3個月吸引4億玩家，小游戲「我要當(dāng)皇上」有哪些裂變套路？

最近真是太忙了，我必須找款無腦又獨特的小游戲愉悅下自己。

于是，我下意識的打開微信，點擊發(fā)現(xiàn)，忽略朋友圈，直接進(jìn)入「游戲」，視線剛剛好落在“好友在玩小游戲”排行，位居榜首的這款『我要當(dāng)皇上』小游戲一下子就吸引了我。沒有別的原因，只為“皇上”二字，夠穿越，夠?qū)m廷，名字夠有沖擊力，尤其對我這個超級宮廷劇愛好者而言，更是完全沒有抵抗力。

我毫不猶豫的點擊進(jìn)入，在簡單的三步引導(dǎo)后……一個小時過去了，我快升到10級了，已從一名小乞丐快速晉升到富農(nóng)，一個字：爽！10天左右，我當(dāng)上了皇上，目前正在準(zhǔn)備踏入飛升行列，我欲成仙，白晝飛升。

而我本人絕對是個非游戲用戶，熱門的“吃雞”游戲我也只是聽聽，從沒想過要玩，早年玩過跑酷、消消樂、2048，僅此而已。

合成類的游戲套路也由來已久，目前小游戲榜上有合成山羊的、合成貓咪的……玩法也極其相似，怎么單單就「我要當(dāng)皇上」這款小游戲特別火，以至于讓我這個非游戲用戶瞬間被轉(zhuǎn)化，天天來活躍，還給它免費做裂變增長。

這款「我要當(dāng)皇上」小游戲：

（1）據(jù)說是由“3個人制作、兩周完成 ”，不僅能敏銳洞察市場所需，用戶所好，還能高效執(zhí)行，今天想到明天實現(xiàn)。它到底是何方神圣？

（2）我一個非游戲用戶，在看懂玩法套路后，還愿意繼續(xù)被套路，甚至通過看廣告還延伸玩起了2048的12種玩法。它又是怎么讓我上癮的？

（3）每天10分鐘，10天當(dāng)上皇上，沒有看攻略、不是破解版、沒有修改器。那又該用怎樣的姿勢正確解鎖高階身份？

這都不是最重要的。

我很好奇的是：這款上線僅3三個月的小游戲，是如何在這么短的時間里極速增長到4億用戶的？在流量紅利消失的今天，對我們有哪些啟發(fā)和借鑒意義。它到底是何方神圣？

《我要當(dāng)皇上》這款微信小游戲，是由個人開發(fā)者開發(fā)，制作人翁大偉同時也是十方時空CEO（據(jù)說：團(tuán)隊從2018年7月份籌備，8月份組建完成，至今也僅有20個人的規(guī)模，絕對的輕量化運作），他們借助微信小游戲平臺的東風(fēng)，充分利用微信好友關(guān)系，向微信用戶提供服務(wù)。

微信向開發(fā)者提供技術(shù)支持服務(wù)，可以理解為個人開發(fā)者（十方時空）和微信是一個服務(wù)提供者的利益捆綁體。

它是一款免下載，通過微信小程序?qū)崿F(xiàn)，點開立即就能玩的小游戲。在微信小游戲「今天」「近7天」「全部」三個時間維度排行中均位居榜首，上線僅有3個月左右的時間，已有4億微信用戶在玩，可謂是一款當(dāng)下熱門的網(wǎng)紅小游戲。

再來看看這款游戲本身。

「我要當(dāng)皇上」這款小游戲是以宮廷人物職位合成為題材，玩家進(jìn)入游戲后，從小乞丐身份一步步晉升到皇上、太上皇、無上皇、直到飛升成仙，要知道進(jìn)入仙列的身份可比人間的皇上尊貴。

