新項(xiàng)目實(shí)操分析，用付費(fèi)視頻進(jìn)行流量變現(xiàn)

我們知道，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得網(wǎng)民越來越多，不僅上網(wǎng)的用戶在增多，上網(wǎng)的時(shí)間也逐年增加。

所以很多人都想做互聯(lián)網(wǎng)的生意，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有足夠的關(guān)注度和巨大的流量。而且，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目屬于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，硬件門檻相對(duì)較低，有時(shí)候一臺(tái)電腦和一根網(wǎng)線足矣，很多項(xiàng)目并不需要太多的成本投入就可以開始干了。

那么，互聯(lián)網(wǎng)這么巨大的流量池，到底做什么生意好呢?其實(shí)，我們可以通過觀察找到一些線索。比如，我們先觀察一下那些上網(wǎng)的人，都在干些什么，就知道網(wǎng)民人群都聚集在哪里了。

我們可以去網(wǎng)吧觀察一下那些用電腦的人，在上下班的公交或地鐵上，觀察一下那些用手機(jī)的人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人都是在看視頻和玩游戲。看來，游戲和視頻，占據(jù)著普通網(wǎng)民的大多數(shù)上網(wǎng)時(shí)間，游戲和視頻，絕對(duì)是剛需領(lǐng)域。既然這兩個(gè)領(lǐng)域占據(jù)著這么巨大的需求和流量，那么，做這兩個(gè)領(lǐng)域里的項(xiàng)目，應(yīng)該能賺到錢，而且是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

我們今天先不說游戲，就談?wù)勔曨l。下圖是國內(nèi)各類應(yīng)用的使用時(shí)長占比統(tǒng)計(jì)?？梢钥闯?，如果把網(wǎng)絡(luò)視頻和短視頻都加在一起的話，那么視頻領(lǐng)域的應(yīng)用則占據(jù)著最大的份額。

視頻也就是多媒體，是有聲音有畫面的媒體，由于能通過多種感官來傳遞信息，所以體驗(yàn)較好，比枯燥的文字更有樂趣，傳播效果更好。從最早的電視中的各種電影和電視劇，到后來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來之后的網(wǎng)絡(luò)電影，網(wǎng)站視頻，再到現(xiàn)在火的一塌糊涂的短視頻，都見證了視頻領(lǐng)域的不斷發(fā)展，人們對(duì)視頻的需求經(jīng)久不衰。

對(duì)于這樣一個(gè)經(jīng)久不衰的需求，有些視頻內(nèi)容提供者，已經(jīng)開始收費(fèi)了。尤其是近幾年來隨著移動(dòng)支付的大規(guī)模普及，大家在網(wǎng)絡(luò)上掃碼支付越來越便捷，就更加推動(dòng)了視頻付費(fèi)的逐漸興起。

現(xiàn)在無論你是在電視上還是網(wǎng)絡(luò)上，都會(huì)經(jīng)常遇到付費(fèi)才能觀看的視頻。

我們想象一下就可以知道，“付費(fèi)才能觀看視頻”，這種模式對(duì)于視頻提供者來說，應(yīng)該是最簡單最直接有效的變現(xiàn)方法。由此可見，視頻付費(fèi)是個(gè)好項(xiàng)目。

但是，關(guān)于視頻付費(fèi)，好像都是一些大網(wǎng)站或者其他的一些大公司才具有的功能。作為我們普通人，具體應(yīng)該怎么做這個(gè)項(xiàng)目呢?有什么工具可以用嗎?

