侃爺?？谠嚶爼?一座三線城市的成功“自救”

撰?文丨劉娜娜

編?輯丨美? ?圻

文娛價值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

即使是臺風(fēng)也沒有攔住侃爺?shù)哪_步。9月6日五源河體育場遭臺風(fēng)嚴重損壞，但在?？谡焖夙憫?yīng)，9月15日晚，Kanye West“試聽會”成功舉辦。容納4萬余人的體育場座無虛席，整場演出的氣氛熱烈，侃爺?shù)默F(xiàn)場表現(xiàn)超預(yù)期精彩，而現(xiàn)場觀眾報以“大合唱”作為回應(yīng)，堪稱明星與粉絲雙向奔赴的成功演出。

雖然在自然災(zāi)害的侵襲下，?？谑艿街貏?chuàng)，但通過此次演出經(jīng)濟的促進，帶動了?？诼糜问杖?.73億元（來自?？谖穆霉俜叫畔ⅲ?，為災(zāi)后重建贏得了巨大的經(jīng)濟支持。

據(jù)9月16日?？谖穆眯?，確定Kanye West“試聽會”9月21日加演一場。側(cè)面印證了侃爺對演出效果的正反饋，也體現(xiàn)出中方保障團隊的專業(yè)性，對此前未搶到票的觀眾更是一次彌補遺憾的機會。此次侃爺?shù)摹耙恰保ê？陉欠Q）之行，充滿了多方共贏的和諧因素。這次演出的成功或許也為更多二三線城市文旅業(yè)帶來啟發(fā)。

YE入椰城

一次超預(yù)期的雙向奔赴

9月16日，當(dāng)蘇蘇看到?？谑新梦木职l(fā)布信息，Kanye West世界巡回試聽會·?？谡炯訄觯?月21日，?？趯⒃俅蜗嘁?，狂歡延續(xù)……的消息后，立即給朋友發(fā)微信提醒他搶門票、定機酒。

蘇蘇是9月14日到?？诘?，他同飛機上的“含YE量”超高，“幾乎都是我這種穿迷彩褲，大靴子的男孩，大家彼此瞟一眼就知道對方是去看演唱會的。”?？跈C場里的“潮人”紛紛涌入?？诟鞔缶频?，社交媒體上曬出海口的“潮人”密集度也超高，導(dǎo)致穿著普通的觀眾，被當(dāng)了成黃牛。

侃爺一行就入住洲際酒店，蘇蘇也定了?？谥揠H酒店，結(jié)果酒店價格翻倍飆升，“那也值得，萬一早餐遇到見到Y(jié)E呢？”果然，不少酒店客人在社交媒體曬出拍到侃爺和大家打招呼的視頻。

住在洲際酒店的網(wǎng)友拍到的侃爺

隨著加演的消息發(fā)布，目前洲際酒店9.20-9.22的房價是以往的三倍，而且9.21-922除了一晚8500元的套房，普通房型被全部訂滿。

蘇蘇告訴文娛價值官，他是兩個月前獲知偶像侃爺要到中國演出的，但如果不是從官方渠道求證，他會懷疑是假消息?！?strong>畢竟侃爺有很多話題，而且為啥不是北上廣深？而是海口？剛知道消息的時候就有很多疑惑。”但是，當(dāng)侃爺在INS更新自己小時候在南京上學(xué)的照片并配文稱“我回來了”，粉絲們終于吃了“定心丸”，并紛紛在侃爺?shù)腎NS下留言，“落YE歸根”。

被網(wǎng)友戲稱“落YE歸根”的照片

此次試聽會票價分五個檔次，從看臺的680元至內(nèi)場的2000元不等。9月2日，相關(guān)票務(wù)在貓眼、大麥兩大平臺開票，數(shù)秒即售罄。總票務(wù)代理貓眼的購票頁面顯示，開售全場可售票數(shù)是20175張；另一購票平臺大麥的可售票數(shù)是10000張。盡管票源充足，但蘇蘇搶票的感受仍然是被迅速搶購一空，沒想到Y(jié)E粉絲這么多。

就在粉絲們準(zhǔn)備啟程前，氣象臺預(yù)報臺風(fēng)過境海口，演唱會官方宣布活動延期到9月15日。9月6日，“摩羯”對?？诘慕煌?、電力、通信等基礎(chǔ)設(shè)施造成了嚴重破壞，蘇蘇看著視頻里五源河體育場頂棚被颶風(fēng)掀翻，剩余骨架，布條懸垂的畫面，心里一涼，“這還能辦成嗎？”