游戲中人物設(shè)定，職位晉升本身自帶趣味性，加之人物可愛、宮廷威嚴(yán)的逆反差，配上輕松的背景音樂，游戲玩家可慢慢享受晉升為皇的快感。

它是怎么讓我上癮的？

確實有很多微信好友在玩，但多都很快放棄，因為這款游戲至精至簡，玩法秒懂后，基本也是一眼看到頭兒，說它是無腦游戲，也必然毫無爭議。

對我而言，與其說是上癮，不如說是習(xí)慣。

每天早上7點鐘我坐上地鐵，習(xí)慣性的打開微信，進(jìn)入游戲：

（1）首先領(lǐng)取彈框提示的離線獎勵，分享/看廣告雙倍領(lǐng)；

（2）再領(lǐng)取每日登錄的獎勵，分享雙倍領(lǐng)，再得一份額外獎勵；

（3）分享/看廣告免費獲得寶箱獎勵；

（4）玩5次幸運轉(zhuǎn)盤抽取獎勵；

（5）用獲得的獎勵（金幣/鉆石）到商店購買高階身份

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境良好的情況下，完成這五步5分鐘足矣。

細(xì)心的你一定有所發(fā)現(xiàn)，基本每一步都需要分享或是看廣告，是的，這正是此文分析的重點所在。

那么，我都分（sao）享（rao）給誰了？

微信好友個體中，被我分享最多的也是我最熟悉的人，有家人，有朋友，有同事。

微信好友群中，被我分享最多的有兩類，一種是不怎么活躍聊天質(zhì)量不高的群，一種是我最親近熟悉的群，比如家庭群，小范圍朋友群。

初玩時，處于試玩階段，我一直分享，不斷分享，全部分享給老公。一開始他還以為我手機中毒了，后來知道我在玩游戲還一直騷擾他，竟然撂下狠話說，再給他分享，他就封禁了我。

再玩時，發(fā)現(xiàn)分享撤回獎勵依舊有效，我就發(fā)到幾個微信群里，然后全部撤回，天天都如此，以至于每天被老公嫌棄一萬遍，他總數(shù)很無力的吐槽我：你能不能不要玩這么弱智的游戲，跟你在一個群里我都感到丟人。我總會安慰他說：沒事沒事，過兩天我就不玩了。

除此之外，就是中午吃飯，晚上睡前打開游戲領(lǐng)取下離線收益，還有就是平時聊天中遇到對此游戲感興趣的朋友/同事，邀請好友獲得鉆石獎勵。

沒有再投入更多的時間了，后面幾天只是習(xí)慣如此，每天享受晉升的快感。

它到底是怎么玩的？

簡單來說，就是身份等級的一步步晉升。

晉升的本質(zhì)是虛擬金錢（金幣、鉆石）的投入，你需要用金錢到人物商店去購買，然后兩兩合成，逐步晉升。

那么，金錢哪里來？

基本也就是我每天早上七點的那五步操作：

（1） 每日登錄獲得獎勵，連續(xù)七天每日遞增獲得獎勵，點擊分享后還可獲得雙倍獎勵，最后還有小額獎勵，這里的獎勵僅是鉆石。

（2） 邀請好友獲得獎勵，每邀請一位好友（新用戶）即可獲得200鉆石獎勵，累計疊加，最多可邀請100位好友，這里的獎勵僅是鉆石。

（3） 好友助力獲得獎勵，每邀請3位好友（老用戶）上線即可獲得10小時收益，這里的獎勵僅是金幣。

（4） 幸運轉(zhuǎn)盤獲得獎勵，每天有5張轉(zhuǎn)盤券，可分別抽取5次，獲得相應(yīng)的金幣、鉆石、寶箱金幣倍數(shù)獎勵，機會用完后還可以分享再獲得抽獎機會。

（5） 免費獲得寶箱，觀看視頻或分享即可獲得寶箱金幣獎勵。

除此之外，還可以耗費鉆石或是觀看視頻加速獲得收益，還能領(lǐng)取離線收益，每天分享拉新不受限制，但每天觀看視頻次數(shù)設(shè)有上線。

而能夠拿到獎勵的條件就是純粹的：分享、看廣告、耗時間。

它是怎么極速增長的？

到目前為止，我們對這款游戲已經(jīng)有了相對清晰的認(rèn)識和了解。

它靠著可愛又簡潔的畫風(fēng)，威嚴(yán)又神秘的宮廷背景吸引各路玩家用戶，抓住了用戶的獵奇、炫耀心理，借助微信平臺，充分利用好友關(guān)系，玩起了微信裂變增長，用戶只需要分享、看廣告、簡單的買買買就能逐步晉升為皇。

