4月20日，微博話題#張柏芝 我的新名字張百知#一度沖上熱搜榜首，閱讀數(shù)超過3.1億，話題累計在榜時長近12小時。
從張柏芝到張百知，知名演員張柏芝擁有了一個全新的身份——天貓官方情爆官。在當天的天貓官方爆款清單官方微博發(fā)布的預(yù)告視頻中，張柏芝身穿一襲黑色皮衣，用港普口音說著“選哪個由我說了算”；4月21日，一份“張柏芝的爆款清單”長視頻流出，她分享了自己購物清單中的18款產(chǎn)品。
這是天貓爆款清單的第9個年頭。從2013年天貓雙11前夕一份在天貓小二內(nèi)部流轉(zhuǎn)的Excel開始，爆款清單發(fā)布的形式從靜態(tài)表格模式轉(zhuǎn)為H5、直播、綜藝節(jié)目等動態(tài)模式，不斷用內(nèi)容創(chuàng)新滿足剁手族們對于找貨和新場景的需求。
如今，天貓爆款清單重倉投入全明星矩陣，從以往的大促官方發(fā)布，升級為日常高頻明星發(fā)布、大促集中爆發(fā)。同時，圍繞天貓全平臺爆款，基于手淘的人貨場組合優(yōu)勢，為品牌打造公域（會場+長視頻）、私域（天貓官方旗艦店二樓+商品詳情頁短視頻）的商業(yè)閉環(huán)。
天貓爆款清單承擔的角色也因此發(fā)生變化：不僅滿足互聯(lián)網(wǎng)時代消費者“選擇過載”的需求，也為品牌提供一套可以快速復(fù)制的成熟營銷方法論。
關(guān)于“爆款如何更爆”，天貓開始了新一輪內(nèi)容電商的探索。
從張柏芝到全明星陣容
4月21日15時，張柏芝發(fā)布微博：終于有機會作為“天貓官方情爆官”張百知，給大家劃重點！
二十分鐘的長視頻中，張柏芝穿著綠色衛(wèi)衣，胸口別上“√”符號胸針，推薦了18個爆款產(chǎn)品。
第一個出現(xiàn)在清單的，是嘻螺會螺獅粉。在參與《乘風破浪的姐姐2》綜藝節(jié)目時，張柏芝就被這款螺獅粉種草，多次在社交媒體上調(diào)侃：螺獅粉已先成團。視頻中，她端著一碗螺獅粉嗦了起來：“它采用了一種陳香粳米，湯底熬了8個小時，還有這個酸臭筍是我的最愛，如果感覺很餓，我還會加一些玉米放進去?！?/p>
對于18個產(chǎn)品，從篩選、試用到產(chǎn)品配方，“情爆官”張柏芝都做了不少功課。和簡單試用產(chǎn)品不同，爆款清單中的產(chǎn)品最終都由張柏芝認定選出，多為她日常使用的產(chǎn)品。
她會從女性的角度推薦護膚品，提到海藍之謎的精華面霜，她坦言自己用了15年，比他大兒子的年齡還大，還現(xiàn)場演示面霜乳化和護膚按摩方法。她會從媽媽的角度分享育兒生活，提到布魯克成長積木桌時，列舉和小兒子互動時的畫面；提到掃地機器人時，她說這個不僅可以清理媽媽們掉落的長頭發(fā)，還能清理小朋友撒下的餅干屑。
18款產(chǎn)品中，有國際大牌，也有國貨之光，涵蓋護膚品、美容儀、家電、食品、母嬰用品等，張柏芝則是這18個產(chǎn)品的“劃重點推薦官”。
關(guān)于為什么要來做“情爆官”，張柏芝在視頻中透露：我想把我喜歡的、好用的、新鮮的、有趣的爆款，統(tǒng)統(tǒng)分享給大家，讓大家能感受到爆款為美好生活帶來的改變。
天貓方面則表示，是明星也是媽媽，還是個愛網(wǎng)購愛運動愛分享生活的斜杠青年，這些特質(zhì)讓張柏芝成為天貓爆款情爆官的極佳人選。
張柏芝對于產(chǎn)品長期使用的信任度，品牌和天貓對于張柏芝名人效應(yīng)的認可，讓三者一拍即合。
明星爆款清單這樣的種草方式，讓以往只有大促前才會官方發(fā)布的爆款清單，升級為日常高頻發(fā)布、大促集中爆發(fā)的模式。
