李佳琦回歸，黎明將至？

昨晚李佳琦回來(lái)了…

截止到9月20日，李佳琦已經(jīng)“消失”了109天

在他出走的這109天里，整個(gè)直播的生態(tài)發(fā)生了天翻地覆的變化

在這個(gè)男人回來(lái)之前，直播賽道非常低迷，整個(gè)行業(yè)，辛巴負(fù)面如潮，薇婭漏稅封殺，羅永浩還清負(fù)債重新創(chuàng)業(yè)，好像一夜之間，風(fēng)頭就過(guò)去了

緊接著東方甄選拔地而起，內(nèi)容直播突然成為大家追捧的新形勢(shì)，依靠“翻車(chē)帶貨”走紅的新晉主播“瘋狂小楊哥”目前成為了抖音一哥

但即使這樣既然不能影響李佳琦的”江湖地位“

回歸的第一天，在沒(méi)有任何宣傳的前提下，李佳琦還是憑借2小時(shí)獲得6114.7萬(wàn)的場(chǎng)觀，所有商品也是上架即空

變化很大，但仍無(wú)對(duì)手

我們不得不承認(rèn)，在李佳琦出走的這三個(gè)月，直播生態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化

今年6月，新東方旗下直播間東方甄選因“雙語(yǔ)直播”突然火爆全網(wǎng)，短短10天時(shí)間內(nèi)，東方甄選粉絲達(dá)到1700萬(wàn)，目前東方甄選粉絲接近2600萬(wàn)，近三個(gè)月帶貨20億元。截至今年5月31日，新東方在線直播電商業(yè)務(wù)在2022財(cái)年的總營(yíng)收為2460萬(wàn)元，毛利930萬(wàn)元，毛利率37.8%。如果按照此毛利率來(lái)計(jì)算，最近三個(gè)月東方甄選的毛利高達(dá)7.56億元

隨著李佳琦、薇婭的接連消失，淘寶直播也亂了陣腳，今年618大促，全平臺(tái)的直播帶貨Top5主播中三個(gè)來(lái)自快手，兩個(gè)來(lái)自抖音，淘寶直播無(wú)一主播入選

今年淘寶美妝銷(xiāo)售額同比下滑40.15%至55億元。具體到淘寶美妝的品類(lèi)表現(xiàn)上，今年7月，占淘寶美妝銷(xiāo)售額一半的“美容護(hù)膚/美體/精油”類(lèi)目，跌幅為40.27%；占比近三成的“彩妝/香水/美妝工具”類(lèi)目，跌幅為37%。

為了彌補(bǔ)兩大頭部主播缺位帶來(lái)的損失，淘寶內(nèi)部開(kāi)啟了瘋狂挖流量紅人的行動(dòng)，但看起來(lái)仍舊收效甚微

此外，MCN機(jī)構(gòu)也開(kāi)始自己下場(chǎng)做起直播。繼交個(gè)朋友、東方甄選之后，明星主播背后的MCN機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)，也于近期在抖音開(kāi)啟了直播

李佳琦好像變了

此次出現(xiàn)，他比此前的直播要低調(diào)很多，他并沒(méi)有喊出他那句耳熟能詳?shù)男麄髡Z(yǔ)“oh my god”，取而代之的則是一直勸大家理性購(gòu)物：“各位女生一定要理性消費(fèi)，快樂(lè)購(gòu)物，不要野性沖動(dòng)消費(fèi)，買(mǎi)自己需要的東西就好?！?/p>

與此同時(shí)，直播間背景也將之前的商品貨架取代，在回歸后的首場(chǎng)直播中，李佳琦直播間換上了純色背景，上面寫(xiě)著“李佳琦直播間”幾個(gè)字，以及“理性消費(fèi) 快樂(lè)購(gòu)物”的標(biāo)語(yǔ)。

“理性消費(fèi) 快樂(lè)購(gòu)物”仿佛成了李佳琦的新標(biāo)簽

當(dāng)晚李佳琦不再一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)、優(yōu)惠和好用，而是開(kāi)始注重“服務(wù)”

