企業(yè)如何生意增長(zhǎng)

流量，是營(yíng)銷(xiāo)必備的條件。

隨著越來(lái)越多的線(xiàn)下用戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€(xiàn)上流量，各大平臺(tái)都擁簇著不少流量，也就是流量池，那么這個(gè)時(shí)候就需要廣告主們紛紛去爭(zhēng)奪這些流量，存量時(shí)代里都在追逐增量，但是如今互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)面對(duì)分散、及多品牌干擾的困境，流量一般很難被廣告主們輕易得到。

流量幾乎是每個(gè)企業(yè)都迫切的東西，那么當(dāng)所有人的目光都緊盯流量池的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)就不可避免的出現(xiàn)了內(nèi)卷現(xiàn)象，也就是分成了兩派，一派認(rèn)為流量很重要，另一派認(rèn)為流量不重要的情況。

流量大固然是好事，但能否將這部分流量利用好，使其發(fā)揮出更高的價(jià)值，才是最重要的，就如同我們前面講到過(guò)的，為什么在新消費(fèi)時(shí)代，新品牌能快速的超過(guò)老品牌，這就是流量掌握好的表現(xiàn)，但也有不少雖然聚起了流量，但又在極短時(shí)間內(nèi)被打回了原型，這就是沒(méi)有利用好流量的表現(xiàn)。

從PC時(shí)代再到移動(dòng)時(shí)代，流量形式發(fā)生了改變，那么廣告主們應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)呢？

01.流量?jī)r(jià)值，促進(jìn)增量

合格的流量能為企業(yè)帶來(lái)多方面增長(zhǎng)，接上文，無(wú)論是主張哪一派，流量多當(dāng)然好，但流量能帶來(lái)增長(zhǎng)才是真正好的。

當(dāng)今的電商直播無(wú)疑是非常火熱的，其實(shí)并不是因?yàn)樵?huà)題及大主播的帶動(dòng)，而是因?yàn)橐恍┢放粕虃儾粌H能快速的吸引流量，而且還能完美的運(yùn)營(yíng)這些流量。

私域，作為一個(gè)談?wù)撟疃嗟脑?huà)題，搭建私域流量池也不僅僅只是積蓄流量，而是為了反復(fù)轉(zhuǎn)化這些流量，成為最堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)，全網(wǎng)曝光的機(jī)會(huì)還是挺多的，但其重點(diǎn)就在于你怎樣運(yùn)營(yíng)獲取到的全網(wǎng)流量。

流量增長(zhǎng)對(duì)于許多企業(yè)也許不是非常難的事，但關(guān)鍵就在于這短時(shí)間內(nèi)的流量，可能是虛的，就如同虛空的電池一樣，看似電池已充滿(mǎn)，但其實(shí)一半的電量都是虛的，只有圍繞自己的目的，也就是以自己的生意為中心發(fā)展的那部分流量才能你長(zhǎng)期的流量。

比如說(shuō)APP運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)商，一部分商家都很關(guān)注APP的下載量與應(yīng)用量等，但卻很少會(huì)去考慮怎樣將用戶(hù)長(zhǎng)期的留存下去，只看數(shù)據(jù)往往會(huì)看短期內(nèi)流量增長(zhǎng)的效率，花一毛錢(qián)增長(zhǎng)流量卻能帶來(lái)一塊錢(qián)的效益，這才是好的營(yíng)銷(xiāo)，如果只是短期增長(zhǎng)，那么后期將會(huì)越來(lái)越困難。

廣告主其目的在于生意，而并不只是流量的增長(zhǎng)，就如同穿山甲平臺(tái)一樣，以前的標(biāo)簽是廣告聯(lián)盟、以及聚集眾多流量，來(lái)讓流量主們?cè)鲩L(zhǎng)流量；然后看清楚現(xiàn)狀的穿山甲現(xiàn)在已經(jīng)改變了標(biāo)簽，不再只是流量的單純?cè)鲩L(zhǎng)，而是借助流量增長(zhǎng)生意。

強(qiáng)大的規(guī)模流量，使得可以讓可行業(yè)廣告主們自由選擇哪一方面的投放，并且穿山甲的模式是直接和廣告主對(duì)接，所以其更能理解痛點(diǎn)，并提供相應(yīng)的方案，那么平臺(tái)的流量助力生意模式，是怎樣為廣告主們提供幫助的呢？

