怎樣成為刷爆朋友圈的網(wǎng)紅品牌？從0到1解析爆火密碼

“人人都希望自己的產(chǎn)品是網(wǎng)紅品牌

作為年輕人的分享社區(qū)平臺(tái),小紅書號(hào)稱“國(guó)民種草機(jī)”，為完美日記、元?dú)馍?、鐘薛高等一大?strong>新消費(fèi)品牌提供“從0到1”爆發(fā)的土壤，而眾多新興品牌的增長(zhǎng)奇跡，也讓平臺(tái)商業(yè)化價(jià)值被進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)挖掘，品牌也將營(yíng)銷推廣、塑造口碑、搶占用戶的目光投向這里。

什么樣的品牌更容易在小紅書引爆

首先從平臺(tái)用戶基因上來(lái)看，小紅書曾深耕UGC購(gòu)物分享社區(qū)，因此用戶瀏覽內(nèi)容目的性通常較強(qiáng)。求種草、看測(cè)評(píng)，獲新知等等，成為小紅書用戶的主要使用動(dòng)因。甚至很多人把小紅書當(dāng)作“商品瀏覽器”來(lái)使用，因此剛需產(chǎn)品往往更能引起對(duì)應(yīng)圈層用戶的高度關(guān)注。

新銳品牌可以通過(guò)開創(chuàng)新品類[如細(xì)分品類賽道、痛點(diǎn)問(wèn)題]，進(jìn)行差異化創(chuàng)新[如顏值、質(zhì)感、成分]，以及順應(yīng)需求[悅己消費(fèi)、高性價(jià)比、痛點(diǎn)需求]，推出新產(chǎn)品。

從產(chǎn)品品類來(lái)說(shuō)，美妝護(hù)膚類產(chǎn)品、美食、穿搭等等相對(duì)具有普適性的品類被搜索的頻次更高，更能夠憑借產(chǎn)品特性的天然優(yōu)勢(shì)與小紅書龐大的女性用戶群體，在小紅書實(shí)現(xiàn)引爆。

差異化創(chuàng)新與需求相結(jié)合，就小紅書平臺(tái)來(lái)說(shuō)，“始于顏值”不僅存在于愛情，更存在于種草的第一印象中，追求時(shí)尚、注重審美的用戶特性，決定了其被種草時(shí)，首先始于產(chǎn)品的外觀，因此高顏值的產(chǎn)品，總是擁有更多被用戶青睞、種草的可能性。

在渠道端，需要有真實(shí)的承接平臺(tái)和可靠強(qiáng)有力的產(chǎn)品承接。消費(fèi)者在小紅書被種草后，需要有真實(shí)且可靠的可承接進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買的轉(zhuǎn)化，而店鋪的評(píng)分、歷史評(píng)價(jià)等等成為購(gòu)買轉(zhuǎn)化的第二道坎，而在天貓、京東擁有高DSR評(píng)分的品牌產(chǎn)品，口碑與可信度更高，因此，更容易在小紅書與用戶建立起高度信任感，實(shí)現(xiàn)引爆。

如何讓用戶記住品牌

品牌在選擇平臺(tái)投放時(shí)，需要了解各平臺(tái)不同粉絲體量的紅人占比和優(yōu)質(zhì)粉絲占比情況，投放紅人，本質(zhì)上投的是紅人的粉絲。除卻粉絲量，品牌更應(yīng)關(guān)注紅人的粉絲畫像與投放產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群的匹配度，粉絲屬性與產(chǎn)品屬性的匹配度越高，則說(shuō)明紅人粉絲之于品牌來(lái)說(shuō)更精準(zhǔn)，種草效果也更好，這種通過(guò)興趣“找人”的方式，也能更好的打破圈層限制。如何投放請(qǐng)參考【小紅書投放保姆級(jí)教程，從0到1拆解投放邏輯】

小紅書因其社交及種草分享屬性，逐步成為年輕女性心中小的“商品瀏覽器”，90%的小紅書用戶，在購(gòu)買商品前都有搜索小紅書的行為。而品牌在小紅書獲得的流量，有60%都來(lái)自于搜索頁(yè)。因此合理布局投放，優(yōu)化關(guān)鍵詞、收錄等情況，成為品牌在自然流量下霸榜搜索頁(yè)熱門的關(guān)鍵一環(huán)。

營(yíng)銷助力用戶品牌認(rèn)知

用營(yíng)銷內(nèi)容和需求場(chǎng)景深化用戶對(duì)品牌的理解，助力品牌形象的建立，從內(nèi)容層面加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的口碑效應(yīng)與認(rèn)知。

1.需求捕捉：需求越發(fā)分化和細(xì)碎，消費(fèi)者在更多新興和小眾領(lǐng)域被挖掘出消費(fèi)意愿和潛力，以用戶痛點(diǎn)為核心；

