“虛胖”的法大大,經(jīng)不起細(xì)看?

要在電子簽賽道領(lǐng)先,法大大很著急。

出品|派財(cái)經(jīng)

文|陳慶之? 編|派公子

電子簽名賽道,從不缺乏明星企業(yè)。

尤其是疫情當(dāng)?shù)赖倪@三年,所有投資人的目光都從DocuSign轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)的效仿者身上,而其中,e簽寶、法大大和上上簽無(wú)疑是最受關(guān)注的鐵三角。本應(yīng)當(dāng)是眾望所歸,但卻因?yàn)檎\(chéng)信問(wèn)題打破了資本的幻想。在上上簽創(chuàng)始人萬(wàn)敏親自上線手撕前兩者之后,整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題就已經(jīng)被推到了備受質(zhì)疑的境地。

即便是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均出身法律行業(yè),在電子簽章業(yè)務(wù)上也有著極其濃厚的法律服務(wù)特色的法大大也未能躲過(guò)外界對(duì)其數(shù)據(jù)造假、競(jìng)爭(zhēng)力不足等質(zhì)疑聲。獲得騰訊青睞,本該“萬(wàn)花叢中過(guò),片葉不沾身”的法大大如今卻置身信任危機(jī),背靠大樹真的好乘涼嗎?

“虛胖”的法大大,經(jīng)不起細(xì)看?

01、曾經(jīng)的“資本寵兒”

“他非常年輕,身材偏瘦,短發(fā),T恤衫,短褲,休閑鞋,顯得很有活力。但是他的眼睛很深沉,很安靜。那是夜一樣的深沉,海水一般的寧?kù)o?!?/p>

這是流傳甚廣的江湖網(wǎng)文《電商英雄傳》中所描寫的法大大創(chuàng)始人黃翔,不可否認(rèn),年輕時(shí)的黃翔確實(shí)夠帥,而比這一特點(diǎn)更令人難以忽視的,是其福建莆田人“愛拼才會(huì)贏”的性格基因。

2013年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮方興未艾,黃翔提前感知到了未來(lái),在當(dāng)時(shí)的他看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)與法律相結(jié)合必然是大勢(shì)所趨。同年底,他和6位合伙人聯(lián)合創(chuàng)立了瀛和律師機(jī)構(gòu),定位于“國(guó)內(nèi)首家以互聯(lián)網(wǎng)思維打造、公司化結(jié)構(gòu)治理的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)”。次年,他甚至提出了一個(gè)口號(hào):“ 全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。

剛開始,黃翔和創(chuàng)業(yè)伙伴們想著做一款類似“滴滴找律師”的應(yīng)用,但很快他們放棄了。他們覺得,找律師打官司是個(gè)超低頻的事,而且每個(gè)案例都有自己的特殊性,是典型的非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),況且這還是一個(gè)服務(wù)的思路而非產(chǎn)品的思路。

最終,他們選擇把電子合同當(dāng)做法律切入互聯(lián)網(wǎng)的入口。

法大大聯(lián)合創(chuàng)始人梅臻律師曾如此表述當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)選擇:“對(duì)合同方面的痛點(diǎn),我們非常清楚,比如異地簽署合同,往往要坐飛機(jī)過(guò)去面簽,來(lái)回郵寄合同也非常耗時(shí)耗力,一般的電子郵件、電子數(shù)據(jù)在法庭上有可能不被法官確認(rèn)。在互聯(lián)網(wǎng)交易環(huán)節(jié),大家對(duì)合同、電子數(shù)據(jù)不太重視,導(dǎo)致在網(wǎng)上交易取證的時(shí)候出現(xiàn)困難。在合同管理方面,特別是有些大公司合同多的堆積如山,有查找困難等很多痛點(diǎn)。從這些痛點(diǎn),我們想到了用技術(shù)去解決合同問(wèn)題?!?/p>

確定方向后,黃翔開始組建團(tuán)隊(duì)完成了法大大SaaS產(chǎn)品的研發(fā)。此時(shí),他們幾個(gè)才宣布法大大的成立,時(shí)間正好是2014年的11月。

