ABG女孩，會(huì)給到品牌哪些新的營(yíng)銷啟示｜時(shí)趣研究院

ABG女孩，作為年輕一代的自我新標(biāo)簽，會(huì)給到品牌哪些新的營(yíng)銷啟示？

如果你是一個(gè)1米6的女生，還因沒(méi)瘦到80多斤，榮升為BM女孩的姐妹們。終于可以放一放了，如今「ABG女孩」正在成為年輕女性的新話題。

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)淘寶平臺(tái)ABG相關(guān)商品的成交額同比增長(zhǎng)333%；而在Youtube、微博相關(guān)話題與小紅書(shū)種草內(nèi)容也在翻倍增長(zhǎng)，這個(gè)全新的概念，儼然成為了年輕女性們的「新消費(fèi)領(lǐng)域」。

所以，什么是ABG女孩？

所謂的「ABG」，其實(shí)只是「Asian Baby Girl」的英文縮寫，翻譯過(guò)來(lái)就是「亞洲甜心辣妹」。王菊、吉克雋逸都是這樣風(fēng)格的代表人物。

這個(gè)概念過(guò)去是泛指定居歐美國(guó)家的亞洲女性，她們非常歐美風(fēng)格的穿搭。而如今，這種風(fēng)格被越來(lái)越多女生自我標(biāo)簽，便延伸出來(lái)一種新的解讀：ABG女孩是熱情性感又甜美，看起來(lái)又酷又辣的女生。

分享一些Youtube博主們的視頻截圖，你能清楚對(duì)比發(fā)現(xiàn)，變身前的形象往往都或乖巧、或溫柔，這些都是女性所熱衷的傳統(tǒng)形象氣質(zhì)。然而在變身后，卻都是性感酷酷的感覺(jué)，給人一種Powerful的視覺(jué)觀感。

ABG女孩代表了女性新洞察

ABG女孩流行的背后，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)其實(shí)也反應(yīng)了在面對(duì)當(dāng)代女性時(shí)，可以有不一樣的情感洞察。

首先從情感價(jià)值來(lái)看，「ABG女孩」的流行背后有一個(gè)情感動(dòng)因是：撕掉對(duì)女性的刻板標(biāo)簽印象。

在過(guò)去ABG女孩是歐美男性對(duì)亞裔女性的一種刻板劃分（據(jù)悉多達(dá)16種劃分），如今越來(lái)越多的女生主動(dòng)給自己貼這個(gè)標(biāo)簽，事實(shí)上正是以：「我不Care你說(shuō)我什么，我就是ABG女孩」的態(tài)度，在撕掉男性給女性所貼上的標(biāo)簽，這是年輕女生支持參與這個(gè)風(fēng)格的重要情感因素。

再?gòu)耐庥^層面來(lái)看，ABG女孩往往是：大挑眉+歐美妝，然后搭配性感貼身的衣物。這相較傳統(tǒng)熱衷的鄰家女孩、乖乖女、溫柔淑女這些風(fēng)格，ABG女生往往都是：不論胖瘦，勇敢彰顯自己的身體、不再以柔柔弱弱為唯一的形象，也可以很酷很有力量。

所以，ABG女孩的流行，其實(shí)背后反應(yīng)著年輕一代女性渴望凸顯自己更有力量、有擔(dān)當(dāng)?shù)囊幻妗?/p>

ABG女孩給品牌哪些營(yíng)銷啟示？

每個(gè)人都在尋找自己的歸屬感，這種歸屬感是超越媒體劃分、興趣劃分等方式的存在，而是一種以「價(jià)值觀歸屬」而劃分的存在。所以找準(zhǔn)人群行為背后所反應(yīng)的價(jià)值觀，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)意義重大。

整體來(lái)看，ABG女孩背后反應(yīng)了三個(gè)核心洞察，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)意義重大：

• 1）她們希望打破刻板印象，撕掉自己身上的各類標(biāo)簽；
• 2）她們希望從男性視角跳脫，讓自己定義自己是誰(shuí)；
• 3）她們以更酷更辣的風(fēng)格，來(lái)展示自己對(duì)身體的自信、對(duì)女性力量的自信。

這些啟示落到品牌端來(lái)說(shuō)是什么？

我們先看看一組早期的廣告。

1920年，沐浴產(chǎn)品的廣告中這樣說(shuō)：“女性不需要智慧，更需要美貌”。因?yàn)椤按蠖鄶?shù)男人只會(huì)問(wèn)：她漂亮嗎？而不是：她聰明么？”。

1940年，女性價(jià)值似乎只存在家庭主婦的身份中。廚具廣告宣稱，“好的婚姻從廚房開(kāi)始”。洗衣機(jī)廣告說(shuō)：“給妻子買了這臺(tái)洗衣機(jī)，就能讓她變開(kāi)心，變漂亮，甚至懷上孕”。

1970年，廣告中的女性似乎依然沒(méi)有變聰明，并全然依附于男性。香煙廣告的海報(bào)上說(shuō)：“往她臉上吹一口煙，她就什么都聽(tīng)你的”。牛仔褲廣告畫面中，女性跪在地上死死抱著男人的大腿。

一些如今讓你看到的“辣眼睛”的廣告，事實(shí)上在當(dāng)時(shí)社會(huì)價(jià)值中反而很正常，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的女性價(jià)值就被固定在家庭、男性之下。

下面再來(lái)看看，和ABG女孩有異曲同工之感的品牌創(chuàng)意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于描寫女性的廣告內(nèi)容正在改變。

首先，ABG女孩有一個(gè)很大的特征是，不論體型都要勇敢展示自己的身體。這一價(jià)值觀代表的正是女性希望身體不再只為取悅男性、只擁有單一的性感標(biāo)準(zhǔn)。也因此越來(lái)越多的品牌都在探討身形外在的解放。例如H&M的廣告中，以各種女性身形，去表達(dá)多元審美。

從ABG女孩到廣告其實(shí)都反應(yīng)了這一代女性正在追求「身體屬于自己」的權(quán)力。

其次，ABG女孩還反應(yīng)出更強(qiáng)大的女性力量、以自己定義自我價(jià)值的態(tài)度。關(guān)于這點(diǎn)，以下這個(gè)典型案例是，CK針對(duì)亞洲女性推出的Campaign中，挑選了一位偏中性的女性出演，去講述多元女性價(jià)值定位。（這套Campaign邀請(qǐng)了非常多不同類型的女性去演繹不同的女性價(jià)值）

從這里看到，女生希望自己定義自己，而不愿被他人定義。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)啟示是，不要輕易去定義女性，而是去表達(dá)多元的她們，才是更聰明的方式。

綜上，ABG女孩的興起，可以被視作為女性力量崛起的又一例證。時(shí)有趣認(rèn)為，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)以下兩點(diǎn)是值得思考的建議：

• 1）每當(dāng)品牌為消費(fèi)者支持的價(jià)值觀發(fā)聲時(shí)，消費(fèi)者必然會(huì)做出積極的回應(yīng)。
• 2）每當(dāng)遇到新價(jià)值出現(xiàn)時(shí)，必然會(huì)和舊的價(jià)值觀產(chǎn)生矛盾，在這個(gè)新舊交替的過(guò)程中，一定會(huì)有品牌因忽視而犯錯(cuò)，更會(huì)有品牌通過(guò)傳遞新價(jià)值觀念去贏得消費(fèi)者。

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