?？谑杏嘘P(guān)部門集中財力物力對場館進行修繕，雖然頂棚還是骨架，但試聽會如期舉辦?；顒赢?dāng)晚，蘇蘇和朋友趕到體育場就感受到了粉絲們的狂熱氣氛，乃萬、王以太等說唱明星也到現(xiàn)場觀看了演出。

開場后，侃爺穿著黑色衛(wèi)衣上面有紅色中文“告訴過你”，緩緩步入金色麥田的舞臺中央。鋼琴前奏響起，蘇蘇和身邊的粉絲們按捺不住地尖叫，這是他們最熟悉和喜愛的歌曲《Runaway》。蘇蘇用“超出預(yù)期的完美”形容這場演出的體驗，他沒想到Y(jié)E大聲說出中文開場“I LOVE U ?？凇保粵]想到觀眾的大合唱如此震撼；沒想到侃爺?shù)乃膫€孩子也來到舞臺中央……

打造“演藝之都”

演出經(jīng)濟修復(fù)地方資產(chǎn)

今年上半年，受出境游的沖擊，?？谀酥梁Ｄ下糜螛I(yè)，離島免稅消費受到嚴重影響。“三亞酒店價格暴跌”“免稅店門可羅雀”“游客驟減”等話題不斷出現(xiàn)在社交媒體上，多個平臺的數(shù)據(jù)顯示，三亞暑期酒店市場價出現(xiàn)同比去年降低的現(xiàn)象，引發(fā)了公眾對海南旅游市場的擔(dān)憂。

基于全新形勢下市場的變化，海南發(fā)布了《海南省進一步促進文體旅商展聯(lián)動擴大消費若干措施》，出臺關(guān)于大型演唱會、音樂節(jié)及高品質(zhì)優(yōu)秀劇目文藝演出獎勵實施細則。為鼓勵市場主體引進和投資大型文藝演出，海南又制定了更為詳盡的《海南省關(guān)于大型演唱會、音樂節(jié)及高品質(zhì)優(yōu)秀劇目文藝演出獎勵實施細則》，旨在提升海南演藝市場活力，加快推進國際旅游消費中心建設(shè)進程。

在激勵制度的推動下，海口積極嘗試演出經(jīng)濟帶動消費的策略，并在今年上半年舉辦過郭富城、張韶涵、周杰倫等明星的演唱會，其中周杰倫演唱會就為?？趯崿F(xiàn)超過9億元的收入（數(shù)據(jù)來自?？谖穆霉俜剑?/strong>。另外，草坪音樂節(jié)、火龍果音樂會、人參果音樂會等多種主題音樂節(jié)也輪番上陣，海口打造“演藝之都”品牌IP的“野心”已經(jīng)藏不住了。

周杰倫海口演唱會實現(xiàn)超9億元收入

由于海南在自由貿(mào)易港政策加持下，落地國際商演有一定優(yōu)勢，所以與海外明星合作成了?？诶瓌咏?jīng)濟重要手段。而侃爺?shù)摹霸嚶爼焙翢o疑問的承擔(dān)起海口旅游消費復(fù)蘇的重任。?？谑新梦木志珠L王可就公開表示，“試聽會”不僅是一場音樂與藝術(shù)的交流，更是海口向世界展示文化魅力的重要契機。作為“海南自由貿(mào)易港封關(guān)之前的國際性演出”，“試聽會”被當(dāng)?shù)匾暈榇蛟靽H旅游消費中心的“國際范兒”旅游標(biāo)志性項目。

從侃爺“試聽會”效果可見，海南文旅消費市場亟需演唱會這一“強心劑”。首先，通過明星效應(yīng)帶來的巨大客流量為?？趲韽妱诺南M流量，從而撬動“吃住行游購娛”的粉絲經(jīng)濟。據(jù)海口文旅官方數(shù)據(jù)顯示，此次試聽會-海口站演出實現(xiàn)票房收入約5100萬元，其中島外購票人員達到96.5%，帶動?？诼糜问杖?.73億元。