與其他入局者一樣,法大大彼時(shí)選擇的也是從互聯(lián)網(wǎng)金融入手,按照負(fù)責(zé)法大大A輪投資的信天創(chuàng)投合伙人蔣宇捷的話說(shuō),法大大有效地解決了互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的規(guī)范性、安全性、證據(jù)保全以及后續(xù)法律服務(wù)的痛點(diǎn)。

最高峰時(shí),法大大與國(guó)內(nèi)110家互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)建立了合作關(guān)系。

而正是這一選擇讓法大大的商業(yè)模式有了具體的落地場(chǎng)景,也給了其生存的可能。華宇元典2019年發(fā)布的《中國(guó)法律行業(yè)創(chuàng)新分析報(bào)告(2014-2018)》顯示,大部分法律科技公司都只是曇花一現(xiàn)。在2015年達(dá)到鼎盛的40余家之后,僅有個(gè)位數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司活了下來(lái),法大大就位列其中。

與此同時(shí),法大大將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)金融之外的領(lǐng)域,比如旅游、O2O、B2B等,比較有代表性的企業(yè)有美團(tuán)、攜程、同程等。這一決定,讓法大大在2018年的互聯(lián)網(wǎng)金融暴雷潮中幸免于難。

此外更重要的是,從2017年開始,黃翔認(rèn)為,法大大的發(fā)展策略應(yīng)該主動(dòng)尋求改變,由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向全行業(yè)拓展,由此進(jìn)入發(fā)展2.0階段。

從2017到2018的兩年時(shí)間里,通過(guò)與微軟、SAP等科技巨頭的生態(tài)渠道合作,法大大將產(chǎn)品和服務(wù)觸達(dá)到過(guò)往短時(shí)間內(nèi)無(wú)法直抵的大型企業(yè),雙方共創(chuàng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)也為法大大帶來(lái)了海爾、途虎、米其林等一系列標(biāo)桿客戶。由此,法大大相繼在金融、保險(xiǎn)、第三方支付、旅游、房地產(chǎn)、醫(yī)療、物流、人力資源管理等多個(gè)細(xì)分行業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)開啟了深耕之路。

當(dāng)然,在法大大順風(fēng)順?biāo)谋澈?,則是一批看好電子簽賽道的資本。

2015年3月,法大大開啟天使輪融資,此后陸續(xù)通過(guò)6輪融資拿到了至少14億元融資,并在C輪的時(shí)候獲得騰訊青眼,成為“騰訊系”的一員。天眼查數(shù)據(jù)顯示,法大大最近的D輪9億元融資于2021年3月完成,此輪融資由騰訊領(lǐng)投、眾為資本、大鉦資本跟投。法大大稱,其每一輪融資都受到了老股東的追投增持,可見資本市場(chǎng)對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)的信心。

在最新一輪輪投資中,大鉦資本執(zhí)行董事Nick Tao更是直接表示:“大鉦資本持續(xù)看好電子合同、電子簽名是未來(lái)企業(yè)信息化建設(shè)中的重要底層應(yīng)用?!?/p>

“虛胖”的法大大,經(jīng)不起細(xì)看?

賭對(duì)了方向和差異化優(yōu)勢(shì),再加上資本的瘋狂涌入,法大大的業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大,在法大大官網(wǎng)上,派財(cái)經(jīng)觀察到包括騰訊、微軟(中國(guó))、SAP、美團(tuán)、攜程、越秀地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、紅星美凱龍、徐工集團(tuán)、格力、中國(guó)電信、太平鳥、海底撈、新東方、小紅書等知名企業(yè),都是法大大的合作伙伴及客戶。

可以看到,躲過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)金融暴雷,并搭上了SaaS和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮的法大大,靠著法律服務(wù)特色成為了行業(yè)的幸存者和成功者。然而,這樣的成功卻并未得到同行的認(rèn)可,有聲音認(rèn)為,法大大成功的背后,同樣也存在著經(jīng)不起推敲的事實(shí)。