現(xiàn)在我們回頭來看游戲背后的邏輯和規(guī)則設(shè)定，嘗試來分析下這么做的原因。

很顯然，這款游戲的核心目標(biāo)是用戶增長，“有4億用戶正在玩“是它們目前的戰(zhàn)果。

考核用戶增長的KPI指標(biāo)，即是：DAU（日活躍用戶）。

為了能夠達(dá)成這個KPI指標(biāo)，游戲的規(guī)則設(shè)定給玩家拆解了幾個任務(wù)。

• 一是，以DAU為目標(biāo)的任務(wù)，如，每日登錄獎勵、免費寶箱獎勵、幸運轉(zhuǎn)盤獎勵、離線收益獎勵、分享得獎勵，需要用戶分享或是觀看視頻廣告。
  
• 二是，以拉新為目標(biāo)的任務(wù)，如，邀請好友得獎勵、好友助力得獎勵。
  
• 三是，以留存為目標(biāo)的任務(wù)，如，好友助力得獎勵。

再來看下，這款游戲又是怎樣玩轉(zhuǎn)微信裂變增長的？

我們都知道裂變的本質(zhì)是：用戶帶用戶，是病毒營銷，是指數(shù)增長。

常見的裂變模式有以下幾種：

（1） 社群裂變：需要新用戶進(jìn)到微信群，完成分享任務(wù)（多是分享到微信朋友圈）后截圖給運營人員，即可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠獎勵；

（2） 任務(wù)寶：需要新用戶關(guān)注公眾號，再完成拉人任務(wù)后，即可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠獎勵；

（3） 分銷：需要新用戶持續(xù)不斷的拉人，可以持續(xù)不斷的獲得相應(yīng)的優(yōu)惠獎勵；

（4） 紅包：非常的簡單粗暴，完成分享任務(wù)（多是分享到微信朋友圈）后截圖給運營人員，即可獲得一定金額的紅包獎勵。

而「我要當(dāng)皇上」這款游戲的增長套路就是走的社群裂變模式。

對于單個微信好友的分享，僅有首次分享會獲得對應(yīng)的獎勵，之后的再次分享無效，不再發(fā)放金幣或鉆石獎勵；

對于微信群的分享，每天首次分享均會獲得對應(yīng)的獎勵，多次分享同樣無效。這里有個小小的漏洞就是，你在分享領(lǐng)取獎勵后，立即到微信群撤回分享鏈接，那么再次分享時依然有效，尤其是在天沒亮的時候分享再撤回，對群內(nèi)用戶的打擾降到零，這也是為什么我后面玩的時候，悄悄分享到微信群，而后又悄悄撤回的原因了。

想要成功的玩轉(zhuǎn)裂變，需要關(guān)注三個核心要素：種子用戶、帶人數(shù)量、帶人速度。

• 種子用戶的數(shù)量決定了裂變增長的快慢；
  
• 每個種子用戶的帶人數(shù)量決定了裂變增長能不能做成功；
  
• 每個種子用戶帶來一個新用戶的速度決定了活動的快慢，周期過長會直接導(dǎo)致增長的衰減。

我們已經(jīng)經(jīng)歷過太多的微信裂變增長，時不時的就是一波朋友圈的活動刷屏，比如，榮格心理測試活動，改革開放時光機活動，娛樂圈大事件傳播……這些裂變火了，我們看到了，還有很多裂變沒有火，所以我們不知道。

