從數(shù)據(jù)上來看,未來幾年,知識付費仍然會是門好生意。2021年,我國知識付費市場規(guī)模預(yù)計將達到675億,而且還將繼續(xù)處于爆發(fā)增長期。
而微信生態(tài)圈已經(jīng)完全打通內(nèi)容,社交和消費三大部分,給了知識付費一個極佳的生長沃土,而視頻號正逐漸變成微信生態(tài)內(nèi)新的“社交生意場”,是打開微信私域大門的“金鑰匙”。

下面,我們先借由一個案例來看看,如何打造高觀看量的視頻號直播。
01高直播觀看背后的邏輯
數(shù)據(jù)顯示,在11月12日“雙十一寵粉節(jié)”直播中,「樊登讀書」視頻號直播5小時,收獲44.2萬觀看,最高同時在線人數(shù)9954人,總成交額達到206萬。那么,他到底做對了什么,又有什么我們可以借鑒的呢?
1、IP突出
樊登常常以人生導(dǎo)師和熱愛閱讀的形象展現(xiàn)在鏡頭面前,出鏡時個人形象也十分突出,坐姿端正、發(fā)型清爽,搭配一件精氣神十足的衛(wèi)衣,很符合他的人設(shè),能夠提起觀眾關(guān)注的欲望。
因此,知識商家在視頻號直播時,也可以打造強大的個人IP,來提升吸引力,帶給觀眾專業(yè)感。
2、定位清晰
關(guān)注樊登的用戶群體主要是沒有空余時間閱讀,但又熱衷于閱讀的職場人。因此,樊登直播常常會向觀眾分享精選的書籍內(nèi)容,提前把書中的重點歸納好,用最簡潔的語言把主題和內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾。數(shù)據(jù)顯示,在11月12日的直播中,「樊登讀書」直播間平均每位用戶的停留時間達到4分46秒。
簡單來說就是:對用戶群體清晰定位,精心策劃直播內(nèi)容,可以更好提升用戶的留存率。
3、直播預(yù)熱
在直播前一天,「樊登讀書」視頻號發(fā)布了一條直播預(yù)告片,將直播的主題和時間在預(yù)告片中完整呈現(xiàn),方便粉絲提前規(guī)劃,不會因為生活瑣事錯過直播間,也很好的吸引用戶的興趣。
知識商家在開視頻號直播前,也可以借鑒這種方法,提前錄制好直播預(yù)告片,提前預(yù)熱,精準吸引用戶,也給用戶一個準備時間。
4、更多互動
在直播過程中,樊登對于觀眾們的提問基本上有問必答,全程和觀眾進行互動。有粉絲希望樊登可以向他們推薦一些合適的讀物,樊登也逐一推薦并附上推薦的原因。
更多的直播互動,可以很好地增加和粉絲們的信任感和黏性,進而提升課程轉(zhuǎn)化率。
5、直播抽獎
5個小時的直播中,樊登組織了多輪抽福袋、IPAD、蘋果手表等活動,觀眾只需要將直播間分享到朋友圈或者微信群中即可參與。
知識商家也可以活用抽獎,來激勵觀眾主動分享視頻號直播間,利用微信社交鏈路發(fā)達的優(yōu)勢將獲取流量的范圍進一步擴大。
那么獲取了以上5個視頻號直播高觀看量小秘訣后,知識商家又能怎么進一步借勢,完成私域沉淀,加速內(nèi)容變現(xiàn)呢?
02如何借勢視頻號,加速內(nèi)容變現(xiàn)?
1、打通視頻號,完成私域沉淀,直播帶貨
知識商家可以借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人打通視頻號,將流量導(dǎo)入自己的微信知識店鋪沉淀下來,進行后續(xù)轉(zhuǎn)化。
首先,通過創(chuàng)客匠人搭建公眾號、小程序知識店鋪,將課程內(nèi)容打包成視頻、圖文、音頻、專欄、訓(xùn)練營等不同形式的知識商品,上架到知識店鋪中。
然后,打通視頻號,輕松實現(xiàn)視頻號直播帶貨!視頻號關(guān)聯(lián)公眾號:相互引流,構(gòu)建全面私域流量池;用視頻號關(guān)聯(lián)創(chuàng)客匠人小程序:商家在視頻號直播時,用戶可一鍵進入商家的創(chuàng)客匠人小程序進行購物,邊看直播邊下單,一站式購物,大幅提高轉(zhuǎn)化效果!擴展鏈接引流轉(zhuǎn)化:讓每一條視頻都能快速變現(xiàn);創(chuàng)客匠人直播同步視頻號:在創(chuàng)客匠人后臺開啟直播,同步至視頻號(還能同時同步快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等10個平臺),一次直播,多渠道分發(fā)。
2、裂變引流新用戶
知識商家還可以通過“邀請好友得積分”的方式,激勵用戶主動分享邀請海報,每邀請到一位好友即可獲得相應(yīng)的積分,積分可用于積分商城兌換課程或?qū)嶓w獎品,很好地引導(dǎo)用戶完成流量裂變。
3、留存老用戶
一個產(chǎn)品能否長遠的持續(xù)下去,最核心的部分就是要留住老用戶的心。
一方面,商家可以在知識店鋪定期直播,為用戶持續(xù)提供課程學(xué)習(xí)相關(guān)的一些方法技巧,分享經(jīng)驗干貨,并且推薦相應(yīng)的課程書籍等,以此維持用戶的活躍。
另一方面,借用積分體系,比如用戶每天登錄知識店鋪簽到即可獲得積分,堅持連續(xù)簽到的時間越長,獲得得積分就會越高。另外,邀請好友、分享課程、學(xué)習(xí)課程等,都可以獲得積分,用戶獲得足夠的積分后可到積分商城兌換課程、優(yōu)惠券或其他獎品。
服務(wù)社群也是一個維護客群好辦法,用戶可以從課程頁面進入主題社群,和志同道合的人進行交流,也獲得社群內(nèi)的知識分享等服務(wù)。
通過多渠道多方式和用戶保持交流互動,可以更好地激活用戶,同時也能提升復(fù)購率。
03總結(jié)
視頻號+知識付費成功的關(guān)鍵在于:強大的IP、對內(nèi)容和用戶需求的精準定位以及成熟的私域沉淀方式。
通過創(chuàng)客匠人打通視頻號,通過短視頻和視頻號直播獲取流量,利用公眾號、社群等多場景對用戶進行觸達,激活新老用戶,提升留存率,獲得用戶的信任,最終完成知識付費商業(yè)變現(xiàn)。
據(jù)統(tǒng)計,2020年我國知識付費用戶規(guī)模已經(jīng)達到了4.18億人,新增知識付費的企業(yè)高達700家,而在未來幾年,我國知識付費市場的潛力依舊非常大。
視頻號+知識付費,不容錯過!
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