近期，新零售業(yè)界的爆款產(chǎn)品——luckin coffee（瑞幸咖啡）橫空出世，以閃電般的速度，飛快攻占了一二線城市，甚至有人認(rèn)為這是新一代“星巴克”的崛起。
據(jù)了解，支撐其快速拓展門店的背后推手，就在于他們敢玩，并且會(huì)玩營銷裂變。
那么，你知道增長黑客是怎么一回事兒?jiǎn)幔?/p>
首先，和各位科普一下，增長黑客是指一種用戶增長的方式。簡(jiǎn)單的來說，我們可以通過各種黑科技和策略，幫助企業(yè)進(jìn)行快速成長。
在其典型的用戶增長模型——AARRR中，我們可以得知，促進(jìn)用戶增長的三個(gè)重要因素在于，獲取首批種子用戶，提高留存率，以及裂變。在裂變營銷中，我們最終想要獲得的結(jié)果只有一個(gè)——以最低的成本，進(jìn)行最大限度的獲客增長。
今天，我們就來聊聊6大裂變營銷新玩法，看看是否對(duì)你有所啟發(fā)。
玩法1：獎(jiǎng)勵(lì)邀請(qǐng)新用戶
流量裂變的本質(zhì)是通過老用戶帶來新用戶。這是一種裂變營銷的標(biāo)準(zhǔn)玩法。
比如，一款生鮮App的老用戶，通過邀請(qǐng)新用戶，老用戶可以得到20元的代金券，多邀請(qǐng)多受惠，而新用戶收到邀請(qǐng)后，同樣也能得到新用戶注冊(cè)優(yōu)惠等。除了福利刺激之外，新奇趣方面的吸引力，以及價(jià)值感方面的共鳴，都是常見且有效的拉新獎(jiǎng)勵(lì)模式。
玩法2：鼓勵(lì)分享紅包
用戶在結(jié)束消費(fèi)后，收到的紅包可以分享給好友，紅包可被多次領(lǐng)取，并且分享者自己也可領(lǐng)取。
該玩法目前深受美團(tuán)、餓了么用戶歡迎，能有效刺激用戶進(jìn)行消費(fèi)。這種紅包裂變的玩法，需要根據(jù)用戶興趣、習(xí)慣，以及企業(yè)的投入產(chǎn)出比率等因素，進(jìn)行計(jì)算之后，制定出合理的法則，才能讓企業(yè)不斷增加用戶，拓寬付費(fèi)渠道。
玩法3：IP+紅包分享法
作為紅包裂變的升級(jí)版，結(jié)合近期火爆的影視、明星等元素，進(jìn)行分享紅包頁面的設(shè)計(jì)，讓用戶分享紅包的同時(shí)，更像是在分享近期好玩、好看的影視內(nèi)容，分享友善度更高，進(jìn)而增加被打開以及被分享的成功率。
IP與紅包相結(jié)合，不僅能增加分享的趣味性，也能借力IP熱度，提升品牌印象感，拉進(jìn)用戶距離，增加用戶面。
玩法4：預(yù)付卡玩法
簡(jiǎn)單來說，預(yù)付卡是通過鼓勵(lì)用戶儲(chǔ)值，以達(dá)到吸引新用戶，提高用戶付費(fèi)頻度的一種裂變營銷新玩法。
目前，收到摩拜、ofo等高頻生活類App的推崇與使用。企業(yè)主可通過充100返10元等優(yōu)惠形式，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行平臺(tái)預(yù)付，用以達(dá)到先期大量積累原始新用戶的目的。
玩法5：鼓勵(lì)用戶個(gè)人分享
這個(gè)模式的玩法基于單次體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，包括線上教育等。
比如，在付費(fèi)課程中，設(shè)置【分享免費(fèi)看】功能，只要分享到朋友圈，即可免費(fèi)看，并且活動(dòng)長期有效。就能有效激勵(lì)用戶，進(jìn)行社交平臺(tái)的轉(zhuǎn)發(fā)，從而達(dá)到企業(yè)低成本進(jìn)行推廣、拉新、變現(xiàn)的效果。
玩法6：拼團(tuán)裂變
眾所周知，作為一家上線3年，狂攬3億用戶的拼多多，僅僅憑借“拼團(tuán)”這一營銷裂變神器，成就了其享譽(yù)業(yè)界的銷售神話。拼團(tuán)功能，非常值得我們的學(xué)習(xí)和效仿。
它的本質(zhì)在于，用戶可以通過分享獲得讓利。因此，用戶本身成為了一個(gè)極為活躍的流量裂變點(diǎn)，其分享模式為熟人社交，分享和邀請(qǐng)的成功率更大。
而每一個(gè)參團(tuán)者本身，有著自主購買意向，購買需求強(qiáng)烈，因而其裂變效應(yīng)更大，團(tuán)購成單率也更高。
并以此模式為核心，通過便宜和好用的產(chǎn)品，不斷激發(fā)用戶發(fā)團(tuán)，分享，成單，以此激發(fā)二級(jí)用戶、三級(jí)用戶…不斷發(fā)生裂變，進(jìn)而直至拼團(tuán)成功。
文：力譜云
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