這篇文章，帶你從消費者視角，看中國未來5-10年的消費機(jī)會。
讀完這篇文章，我想你至少獲得這三點好處：
- 1、把自己的項目，放在機(jī)會框架中，反復(fù)審視獲得機(jī)會。
- 2、用消費趨勢，去指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，品牌營銷，品牌傳播，內(nèi)容創(chuàng)意等。
- 3、能夠抓住消費者需求，不斷地創(chuàng)造價值，獲得新的增長機(jī)會。
在復(fù)雜的商業(yè)中，我們要想看清趨勢是相當(dāng)?shù)牟蝗菀?，哪怕是像馬云、劉強(qiáng)東、柳傳志這樣的江湖老油條，也會經(jīng)常判斷失誤。
但是，要想獲得商業(yè)成功，我們就得不斷修煉判斷失誤的能力。這種所謂的能力怎么修得？具體呈現(xiàn)是理論、方法、路徑。
這篇文章，我們從消費者角度、或者說用戶角度，從“中國這個大盤”去看未來中國的消費趨勢。
我們從趨勢中去研究消費者，從消費者視角去審視大趨勢，研究這些的意義，無非就是從變的世界里，去找到那些“不變”的東西，形成思維框架、方法論、方法…，去指導(dǎo)我們操作商業(yè)項目，降低失敗的幾率。
以下是11條關(guān)于中國消費市場的觀察和總結(jié)：
1、消費主流變化。中國今天有2.25億的中產(chǎn)階層，2020年到2025年將會出現(xiàn)5億人群的“新中產(chǎn)階層”。大概是20-45歲之間，喜歡高品質(zhì)、追逐潮流、愿意分享的這些人。
2、人口結(jié)構(gòu)變化。由原先的“人口紅利”消失，轉(zhuǎn)向為“人口焦慮”。根據(jù)部分城市發(fā)布的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前已有很多城市人口進(jìn)入“負(fù)增長時代”。我國結(jié)婚率大幅下滑 單身人口超2.4億。
3、人性洞察變化。今天中國的中產(chǎn)階層到底愛什么？怕什么？缺什么？簡單來說，就是“愛美、愛玩、愛健康”“怕老、怕死、怕孤獨”“缺愛、缺心情、缺刺激”。
4、消費賽道變化。在新的一輪主流人群消費中，精神消費，知識消費，健康消費，智能化消費依然如火如荼。
5、消費需求變化。消費者從務(wù)實開始務(wù)虛，更加注重品位、逼格、自我標(biāo)簽化、提供心理滿足等精神層面需求，因為實用的東西，基本買完了。所以你看，哪些一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能、實用價值的商家，不就是跟趨勢作對、跟消費者作對嘛。
6、重新理解商品。商品不僅要提供某種功能，還要能撫慰消費者的心靈和情緒。在新的一輪消費中，低價格的東西越來越站不住腳。消費者更注重品牌、品牌了。
7、消費競爭變化。從功能競爭到價值競爭；從追求符號（LV包包），到追求自我體驗；從趨同消費到個性消費；從物質(zhì)追求到精神追求。如果你去看馬斯洛的需求層次論，人們正在向金字塔端奔跑，而可能你提供的產(chǎn)品，還在金字塔底部。還記得08年時，我老家賣山寨手機(jī)的賊火，但是這次五一假期，我再去看時機(jī)會沒啥人了。
8、新一代的消費升級。消費者為娛樂付費的能力也正在崛起。新精致主義和新生活方式，帶領(lǐng)整個產(chǎn)品、整個品牌處于全面升級當(dāng)中。
9、中國的消費機(jī)會。在消費升級時代，整個中國社會的兩個方向：第一是年輕化的機(jī)遇，第二是精眾市場的機(jī)遇。
10、年輕化的趨勢。年輕化指的對象是誰？Z世代00后。“我的時代我定義”“新科技的擁躉”“反對權(quán)威”“不屑解釋，活在當(dāng)下”，我們可以發(fā)現(xiàn)這些受眾最大的特征，Z世代叫做要美、嘴巴不能閑、自我成長、看世界。所以我們可以看到，年輕人的消費觀是“顏值即正義”：“你美你先說，你丑你閉嘴”“外在都不好看，誰還關(guān)心你的內(nèi)在”。
Z世代的受眾會為什么而買單呢？趣味、時間、身份認(rèn)同和審美。那么，品牌又該如何去贏得這些年輕消費者？我們可以看到，很多品牌的包裝在發(fā)生很大改變，比如嗶哩嗶哩和羅森跨界合作，故宮跟口紅商的合作等。
所以這些年輕消費者要求產(chǎn)品，外在要有顏值、有風(fēng)格、有設(shè)計感、有個性，而內(nèi)在要能獲得他們的認(rèn)同。
11、精眾市場的機(jī)遇。從擁有更多到擁有更好，從滿足功能到滿足情感，從物理高價到心理溢價，從追趕他人到彰顯自我。大眾市場是清單式消費，精眾市場是探索式消費。所以大家喝果汁要喝農(nóng)夫山泉NFC果汁，買花要買野獸派，喝酒要喝青花郎。最后送禮要送什么？竹葉青。
你可以發(fā)現(xiàn)，在這個過程中，所有新的商業(yè)創(chuàng)新都圍繞著高端品質(zhì)和精神需求來展開，思考的是如何帶來更大的存在感、儀式感、參與感和幸福感。對于精眾人群如何推出更高端、更創(chuàng)新的升級換代產(chǎn)品，而針對年輕人如何推出個性化、族群化、IP化的產(chǎn)品。
在這個寒冬時代中，每個行業(yè)都會不斷地思考如何去挖掘消費機(jī)會。在我看來，所有商業(yè)的成功，首先是趨勢上的成功，即便是小米的雷軍，他在采訪說也說到：“成大事者不靠聰明，也不靠勤奮，只是順勢而為”。
這句話的意思是，趨勢非常重要。趨勢就是“天時地利”，我想以上內(nèi)容都是“趨勢”，如果你有幸看到這篇文章，我建議你收藏，反復(fù)逐條去理解這些內(nèi)容。
這11條內(nèi)容，就像是一套判斷機(jī)制，他能幫你不斷去優(yōu)化你的想法，優(yōu)化你的項目，調(diào)整你的戰(zhàn)略，優(yōu)化你的產(chǎn)品，優(yōu)化你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
昨天，我在朋友圈說“學(xué)習(xí)的目的，就是尋找那些確定的東西，然后反復(fù)驗證。那些不確定的東西，就留給哲學(xué)家吧。”。同樣，在復(fù)雜的商業(yè)世界中，我們不可能像上帝“全知全能”，我們唯一能做的，就是抓住那些不變的，然后狠狠的去執(zhí)行。比如：我已經(jīng)告訴你了，要想抓住年輕人群，包裝就要風(fēng)格、有個性、有設(shè)計感…這就是事實嘛，你只需要選擇相信我，相信趨勢，然后去落地即可。
這就是我說的：在不確定的時代，我們需要確定性的邏輯。
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