02、數(shù)據(jù)注水疑云未解

事情的起因源于一場(chǎng)與戰(zhàn)斗力爆表的上上簽創(chuàng)始人萬(wàn)敏的一場(chǎng)罵戰(zhàn)。

“按正常估算,4、5億的資金儲(chǔ)備足以讓一家業(yè)務(wù)健康發(fā)展的2B創(chuàng)業(yè)企業(yè),哪怕是習(xí)慣花錢大手大腳,也至少可以悠然活四五年以上。不應(yīng)該是一副‘地主家也沒有余糧’,迫不及待等米下鍋的樣子?!?020年4月,萬(wàn)敏在《業(yè)內(nèi)CEO發(fā)聲:造假求接盤,誰(shuí)是“最大笨蛋”?》一文中提到,電子簽行業(yè)的融資“事出反常必有妖”。

經(jīng)過(guò)一番分析之后,她認(rèn)為行業(yè)存在一些普遍的造假與注水行為,通過(guò)線上充值部分刷單等造假方式,并疑似對(duì)友商法大大的相關(guān)數(shù)據(jù)提出質(zhì)疑。

面對(duì)上述“指控”,法大大內(nèi)部工作人員在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容并評(píng)論道,“疫情期間,多少個(gè)法大大小伙伴天天深夜2、3點(diǎn)還在為客戶緊急上線遠(yuǎn)程簽約服務(wù),確保了整體收入的逆勢(shì)增長(zhǎng),僅線上小微客戶充值收入就是該CEO公布的其公司業(yè)績(jī)的20倍!”

與上述回應(yīng)類似,在更晚的2020年底,法大大稱,2020年疫情期間其官網(wǎng)日均用戶注冊(cè)量是平時(shí)的8倍,峰值更可達(dá)20倍。

無(wú)論是哪一組數(shù)據(jù),都顯示了法大大在2020年疫情期間經(jīng)營(yíng)狀況應(yīng)該相當(dāng)不錯(cuò)。然而,經(jīng)過(guò)派財(cái)經(jīng)整理發(fā)現(xiàn),整個(gè)2020年一季度甚至放眼至2020年全年,也就是全國(guó)受疫情影響最為嚴(yán)重的時(shí)期,法大大最為核心的電子合同簽約總量并未出現(xiàn)其所宣稱的大幅增長(zhǎng)。

“虛胖”的法大大,經(jīng)不起細(xì)看?

根據(jù)法大大官方微信公眾號(hào)發(fā)布的數(shù)據(jù),整個(gè)2020年Q1法大大新增電子合同簽約總數(shù)為3億份,環(huán)比2019年Q4的5億份減少了40%,而再往前,2019年Q3、Q2、Q1,這一數(shù)字分別為9億份、4億份、4億份。也就是說(shuō),在疫情影響導(dǎo)致的強(qiáng)勁需求之下,法大大加班加點(diǎn),不僅沒有干過(guò)去年同期,甚至季度總簽約數(shù)僅為上年度最高峰時(shí)期的1/3。

同樣的數(shù)據(jù)矛盾,也出現(xiàn)在今年。根據(jù)法大大的數(shù)據(jù),2022年Q1,公司新增注冊(cè)用戶同比增長(zhǎng)178%,平臺(tái)日均簽約量同比增長(zhǎng)130%,咨詢量是往年同期的3倍。按照常理,平臺(tái)日均簽約量的翻倍增長(zhǎng)必然帶來(lái)總簽約量的快速爬升,但從法大大公布的數(shù)據(jù)來(lái)看,從2021年11月底到2022年2月底,電子合同簽約總數(shù)僅增長(zhǎng)了3億份,平均每月僅有1億份的水平,與2021年Q1相比基本持平。

