企業(yè)如何生意增長

流量，是營銷必備的條件。

隨著越來越多的線下用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上流量，各大平臺都擁簇著不少流量，也就是流量池，那么這個時候就需要廣告主們紛紛去爭奪這些流量，存量時代里都在追逐增量，但是如今互聯(lián)網(wǎng)用戶增長面對分散、及多品牌干擾的困境，流量一般很難被廣告主們輕易得到。

流量幾乎是每個企業(yè)都迫切的東西，那么當所有人的目光都緊盯流量池的時候，行業(yè)內(nèi)就不可避免的出現(xiàn)了內(nèi)卷現(xiàn)象，也就是分成了兩派，一派認為流量很重要，另一派認為流量不重要的情況。

流量大固然是好事，但能否將這部分流量利用好，使其發(fā)揮出更高的價值，才是最重要的，就如同我們前面講到過的，為什么在新消費時代，新品牌能快速的超過老品牌，這就是流量掌握好的表現(xiàn)，但也有不少雖然聚起了流量，但又在極短時間內(nèi)被打回了原型，這就是沒有利用好流量的表現(xiàn)。

從PC時代再到移動時代，流量形式發(fā)生了改變，那么廣告主們應該怎樣應對呢？

01.流量價值，促進增量

合格的流量能為企業(yè)帶來多方面增長，接上文，無論是主張哪一派，流量多當然好，但流量能帶來增長才是真正好的。

當今的電商直播無疑是非?；馃岬模鋵嵅⒉皇且驗樵掝}及大主播的帶動，而是因為一些品牌商們不僅能快速的吸引流量，而且還能完美的運營這些流量。

私域，作為一個談論最多的話題，搭建私域流量池也不僅僅只是積蓄流量，而是為了反復轉(zhuǎn)化這些流量，成為最堅實的流量基礎，全網(wǎng)曝光的機會還是挺多的，但其重點就在于你怎樣運營獲取到的全網(wǎng)流量。

流量增長對于許多企業(yè)也許不是非常難的事，但關(guān)鍵就在于這短時間內(nèi)的流量，可能是虛的，就如同虛空的電池一樣，看似電池已充滿，但其實一半的電量都是虛的，只有圍繞自己的目的，也就是以自己的生意為中心發(fā)展的那部分流量才能你長期的流量。

比如說APP運營開發(fā)商，一部分商家都很關(guān)注APP的下載量與應用量等，但卻很少會去考慮怎樣將用戶長期的留存下去，只看數(shù)據(jù)往往會看短期內(nèi)流量增長的效率，花一毛錢增長流量卻能帶來一塊錢的效益，這才是好的營銷，如果只是短期增長，那么后期將會越來越困難。

廣告主其目的在于生意，而并不只是流量的增長，就如同穿山甲平臺一樣，以前的標簽是廣告聯(lián)盟、以及聚集眾多流量，來讓流量主們增長流量；然后看清楚現(xiàn)狀的穿山甲現(xiàn)在已經(jīng)改變了標簽，不再只是流量的單純增長，而是借助流量增長生意。

強大的規(guī)模流量，使得可以讓可行業(yè)廣告主們自由選擇哪一方面的投放，并且穿山甲的模式是直接和廣告主對接，所以其更能理解痛點，并提供相應的方案，那么平臺的流量助力生意模式，是怎樣為廣告主們提供幫助的呢？

其一：場景覆蓋

同一箱酒，在路邊小店的價格是20元，你可能會嫌貴，但在酒店里80元你卻覺著很正常，粗放的流量投放與精細的垂直廣告投放，其效果是不同的。

上面的舉例都可以看出垂直細分的好分，數(shù)款應用的聚合，穿山甲能夠多個場景與多個時段，將用戶需求搞明白了，也就能更準確且多元化的投放與轉(zhuǎn)化流量了。

其二其實就是穿山甲的不斷探索與技術(shù)進步，在廣告投放與轉(zhuǎn)化方面都更完善。

還有就是與巨量引擎相輔相成，巨量引擎在內(nèi)幫助廣告主增量，而穿山甲則是在外幫助企業(yè)生意增量。

02.流量與增量

搞清楚了增量與邏輯，營銷從生意增長來入手，那么理論到實際應用，應該怎樣做呢？

其實就三個內(nèi)容：營銷場景、精準推薦、目標轉(zhuǎn)化。

營銷場景：不難理解，其實就是多元化的場景覆蓋達實現(xiàn)廣告的準確投放，不同場景以及創(chuàng)意等，都可以實現(xiàn)不同的目的，而是能夠更好的利好用戶，更愿意接受。

營銷場景確認后，接下來就是準確度，互聯(lián)網(wǎng)中的平臺非常多，穿山甲能夠精細化管理平臺并實現(xiàn)精準投放，對多適應的人群以及內(nèi)容的投放都做了定向，這也是后續(xù)轉(zhuǎn)化的一個條件，同時也需要數(shù)據(jù)及技術(shù)的強大支持。

第三點目標轉(zhuǎn)化穿山甲可以通過廣告主是像曝光還是轉(zhuǎn)化，去精準的投放，比如尋求曝光那就全網(wǎng)投放，為品牌增加曝光量，如果是轉(zhuǎn)化，那就以產(chǎn)品為中心，提升ROI。

不同的行業(yè)其運營模式也是不同的，具體情況還需具體的解決方案。

比如火熱的電商行業(yè)，就是人貨場概念，轉(zhuǎn)化是圍繞人展開的，并且還得需要大量及多元的貨墊底“場”，并且后期可以觸達更多的人。

其實就是精準的人貨場相匹配，人群標簽、數(shù)據(jù)交互、精準定位，并且利用各類工具進行流量以生意順暢的鏈路，完成全鏈路的生意促成。

其實電商與游戲行業(yè)一樣，都是流量轉(zhuǎn)化模式，但不同的是大點的游戲依賴用戶充值內(nèi)購，小點的游戲則更依賴游戲內(nèi)廣告的變現(xiàn)。

因此，穿山甲給出的解決方案是：中度游戲適合每次付費出價，使其更快的回本；小游戲則是在轉(zhuǎn)化期間匹配不同的價格方式，完成最后的轉(zhuǎn)化。

其實，我們整體分析，從投放到人群、廣告形式以及出價形式等都是在行業(yè)特征上做精準匹配，如何判斷流量的價值，是需要平臺與廣告主一起去考慮的，其實穿山甲也可以稱之為廣告主的一個增長引擎，生意增長幫助企業(yè)快速的找到增長規(guī)律與方法。

流量曝光、用戶增長再到生意增長，廣告主與平臺站在統(tǒng)一線上，才能看清前方，實現(xiàn)高效的生意增長。