UP主怎么選？品牌營銷目的決策UP主投放方向

UP主充當著銜接品牌與用戶的媒介，是品牌營銷至關重要的一環(huán)。Z世代作為互聯(lián)網原住民，kol對于Z世代的消費決策有著舉足輕重的影響力，所以品牌布局營銷策略，選對kol作為近距離對話年輕一代消費者的媒介是品牌尤為值得思考的一步。

B站現(xiàn)階段月活UP主已超270w，而UP主正是B站實現(xiàn)持續(xù)用戶增長的關鍵性角色，同理，UP主也是品牌實現(xiàn)入局B站，觸達Z世代的中間人。

那么，品牌該如何選對UP主呢？

首先要明晰一點，投放UP主目的是什么？

以雙十一這樣的購物節(jié)為例，眾多品牌會需要在購物節(jié)前為某產品制造聲量，擴大產品熟知度，鞏固產品對消費者的影響力。

拿美妝來說，常常以投放分享視頻，例如紅黑榜、年度愛用、好物推薦等，以最直接的產品露出、產品介紹為主，屬于硬廣。硬廣特點就在于能夠直接完整的傳達產品信息和品牌價值，快速種草且滲透力強，用戶帶著需求以及目的受到種草，精準觸達消費者。

有擴大聲量需求的品牌，在選擇UP主上可以選擇頭部UP主或者投放多位圈層影響力高的腰部UP主。

投放頭部UP主自然是看中其背后龐大的粉絲群體，有著平臺級的影響力，越是頭部的品牌越是可以選擇更多的頭部UP主進行投放，快速擴大營銷覆蓋面。

除了投放頭部UP主以外，有著圈層強滲透力的腰部UP主也是不錯的選擇，可以在品牌垂直圈層進行投放以及跨多個圈層選擇多位腰部UP主進行投放，腰部UP主商單報價低于頭部UP主，這對于中小型品牌來說是不錯的選擇。

針對以擴大聲量為目的的品牌來說，不論是選擇頭部UP主還是腰部UP主都可以從細分分類中篩選，選擇符合營銷方向的UP主，其次參考UP主粉絲畫像以及賬號數(shù)據(jù)。

值得一提的是，飛瓜指數(shù)是值得品牌參考的一個指標，飛瓜指數(shù)由賬號在周期時間內，賬號粉絲總數(shù)、發(fā)布作品的點贊、彈幕、收藏、轉發(fā)、投幣數(shù)等客觀數(shù)據(jù)維度加權計算獲得，體現(xiàn)賬號運營表現(xiàn)，為用戶提供up主號綜合價值的數(shù)據(jù)參考。

此次，B站2021 AD TALK上B站副董事長兼COO李旎對B站有了一個新的定義“品牌銀行”，其出發(fā)點是B站認為一個品牌的資產=品牌內容+用戶關系。這就是小編要說的第二種品牌投放目的，以好的內容出發(fā)創(chuàng)造內容廣告，打動消費者，沉淀品牌形象，構建品牌資產。

如今流量紅利見消，買量式增長已經不再受到品牌的追崇，注重內容才能實現(xiàn)內容復利、時間復利。

可以說是所有品牌都需要為構建品牌資產做出決策，針對此類營銷目的的品牌，在UP主投放上可以選擇創(chuàng)作力高、賬號運營能力強，粉絲粘性高的UP主，在創(chuàng)作上內容為先，滿足觀眾視聽享受，觸達用戶心智為主，正是B站所倡導的”內容即廣告，廣告即內容”。

創(chuàng)作力高可以從有“知名UP主認證”的UP主中選擇，以官方認證的創(chuàng)作能力高的UP主中篩選調性相符的UP主。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）UP主投放分析功能，通過這個功能，品牌可以查看該UP主的投放報價、粉絲感興趣的視頻標簽偏好、視頻類型偏好、近期玩過頻率最多的游戲、推薦過的商品和投稿視頻所關聯(lián)的品牌信息，為用戶在選擇UP主投放提供更多的投前數(shù)據(jù)參考。

根據(jù)品牌營銷目的針對性選擇UP主：

1、擴大聲量：選擇頭部UP主，投放多位圈層影響力高的腰部UP主

內容上：以美妝為例，可以投放分享視頻（紅黑榜、年度愛用、好物推薦）

2、沉淀品牌形象，構建品牌資產：創(chuàng)作力高、賬號運營能力強，粉絲粘性高的UP主

內容上：內容為先，滿足觀眾視聽享受，觸達用戶心智