2.軟硬兼施：將投放分開，一部分投軟文以獲取流量為目標(biāo)，一部分以優(yōu)化品牌搜索為目標(biāo)，進(jìn)行報(bào)備&效果的投放

3.心智占領(lǐng)：建立粉絲福利機(jī)制，強(qiáng)勢(shì)圈定初始粉絲，開啟“滲透”模式，“引流”、“寵粉”、“固粉”一步到位

4.學(xué)會(huì)做“紅人”：善于聯(lián)合借力，通過(guò)跨界等方式讓自己擁有“熱搜體制”

5.精細(xì)管理：根據(jù)市場(chǎng)反饋，進(jìn)行迅速調(diào)整，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

例如婚戒網(wǎng)紅品牌“I DO”聯(lián)合汪小菲和大S，以明星夫婦的十周年紀(jì)念日為切入點(diǎn)，傳達(dá)“不忘初心，方得永恒”的品牌情感理念。延續(xù)以往的情感營(yíng)銷戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)紀(jì)念日禮品珠寶品類的市場(chǎng)空白，喚醒未婚情侶、已婚夫妻們的生活儀式感。這一營(yíng)銷事件也成功登上各平臺(tái)熱搜，為人們津津樂(lè)道。

以“情感品牌 + 超級(jí)明星”的組合牌，真正實(shí)現(xiàn)品牌的“品銷合一”。

如何從“網(wǎng)紅”到“長(zhǎng)紅”

曾經(jīng)火極一時(shí)的答案茶，逐漸沒有了聲音；刷屏的泡泡面膜，卻被質(zhì)疑是一場(chǎng)化學(xué)騙局；網(wǎng)紅餐廳鼻祖“雕爺牛腩”，生得轟轟烈烈卻死得悄無(wú)聲息……

為什么？從本質(zhì)上說(shuō)，是因?yàn)?span style="color: #0000ff">大部分網(wǎng)紅品牌重營(yíng)銷而輕產(chǎn)品。

如果答案茶的最大賣點(diǎn)是“占卜”，那么消費(fèi)者就不是來(lái)喝茶的，而是來(lái)算命的；如果雕爺牛腩的最大賣點(diǎn)是“食神配方，店鋪封測(cè)半年，店內(nèi)無(wú)一物不有來(lái)歷”，則是高開低走，過(guò)分強(qiáng)調(diào)環(huán)境與逼格，讓消費(fèi)者有過(guò)高心理預(yù)期的同時(shí)，不注重食物本身，只會(huì)讓消費(fèi)者失望。

從“網(wǎng)紅”到“長(zhǎng)紅”的必經(jīng)之路，除卻持續(xù)深耕、打造強(qiáng)有力的產(chǎn)品之外，不斷給品牌注入新的持鮮劑才是持續(xù)流行的秘密武器。

查看小紅書的商業(yè)投放榜，祖瑪瓏、DR鉆戒、圣羅蘭、雅詩(shī)蘭黛等等品牌長(zhǎng)居投放榜前列，持續(xù)的通過(guò)紅人的內(nèi)容活躍在社交輿論中，不斷的強(qiáng)化消費(fèi)者心智，延長(zhǎng)爆款時(shí)間，同時(shí)也依靠其貨真價(jià)實(shí)具有差異化的產(chǎn)品，獲取更多的復(fù)購(gòu)。

除此之外，品牌還可通過(guò)故事講述傳達(dá)品牌定位和理念，唯有“變化”是不變的，老品牌也需要從傳統(tǒng)的品類經(jīng)營(yíng)中跳脫出來(lái)，走向品牌打造，更利于品牌可持續(xù)發(fā)展。

以O(shè)PPO為例，聯(lián)合姜文共同發(fā)起“2021未來(lái)影像計(jì)劃”，傳達(dá)新品Find X3從理念到實(shí)操對(duì)影像世界的“未來(lái)感探索”。懸念短片《理想手機(jī)是什么樣子》以有趣的內(nèi)容和獨(dú)特的視角勾勒未來(lái)手機(jī)的模樣。此舉勾起目標(biāo)受眾好奇心與自傳播行為，為新機(jī)發(fā)布造勢(shì)。

在快消費(fèi)時(shí)代下，洞悉年輕人的喜好和需求，在創(chuàng)作貨真價(jià)實(shí)的具有差異化的產(chǎn)品同時(shí)，做好用戶體驗(yàn)，是掌握從“0”到“1”和持續(xù)流行的根本。而鎖定核心圈層，在細(xì)分賽道持續(xù)發(fā)力，將品牌長(zhǎng)久植入消費(fèi)者心智，拉高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)和用戶留存，則是網(wǎng)紅品牌長(zhǎng)紅之道的秘訣。