據(jù)介紹，品牌可以自主報名，隨后小二通過對銷量、品牌力、評價、行業(yè)背書等多個維度的評判，做出篩選，最終由明星情爆官認可確定。
天貓相關(guān)負責人介紹，從首期明星張柏芝開始，爆款清單將打造全明星陣容。除了明星爆款清單的日常發(fā)布外，還有15天賽馬、月度或大促返場激勵等多種機制，讓品牌可以在全年之間隨時參與進來。
為什么是“明星+視頻”
新消費時代，產(chǎn)品的體驗價值和社交價值愈發(fā)重要。相比普通個體，明星的商業(yè)價值更為多元，其積累的社交資產(chǎn)成為品牌傳播和營銷可以倚仗的重要方式。
此次天貓官方爆款清單充分調(diào)動官方、明星、品牌之力，以全新的商業(yè)模式開創(chuàng)內(nèi)容電商新局面。天貓官方以長視頻站內(nèi)外分發(fā)，明星私域傳播，同時品牌短視頻公私域滲透，充分將社交人群轉(zhuǎn)化為品牌人群資產(chǎn)。
參與此次爆款清單的一位品牌方表示，新模式的優(yōu)勢明顯。
“對某些品牌而言，想要觸達到特定的粉絲群體（特別是年輕粉絲）是有一定的難度的。爆款清單有點類似將種草時KOL合集的形式應(yīng)用在明星上，加大推廣，是很新鮮的玩法。”他認為，對品牌而言，和明星合作深度，尤其是有機會和一些沒嘗試過的明星合作，是較好的方式。
同時，這樣的合作快速便捷，從選品到落地不到一個月?！拔覀冏约阂阃瑯右?guī)模的聲量會復(fù)雜許多且耗時非常久，從站外快速提升產(chǎn)品awareness，整體品牌體驗會很好。”
“明星+視頻”這套方法論，可以給品牌帶來什么？
一方面，品牌通過更低成本試水的方式，驗證明星與爆款之間的化學反應(yīng)的效果；另一方面，也將爆款內(nèi)容營銷成為品牌全年可參與、貫穿品牌生命周期并持續(xù)制造爆點的營銷手段。
具體而言，首先，對品牌來說，爆款的出現(xiàn)本就是小概率事件，爆款之后的路又充滿著不確定性。因此，即使手握爆款，如何讓爆款跨越時間周期、延長流量吸納和持續(xù)戰(zhàn)斗能力，仍是它們共同面臨的問題。
從天貓爆款清單團隊透露的打法來看，無論是“從社交聲量觸達到內(nèi)容種草、實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化”整條鏈路，還是首次試水帶來的成交數(shù)據(jù)，都能看到其對于“爆款生命周期”的一套行之有效的營銷方法論。
一方面，產(chǎn)品通過明星影響力和種草力以及短視頻內(nèi)容，在站內(nèi)外、品牌私域形成全面滲透，短期內(nèi)聚合明星的影響力和品牌私域能力；另一方面，日常明星發(fā)布、賽馬、月度或大促返場等多種激勵方式，進一步促成爆款種草和成交的持續(xù)爆發(fā)。
其次，天貓會將社交力最強的明星與品牌進行短期強綁定。
入選爆款清單的商品，可以享有明星閃代言發(fā)布的權(quán)力，即品牌可以通過更低成本的試水，來驗證明星和爆款之間的化學反應(yīng)。除了長視頻之外，18個張柏芝拍攝的產(chǎn)品短視頻可以供品牌在此期間進行站內(nèi)外二次傳播推廣，打造爆款的持續(xù)長尾熱度。
再者，據(jù)天貓方面透露，未來不僅有全明星陣容的爆款清單，還會延展到主播/KOL/KOC的爆款清單。
在完成明星勢能引爆品牌認知之后，全新的天貓爆款清單還會通過“粉絲影響粉絲”的方式觸達無數(shù)私人社交圈，結(jié)合腰部KOL和尾部KOC群體對多元用戶進行種草，將興趣群體轉(zhuǎn)化成品牌的忠實粉絲。