比如提醒用戶(hù)將直播間的背景截圖，等商品到手后可以比對(duì)商品毫升數(shù)是否與直播間標(biāo)注的一致，有任何問(wèn)題都可以找直播間客服

比如喊話(huà)商家不要為了銷(xiāo)量亂加貨，要以“保障發(fā)得出貨”為前提

號(hào)召粉絲不要為了給他沖銷(xiāo)量而購(gòu)買(mǎi)，不要囤貨

相比之前激動(dòng)大喊的直播環(huán)境，李佳琦的直播風(fēng)格整體上克制且冷靜了許多

李佳琦不只是李佳琦

李佳琦不在的日子里，歷史的車(chē)輪沒(méi)有停下腳步，但互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的

昨天晚上，整個(gè)朋友圈仿佛都在裸奔式的野性消費(fèi)。完全無(wú)視李佳琦背后“理性消費(fèi) 快樂(lè)購(gòu)物”的字樣，所有的商品已上架就會(huì)一搶而空

大量粉絲表示，“太難搶了，今晚所有的產(chǎn)品都沒(méi)搶到”

6000多萬(wàn)的場(chǎng)觀人數(shù)，毫無(wú)預(yù)告和推廣、可以說(shuō)，昨天李佳琦復(fù)播的熱度基本都來(lái)自于口口相傳

這場(chǎng)毫無(wú)預(yù)告的“暴走”直播，從7點(diǎn)悄無(wú)聲息的開(kāi)始，到7點(diǎn)25分已經(jīng)有338萬(wàn)人觀看；而僅14分鐘后人數(shù)就達(dá)到了1000萬(wàn)、30分鐘后，2000萬(wàn)人，一個(gè)小時(shí)后，4000萬(wàn)人；到21點(diǎn)14分下播前，直播間在線人數(shù)超過(guò)6000萬(wàn)。

我們必須看到，李佳琦作為一個(gè)主播，李佳琦的人氣和號(hào)召力是極度夸張的，哪怕已經(jīng)離開(kāi)了三個(gè)月，仍然沒(méi)有人可以撼動(dòng)他一哥的地位

這一刻，李佳琦就已經(jīng)不只是李佳琦了，他不僅僅是一個(gè)頂流主播，他更是他自己

他不僅是帶貨人，在消費(fèi)者心中，他更是真誠(chéng)、性?xún)r(jià)比的代名詞，看到他的直播和推薦，大家就瘋狂下單的背后邏輯還是因?yàn)樾湃?，是?duì)他的信任

我們不得不承認(rèn)，當(dāng)一個(gè)頂流主播把貨和人設(shè)這兩樣的加成完美的融入自身的時(shí)候，是非常無(wú)敵的，你不能單獨(dú)討論說(shuō)，到底是人帶貨還是貨帶人。他就是渾然一體的心智

李佳琦帶來(lái)了比GMV更重要的東西

今年618是李佳琦的第一次缺席，不僅如此，今年整個(gè)淘寶的數(shù)據(jù)都表現(xiàn)平平

可以說(shuō)，失去618機(jī)會(huì)的李佳琦以及618反響平平的淘寶直播，都需要一次重振信心的雙11

但李佳琦的回歸也算是給消費(fèi)賽道帶來(lái)了一個(gè)好消息，尤其在雙十一前夕。就像黑色中閃過(guò)的一道光，雖然照不亮黑夜，但給所有在黑夜之下的人們黎明將至的信心

李佳琦昨晚復(fù)播的意義其實(shí)根本不在數(shù)字的多少，因?yàn)檫@個(gè)事情本身已經(jīng)超越了GMV的意義

其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)直播行業(yè)最缺的反而不是GMV，最缺的是信心，全民，全行業(yè)都缺

行業(yè)的低迷需要一個(gè)李佳琦來(lái)拯救，信心永遠(yuǎn)比黃金更重要

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