產(chǎn)品文案推廣的目的，不是要說服每一個人

為什么說產(chǎn)品文案推廣的目的，不是是要說服每一個人？

因為產(chǎn)品有三種價值，分為別：

• 使用價值
• 體驗價值
• 傳播價值

而產(chǎn)品文案也是圍繞著產(chǎn)品的價值來展開：

• 產(chǎn)品有使用價值，就能讓人記住你。比如說冬天的棉襖、夏天的短衫，這些都是能讓人立馬記住你的。而不是像某些“冬天的短衫、夏天的棉襖”一樣，看起來很有用，實際上沒有使用價值。
• 產(chǎn)品有體驗價值，就能讓人愛上你并購買你。比如說滿足小眾需求的cosplay服裝、漢服、洛麗塔，穿上后感覺就像洛天依附體，這樣客戶不愛你愛誰，不買你買誰。
• 產(chǎn)品有傳播價值，就能給人裝x的機會，不斷的去分享你。比如說限量版帶專屬編號的XXX汽車，每輛車都是不可復(fù)制的世上唯一的只屬于你的款，這樣客戶不分享你他分享誰。

說了產(chǎn)品文案推廣的真正目的，那么它應(yīng)該怎么去寫？

一、從產(chǎn)品的價值出發(fā)去寫產(chǎn)品文案

1.至少產(chǎn)品文案能保證最基本的使用價值，使用價值可以利用FABE銷售法來制定戰(zhàn)略。

• 你是誰？
• 特征（Features）：你有啥特別的？你憑什么跟其他人不一樣
• 優(yōu)點（Advantages）：你有啥優(yōu)點？
• 利益（Benefits）：你產(chǎn)品的能給我?guī)?什么好處？
• 證據(jù)（Evidence）：怎么證明你是誰（背書）？怎么證明你跟其他人不一樣？怎么證明你的優(yōu)點對我哪兒好？怎么證明你給我的哪些好處？

2.接著產(chǎn)品文案要提升就得滿足體驗價值

• 指明你幫用戶解決解決的，痛點（孕媽擔(dān)憂意外、寶媽擔(dān)憂成績、男人撩妹擔(dān)憂被拒、女人害怕歲月侵蝕美貌、胖子害怕卡路里常駐、房東害怕房子“有毒”、愛寵人士害怕失去寵物、中產(chǎn)階級擔(dān)憂健康、富豪擔(dān)憂資產(chǎn)貶值）
• 指明你能幫用戶解決的，癢點（二次元聚集地、非主流文化聚集地，一群不被主流文化認(rèn)可的用戶，解決他們小眾又不能滿足的癢點，比如說我之前說的洛麗塔、LO服之類的文化）
• 要證明你能解決用戶的痛點，求得不得的癢點，你就得跟用戶站在一起，證明你就代表他們。

3.最后產(chǎn)品文案要被分享就得想傳播價值

• 引起用戶的情感共鳴被傳播：喜、怒、哀、樂、榮、厭、恐、驚……
• 抓住用戶的眼球被傳播：懸念、夸張、反諷 、通感、比興、反轉(zhuǎn)、比喻、擬人、用典、雙關(guān)、呼高、重復(fù)……
• 抓住的用戶的行為習(xí)慣被傳播：貪婪、懶惰、好面……

二、拆解同行優(yōu)秀產(chǎn)品分析其價值學(xué)習(xí)他們怎么寫產(chǎn)品文案

1.三個同行拆解源

• 京東眾籌：文案不好吸引不了你，你會投嗎？
• 淘寶眾籌：同樣沒有好文案，你看都不看一眼。

2.基本框架

• 它是誰？
• 它賣是產(chǎn)品或服務(wù)？
• 它的產(chǎn)品或服務(wù)有什么用？
• 它如何證明產(chǎn)品或服務(wù)有用？
• 它為什么有讓客戶立刻購買的理由？

產(chǎn)品文案要實現(xiàn)其目的，其具體落地方案是什么？

一、戰(zhàn)術(shù)思路

1.確定產(chǎn)品定位與賣點，在潛在客戶的腦中 ，攻占有別與其他對手的地位，做不了第一，那就另外開辟一條跑道做第一。

a.步驟：

• 了解潛在客戶想法
• 找對手弱點和自己的優(yōu)點
• 定位

b.定位方法參照老概念的定位來開跑道，老產(chǎn)品的定位是什么，我們的新產(chǎn)品就不是什么。跟隨者的定位，填補空擋，或者是尺寸不同、或者是價格不同、或者是其他的不同。

2.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計技巧

• a.第一張圖：讓人立馬記住的廣告圖家愛上核心的宣傳語
• b.講故事：如果產(chǎn)品功效太難區(qū)分，那就講故事，通過故事說不同點
• c.背書的力量：專家、kol、網(wǎng)友、媒體、好評
• d.深入淺出易懂：原理圖、數(shù)據(jù)圖、對比圖、曲線圖
• e.顯得不同：與同類產(chǎn)品對比、證明銷量、證明特色
• f.專柜圖、細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品圖都必須有

3.詳細(xì)描述主要賣點與功效

a.放大恐懼、放大貪婪、放大面子，這些痛點、癢點

b.介紹產(chǎn)品為什么能解決痛點、癢點，從原理、成分（產(chǎn)地、歷史、獎項）、制作工藝等

c.產(chǎn)品確實被證實有效：

• 前后使用對比
• 對使用者的調(diào)查證明與好評截圖
• 口碑媒體與付費媒體的推薦（KOL、媒體、網(wǎng)友）
• 銷量證明 

d.增加專業(yè)度、可信度e.增加使用時的感受4.產(chǎn)品文案優(yōu)化思路a.標(biāo)題明確，層級分明、邏輯清晰b.每小段話的文字不能過多，三四行即可，太多影響閱讀。

