每?dāng)主題公園內(nèi)有新項(xiàng)目、新IP出現(xiàn)時，這部分客群也一定是最捧場和最舍得消費(fèi)的。

從維持主題公園的新鮮感角度而言，各大主題公園可以說也是用盡渾身解數(shù)，比如北京環(huán)球度假區(qū)延續(xù)了環(huán)球影城的傳統(tǒng)，每年都會推出不同風(fēng)格主題的季節(jié)限定活動，比如今年的春夏季分別上線了“王者榮耀英雄盛會主題活動”和首個夏日主題活動——“酷爽夏日”，以及生日月的“了不起的創(chuàng)造之旅”，每一個主題都會有新鮮元素和體驗(yàn)出現(xiàn)。

就在生日月結(jié)束后，北京環(huán)球度假區(qū)新一輪的主題活動也再次開啟，即針對夜晚體驗(yàn)的“驚彩”主題活動，這個活動周期覆蓋了萬圣節(jié)，游客可以在夜間沉浸式體驗(yàn)“恐怖”之旅，進(jìn)入由好萊塢劇場改造成的全新空間——驚奇農(nóng)場，也可以品嘗包括暗黑系漢堡等各種新奇特別的小吃飲料等。從不同的主題到不同的形式，讓多次入園的游客可以體驗(yàn)到常來常新。

而上海迪士尼也是策劃活動的“高手”，年初就已經(jīng)制定了一年的精彩活動計(jì)劃，比如4月份時為奇奇蒂蒂慶生，5月上線漫威主題活動，6月呈現(xiàn)全新的迪士尼和皮克斯主題活動以及為唐老鴨慶生……就在剛剛過去的中秋國慶雙節(jié)假期，上海迪士尼也是同步舉辦了中秋主題活動，米奇米妮身穿漢服手捧月餅，“女頂流”玲娜貝兒更是迎來她正式入駐上海迪士尼度假區(qū)的兩周年，驚喜現(xiàn)身鐘樓，熱情歡迎來到米奇大街的每一位游客。

相較于這兩個原本就極具知名度的主題公園很擅長基于IP優(yōu)勢的活動策劃而言，國內(nèi)本土主題公園在吸引游客保持新鮮感這件事則更加接地氣。以珠海長隆來說，中秋國慶雙節(jié)期間為了更好地迎接各地游客入園游玩，珠海長隆推出了許多雙節(jié)限定活動，包括煙花秀、猜燈謎、少年合唱團(tuán)歌唱祖國、超級猛犸“超大巡游”等。

而另一大本土主題公園華僑城旗下歡樂谷則是把音樂“玩”到了極致，歡樂谷的電音節(jié)已經(jīng)成為助力其吸引年輕客群的一大“利器”。今年也不例外，深圳歡樂谷夏浪音樂節(jié)、深圳世界之窗WoW玩啤音樂派對、上海歡樂谷EV音樂節(jié)、天津歡樂谷HVE電音節(jié)等音樂主題活動，吸引了大量年輕游客。與北京環(huán)球度假區(qū)相鄰的北京歡樂谷，不僅沒有因?yàn)榕c國際主題樂園是“鄰居”而被“搶走”游客，反而是通過各類活動策劃，豐富夜間項(xiàng)目體驗(yàn)，如創(chuàng)新推出《玩寵歸來》夜間演藝、創(chuàng)意集裝箱美食街區(qū)等消費(fèi)場景等，在游客接待量上有不俗表現(xiàn)。據(jù)官方發(fā)布信息，北京歡樂谷上半年客流量達(dá)2019年同期140%。

海昌海洋公園的做法則更像國際化“看齊“，從IP上下了不少功夫，除培育自主IP外，已經(jīng)連續(xù)引入奧特曼、Baby Shark等國際知名IP，并通過多元的項(xiàng)目植入和呈現(xiàn)方式，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣的不斷更新。就在今年6月份，海昌海洋公園《航海王》相關(guān)產(chǎn)品也正式上線，上海海昌海洋公園”期間限定”航海王寶藏區(qū)域，以及大連海昌發(fā)現(xiàn)王國主題公園”期間限定”航海王傳奇城堡，集航海王主題商店、航海王主題餐廳、航海王主題咖啡店于一體，匯聚餐飲、購物、互動娛樂多種類項(xiàng)目，對于海昌海洋公園的忠實(shí)粉絲而言，無疑是又增添了到海昌海洋樂園去打卡的理由。

就在今年雙節(jié)假期前，鄭州海昌海洋旅游度假區(qū)宣布正式啟幕，該度假區(qū)也是海昌海洋公園中原首個旗艦式海洋主題度假區(qū)，除圍繞海洋、極地兩大核心的項(xiàng)目呈現(xiàn)外，園區(qū)內(nèi)還落地了全球首座奧特曼主題小鎮(zhèn)，首次亮相了“海陸機(jī)甲巨獸天團(tuán)”，成為整個假期鄭州最為熱鬧的景區(qū)之一。而海昌海洋公園則官宣了自己的假期游客接待數(shù)據(jù)，累計(jì)接待游客80萬人次，同比2019年增長超五成，較2022年同期增長超一倍。

從項(xiàng)目體驗(yàn)角度，中國主題公園市場的呈現(xiàn)品質(zhì)已經(jīng)有非常大的提升，對游客而言，無疑是最為受益的，主題公園的活動策劃和新項(xiàng)目體驗(yàn)越“卷“，游客可選擇和能夠獲得歡樂感受的機(jī)會就越多。能保持對游客的新鮮感，從項(xiàng)目體驗(yàn)及服務(wù)上不斷的進(jìn)步，會是未來主題公園企業(yè)們需要持續(xù)深研和投入精力的重要方向。

封面源于攝圖網(wǎng)。