實(shí)際上,單從這份表格來(lái)看,法大大的數(shù)據(jù)問(wèn)題還遠(yuǎn)不止于此。

比如,從2019年12月底開始至今,法大大在行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)6成以上的時(shí)間段內(nèi),每月的電子合同簽約總數(shù)恰好穩(wěn)定在1億份左右,不增不減,幾乎風(fēng)雨無(wú)阻;從2020年3月公布日均簽章調(diào)用量以來(lái),其他數(shù)據(jù)或許還略有變動(dòng),但這一數(shù)字卻在兩年多的時(shí)間內(nèi)始終保持在2000萬(wàn)的水平……

另一個(gè)問(wèn)題則在于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)切換,2018年9月底,法大大企業(yè)用戶數(shù)量達(dá)到1300萬(wàn)家,而同年底市場(chǎng)監(jiān)管總局披露的數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)雖然實(shí)有市場(chǎng)主體達(dá)1.1億戶,但其中企業(yè)是3474.2萬(wàn)戶,其余均為個(gè)體工商戶。如果按每?jī)赡?300萬(wàn)家的增速推算,至2022年下半年,法大大的企業(yè)用戶數(shù)至少將達(dá)到4000萬(wàn)級(jí)別。不過(guò),此后法大大不再公布企業(yè)用戶數(shù)這一數(shù)據(jù)了。

上述矛盾是否與萬(wàn)敏的質(zhì)疑有關(guān),外界無(wú)從得知。

但在萬(wàn)敏提出質(zhì)疑之前,法大大的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)確實(shí)經(jīng)歷了一段瘋狂時(shí)期——法大大每一次的數(shù)據(jù)大躍進(jìn),竟然恰巧與融資時(shí)間極為契合。天眼查數(shù)據(jù)顯示,2016年5月、2016年12月、2018年6月、2019年3月、2021年3月,法大大分別進(jìn)行了A+、B、B+、C和D輪融資。

比如,2016年12月20日,法大大B輪融資時(shí)稱其電子合同簽約總數(shù)為2300萬(wàn)份,用戶數(shù)突破670萬(wàn),數(shù)據(jù)直線拉升;然后是2018年6月底的6.5億比3月12日的4.2億猛增2.3億,然而在更早之前的3個(gè)月里,這一數(shù)字卻只增長(zhǎng)了1億,要知道這一年整個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)金融暴雷潮,而法大大不僅沒受影響,反而逆勢(shì)增長(zhǎng);最夸張的數(shù)據(jù)來(lái)了,2019年3月C輪融資時(shí),法大大電子合同簽約總數(shù)為21億份,環(huán)比上一季度增長(zhǎng)了5億,融資后,隨后的2019奶奶Q2、Q3則分別環(huán)比增長(zhǎng)了4億和9億,創(chuàng)造了法大大歷史上至今為止最大的季度增幅。

而上述瘋狂增長(zhǎng)的數(shù)據(jù),在2020年第一季度之后就呈現(xiàn)出了逐漸平穩(wěn)的狀態(tài),以每月1億份的速度勻速增長(zhǎng),即使在2021年3月進(jìn)行了最大規(guī)模的D輪融資。很難讓人相信,這一變化與萬(wàn)敏的質(zhì)疑無(wú)關(guān)。

除此之外,在行業(yè)報(bào)告上法大大也存在著與e簽寶類似的問(wèn)題。

2020年12月16日e簽寶、法大大兩家在相隔三分鐘內(nèi)發(fā)布自己是行業(yè)內(nèi)第一的聲明,e簽寶引用的是艾瑞發(fā)布的《2021中國(guó)電子簽名行業(yè)研究報(bào)告》,法大大引用的是IDC發(fā)布的《2020年中國(guó)電子簽名軟件市場(chǎng)份額》。

其中,IDC發(fā)布的報(bào)告使用了未明來(lái)源的數(shù)據(jù),對(duì)法大大市場(chǎng)份額進(jìn)行了計(jì)算,顯示法大大2020年市場(chǎng)份額26.4%,隨后是19.3%的上上簽和12.2%的e簽寶,頭部五家廠商市場(chǎng)占有率高達(dá)71.4%,“寡頭市場(chǎng)”已經(jīng)形成。