• 每小段話目的明確，表達(dá)清晰。
• 多加小標(biāo)題 ，避免話多。
• 多用簡短句子、短語，長句拆成短句。

c.亮點放最前面，吸睛d.滿足不同客戶的需求

• 急性子客戶，重要文字放最前頭
• 愛研究的客戶，給他詳細(xì)的說明注

二、戰(zhàn)術(shù)真正能賣貨、能帶來實際銷量的廣告文案，才是真正的廣告文案。

因為產(chǎn)品就三種價值，使用價值、體驗價值、傳播價值。

說人話就是，能記住你，能買你，能分享你，才是真正的好產(chǎn)品文案。

所以戰(zhàn)術(shù)就兩招：

• 用圖片、文字搭配其他推廣方式（之前的文章有說十幾種常用的推廣渠道）勾住受眾
• 再把受眾拉進(jìn)轉(zhuǎn)化池

1.用圖片、文字搭配其他推廣方式（之前的文章有說十幾種常用的推廣渠道）勾住受眾核心就是誘惑受眾來占便宜

a.圖片

• 圖片廣告的五大賣貨元素
• 免費（免單、送禮）
• 游戲（免費游戲，免費領(lǐng)促銷券）
• 供不應(yīng)求（不搶就被別人搶去了）
• 盲從明星（與大V或者KOL合作，種草產(chǎn)品）
• 挑動情感（同類人買同類人的產(chǎn)品）

推薦兩個網(wǎng)站，有不錯的素材。一個是pinterest,一個是千圖網(wǎng)。前者自己設(shè)計，后者幫你設(shè)計。

b.文字

• 效果排序：買一送X>全場X折>自我吹噓銷量

c.搭配其他方式刷存在感勾住客戶

• 通過加微信好友發(fā)朋友圈或私聊，每天給客戶送利益。
• 通過加QQ還有發(fā)說說或者私聊，每天給客戶送利益。
• 花錢投小紅書等種草平臺

2.再把受眾拉進(jìn)轉(zhuǎn)化池

a.活動主題提升轉(zhuǎn)化慶平臺大促、慶會員日、慶周年、慶節(jié)日、慶紀(jì)念日、慶新品上市、慶跨界合作、慶事件營銷其中慶節(jié)日、慶紀(jì)念日，

b.給足低價的理由做促銷活動定價促銷：

• 統(tǒng)一價促銷：全場19元
• 特價式促銷：一元拍；僅售99元
• 滿額促銷：滿XX就送；滿XX就減

附加值促銷：

• 服務(wù)性促銷：制定計劃；包郵；以舊換新；
• 承諾式促銷：這瓜保熟……
• 口碑式促銷：刷好評

 回報式促銷：

• 免費式促銷：免費試用；免單
• 回扣返利促銷：滿XX減XX；滿XX返現(xiàn)
• 拼單折扣：滿XX就送；團(tuán)購價

紀(jì)念式促銷：

• 節(jié)日促銷：雙十一；三八節(jié)等等
• 會員式促銷：VIP特價；會員日；滿XX成為會員
• 紀(jì)念日促銷：生日特惠；店慶特惠
• 特定周期促銷：每周X上新；每個月某天半價

獎勵促銷：

• 抽獎式促銷：購買抽獎；抽幸運顧客
• 互動式促銷：簽到有禮；收藏有禮；轉(zhuǎn)發(fā)有禮
• 優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券；抵價券；現(xiàn)金券

借力促銷：

• 借時事熱點促銷
• 借明星促銷：李現(xiàn)同款XX
• 借勢促銷：雙十一

臨界點促銷：

• 極端式促銷：全網(wǎng)最低；全場最低；
• 最低額促銷：低至5折；最低1折起
• 最高額促銷：全場最貴20元；20元封頂；

另類促銷：

• 懸疑式：不標(biāo)價；猜價格
• 反促銷式：高價促銷（只買貴貨）；原價促銷（不打價）
• 通告式：規(guī)定銷售日
• 稀缺式：絕版促銷；國內(nèi)唯一代理商
• 模糊式：便宜賣
• 純視覺沖擊式

名義主題促銷：

• 首創(chuàng)式：
• 主體式：感恩回饋
• 公益式：
• 配合平臺主題
• 聯(lián)合促銷：互補式（男裝女裝）；同類目（女T恤集合）

時令促銷：

• 清倉甩賣：夏末清倉；季中清倉；反季清倉
• 季節(jié)性促銷：夏裝熱賣

限定式促銷：

• 限時促銷：秒殺；僅限今日
• 限量促銷：限量銷售
• 單品促銷：只賣一款
• 階梯式促銷：早買早便宜；第一天上上衣，第二天上褲子或裙子

引用舉例式促銷：

• 產(chǎn)品賣點促銷：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；功能促銷
• 產(chǎn)品特性促銷：用了都說好；XX推薦款
• 效果對比式促銷：使用前后對比
• 新品促銷：新品9折

贈送類促銷：

• 禮品促銷：買送禮品
• 多買多送：買一贈一；買多贈一；買一贈多；送紅包；送積分；

指定促銷：

• 指定產(chǎn)品：買A送B；加一元多一件
• 指定對象促銷：角色優(yōu)惠；角色專享價（母親節(jié)父親節(jié)特惠）；老顧客優(yōu)惠；新顧客優(yōu)惠

組合促銷：搭配促銷：衣服+褲子，半價賣捆綁式促銷：買A送b，加一元多購一件連貫式促銷：首次購買全價，第二次X件半價

文：梁音賦（DemonAmaimon）

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