個(gè)人和公司都要有的增長(zhǎng)思維，否則一切只是空談

公司和個(gè)體都需要增長(zhǎng)思維。對(duì)個(gè)體而言最重要的增長(zhǎng)不在于工資水平的增長(zhǎng)，而在于能力的提升和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的建立，以及在未來(lái)賺錢(qián)能力的提高。

有效的增長(zhǎng)通常需要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段；

一、增長(zhǎng)假設(shè)。

大個(gè)比方，首先你要有一些種子才會(huì)有增長(zhǎng)的可能。因?yàn)椴荒艽_認(rèn)種子能發(fā)芽，所以叫做“增長(zhǎng)假設(shè)”。

二、增長(zhǎng)驗(yàn)證。第一階段后要開(kāi)始“育苗實(shí)驗(yàn)”，看看哪些種子真的可以發(fā)芽，以驗(yàn)證前面的假設(shè)，這是”增長(zhǎng)驗(yàn)證”這個(gè)階段.

三、大規(guī)模增長(zhǎng)。 完成了前兩個(gè)階段，才可以進(jìn)行大規(guī)模種植，也就是大規(guī)模增長(zhǎng)。

但在現(xiàn)實(shí)中，公司和個(gè)體都容易“增長(zhǎng)思維”的兩個(gè)誤區(qū)。

1、是有內(nèi)核，沒(méi)增長(zhǎng)。產(chǎn)品好，服務(wù)好，但無(wú)法做大，結(jié)果要么維持手工作坊的狀態(tài)，要么慢慢消失。

2、是沒(méi)內(nèi)核，亂增長(zhǎng)。種子不對(duì)，還跳過(guò)育苗實(shí)驗(yàn)的步驟開(kāi)始大規(guī)模種植。(有家叫做“星空琴行”的公司地面推廣能力很強(qiáng)，頂峰時(shí)期覆蓋21所城市，開(kāi)設(shè)了75家直營(yíng)門(mén)店。它的模式是；買(mǎi)琴送課，存在很大的問(wèn)題，實(shí)踐證明”賣(mài)得越多，虧得越多”。在這種情況下，很快就倒閉了。)

對(duì)于個(gè)人也一樣，即便你再有能力，要是沒(méi)有增長(zhǎng)思維，成長(zhǎng)也會(huì)受到限制（等于前面琴行的負(fù)增長(zhǎng)情況）。相反，如果你沒(méi)有基本能力，只談增長(zhǎng)，到頭來(lái)也是一場(chǎng)空。

增長(zhǎng)思維有一條清晰的主線，需要你在輸?shù)闷鸬臅r(shí)候快速試錯(cuò)，積極探索，找到可持續(xù)、可規(guī)?；脑鲩L(zhǎng)公式。商業(yè)領(lǐng)域有一個(gè)類(lèi)似的概念，叫《增長(zhǎng)黑客》—— 公司所做的每一件事都力求給產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的可能性。

增長(zhǎng)黑客的三個(gè)實(shí)戰(zhàn)步驟；

一，假設(shè)。 建立最小化閉環(huán)。 信封單個(gè)裝（單件流）還是先拆步驟集體裝快 ，答案是；單個(gè)閉環(huán)快，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題快，糾正快。

二，驗(yàn)證。 找到”北極星指標(biāo)“。 先建立一個(gè)反饋回路，獲取驗(yàn)證結(jié)果。

1，獲取一個(gè)正向反饋。

2，找到單一指標(biāo)的關(guān)鍵因素；又指“北極星指標(biāo)”，它是你的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。 有效實(shí)施增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

三，執(zhí)行。 設(shè)計(jì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略。 如滾雪球般，剛開(kāi)始小，慢慢擴(kuò)大范圍。

分階段增長(zhǎng)戰(zhàn)略有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。

1，在驗(yàn)證技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之前先要驗(yàn)證客戶風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品再好，推薦給不合適的人，可能也無(wú)法獲得正向反饋。

2.控制好節(jié)奏，將一場(chǎng)馬拉松拆成很多個(gè)400米比賽，團(tuán)隊(duì)更能聚焦。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，把不切實(shí)際的任務(wù)分割成合理的小任務(wù)，只要每天完成小目標(biāo)，就會(huì)越來(lái)越接近大目標(biāo)。

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