有一個(gè)軟件工具，叫做“雀大師”，大家可以在微信里搜索公眾號(hào)“雀大師”，能找到它的公眾號(hào)和官網(wǎng)。這個(gè)軟件可以播放視頻，也可以將視頻文件進(jìn)行加密，是專門為視頻付費(fèi)而生的，人人都可以使用。

具體的操作步驟大家可以看里面的幫助教程，這里就不多說了。這個(gè)工具的好處是，可以將視頻本地進(jìn)行加密，不需要上傳到第三方的網(wǎng)站上。我們經(jīng)常上網(wǎng)的朋友應(yīng)該都知道，很多第三方的視頻網(wǎng)站，比如騰訊視頻，優(yōu)酷視頻等，其實(shí)都可以開通付費(fèi)專欄。

但是付費(fèi)專欄的開通并沒有那么容易，對(duì)資質(zhì)有一定的要求，而且上傳的視頻也是需要層層審核，即便上傳成功后，在視頻播放時(shí)還會(huì)彈出煩人的廣告，因?yàn)槟闶鞘褂脛e人的網(wǎng)站鏈接，只能遵循別人的規(guī)則。而視頻本地進(jìn)行加密，就不存在這些問題，我們只需將加密好的視頻，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)送給用戶就可以了。比如傳到百度網(wǎng)盤里，直接讓用戶下載到本地，然后就可以用播放器播放了。

好了，有了這個(gè)工具，我們也可以進(jìn)入視頻付費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域了。

但是入門容易，操作難，如果想讓用戶真正的進(jìn)行付費(fèi)，還是有一定的門檻的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上免費(fèi)的東西太多了，你所提供的東西的價(jià)值，必須大于那些可以免費(fèi)獲取到的資源，用戶才會(huì)有付費(fèi)的意愿。

所以，想要真正的做好流量變現(xiàn)，我們是需要深入的研究一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的，最好是成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，不一定是真正的專家，哪怕是半瓶水的專家都可以，只要對(duì)這個(gè)行業(yè)有了充分的了解，就已經(jīng)超越了90%的人，那么基本上就可以知道，在這個(gè)領(lǐng)域哪些東西對(duì)于用戶來說是有用的，有價(jià)值的。

比如，我們就研究一個(gè)主題“貼吧引流”。我們都知道，百度貼吧是個(gè)巨大的流量池，無數(shù)的人都想從貼吧引流，所以，這個(gè)領(lǐng)域一直都有巨大的市場(chǎng)需求，不缺目標(biāo)客戶。

首先，我們需要通過時(shí)間的積累，把用戶吸引并聚集到自己的私域流量里，比如自己的微信公眾號(hào)。我們?cè)谖⑿殴娞?hào)里，定期分享一些干貨文章，和貼吧引流方面的相關(guān)技巧，日積月累，我們的目標(biāo)人群會(huì)越來越精準(zhǔn)，關(guān)注的人數(shù)也會(huì)越來越多。人流量起來之后，我們就可以考慮變現(xiàn)了。

思考一下，關(guān)注貼吧引流的人群，最需要的是什么?其實(shí)就是引流的方法。過去最好用的引流軟件，就是“發(fā)發(fā)久”頂貼機(jī)。

不過，頂貼機(jī)軟件雖然好用，但是設(shè)置起來非常繁瑣，如果沒有人指導(dǎo)，小白們根本不會(huì)操作。既然發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)需求，我們就自己做一套或者找一套詳細(xì)的視頻教程，來教用戶頂貼機(jī)軟件的具體使用方法。

我們把這套視頻教程，用前面提到的工具進(jìn)行加密，設(shè)置付費(fèi)解密，然后將下載鏈接分享到公眾號(hào)里。為了提高轉(zhuǎn)化率，可以先讓用戶免費(fèi)觀看一部分，如果要繼續(xù)觀看后面的部分，就需要付費(fèi)了。通過這種方式，就可以將源源不斷的流量進(jìn)行精準(zhǔn)的變現(xiàn)，形成一個(gè)生意的閉環(huán)。

文章中提到的具體操作思路，只是舉的例子，拋磚引玉?？傊鲆粋€(gè)細(xì)分領(lǐng)域的微信公眾號(hào)，不斷積累，然后分享干貨教程，用付費(fèi)視頻進(jìn)行流量變現(xiàn)，整個(gè)這一套打法，應(yīng)該會(huì)是一個(gè)長久的，可以穩(wěn)定的生意。

來源：盧松松博客 歡迎分享

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