亞馬遜vs Starday ：做跨境電商生意，從哪里開始？

據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國跨境電商進出口五年增長近十倍，在一眾行業(yè)面前脫穎而出，成為我國對外貿(mào)易新的增長極，然而也正是這樣的趨勢，使得許多原本從事電商行業(yè)的賣家和資本紛紛聞風而動，想要進入市場分一杯羹，這樣一來，導致跨境電商的全球市場，尤其是歐美市場出現(xiàn)飽和的傾向，尤其是今年，一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，例如拼多多，字節(jié)跳動等龍頭企業(yè)爭相投入巨大資金搶占歐美市場。

提到歐美市場，我們不得不提傳統(tǒng)的龍頭電商平臺，也是最早起步的電商網(wǎng)站——亞馬遜，亞馬遜作為最早的對標全球市場的跨境電商平臺，可以這么多，幾乎沒有人不知道這三個字。然而令人吃驚的是，亞馬遜平臺似乎在這兩年發(fā)展出現(xiàn)了一些停滯和瓶頸，在亞馬遜的三季度財報中，他們的季度利潤同比下降9%，關鍵財務指標幾乎都沒有達到市場預期，這似乎顯示出一些初步的預兆，即歐美市場似乎并沒有想象中那么好做了。

并且有細心的賣家會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在跨境電商行業(yè)的賽道變得越來越擁擠，這就是為什么近年來許多的業(yè)內(nèi)人士討論，越來越多的跨境電商平臺和賣家逐漸的放棄進入歐美市場，轉做日本市場。但不可否認的是，跨境電商初期的發(fā)展之路，讓中國賣家在“賣全球，買全球”的浪潮中獲益許多，結合現(xiàn)在新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和數(shù)字化技術，跨境電商的發(fā)展大大降低了國際貿(mào)易專業(yè)化門檻， 那么現(xiàn)如今的跨境電商賣家該如何在國際化浪潮中尋找到自己的定位，又如何讓賣家和平臺實現(xiàn)通力合作共贏？

不能否認的是，現(xiàn)如今中國跨境電商已經(jīng)步入高質量的新階段，中國政府最近幾年通過一系列政策大力支持智能化供應鏈系統(tǒng)的發(fā)展，通過建立一系列電商試驗區(qū)推動我國電商行業(yè)發(fā)展，可以肯定的是我國的跨境電商領域正在逐步完善規(guī)范，不過這也同時說明了另外一個問題，越來越多的平臺就會導致市場競爭逐漸激烈，這對想要入局跨境電商的新手賣家而言，將會是一個不小的挑戰(zhàn)。那么面對這樣的挑戰(zhàn)，首先最重要的就是選擇適合自己的“位置”，將自己企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

據(jù)業(yè)內(nèi)的一項研究顯示，2022年，日本的電商市場增長率達6.9%，銷售額達到1943億美元，這也是讓很多國內(nèi)跨境賣家慢慢將市場布局從歐美轉向日本的重要原因。日本作為世界第三大經(jīng)濟體，同時也是亞洲第二大消費市場，日本人口雖然不多，但經(jīng)濟水平和消費能力并不遜色于歐美國家，并且值得一提的是，結合日本消費者多樣化的電商需求，在近幾年，電商貿(mào)易占日本國內(nèi)零售業(yè)總金額的4.37%，這幾類數(shù)據(jù)還在進一步提高。

雖然日本電子商務行業(yè)在全球范圍內(nèi)來看起步比較晚，但也說明了起步晚就蘊藏著更多的商機，并且日本的電商發(fā)展速度非?？?，結合其強大的網(wǎng)絡硬件設施，日本市場可以說是一片巨大的藍海市場。Starday方表示，選擇是非常重要的，跨境電商行業(yè)不同于其他行業(yè)，跨境電商的產(chǎn)品類目多環(huán)節(jié)復雜，因此入局前一定要選好市場定位，日本市場作為與我們文化圈相近的國家，近幾年發(fā)展迅速，再加上日本的電商市場規(guī)模大、消費者購買能力強、銷售旺季多、運輸成本低等優(yōu)勢，日本市場發(fā)展似乎顯得更有前景。在做好充分調研的情況下，布局日本市場是非常不錯的選擇。Starday方表示，他們也在通過自己的努力，努力建設基礎設施以及擴大供應鏈，讓中國制造在他們的助力下?lián)P帆起航。

Starday作為一個綜合性強的跨境電商購物平臺，目標市場就是日本，他們憑借他們獨特的優(yōu)勢在日本已經(jīng)收獲了一批不小的客戶群體，其中最為突出的就是他們的海外倉系統(tǒng)，賣家可以把產(chǎn)品放到Starday自建的日本海外倉，客戶下訂單后就有海外倉完成后續(xù)的發(fā)貨。Starday表示，在日本站開店，就是為了方便平臺的入駐賣家，讓他們無負擔的完成開店初期的復雜程序，這樣一來，也更有助于后續(xù)的店鋪推廣和發(fā)展，Starday方表示，不用成立日本法人就能架設品牌官網(wǎng)，這樣一來，能夠解決很大一部分的賣家的擔憂，平臺想要做的就是為賣家做好后勤工作，賣家專心做好營銷以及推廣工作，這樣的合作模式也更有助讓優(yōu)質品牌經(jīng)營落地日本，在本土累計品牌知名度。

除了平臺的海外倉儲，更重要的還有物流，在數(shù)字化時代，無論是海外消費者還是跨境賣家,都越來越重視物流的時效性，跨國的商品運輸本來就費時，并且跨境電商的物流相比于國內(nèi)的物流環(huán)節(jié)更多，手續(xù)更復雜，如果在哪一個環(huán)節(jié)出問題都會付出更高的成本，并且也會給消費者帶來非常不好的體驗，Starday跨境電商平臺在日本擁有自己的海外倉,結合平臺現(xiàn)在大力發(fā)展的供應鏈系統(tǒng)，平臺定期與供應鏈上下游保持緊密合作，并且平臺與優(yōu)質國際物流公司保持長期的合作，因此，這樣一來，減少出錯的風險就能很大程度上降低成本，并且也可以解決電商旺季帶來的影響,優(yōu)化供應鏈生產(chǎn),提高物流時效。

其次，雖然日本市場對中國制造的需求非常大，但真正熱銷的品類主要還是3C電子、家用電器、服飾內(nèi)衣、家居用品、美妝護膚和運動戶外等小型的優(yōu)質產(chǎn)品。Starday對標日本市場需求類目，力求打造精準豐富的產(chǎn)品類目，Starday方表示，想要抓住日本的乃至全球的消費者，就一定要同時疊加高品質的產(chǎn)品，吸引回頭客，讓客戶對平臺充滿期待，想要反復回購。因此，首先，平臺非常注重高質量選品部門的建設，眾所周知，日本消費者非常注重產(chǎn)品的質量與使用體驗，平臺根據(jù)日本消費者的消費數(shù)據(jù)建立了相應的消費者數(shù)據(jù)庫，根據(jù)其調查數(shù)據(jù)，逐漸開始發(fā)展企業(yè)高質量轉型，?Starday表示，他們知道中國國內(nèi)的電商賣家對于跨境電商的畏懼很大一部分來自于消費習慣的不同以及語言的溝通，因此平臺為消費者配備了二十四小時全天在線售后客服，這樣一來，在很大程度上也降低了售后服務的難度。

因此想要入駐跨境電商的賣家可以仔細搜索辨別，看看自己更適合哪個市場，要知道跨境電商市場可不只有歐美市場，還有許多新興市場值得深入。

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