品牌直播間沒流量？4招教你流量布局突破瓶頸

品牌做抖音，怎么把錢花在刀刃上？找紅人帶貨？投放信息流廣告？雖然這兩個(gè)方式可以在短時(shí)間內(nèi)拉高GMV，有一定的ROI保障，但是對(duì)于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展來講，這兩個(gè)方式對(duì)于長線占領(lǐng)用戶心智來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果想要追求長線的LTV（生命周期總價(jià)值），品牌自播則是大勢(shì)所趨。

那么問題又來了，品牌直播間沒有流量怎么辦？為什么直播間留不住人？為什么直播間場(chǎng)觀高，轉(zhuǎn)化率卻這么低？

為什么直播間沒流量

越來越豐富有趣的人、貨、場(chǎng)，以至直播間競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重。沒有主推的爆品、沒有能打的內(nèi)容、有能力的主播、運(yùn)營等的強(qiáng)力組合拳，直播間也難以出圈。

很多早期入局抖音品牌自播的企業(yè)都有過嘗試出高價(jià)買流量，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的投手花高額投放試錯(cuò)，試圖無限優(yōu)化ROI，實(shí)現(xiàn)利潤的營收。但事實(shí)上這樣的結(jié)果是銷量確實(shí)多了，但是利潤很薄甚至沒有利潤。

那么怎么有效提高直播間流量，如何在抖音布局才能出圈呢？

如何提高直播間流量

• 建立品牌矩陣賬號(hào)

我們要明確抖音的流量分發(fā)權(quán)在平臺(tái)手上，那么肉眼可見的自然免費(fèi)流量在哪里呢？答案是在算法推薦上。

那么顯而易見，直播間越多，免費(fèi)流量不就越多嗎？投放做一個(gè)直播間是不夠的，建立多個(gè)品牌賬號(hào)就可以有更多的免費(fèi)流量推薦！就拿@鴻星爾克來說，上周榜單前20個(gè)賬號(hào)中有4個(gè)賬號(hào)都是鴻星爾克品牌子賬號(hào)，在搜索時(shí)我們也可以看到，鴻星爾克的品牌矩陣賬號(hào)之多，分散發(fā)力免費(fèi)流量，聚合高GMV收入。而之前分析的【萬粉品牌號(hào)7天GMV突破500萬！】也同樣采取了品牌矩陣的模式。

• 重視短視頻力量

在品牌矩陣的基礎(chǔ)上，重視內(nèi)容的力量，高品質(zhì)的短視頻能夠?yàn)槠放偏@得更多聲量，可以花最少的錢做最多的曝光，培養(yǎng)用戶熟悉度，換句話講就是把錢花在刀刃上，用便宜的方式撬動(dòng)免費(fèi)流量，做品牌聲量。

如相對(duì)流行且效果更佳的老板IP，以@天元鄧剛 賬號(hào)為例，鄧剛是某漁具公司老板，拍視頻輸出垂釣知識(shí)，視頻中所露出的所有垂釣用具皆是品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)無數(shù)自來水流量和銷售額。

▲數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

以@天元鄧剛 賬號(hào)為例，野釣作為一個(gè)小眾愛好，受眾面實(shí)際上是很窄的。如果只是雇一個(gè)人拍產(chǎn)品視頻，或者淺顯的講解垂釣干貨，賬號(hào)是很難起量的。但是鄧剛作為中國釣魚運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)技術(shù)推廣總教練，又是漁具公司的老板，憑借豐富的垂釣知識(shí)和直給的垂釣實(shí)力展示，給各個(gè)魚塘上課的主題形式，吸引了相對(duì)廣域范圍上的粉絲和潛在垂釣興趣用戶。同時(shí)垂釣過程中的所使用的漁具也給了用戶價(jià)值觀的展示和信任。

過硬的垂類干貨產(chǎn)出，加上自身的個(gè)人IP和產(chǎn)品的強(qiáng)大支持，以及后續(xù)的較好的品牌服務(wù)組合拳，打造出良好的宣傳到轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

• 工廠直播形式

對(duì)于品牌來說，幾千平米的廠房，上百個(gè)工人在勞作，機(jī)械化生產(chǎn)的設(shè)備，以及不斷運(yùn)轉(zhuǎn)的流水線，可能是日常，但是對(duì)于用戶來說，卻是實(shí)力的象征，大的工廠規(guī)模場(chǎng)景能夠快速建立品牌信任。像早期的蒙牛、伊利等頭部牛奶品牌就曾工廠畫面為TVC廣告宣傳畫面，來快速增強(qiáng)用戶對(duì)品牌實(shí)力的信賴感。

就平臺(tái)現(xiàn)在來說，糕點(diǎn)、外貿(mào)衣服的工廠直播相對(duì)會(huì)更多。尤其是糕點(diǎn)類產(chǎn)品因其新鮮的特點(diǎn)，加上用戶對(duì)工廠貨有默認(rèn)心智，源頭產(chǎn)品加上價(jià)格實(shí)惠，“沒有中間商賺差價(jià)?！钡男膽B(tài)，能讓人迅速產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

拿@阿祖婆食品（季微嚴(yán)選）來說，以工廠做面包的背景直接發(fā)布視頻引流直播間，直播間場(chǎng)景與視頻場(chǎng)景一致，且能清晰看到干凈衛(wèi)生的制作環(huán)境，加上合適的價(jià)格和品質(zhì)，30天內(nèi)GMV達(dá)到980萬+。

▲數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

總的來說，品牌自播需要做好自身的受眾分析，建立品牌矩陣是獲取平臺(tái)免費(fèi)流量的一大趨勢(shì)，但是免費(fèi)流量的同時(shí)，適當(dāng)投放還是有必要的；其次，品牌IP內(nèi)容的輸出能夠更加廣域的獲取新客，傳播品牌理念；品牌可以通過廠播來展現(xiàn)自身實(shí)力，也能更加直線快速的獲取目標(biāo)客群。