海口免稅店結(jié)合演出拉動消費

據(jù)?？诠俜綌?shù)據(jù)顯示，15日演出當(dāng)天，海口全市住宿設(shè)施客房平均出租率83.42%，同比增長41.82%，環(huán)比增長10.44%；23家重點監(jiān)測酒店平均出租率88.3%，有53家旅游飯店客房出租率均達到90%以上，拉動住宿業(yè)營業(yè)額超過4500萬元。全市主要景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點共接待游客7.39萬人。全市離島免稅店銷售額0.56億元，同比增長4.5%，環(huán)比增長21.5%。

肉眼可見的高效回報得益于海口地方政府會“整活兒”，酒店、景區(qū)、旅游商品、餐飲、免稅、商業(yè)零售統(tǒng)一步調(diào)，推出百余項粉絲專屬的優(yōu)惠服務(wù)，為島外游客提供更多消費娛樂場景，進一步放大了演出經(jīng)濟效益。

藝人卷國際

舞臺下沉進縣域

就在侃爺?？谘莩龅漠?dāng)天，海豚音天后瑪麗亞-凱莉也在北京也舉辦了自己的演唱會。然而北上廣這樣的一線城市并不缺乏拉動消費的抓手，下沉城市才是渴求貼上“演藝之都”標(biāo)簽的地方。

瑪麗亞-凱莉在北京舉辦演唱會

據(jù)道略音樂產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布《2024上半年中國演唱會報告》顯示，2024上半年共演出1182場，其中3000座及以上的演唱會共874場，與2023上半年相比增長330.5%。總觀演人數(shù)達1192萬人次。2024上半年，全國演唱會票房總收入達101.4億元，其中3000座以上演唱會票房共100.8億元，與2023上半年(17.1億元)相比增長了83.7億元。

“景點看膩了，聽明星的演唱會，參加音樂節(jié)，跟同頻的人一起high，這種體驗更有參與感。演出經(jīng)濟火爆基于旅游市場發(fā)展到一定程度后，知名景點打卡飽和，年輕人需要新的消費場景，地方經(jīng)濟也需要新增量。”盈順資本創(chuàng)始人張曙東對文娛價值官分析，下沉市場將成為未來演藝經(jīng)濟競爭的核心區(qū)，也將為修復(fù)地方資產(chǎn)負債起到重要作用。

今年4月，周杰倫在杭州的4場演唱會直接帶動杭州文旅消費13.16億元;劉德華巡回演唱會成都場拉動綜合消費5.4億元。8月18日，2.3萬人齊聚榆林體育中心，享受了一場由王力宏、張韶涵等知名歌手奉上的視聽盛宴。9月15日，江西紅興谷景區(qū)舉辦了中秋群星演唱會。除了演唱會，今年在山西大同市、山東泰安市、金華義烏、安徽滁州、江蘇揚州等地還舉辦了音樂節(jié)，其陣容絲毫不輸一二線城市的音樂節(jié)。鄭州、呼和浩特、太原等城市在暑期演唱會中表現(xiàn)出色，文旅部門通過多種方式積極參與，提供場館、物資、交通保障，提升了外地歌迷的體驗感受。

音樂節(jié)扎堆舉辦，演唱會下沉縣城，是商業(yè)下沉與滲透的新趨勢，演唱會最大程度的激發(fā)了下沉市場的消費、文化IP運營與人群跨省市流動。但是，基于已經(jīng)趨于飽和的國內(nèi)明星演唱會市場現(xiàn)狀，通過海外明星帶動演藝經(jīng)濟的新增量是未來拓展下沉市場的又一商業(yè)模式。

2024年，除了剛舉辦完演唱會的侃爺和瑪麗亞凱莉，即將來中國演出的還有火星哥、ollie、喬伊絲·喬納森、克里斯·詹姆斯等明星。海口侃爺試聽會的成功舉辦，加上目前外國人144小時過境免簽政策擴大到河北石家莊、秦皇島，遼寧沈陽、大連，上海，江蘇南京、連云港等37個口岸，一系列措施對下沉市場引入海外明星合作起到積極作用。

1. 2024年下半年，市場將見證演出經(jīng)濟的新趨勢：國際藝人分食國內(nèi)演出市場，演唱會經(jīng)濟下沉縣域。但可以肯定的是，當(dāng)市場被激發(fā)出新活力后，消費場景更豐富多元，地方經(jīng)濟才能得以加速正循環(huán)。