用朋友圈海報幫企業(yè)營銷獲客，在這個流量為王的賽道里，易海報幫你引流

在利用社交媒體幫企業(yè)營銷這條賽道中，是否已是三足鼎立？

自從移動互聯(lián)網(wǎng)興起以來，越來越多企業(yè)希望通過社交網(wǎng)絡(luò)獲取潛在客戶。但對很多公司，特別是對有多個部門、多個營銷渠道的大公司來說，在多人協(xié)同傳播過程中，還需要一個營銷工具來管理、追溯。

易海報是一個基于移動端，通過制作在微信、朋友圈等社交媒體上傳播的海報，幫助企業(yè)營銷獲客。用戶看到海報后，只需掃描二維碼，填寫個人信息，即可完成活動報名。該產(chǎn)品一大特色在于打通了和金數(shù)據(jù)、創(chuàng)客貼等營銷工具的接口。

用朋友圈海報幫企業(yè)營銷獲客，在這個流量為王的賽道里，「易海報」單靠賣工具能否脫穎而出

海報制作流程涵蓋了制作、分享、人員導(dǎo)入等環(huán)節(jié)。

用朋友圈海報幫企業(yè)營銷獲客，在這個流量為王的賽道里，「易海報」單靠賣工具能否脫穎而出

在“創(chuàng)建海報”板塊，除了常規(guī)支持在海報上添加文本并按需調(diào)整大小外，制作人員還可選擇創(chuàng)客貼里的半成品加工模板，并將海報編輯成目標(biāo)樣式。

用朋友圈海報幫企業(yè)營銷獲客，在這個流量為王的賽道里，「易海報」單靠賣工具能否脫穎而出

海報分享板塊，工作人員首先需要編輯海報邀請卡封面圖（用戶掃描二維碼鏈接后轉(zhuǎn)入的界面，同樣可用創(chuàng)客貼編輯），設(shè)置顧客報名時需要填寫的信息（姓名、電話）后，即可完成制作。

銷售線索溯源，獎勵結(jié)果確認(rèn)到人

對于有多個部門、多個營銷渠道的大公司來說，特別是協(xié)同營銷時，很難確定顧客是由哪名銷售員帶來的，導(dǎo)致銷售人員熱情不高（廢了老半天勁帶來的客戶卻經(jīng)常算不到自己頭上）。

而當(dāng)營銷人員使用易海報宣傳時，該圖片 H5 除了介紹公司產(chǎn)品外，還帶上了每個銷售人員自己的微信和電話，顧客可與銷售員直接聯(lián)系。完畢后所有報名人員信息會通過微信傳遞給對應(yīng)的業(yè)務(wù)員，該業(yè)務(wù)員就能直觀知道有多少人是通過海報報名而來的，他們的聯(lián)系方式是什么。

不僅如此，經(jīng)活動海報裂變所帶來的客戶也歸銷售人員所有。簡單來說，當(dāng)該公司合作伙伴、供應(yīng)商、用戶在社交媒體上看到此海報并轉(zhuǎn)發(fā)后，若有用戶通過二次轉(zhuǎn)發(fā)的海報報名，也會算到第一次發(fā)布海報的業(yè)務(wù)員頭上，這就是所謂的銷售結(jié)果溯源。

企業(yè)還能設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)權(quán)限。銷售主管可以看到所有業(yè)務(wù)人員帶來的客戶，而渠道主管可以了解到每個人（包括銷售主管）帶來客戶的數(shù)量。

此外易海報還打通了和金數(shù)據(jù)間的接口，通過金數(shù)據(jù)的報名人員可以自動同步到易海報和企業(yè)客戶 CRM 系統(tǒng)中。

與荔枝、微課的集成

當(dāng)用戶利用易海報幫荔枝、微課的特定課程做宣傳時，可通過銷售課程獲取免費(fèi)聽課的機(jī)會。比如平臺可設(shè)置如下規(guī)則，帶來兩個付費(fèi)用戶以換取一次免費(fèi)課程。

易海報目前通過增值服務(wù)收費(fèi)，比如企業(yè)想把易海報功能嵌入到微信服務(wù)號中、或想增加協(xié)同使用的人數(shù)，是需要付費(fèi)的，目前已經(jīng)獲取了5家企業(yè)用戶，客單價均過萬。未來易海報會在數(shù)據(jù)上做文章，比如幫企業(yè)分析報名人員畫像以盈利。

創(chuàng)始人韓衛(wèi)是名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，是原拼友項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)始人，曾擔(dān)任過用友企業(yè)集成應(yīng)用總監(jiān) 、PMI 中國志愿者總干事等職務(wù)。

在用社交媒體幫企業(yè)營銷這條賽道上，36氪曾經(jīng)報道一系列公司，比如易企秀、MAKA以及兔展。談及區(qū)別時，易海報創(chuàng)始人韓衛(wèi)說了下面一段話：

大家商業(yè)模式不同，易海報就是單純地靠賣工具來盈利。而易企秀、MAKA 們做的則是流量生意，以較為低廉的價格拿到足夠的流量后，再通過賣廣告、賣素材庫、賣數(shù)據(jù)等方式盈利。此外，憑借銷售線索的追溯，易海報還想成為一個多人協(xié)同營銷工具。

而以 H5 自制工具起家的易企秀，也早已演變成了一個企業(yè)移動營銷平臺。談及轉(zhuǎn)變原因，CEO 黃金表示，如果企業(yè)產(chǎn)品只是一個 H5 制作工具，沒有壁壘不說，收入面也窄。企業(yè)制作 H5 無非是要宣傳、營銷，那么易企秀可以自然地用H5制作工具來切入企業(yè)移動營銷市場，賺取更多利潤。

在利用 H5、海報等方式幫企業(yè)宣傳營銷這條賽道上，36氪資深分析師徐寧也有自己的看法：

賽道上的第一梯隊(duì)已經(jīng)浮現(xiàn)，有今天報道的易企秀，還有MAKA，以及兔展。目前這三家公司在H5市場的份額應(yīng)該已基本恒定，下一步的發(fā)展方向大致有兩個思路：一是橫向擴(kuò)張素材品類，比如從H5上線海報、視頻等，另一個則是縱向深入，為企業(yè)提供數(shù)字營銷服務(wù)。
我個人認(rèn)為，賣工具也好，賣廣告、數(shù)據(jù)或者替企業(yè)營銷也罷，所獲取的客戶量級越大，能掙得錢自然也就越多。如何獲取更多的客戶，怎樣在微信生態(tài)里拿到更多的流量，如何快速適應(yīng)新的社交媒體環(huán)境，也許都是這一領(lǐng)域的勝負(fù)手。

文：徐宇

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