如何更好地在小紅書(shū)平臺(tái)做推廣

我們?cè)诳紤]，能不能在一個(gè)平臺(tái)上做推廣的時(shí)，無(wú)非考慮一下幾個(gè)因素：

第一：產(chǎn)品或者品牌的曝光量大不大

第二：用戶好不好轉(zhuǎn)化，推廣時(shí)間的投入產(chǎn)出比高不高

第三：產(chǎn)品的銷量能做到多少，能不能滿足的推廣需求。

今天，我就從這個(gè)三個(gè)維度，回答下大家這個(gè)三個(gè)問(wèn)題，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>

第一：在小紅書(shū)平臺(tái)做推廣，能不能增加產(chǎn)品或者品牌的曝光量

這一點(diǎn)，稍微對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)有了解的商家，其實(shí)都明白這個(gè)答案是肯定的。2019年4月12日，小紅書(shū)增長(zhǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人安西在虎嗅WOW大會(huì)上分享了小紅書(shū)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之道時(shí)間明確的講到：目前，小紅書(shū)會(huì)產(chǎn)生1.5億的關(guān)注，會(huì)產(chǎn)生1.7億的筆記點(diǎn)贊，2億次的筆記收藏。

我們按照最低的，20個(gè)閱讀量1個(gè)點(diǎn)贊量或者收藏量這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)算，這就意味著，小紅書(shū)每個(gè)月最低最低有30億左右的閱讀量。在這個(gè)平臺(tái)增加產(chǎn)品的曝光量和知名度絕對(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的。

而且，這還不是最重要的，最最重要的小紅書(shū) “用戶安利用戶”口碑相傳的模式，導(dǎo)致傳播的爆發(fā)力非常的強(qiáng)，是非常適合打造爆款產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)。

第二：用戶好不好轉(zhuǎn)化，推廣的投入產(chǎn)出比高不高

想要考慮清楚，這個(gè)問(wèn)題，首先你需要了解清楚，你的產(chǎn)品不適合在小紅書(shū)平臺(tái)上做推廣。如果不適合，就算是你花費(fèi)了大價(jià)錢去搞推廣，也不一定會(huì)有好的轉(zhuǎn)化效果。投入產(chǎn)品比自然就很低了。

下面所有的意見(jiàn)，都是在默認(rèn)你的品牌適合在小紅書(shū)做推廣的前提下。如果還有不敢確定自己的產(chǎn)品，適不適合在小紅書(shū)做推廣的商家，可以給我留言。

目前，小紅書(shū)最中堅(jiān)的用戶據(jù)我們長(zhǎng)期的總結(jié)，主要是三類人群：

1. 被綜藝，偶像劇廣告轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的大學(xué)生，剛進(jìn)入職場(chǎng)不久的上班族
2. 小紅書(shū)最初的那一批，熱愛(ài)海購(gòu)，消費(fèi)能力極強(qiáng)，購(gòu)買要求比較高，比較理性的海購(gòu)黨！以及后續(xù)發(fā)展起來(lái)以后，吸引進(jìn)來(lái)的這一批的用戶。
3. 寶媽和家庭主婦

我這樣一講，大家就明白用戶好不好轉(zhuǎn)化了，目前，大批的微商和品牌商都爭(zhēng)先恐后的涌入這個(gè)平臺(tái)，最主要的就是因?yàn)樾〖t書(shū)的用戶群太完美了，是商家心目中完美的消費(fèi)群體:錢多，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，不理性，很多人還都很閑。

第二點(diǎn)，我就著重講一講，投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。

只要是做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的商家和廣告公司都有一個(gè)最直觀的感受：目前，隨著流量紅利消失，過(guò)去那個(gè)幾塊錢，甚至幾毛錢就能轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶，滿地都是流量的時(shí)代早已過(guò)去，獲客成本從幾元飆升到幾千元，甚至上萬(wàn)元，做產(chǎn)品和營(yíng)銷越來(lái)越不容易了。

說(shuō)句完全不帶私心得話，這幾年，小紅書(shū)是我自己接觸到的，投入產(chǎn)出比最高的平臺(tái)之一。另一個(gè)平臺(tái)，我個(gè)人認(rèn)為是抖音。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)推廣正確的前提下，1元錢大概能獲取100個(gè)左右的閱讀量。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率大概2-3%左右，這個(gè)投入產(chǎn)出比絕對(duì)是很理想的。

小紅書(shū)還有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小商家非常非常的友好，在這個(gè)平臺(tái)，大商家有大商家的玩法，小商家有小商家的玩法。只要你產(chǎn)品過(guò)硬 ，個(gè)性鮮明，能夠分享有價(jià)值的筆記！不管你文筆怎么樣，圖片怎么樣，都是可以有一席之地的，這也是為什么越來(lái)越多的微商爭(zhēng)先恐后涌入，小紅書(shū)和抖音的原因。資金能力有限和團(tuán)隊(duì)不是很成熟的公司，真心建議可以優(yōu)先做這個(gè)平臺(tái)，小公司這個(gè)平臺(tái)玩轉(zhuǎn)了，絕對(duì)就吃不完了。

當(dāng)然了，大佬的客戶就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，我們還沒(méi)做到上市，動(dòng)輒上百萬(wàn)的生意的階段，肯定也給不了你們太多有用的建議。

第三：產(chǎn)品的銷量能做到多少，能不能滿足的推廣需求。

眾所周知，小紅書(shū)的用戶以年輕女性為主，所以如果你是美妝、護(hù)膚、穿搭或者比較受年輕女性歡迎的其他品類的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品在小紅書(shū)上核對(duì)是有足夠發(fā)展空間的。畢竟目前平臺(tái)用戶已經(jīng)2-3個(gè)億了。在正確營(yíng)銷的前提下，一天賣上百單是完全有可能的。

但是，如果你是那種比較小眾的品類，銷量這塊你就要提前有一個(gè)正確的預(yù)期。就拿桃膠來(lái)說(shuō)吧。據(jù)了解，小紅書(shū)上桃膠的出貨量一天最多也只有3百多單。這個(gè)時(shí)間你就要控制好預(yù)算，理性的推廣，因?yàn)?，就算都在你家買，你可能利潤(rùn)也有限的。

最后，給大家一個(gè)小建議：淘寶玩的不錯(cuò)的中部商家，還是建議先借助小紅書(shū)的流量，把淘寶店做好，再考慮在小紅書(shū)開(kāi)店。

來(lái)源：番茄工作室@番茄傳媒工作室

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