中國企業(yè)能不能實(shí)現(xiàn)“增長黑客”？開會(huì)有這3個(gè)毛病就沒戲！

“增長黑客”是美國硅谷最新的“網(wǎng)紅”方法論，最近1年橫掃中國商界。

8年前，美國的肖恩·埃利斯（Sean Ellis）幫助一家從事網(wǎng)絡(luò)文件分享平臺(tái)Dropbox，實(shí)現(xiàn)了短期內(nèi)業(yè)績飆升500%的成績，引起了包括Facebook、Linkedin、Yelp、Airbnb、Uber等大名鼎鼎的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)模仿，從而形成了新的營銷神話，堪比此前的《定位》、《精益創(chuàng)業(yè)》。

“增長黑客”的基本要義是讓營銷人員和軟件工程師結(jié)合，根據(jù)數(shù)據(jù)分析不斷迭代，用低成本乃至零成本留存用戶。關(guān)于“增長黑客”的簡述要義，回頭另外寫一篇短文吧。

但是值得注意的是，原創(chuàng)者Sean Ellis近日在接受《界面新聞》記者專訪時(shí)說：“在中國，很多公司連最基本的A/B測(cè)試都不做，就自稱有增長黑客”，他認(rèn)為，中國的“增長黑客”發(fā)展得并不正宗。其主要觀點(diǎn)有三個(gè)：

• 1、“增長黑客”不是平庸產(chǎn)品的救命稻草；
• 2、“增長黑客”的主要阻力來自于企業(yè)文化；
• 3、事實(shí)上大多數(shù)老板只是把“增長黑客”作為一項(xiàng)員工技能，而不是由老板親自領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)的系統(tǒng)工程。

看到這三個(gè)觀點(diǎn)，我就想起了一個(gè)中國的實(shí)踐話題：

老板重視，事情就可以推進(jìn)么？

大多數(shù)沒戲。

老板重視某個(gè)事情，自然就會(huì)召開高層會(huì)議部署，然后與會(huì)者再召開有關(guān)人員會(huì)議部署，之后有關(guān)人員召開會(huì)議立項(xiàng)、推進(jìn)、實(shí)施。

我從業(yè)20年來，先后在大大小小企業(yè)從事過直接管理工作或者咨詢顧問工作，在此過程中經(jīng)歷過了無數(shù)次的各種工作會(huì)議，用以探討激動(dòng)人心的戰(zhàn)略規(guī)劃或者斗志昂揚(yáng)的戰(zhàn)術(shù)部署?？傮w來說，除了年度表彰這種看節(jié)目發(fā)紅包的年終尾牙之外，絕少見到能高效進(jìn)行的會(huì)議。

本文就梳理梳理這些會(huì)議上的常見奇葩吧。

第一名：無關(guān)的人開有關(guān)的會(huì)

為了體現(xiàn)老板對(duì)某件事情的重視，幾乎所有挨著點(diǎn)兒邊的“有關(guān)人員”都被叫來開會(huì)，烏央烏央坐滿了一屋子。

但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)99%的話題，都是發(fā)生在A和B兩個(gè)人或部門之間，或者最多A、B、C三個(gè)人或部門協(xié)同。其他的人只能無聊的刷手機(jī)，或者專注的發(fā)愣。

這些與會(huì)者大多數(shù)連本次開會(huì)是要做什么都不清楚，莫名其妙的聽完之后，還會(huì)被老板點(diǎn)名談?wù)勏敕ê透惺堋Ｓ谑蔷唧w的業(yè)務(wù)部署會(huì)就變成了頭腦風(fēng)暴會(huì)，大家七嘴八舌、思想天馬行空，一場(chǎng)會(huì)議開完，走出會(huì)議室發(fā)現(xiàn)其實(shí)什么都沒有開。

第二名：決策會(huì)開成匯報(bào)會(huì)

會(huì)議召集人無論是老板，還是某位負(fù)責(zé)人，實(shí)際上在開會(huì)之前是已經(jīng)做了一些準(zhǔn)備的，大范圍征求意見、小范圍商議、核心團(tuán)隊(duì)決策、老板拍板，會(huì)議本來20分鐘就能搞定，但是非要搞成馬拉松以示隆重。

首先，是讓某個(gè)人花費(fèi)幾天時(shí)間做個(gè)精美空洞的PPT，然后給大家念一遍（你說你把PPT提前郵件發(fā)給大家不好嗎？）；

然后，主持人再把PPT里已經(jīng)說過的事情，用自己的語言重復(fù)一遍；

最后，領(lǐng)導(dǎo)再把以上兩個(gè)人說的事情，用自己的語言再重復(fù)一遍。

萬一遇上拍馬屁的主動(dòng)談?wù)劯惺?、表表決心，幾個(gè)小時(shí)能開完就算是萬幸了。

第三名：議而不決，定而不行

有句話叫“無志者常立志、有志者立志長”，換成中國企業(yè)開會(huì)就是“低效者常開會(huì)、高效者開常會(huì)”。

很多企業(yè)為了一個(gè)問題，反復(fù)開會(huì)，反復(fù)討論，同樣的問題來回扯，就是不出結(jié)果。每個(gè)人發(fā)言都是圍繞著“有什么問題”展開，永遠(yuǎn)不談“用什么辦法”解決。原因就是“用什么辦法都需要請(qǐng)示老板”，但又不能表現(xiàn)的沒在思考，所以大家來回扯淡，一直等到老板過問時(shí)，直接出決定。

最恐怖的就是，老板做出了的決定還朝令夕改，會(huì)議的結(jié)論在工作中不斷的被推翻。由此，所有與會(huì)者也都失去了對(duì)會(huì)議決定的敬畏。

文：張棟偉（微信號(hào) dushibuluo）

增長黑客CGO相關(guān)薦讀：

《啟動(dòng)客戶驅(qū)動(dòng)的增長戰(zhàn)略，滿足企業(yè)目標(biāo)需求的增長方案》
《對(duì)不起我們來晚了，其實(shí)在座的網(wǎng)紅店都是…辣雞》
《國外增長黑客總結(jié)出了21個(gè)非常實(shí)用的增長黑客小技巧》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…