其背后的價值，不僅僅在于激發(fā)出更多的消費和分享行為，更在于為品牌不斷累積社交資產(chǎn)。
內(nèi)容電商的全新探索
爆款清單走到第9年，面臨又一次突破。
2013年雙11前夕，一份號稱“天貓小二內(nèi)部泄露”的Excel表格流傳而出，里面密密麻麻羅列著上千款在雙11有極大折扣的商品。2015年，Excel表格變成H5樣式；再到后來，爆款清單的內(nèi)容形式演變成明星帶貨直播、娛樂化營銷盛典、自制綜藝、脫口秀直播等。
從靜態(tài)表格到視頻聲畫，爆款清單在不斷打破自我，努力為商家和消費者制造更多爆點，尋找“人貨場”的有效交互方式。
去年雙11，天貓爆款清單首創(chuàng)“脫口秀直播”，8天聯(lián)播，其官方直播間場均直播觀看量近600萬，其中天貓雙11官方爆款清單飛豬專場，爆款北京環(huán)球度假區(qū)優(yōu)先購票權(quán)5000份快速售空。
2020年雙11，天貓官方爆款清單推出脫口秀直播模式
連續(xù)8年，每次天貓大促前，無數(shù)剁手族們都會翹首以盼這份“天貓官方爆款清單”。這足以說明，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠具有生命力和吸引力。
如今，“天貓官方爆款清單” 由大促節(jié)點式傳播延伸至日?；瘶I(yè)務(wù)，也是想要進一步挖掘內(nèi)容電商和爆款的更多可能性——不僅滿足互聯(lián)網(wǎng)時代消費者“選擇過載”的需求，也為品牌提供一套可以快速復(fù)制的成熟營銷方法論。
據(jù)悉，這次爆款清單升級，將為品牌打造公域（會場+長視頻）+私域（天貓官方旗艦店二樓+商品詳情頁短視頻）的一套商業(yè)閉環(huán)，用長短視頻結(jié)合的內(nèi)容模式，實現(xiàn)資源的內(nèi)外循環(huán)；同時結(jié)合天貓DeEP爆款模型，在爆款短視頻DeEP力數(shù)據(jù)驅(qū)動下，幫助品牌梳理爆款策略、提升爆款營銷的執(zhí)行能力，讓品牌獲得長效且穩(wěn)健的發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，2020年，天貓上有近1000個品牌新品成交過1億元，奢侈品品牌在天貓平均每周會開出一家品牌旗艦店。
從新品到爆款、從賣貨到品牌，天貓依然是最適合品牌全生命周期成長的地方。
天貓方面透露，未來爆款清單將不僅限于中小商家或新品牌，也會深入產(chǎn)業(yè)帶、原產(chǎn)地尋找優(yōu)質(zhì)好貨。
—— 歡迎在線投稿 ——
特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！
PS：本司承接 小紅書/淘寶逛逛/值得買/微博/抖音/百度系/知乎/大眾點評等平臺推廣：關(guān)鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；
咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)
首席增長官CGO薦讀：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://m.allfloridahomeinspectors.com/quan/36814.html
微信掃一掃 
支付寶掃一掃 