值得一提的是,IDC報(bào)告,公有云模式市場(chǎng)份額法大大高達(dá)33.5%,e簽寶卻只有2.5%;但在本地部署模式市場(chǎng),或許是因?yàn)榉ù蟠蟛⒉徽純?yōu),因此IDC的報(bào)告壓根就沒提;在更重要的混合云市場(chǎng)份額上,早期已經(jīng)抓住大B的一簽通(安證通)等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者在IDC的報(bào)告中也被刻意排除……

可以看到,IDC的這份報(bào)告幾乎是為法大大量身定制,優(yōu)勢(shì)一覽無(wú)遺。聯(lián)系到同年5月,易觀智庫(kù)因發(fā)布《人力資源電子簽約市場(chǎng)專題分析報(bào)告2020》,與e簽寶之間存在交易往來(lái)、虛假統(tǒng)計(jì)等行為受到行政處罰一事,法大大占盡優(yōu)勢(shì)的此份報(bào)告很難不讓人產(chǎn)生聯(lián)想。

因此,在2020年4月的那次口水戰(zhàn)中,萬(wàn)敏公開表示:借助疫情對(duì)我們這個(gè)行業(yè)是促進(jìn)的這個(gè)基本邏輯與事實(shí),覺得此時(shí)造假數(shù)據(jù)很容易被新投資人所接受,所以做一些漂亮的數(shù)據(jù)摻水,試圖忽悠新投資人。

03、核心競(jìng)爭(zhēng)力不足,財(cái)不配位

上述報(bào)告排名對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)并不會(huì)有太大的幫助,但對(duì)法大大的融資卻作用明顯。

而這背后,則是法大大無(wú)法獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的事實(shí)。錨定SaaS的電子簽名行業(yè)是典型的知識(shí)密集型行業(yè),但即便是法大大已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了8年之久,但仍和其他競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)趯?shí)力上并沒有本質(zhì)的區(qū)別。

因此,外界可以看到,在法大大的對(duì)外宣傳中,其著重描述的是其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的法律背景,可對(duì)客戶合同的簽署前后進(jìn)行法律支持。在此基礎(chǔ)上,新增了iTerms合同智審系統(tǒng),可為用戶提供合同審查、文本比對(duì)、智能歸檔服務(wù)等。

“虛胖”的法大大,經(jīng)不起細(xì)看?

在技術(shù)層面,法大大如此描述其優(yōu)勢(shì):通過(guò)實(shí)名認(rèn)證、第三方取時(shí)、防篡改、數(shù)據(jù)保全等核心技術(shù),確保電子合同與紙質(zhì)合同有同等法律效力。針對(duì)用戶身份安全問(wèn)題,法大大通過(guò)人臉識(shí)別、手機(jī)驗(yàn)證碼、身份證等多種方式驗(yàn)證簽約人真實(shí)身份,幫助合同雙方有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。此外,法大大還全資收購(gòu)了山東云海安全認(rèn)證服務(wù)有限公司(云海CA),成為業(yè)內(nèi)唯一一家全資擁有CA牌照的互聯(lián)網(wǎng)電子簽名公司。

相比之下,e簽寶稱其擁有52項(xiàng)著作權(quán)和16項(xiàng)發(fā)明專利,反而還更有說(shuō)服力。

不過(guò),在業(yè)內(nèi)人士眼中,選手們無(wú)論如何宣傳,其核心仍舊是云端加密技術(shù)。但是云端加密技術(shù)并不是誰(shuí)家的“獨(dú)家秘技”,目前的眾多入局者都具備此項(xiàng)技術(shù)。

而且由于國(guó)內(nèi)電子簽名行業(yè)起步時(shí)間短、人才匱乏、技術(shù)發(fā)展受限,加之互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身的技術(shù)復(fù)制性極高,導(dǎo)致目前大多數(shù)電子簽名服務(wù)平臺(tái)所提供的產(chǎn)品和技術(shù)核心都大同小異,電子簽名行業(yè)三巨頭e簽寶、上上簽、法大大的差異僅在于技術(shù)掌握的成熟度和應(yīng)用的體驗(yàn)度上。

