
我們?cè)诳紤],能不能在一個(gè)平臺(tái)上做推廣的時(shí),無(wú)非考慮一下幾個(gè)因素:
第一:產(chǎn)品或者品牌的曝光量大不大
第二:用戶好不好轉(zhuǎn)化,推廣時(shí)間的投入產(chǎn)出比高不高
第三:產(chǎn)品的銷量能做到多少,能不能滿足的推廣需求。
今天,我就從這個(gè)三個(gè)維度,回答下大家這個(gè)三個(gè)問(wèn)題,希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>
第一:在小紅書(shū)平臺(tái)做推廣,能不能增加產(chǎn)品或者品牌的曝光量
這一點(diǎn),稍微對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)有了解的商家,其實(shí)都明白這個(gè)答案是肯定的。2019年4月12日,小紅書(shū)增長(zhǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人安西在虎嗅WOW大會(huì)上分享了小紅書(shū)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之道時(shí)間明確的講到:目前,小紅書(shū)會(huì)產(chǎn)生1.5億的關(guān)注,會(huì)產(chǎn)生1.7億的筆記點(diǎn)贊,2億次的筆記收藏。
我們按照最低的,20個(gè)閱讀量1個(gè)點(diǎn)贊量或者收藏量這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)算,這就意味著,小紅書(shū)每個(gè)月最低最低有30億左右的閱讀量。在這個(gè)平臺(tái)增加產(chǎn)品的曝光量和知名度絕對(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的。
而且,這還不是最重要的,最最重要的小紅書(shū) “用戶安利用戶”口碑相傳的模式,導(dǎo)致傳播的爆發(fā)力非常的強(qiáng),是非常適合打造爆款產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)。
第二:用戶好不好轉(zhuǎn)化,推廣的投入產(chǎn)出比高不高
想要考慮清楚,這個(gè)問(wèn)題,首先你需要了解清楚,你的產(chǎn)品不適合在小紅書(shū)平臺(tái)上做推廣。如果不適合,就算是你花費(fèi)了大價(jià)錢去搞推廣,也不一定會(huì)有好的轉(zhuǎn)化效果。投入產(chǎn)品比自然就很低了。
下面所有的意見(jiàn),都是在默認(rèn)你的品牌適合在小紅書(shū)做推廣的前提下。如果還有不敢確定自己的產(chǎn)品,適不適合在小紅書(shū)做推廣的商家,可以給我留言。
目前,小紅書(shū)最中堅(jiān)的用戶據(jù)我們長(zhǎng)期的總結(jié),主要是三類人群:
- 被綜藝,偶像劇廣告轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的大學(xué)生,剛進(jìn)入職場(chǎng)不久的上班族
- 小紅書(shū)最初的那一批,熱愛(ài)海購(gòu),消費(fèi)能力極強(qiáng),購(gòu)買要求比較高,比較理性的海購(gòu)黨!以及后續(xù)發(fā)展起來(lái)以后,吸引進(jìn)來(lái)的這一批的用戶。
- 寶媽和家庭主婦
我這樣一講,大家就明白用戶好不好轉(zhuǎn)化了,目前,大批的微商和品牌商都爭(zhēng)先恐后的涌入這個(gè)平臺(tái),最主要的就是因?yàn)樾〖t書(shū)的用戶群太完美了,是商家心目中完美的消費(fèi)群體:錢多,購(gòu)買欲望強(qiáng)烈,不理性,很多人還都很閑。
第二點(diǎn),我就著重講一講,投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。
只要是做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的商家和廣告公司都有一個(gè)最直觀的感受:目前,隨著流量紅利消失,過(guò)去那個(gè)幾塊錢,甚至幾毛錢就能轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶,滿地都是流量的時(shí)代早已過(guò)去,獲客成本從幾元飆升到幾千元,甚至上萬(wàn)元,做產(chǎn)品和營(yíng)銷越來(lái)越不容易了。
說(shuō)句完全不帶私心得話,這幾年,小紅書(shū)是我自己接觸到的,投入產(chǎn)出比最高的平臺(tái)之一。另一個(gè)平臺(tái),我個(gè)人認(rèn)為是抖音。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)推廣正確的前提下,1元錢大概能獲取100個(gè)左右的閱讀量。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率大概2-3%左右,這個(gè)投入產(chǎn)出比絕對(duì)是很理想的。
小紅書(shū)還有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì),對(duì)中小商家非常非常的友好,在這個(gè)平臺(tái),大商家有大商家的玩法,小商家有小商家的玩法。只要你產(chǎn)品過(guò)硬 ,個(gè)性鮮明,能夠分享有價(jià)值的筆記!不管你文筆怎么樣,圖片怎么樣,都是可以有一席之地的,這也是為什么越來(lái)越多的微商爭(zhēng)先恐后涌入,小紅書(shū)和抖音的原因。資金能力有限和團(tuán)隊(duì)不是很成熟的公司,真心建議可以優(yōu)先做這個(gè)平臺(tái),小公司這個(gè)平臺(tái)玩轉(zhuǎn)了,絕對(duì)就吃不完了。
當(dāng)然了,大佬的客戶就當(dāng)我沒(méi)說(shuō),我們還沒(méi)做到上市,動(dòng)輒上百萬(wàn)的生意的階段,肯定也給不了你們太多有用的建議。
第三:產(chǎn)品的銷量能做到多少,能不能滿足的推廣需求。
眾所周知,小紅書(shū)的用戶以年輕女性為主,所以如果你是美妝、護(hù)膚、穿搭或者比較受年輕女性歡迎的其他品類的產(chǎn)品,那么你的產(chǎn)品在小紅書(shū)上核對(duì)是有足夠發(fā)展空間的。畢竟目前平臺(tái)用戶已經(jīng)2-3個(gè)億了。在正確營(yíng)銷的前提下,一天賣上百單是完全有可能的。
但是,如果你是那種比較小眾的品類,銷量這塊你就要提前有一個(gè)正確的預(yù)期。就拿桃膠來(lái)說(shuō)吧。據(jù)了解,小紅書(shū)上桃膠的出貨量一天最多也只有3百多單。這個(gè)時(shí)間你就要控制好預(yù)算,理性的推廣,因?yàn)?,就算都在你家買,你可能利潤(rùn)也有限的。
最后,給大家一個(gè)小建議:淘寶玩的不錯(cuò)的中部商家,還是建議先借助小紅書(shū)的流量,把淘寶店做好,再考慮在小紅書(shū)開(kāi)店。
來(lái)源:番茄工作室@番茄傳媒工作室
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