新機(jī)遇？賣家競(jìng)相加入日本電商市場(chǎng)

新手賣家在決定進(jìn)入跨境電商這個(gè)平臺(tái)以后，通常面臨著三大選擇：北美站、歐洲站或者日本站。日本站是東南亞市場(chǎng)線上新興且發(fā)展迅速的支柱站點(diǎn)之一，非常適合新手賣家去做。那么日本站的優(yōu)勢(shì)究竟是什么？又是什么吸引著跨境賣家們爭(zhēng)相入局呢？

1、市場(chǎng)龐大，流量可觀

眾所周知，日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，日本的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)94%。獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境為跨境電子商務(wù)的孕育和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。日本的用戶群體眾多，電商覆蓋率高達(dá)90%，市場(chǎng)體量非常龐大，網(wǎng)購(gòu)意愿非常強(qiáng)烈，民眾購(gòu)買力也很強(qiáng)，市場(chǎng)種類非常豐富，用戶覆蓋各年齡層和收入階層，從年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的電子產(chǎn)品，到家庭主婦喜愛(ài)的家居用品，再到老年人中意的保健品，都非常爆火。疫情改變了經(jīng)濟(jì)模式，越來(lái)越多消費(fèi)者從店內(nèi)購(gòu)物轉(zhuǎn)向在線購(gòu)物，電商行業(yè)是少數(shù)幾個(gè)即使在疫情期間仍保持正增長(zhǎng)的領(lǐng)域之一。做過(guò)電商的都知曉，市場(chǎng)和流量直接決定了購(gòu)買力，購(gòu)買力又直接決定了下單量和銷售額。???智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年全球電子商務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年在電子商務(wù)交易規(guī)模上，日本以52700億美元位列第三，僅次于中美，增速為11%。如此巨大的市場(chǎng)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力巨大，各大賣家選擇日本市場(chǎng)無(wú)疑是掘金的利好機(jī)會(huì)之一。???除了可觀的流量，與國(guó)內(nèi)相似的電商環(huán)境以及各個(gè)消費(fèi)行為、風(fēng)格習(xí)俗的接近，也有利于國(guó)內(nèi)賣家在選品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣方面的先天優(yōu)勢(shì)發(fā)揮。

2、物流成本低，競(jìng)爭(zhēng)壓力小

歐美市場(chǎng)的物流成本長(zhǎng)久以來(lái)被國(guó)內(nèi)賣家所詬病。而日本市場(chǎng)天然的地緣優(yōu)勢(shì)，使得賣家面對(duì)得益于與中國(guó)毗鄰的優(yōu)勢(shì)，日本站賣家均可以享受到很高的物流時(shí)效性，另外還極大的降低了倉(cāng)儲(chǔ)和物流費(fèi)用。而且，由于日本消費(fèi)者非常的嚴(yán)謹(jǐn)和客觀，品牌忠誠(chéng)度很高，高復(fù)購(gòu)、低退貨的完美買家市場(chǎng)也極大的降低了退換貨的成本，同時(shí)，顯著的溢價(jià)空間保證了足夠的利潤(rùn)率。日本站的競(jìng)爭(zhēng)程度是比較低的，只有10% 的日本消費(fèi)者會(huì)在海外購(gòu)物。這使得日本市場(chǎng)很難進(jìn)入，但也因此是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低，而充滿著絕佳機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。日本站并沒(méi)有像美歐站點(diǎn)一樣每年涌入大量的新競(jìng)爭(zhēng)者，原因主要是日本市場(chǎng)獨(dú)特的語(yǔ)言障礙、復(fù)雜的關(guān)稅計(jì)算以及進(jìn)行Listing和網(wǎng)站的本地化的調(diào)整和優(yōu)化都十分繁瑣。在物流方面，為提高電商商品的周轉(zhuǎn)效率和配送時(shí)效，日本海關(guān)實(shí)行全天候全時(shí)段監(jiān)管服務(wù)模式，同時(shí)依托高效的溝通機(jī)制，助力跨境電商供應(yīng)鏈海關(guān)監(jiān)管環(huán)節(jié)超速配送。同時(shí)，對(duì)各個(gè)跨境電商實(shí)行“簡(jiǎn)化申報(bào)、免征不退”等各類優(yōu)惠政策，新興平臺(tái)Starday依托于國(guó)家的“一帶一路”和“鼓勵(lì)跨境出口”政策，更是建立了國(guó)內(nèi)倉(cāng)和海外倉(cāng)的浩大工程，在完善的各類智慧監(jiān)管下，極其優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境下，多方位提升了品牌滲透力。

