王博軒：視頻號既是一張名片，也是一門賺錢的生意

4月23日，由鋅榜主辦的微信視頻號大會城市論壇在青島舉行，愛億秀聯(lián)合創(chuàng)始人王博軒分享他進入視頻號的新創(chuàng)業(yè)故事。

王博軒認為，視頻號可以先從一張名片，逐漸發(fā)展為一門生意。視頻號的傳播邏輯與公眾號相差無幾，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容通過朋友圈刷屏，逐漸成為爆款出圈，利用個人IP，完成破圈—變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化。

分享實錄：

作為視頻號第一批的內(nèi)測博主，從去年3月開始涉足視頻號，我認為視頻號無疑是現(xiàn)階段短視頻領(lǐng)域中的末班車了，如果我們要做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，不選擇視頻號，那就沒有別的機會了。

從多年媒體人的角度，我認為視頻號創(chuàng)作者，自帶微信官方流量扶持以及商業(yè)扶持。視頻號創(chuàng)業(yè)，可以說是現(xiàn)在最大的風口。

從專業(yè)的MCN機構(gòu)角度出發(fā)，我所在的公司是國內(nèi)第一家做網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷的上市公司。去年年底，我們看到了視頻號計劃打開市場的機會，立即動用資金和商業(yè)資源來孵化更多視頻號創(chuàng)作者。

第一階段，我們會做10個垂直類的商業(yè)內(nèi)容；第二階段我們會和達人合作，提供資金和流量支持。如果你想要基于微信社交生態(tài)打造真人IP，現(xiàn)在就是一個好時機。我自身是一名擁有10年經(jīng)驗的財經(jīng)媒體人，見證了大眾閱讀習慣的不斷轉(zhuǎn)移，最終全部朝著視頻化發(fā)展。

布局垂直領(lǐng)域 抓取私域流量

張小龍曾經(jīng)說過，視頻號是人人都可以創(chuàng)作的平臺。我認為最有優(yōu)勢的，莫過于打造個人IP，它可能是未來視頻號的一個主基調(diào)。

我總結(jié)了兩點思考，第一點是視頻號是一張名片；第二點是視頻是號一門能夠賺錢的生意。

去年3月，我注冊了視頻號，賬號指數(shù)在各大榜單Top10以內(nèi)，但坦白講我的流量并不是很大，但畢竟是在財經(jīng)垂直領(lǐng)域，比不上情感領(lǐng)域的流量基礎(chǔ)；6月，賬號開始商業(yè)化，進行商業(yè)知識的培訓，迅速形成影響力。

隨后，不少企業(yè)找到我想做廣告投放，但是令我驚訝的是，廣告投放價格比抖音和快手的還要高。這證明視頻號市場，有著極大的數(shù)據(jù)上升缺口和風口。但是現(xiàn)在視頻號最缺的是內(nèi)容，特別是缺少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以這個市場是非常有潛力的。

用微商來舉一個例子，微商可以利用視頻號最基礎(chǔ)的底層邏輯，一個是私域，一個是社交屬性，從而通過視頻化形式去吸引更多的增量客戶。所以視頻號的直播帶貨還是有很大的機遇，雖然現(xiàn)在還沒有看到頭部優(yōu)勢。

另外一個就是內(nèi)容，我把內(nèi)容做了兩個清晰的劃分，一個是情緒內(nèi)容包括情感雞湯音樂；另一個是商業(yè)垂直內(nèi)容，比如美妝、財經(jīng)、母嬰、汽車等。我選擇的是后者，我在某些維度沒辦法和一些大v抗衡，只能選擇了商業(yè)價值更高的權(quán)利內(nèi)容。

確定選擇有商業(yè)化價值的垂類內(nèi)容后，如何把內(nèi)容做好，最后變現(xiàn)是每一位創(chuàng)作者要考慮的問題。除了不僅要有粉絲還要有流量，這是我一直在思考的問題。視頻號與抖音最大的差異在于推薦機制，當你的視頻在私域中得到好的曝光，隨后才可以進入到公域中，所以視頻號私域流量是非常重要的，是一個門檻，也是一個優(yōu)勢。

視頻號的社交推薦優(yōu)勢

視頻號的邏輯和公眾號一樣，只要有朋友給你的視頻號點贊，其實等同于轉(zhuǎn)到朋友圈里邊了。因為他只要點贊，他的朋友就會看到，他的朋友的朋友也會看到，所以這個技術(shù)的邏輯就是我們在視頻號上做內(nèi)容最基礎(chǔ)的邏輯，能夠迅速裂變出去。

視頻號的裂變邏輯基于自我IP標榜以及社交人設(shè)，所以我們做內(nèi)容時一定要思考，我的內(nèi)容能不能觸發(fā)用戶讓他去點贊，能不能讓他形成一個自我標榜的心理暗示。

視頻號獨特的商業(yè)優(yōu)勢，在于它比抖音傳播速度快，能夠形成更高階更精準的用戶畫像，廣告主能夠迅速的在你的視頻號里找到合適的消費人群，不是像抖音像快手那樣大海撈針。

舉一個美妝號的例子，去年年底我們兩個月孵化了十幾個視頻號，剛上線一個月就迅速收到一個化妝品品牌的投放，后來我發(fā)現(xiàn)這家化妝品牌公司是我朋友的，原來是我將內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，他覺得這個項目可行，就會直接下單，投放廣告，省去非常多的調(diào)查成本和時間成本。

視頻號，任何年齡階層都可觸達

那些真正的商業(yè)決策者是不會天天刷抖音快手的，他沒有那個時間，但是不管是你多大歲數(shù)還是什么社會階段，他都在微信體系內(nèi)。只要他的朋友點了贊，他就能看到這樣的內(nèi)容，所以在商業(yè)里的最高決策者，他都是在微信，都在視頻號里的，這個是抖音快手肯定做不到的，這也是微信的優(yōu)勢，它是一個社交軟件。

從8歲的小孩一直到80歲的老人，任何社會階層都在微信中，他直接能夠觸達到你想要觸達的人。

這個例子說明視頻號它的獨特價值，就是他有更高級更精準的商業(yè)角色，但抖音和快手都沒有。綜上所述，我是非?？春靡曨l號的，他一定是個人創(chuàng)作者和機構(gòu)創(chuàng)作者的沃土。

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