一個(gè)典型的例證就在于安全性上,根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2019中國(guó)電子簽名安全專題研究報(bào)告》,在第三方電子簽名服務(wù)平臺(tái)安全建設(shè)能力對(duì)比中法大大排在第二位,高于e簽寶,低于上上簽;在電子簽名行業(yè)內(nèi),上上簽首先獲得了工信部云計(jì)算SaaS服務(wù)能力符合性評(píng)估三級(jí)認(rèn)證,法大大則要晚一些。

或許在獲得巨額融資之后,三者的技術(shù)能力會(huì)出現(xiàn)分化,但目前而言這一趨勢(shì)還未顯現(xiàn)。

不僅如此,除技術(shù)之外法大大在其他能力上也并不突出。根據(jù)市值榜此前報(bào)道,國(guó)內(nèi)某大型投資機(jī)構(gòu)投資總監(jiān)劉磊(化名)就認(rèn)為:“這個(gè)賽道要跑出來(lái),業(yè)務(wù)資質(zhì)、政府資源、技術(shù)實(shí)力、生態(tài)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理、持續(xù)融資能力等都很重要,目前國(guó)內(nèi)幾家頭部企業(yè),從團(tuán)隊(duì)能力和資源稟賦上并沒有哪家展現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì),護(hù)城河還未建立,不排除有新的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)?!?/p>

而為了建立劉磊口中的護(hù)城河,法大大將希望寄托在了同樣關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、且C、D輪領(lǐng)投的騰訊身上。對(duì)此,黃翔曾表示,法大大現(xiàn)在還處在打造標(biāo)桿項(xiàng)目的發(fā)展階段,除了靠自己直銷獲客的方式,騰訊生態(tài)的合作伙伴已經(jīng)逐漸成為業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

但實(shí)際上,黃翔所期望的騰訊生態(tài)合作并沒有完全體現(xiàn)出來(lái)。在疫情期間,法大大聯(lián)合企業(yè)微信緊急上線了電子簽名輕應(yīng)用,但上上簽也以服務(wù)商的身份接入了企業(yè)微信,在時(shí)間上甚至早于法大大;2020年,騰訊云啟在構(gòu)建生態(tài)時(shí)建立了一些合作機(jī)制,法大大產(chǎn)品就被入庫(kù)到整個(gè)生態(tài)的合作伙伴體系,其他生態(tài)企業(yè)可以在內(nèi)部看到并進(jìn)行互推,力度也十分有限。

為數(shù)不多的“特殊照顧”案例在于,法大大曾是騰訊SaaS加速器首期成員,法大大從中獲得了1年6次的封閉輔導(dǎo)和1次海外考察機(jī)會(huì),以及資源、技術(shù)、商機(jī)、資本等方面尚未兌現(xiàn)的生態(tài)扶持。

相比而言,e簽寶與阿里的生態(tài)合作則要深入得多,首先,釘釘審批、智能人事等官方功能融合了e簽寶的電子合同,后來(lái)還聯(lián)合推出了行業(yè)解決方案;其次,e簽寶不僅是阿里云心選市場(chǎng)的第一批心選產(chǎn)品,還入選了阿里云SaaS加速器,在市場(chǎng)層面協(xié)同推廣;其三,與阿里巴巴與e簽寶相互賦能,比如阿里巴巴就接入了e簽寶的混合云服務(wù),e簽寶還作為服務(wù)商上架至1688服務(wù)市場(chǎng)。

不難看出,盡管法大大一直以騰訊為宣傳籌碼,但騰訊給予的幫助卻很有限,這對(duì)于急欲獲得政府資源、產(chǎn)業(yè)生態(tài)等能力加持的法大大來(lái)說(shuō),顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。另一方面,法大大所學(xué)習(xí)的國(guó)外電子簽巨頭DocuSign僅僅一年時(shí)間,市值就從接近400億美元,跌到了不足百億,也側(cè)面印證了電子簽賽道并非一片坦途,想要成為行業(yè)寡頭,法大大還得從自身硬實(shí)力上做起。

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