3、日本政府扶持力度大

日本政府對(duì)跨境電商的扶持，主要體現(xiàn)在促進(jìn)跨境物流、大數(shù)據(jù)、全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)、數(shù)字化營(yíng)銷模式構(gòu)建、跨境電商人才培養(yǎng)、綠色科學(xué)發(fā)展支持領(lǐng)域重點(diǎn)投資。日本政府不斷出臺(tái)相關(guān)政策支持移動(dòng)支付市場(chǎng)發(fā)展，提高日本群眾的電商消費(fèi)意愿，擴(kuò)大日本跨境電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模，例如瑞穗金融集團(tuán)和日本郵政銀行推出的新型虛擬貨幣，已獲得日本央行和金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)支持，提升了移動(dòng)支付率可信度與流通性；政府對(duì)各類國(guó)際快遞，國(guó)際專線，國(guó)際小包，國(guó)際郵政，頭程，倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)扶持力度也非常大，包括給定向補(bǔ)貼，低價(jià)收發(fā)；另外還幫助各個(gè)專線服務(wù)商進(jìn)行整合頭程運(yùn)輸、報(bào)關(guān)清關(guān)、末端派送等上下游優(yōu)質(zhì)資源，開(kāi)辟眾多高性價(jià)比國(guó)際物流專線。

4、老年人消費(fèi)力度大

日本是一個(gè)老齡化十分嚴(yán)重的國(guó)家，老年人雖然有錢，但是他們對(duì)于獨(dú)立購(gòu)物十分不便，不同于中國(guó)老年人是信息的弱勢(shì)群體，不會(huì)用手機(jī)和電腦來(lái)購(gòu)物。日本老人接受互聯(lián)網(wǎng)的程度很高，調(diào)查顯示，過(guò)去三年內(nèi)，日本60歲以上的網(wǎng)民比例從20%上升到72%；他們比年輕消費(fèi)者更喜愛(ài)和傾向于跨境網(wǎng)購(gòu)。他們藉由互聯(lián)網(wǎng)跨境購(gòu)物，尤其是各類保健品、防疫用品等，他們?cè)缫殉蔀榫W(wǎng)上沖浪的大軍中的弄潮兒。日本銀發(fā)一族在各類新年、成年日、文化節(jié)、年末忘年會(huì)，西方節(jié)日圣誕節(jié)等節(jié)日上進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，導(dǎo)致節(jié)日促銷節(jié)并引發(fā)火爆的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)高峰期。并且老年人現(xiàn)在也狂熱追逐社交電商等新興電商模式，也在逐漸成為該直播購(gòu)物下的主流消費(fèi)群體。

在日本做跨境電商要十分注重對(duì)各類不同需求的消費(fèi)者進(jìn)行定向選品和營(yíng)銷，利用各類廣告和流量池提高自己店鋪的曝光度，引流轉(zhuǎn)化。例如新興電商平臺(tái)Starday，其門檻低，成本低，無(wú)貨源的營(yíng)銷模式，經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研分析推出日本消費(fèi)者鐘愛(ài)的產(chǎn)品類型以及產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)，并根據(jù)特定的日本習(xí)俗和節(jié)日特色開(kāi)展市場(chǎng)推廣，目前在日本市場(chǎng)上可謂大有所為。

作為發(fā)達(dá)國(guó)家的日本，擁有優(yōu)良的商業(yè)環(huán)境，便捷的物流服務(wù)，強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物人群，較小的競(jìng)爭(zhēng)壓力，顯著的利潤(rùn)空間，以及政府的扶持持續(xù)加碼，對(duì)于日本市場(chǎng)對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)具有極大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，注重產(chǎn)品品牌滲透、物流服務(wù)優(yōu)質(zhì)、本土化運(yùn)營(yíng)模式等，必將在日本跨境藍(lán)海市場(chǎng)中掘金。