2022-2023年營銷報告（B站平臺） | 5大行業(yè)勢態(tài)、流量大盤全景洞察

一直以來，手持高活躍、高粘性用戶群體的B站是行業(yè)用來觀察年輕人消費習慣的重要平臺。以至于用戶群體的不斷壯大帶動了B站的商業(yè)價值。如今B站的商業(yè)舞臺越來越大，不斷地向外界招手，歡迎更多品牌積極加入到這個千萬年輕人聚集的內(nèi)容社區(qū)。

為了幫助品牌了解2022全年營銷風向，更好地跨向2023洞察行業(yè)新勢態(tài)，預見營銷新機遇，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）本期重磅推出《2022-2023年 行業(yè)營銷報告（B站平臺）》（關注【飛瓜輕數(shù)】公眾號后點擊閱讀全文，可獲取完整報告）

報告將依據(jù)科學數(shù)據(jù)分析，橫跨B站各分區(qū)大盤流量、行業(yè)趨勢、案例拆解、達人優(yōu)選、投放營銷策略等數(shù)據(jù)維度，助力品牌梳理2023營銷脈絡。

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娛樂化內(nèi)容爆發(fā)增長

美食商單展現(xiàn)高流量回報

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）聚合B站2022年全站投稿數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示來看，泛娛樂內(nèi)容仍然是B站用戶首要關注的內(nèi)容版塊。

以至于泛娛樂在B站的用戶基數(shù)更大，在此其中生活區(qū)、游戲區(qū)投稿數(shù)領先于其他分區(qū)，兩者之中生活區(qū)的流量傳播效果明顯更好。

所以在2022年全年站內(nèi)商單投稿數(shù)據(jù)中，很明顯能看出品牌投放熱門分區(qū)中生活區(qū)、游戲區(qū)赫然在列，值得一提的是，美食區(qū)在2022年商單投放數(shù)據(jù)中展現(xiàn)了更高的流量回報表現(xiàn)，雖然投稿數(shù)相對較少，但是綜合播放量處于高位。

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生活區(qū)為一級分類，其下包含八大二級分區(qū)，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）聚合2022年B站投稿播放量前1000作品數(shù)據(jù)顯示，這些作品中來自生活區(qū)的搞笑區(qū)、日常區(qū)的作品數(shù)量位列前茅。

除此之外，影視區(qū)的影視雜談投稿數(shù)據(jù)緊隨其后，但相比而言影視剪輯的互動水平更高，可以看出B站用戶對影視二創(chuàng)剪輯產(chǎn)生不小的興趣風向。

還有游戲區(qū)中手機游戲、單機游戲兩個二級分區(qū)互動數(shù)據(jù)亮眼，其中手機游戲的投幣數(shù)高達935w是除了生活區(qū)以外最高的投幣表現(xiàn)。

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低腰部穩(wěn)坐投放主力

熱門行業(yè)營銷亮點何在？

早在2021年飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）出品的《2021年雙十一報告（B站平臺）》中顯示，品牌關聯(lián)UP主中，初級UP主、腰部UP主因賬號活躍度較高且圈層滲透力強的優(yōu)勢成品牌商單投放主力層級。

果集《2021年雙十一報告（B站平臺）》

今年飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）聚合全站商單數(shù)據(jù)顯示，低、腰部UP均占比34%成品牌投放首選。除了以上說到的活躍度較高且圈層滲透力強的優(yōu)勢以外，低、腰部UP主的商單報價也遠低于頭部UP主，更適合品牌大量鋪設建設品牌活力。

此外，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）對比了腰部UP主和頭部UP主在商單創(chuàng)作上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示頭部UP主商單創(chuàng)作能力明顯高于低腰部UP主，頭部UP主優(yōu)勢在于創(chuàng)作模式成熟、私域流量基數(shù)大、受眾較廣、平臺影響力大，所以商單更容易受到高傳播，但頭部UP主的商單報價更高，所以更適合品牌實施個別投放，以穩(wěn)固聲量基礎。

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– 美妝護膚：用戶需求趨向精細化搜索

在過去一年里，B站美妝護膚品類受眾數(shù)據(jù)中，男性存在亮眼，以45%的高占比拉近與女性之間的距離，可以看出，“他們”的美妝護膚意識正在逐漸攀升，促進消費意識增強。

美妝護膚受眾年齡上18-24、25-30歲兩個年齡層的用戶成美妝護膚消費主力，綜合占比7成，初入社會步入輕熟齡的群體以及初入大學的學生黨消費自由度高、意愿高，更容易受到KOL的影響。

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飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，美妝護膚品類用戶輿論詞云中關鍵詞類型更多元，覆蓋到面部部位、性別等，對于產(chǎn)品的需求更加精細，其中性別關鍵詞：男生、男朋友等搜索詞的高頻出現(xiàn)正是佐證了以上美妝護膚品類受眾畫像中男性占比正趨近于女性。

此外，熱門美妝護膚品牌內(nèi)，國貨美妝護膚品牌成為用戶消費的心頭好，其中不乏出現(xiàn)部分新銳小眾品牌的身影，定價低、選擇多的國貨標簽在Z世代圈層內(nèi)更為“吃香”。美妝護膚品牌更注重圈層滲透，初腰部UP主成投放主力。

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– 寵物用品：貓奴吸貓成主流趨勢

B站寵物圈中分布六大萌寵內(nèi)容，分別是喵星人、汪星人、小寵異寵、野生動物、動物二創(chuàng)、動物綜合。如今，大多數(shù)人開始把情感寄托在寵物身上，有數(shù)據(jù)表明，中國城鎮(zhèn)家庭養(yǎng)育寵物數(shù)量已超1億只，更多人尤其是Z世代想要通過養(yǎng)寵來為自己提供情緒價值。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，動物區(qū)二級分區(qū)中喵星人為品牌主要投放分區(qū)，占比36%，其次是動物綜合，占比32%，可以看出相比于爬寵、異寵， 寵物貓是時下年輕人更喜歡的萌寵種類，除此之外，基于養(yǎng)寵成本略高，促使用戶對于互聯(lián)網(wǎng)云吸寵產(chǎn)生更高的興趣，導致這兩個分區(qū)用戶聚集較高，品牌投放集中。

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因為篇幅有限，僅展示部分數(shù)據(jù)

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