「我要當(dāng)皇上」這款游戲能在上線三個月的時間完成4億用戶的增長，可見它的裂變增長是非常成功的。

首先，個人開發(fā)者跟微信合作提供服務(wù)，在最底層就沉淀了大量高質(zhì)的種子用戶，驚艷的游戲畫風(fēng)，在初始曝光時就深深打動了一定基數(shù)的種子用戶，喜歡嘗鮮的種子用戶中多數(shù)也是愿意分享的。

種子用戶分享給微信好友、微信群、微信朋友圈后，會被更多的潛在用戶看到，基于微信的好友關(guān)系鏈，好友分享的游戲自是很容易被好友認(rèn)可的，他們愿意點開，愿意參與游戲，成為第二批游戲玩家。

依次下去，源源不斷的第二批游戲玩家，基于游戲規(guī)則，任務(wù)設(shè)定，又繼續(xù)分享獲得獎勵，分享更是在玩這款游戲本身，這樣一來，參與游戲的用戶繼續(xù)分享，分享又繼續(xù)帶來更多的新用戶，1到2，2到4，4到8……最后達(dá)到指數(shù)型增長。

雖然不能準(zhǔn)確的得知這款游戲裂變增長的種子用戶、帶人數(shù)量、帶人速度是怎樣，但是看截至目前為止的在玩微信用戶量級已達(dá)到4億可知，它是成功的那一個。

也正如翁大偉從產(chǎn)品研發(fā)的角度回顧總結(jié)的那樣，他們的成功可以總結(jié)為這四點：

（1）類型選擇。2合1掛機游戲比較符合當(dāng)時微信生態(tài)；

（2）題材貼合。比較符合玩家對升官發(fā)財?shù)挠?，且游戲名通俗易懂?/p>

（3）拉低操作門檻。產(chǎn)品做了很多減法，比如之前的2合1都需要讓角色動起來，但是他們直接砍掉了動態(tài)表現(xiàn)，購買即產(chǎn)生收益，上手難度降低很多；

（4）數(shù)值改造。用心去感受用戶的心理預(yù)期，小游戲也需要做好用戶的行為規(guī)劃，在數(shù)值上做出不少對應(yīng)調(diào)整；

（該專訪對話來源：羅斯基）

最后

除了借鑒學(xué)習(xí)這款游戲的裂變增長邏輯、任務(wù)拆解、規(guī)則設(shè)定之外還有一些產(chǎn)品亮點也值得深思。

比如，這款游戲的核心任務(wù)就是讓你分享，分享，再分享，作為種子用戶也好，作為被傳播用戶也好，你也需要真的愿意主動去分享。

那么分享的動力除了游戲規(guī)則設(shè)定中的利益驅(qū)使之外，還要有樂趣在里面。它能夠抓住用戶的獵奇、炫耀心理，還能夠設(shè)計出多種分享創(chuàng)意文案，確實是注重到了每一個細(xì)節(jié)，非常走心。

比如，游戲中人物身份的設(shè)置、職位晉升本身自帶趣味性，加上可愛的人物風(fēng)格設(shè)計、與威嚴(yán)宮廷皇城形成極致的逆反差，深度洞察到現(xiàn)實中用戶的各種壓力，讓用戶能夠以玩家的身份在游戲中完成人生逆襲，走上人生巔峰，暫時忘卻現(xiàn)實中到處充斥的生存壓力、成長壓力、晉升壓力、買房壓力。

游戲配上輕松的背景音樂，游戲玩家可慢慢享受晉升為皇的快感，作為一款讓人放松解壓的游戲本身，它也做到了。

這款游戲真的很無聊，很無腦，但也確實解壓，友情推薦一下。

于我而言，也到了該退場的時候，離開也要充滿儀式感，最后我將按照人物身份等級從高到低排滿12個位置，正式退出該游戲的玩家陣營，以此為念。

最后的最后，以游戲常用警示語來結(jié)束這次輕松的話題探討：適度游戲益腦，合理安排時間，讓我們一起享受健康生活。

文：趙向維?/ 鳥哥筆記

增長黑客輿情部門  承接：輿情監(jiān)測，輿情壓制，輿情處理；

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