其一：場(chǎng)景覆蓋

同一箱酒，在路邊小店的價(jià)格是20元，你可能會(huì)嫌貴，但在酒店里80元你卻覺(jué)著很正常，粗放的流量投放與精細(xì)的垂直廣告投放，其效果是不同的。

上面的舉例都可以看出垂直細(xì)分的好分，數(shù)款應(yīng)用的聚合，穿山甲能夠多個(gè)場(chǎng)景與多個(gè)時(shí)段，將用戶(hù)需求搞明白了，也就能更準(zhǔn)確且多元化的投放與轉(zhuǎn)化流量了。

其二其實(shí)就是穿山甲的不斷探索與技術(shù)進(jìn)步，在廣告投放與轉(zhuǎn)化方面都更完善。

還有就是與巨量引擎相輔相成，巨量引擎在內(nèi)幫助廣告主增量，而穿山甲則是在外幫助企業(yè)生意增量。

02.流量與增量

搞清楚了增量與邏輯，營(yíng)銷(xiāo)從生意增長(zhǎng)來(lái)入手，那么理論到實(shí)際應(yīng)用，應(yīng)該怎樣做呢？

其實(shí)就三個(gè)內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、精準(zhǔn)推薦、目標(biāo)轉(zhuǎn)化。

營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景：不難理解，其實(shí)就是多元化的場(chǎng)景覆蓋達(dá)實(shí)現(xiàn)廣告的準(zhǔn)確投放，不同場(chǎng)景以及創(chuàng)意等，都可以實(shí)現(xiàn)不同的目的，而是能夠更好的利好用戶(hù)，更愿意接受。

營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景確認(rèn)后，接下來(lái)就是準(zhǔn)確度，互聯(lián)網(wǎng)中的平臺(tái)非常多，穿山甲能夠精細(xì)化管理平臺(tái)并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，對(duì)多適應(yīng)的人群以及內(nèi)容的投放都做了定向，這也是后續(xù)轉(zhuǎn)化的一個(gè)條件，同時(shí)也需要數(shù)據(jù)及技術(shù)的強(qiáng)大支持。

第三點(diǎn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化穿山甲可以通過(guò)廣告主是像曝光還是轉(zhuǎn)化，去精準(zhǔn)的投放，比如尋求曝光那就全網(wǎng)投放，為品牌增加曝光量，如果是轉(zhuǎn)化，那就以產(chǎn)品為中心，提升ROI。

不同的行業(yè)其運(yùn)營(yíng)模式也是不同的，具體情況還需具體的解決方案。

比如火熱的電商行業(yè)，就是人貨場(chǎng)概念，轉(zhuǎn)化是圍繞人展開(kāi)的，并且還得需要大量及多元的貨墊底“場(chǎng)”，并且后期可以觸達(dá)更多的人。

其實(shí)就是精準(zhǔn)的人貨場(chǎng)相匹配，人群標(biāo)簽、數(shù)據(jù)交互、精準(zhǔn)定位，并且利用各類(lèi)工具進(jìn)行流量以生意順暢的鏈路，完成全鏈路的生意促成。

其實(shí)電商與游戲行業(yè)一樣，都是流量轉(zhuǎn)化模式，但不同的是大點(diǎn)的游戲依賴(lài)用戶(hù)充值內(nèi)購(gòu)，小點(diǎn)的游戲則更依賴(lài)游戲內(nèi)廣告的變現(xiàn)。

因此，穿山甲給出的解決方案是：中度游戲適合每次付費(fèi)出價(jià)，使其更快的回本；小游戲則是在轉(zhuǎn)化期間匹配不同的價(jià)格方式，完成最后的轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，我們整體分析，從投放到人群、廣告形式以及出價(jià)形式等都是在行業(yè)特征上做精準(zhǔn)匹配，如何判斷流量的價(jià)值，是需要平臺(tái)與廣告主一起去考慮的，其實(shí)穿山甲也可以稱(chēng)之為廣告主的一個(gè)增長(zhǎng)引擎，生意增長(zhǎng)幫助企業(yè)快速的找到增長(zhǎng)規(guī)律與方法。

流量曝光、用戶(hù)增長(zhǎng)再到生意增長(zhǎng)，廣告主與平臺(tái)站在統(tǒng)一線(xiàn)上，才能看清前方，實(shí)現(xiàn)高效的生意增長(zhǎng)。