【附下載】2024年的Social營(yíng)銷 & KOL 營(yíng)銷趨勢(shì)，你get了嗎？

在公號(hào)：品牌市場(chǎng)相對(duì)論，回復(fù)“2024年Social&KOL營(yíng)銷趨勢(shì)”下載報(bào)告查看。

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體已經(jīng)超越了個(gè)人分享和互動(dòng)的初步功能，它現(xiàn)在對(duì)品牌營(yíng)銷策略產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。以抖音和小紅書為例，它們分別擁有超過(guò)6億和1億的日活躍用戶，這龐大的數(shù)字不僅證明了社交媒體在吸引用戶方面的巨大潛力，而且這些平臺(tái)通過(guò)內(nèi)容的力量，結(jié)合社交互動(dòng)和關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOLs）的影響力，為消費(fèi)者打造了一個(gè)全新的購(gòu)物環(huán)境。

品牌正利用社交媒體內(nèi)容的高參與度來(lái)建立與消費(fèi)者的聯(lián)系。了解當(dāng)前的社交媒體趨勢(shì)對(duì)于制定一個(gè)清晰的社媒營(yíng)銷策略至關(guān)重要，這有助于品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

值得注意的是，社交媒體的主要受眾是年輕人，這個(gè)群體的消費(fèi)行為正變得更加理性，他們追求的是實(shí)用性、性價(jià)比以及情感體驗(yàn)。在這個(gè)背景下，”內(nèi)容+社交+達(dá)人”模式成為了品牌與年輕消費(fèi)者之間新的溝通橋梁。隨著消費(fèi)者越來(lái)越依賴社交媒體進(jìn)行決策，這些平臺(tái)在縮短品牌與消費(fèi)者之間的溝通距離方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

抖音作為一個(gè)集內(nèi)容發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)品銷售于一體的社交平臺(tái)，通過(guò)提供基于興趣的內(nèi)容來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的需求，并引導(dǎo)他們進(jìn)行“發(fā)現(xiàn)”，從而有效地連接了內(nèi)容和產(chǎn)品銷售的全鏈條，加速了消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。而小紅書則作為一個(gè)關(guān)鍵的“用戶種草決策平臺(tái)”，從用戶的真實(shí)需求出發(fā)，通過(guò)關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOLs）和關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者（KOCs）的矩陣，提供了簡(jiǎn)潔實(shí)用的總結(jié)性內(nèi)容，以指導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

未來(lái)，社交媒體不僅是一個(gè)分享生活故事的平臺(tái)，它還是品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系、影響消費(fèi)行為的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。品牌必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并利用社交媒體的力量來(lái)制定和執(zhí)行有效的營(yíng)銷策略，以便在這個(gè)不斷變化的數(shù)字環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

秒針系統(tǒng)與中國(guó)廣告協(xié)會(huì)共同推出的《2024年社會(huì)媒體與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》，利用秒針系統(tǒng)的Social Grow工具、Social Insight分析、品牌動(dòng)態(tài)監(jiān)控產(chǎn)品，以及消費(fèi)者行為面板（CBP），從社會(huì)媒體的角度出發(fā)，對(duì)美容化妝、汽車、食品飲料、消費(fèi)電子（3C）、母嬰用品這五個(gè)行業(yè)的社媒發(fā)展進(jìn)行了細(xì)致的剖析。通過(guò)研究2023年的社媒績(jī)效，該報(bào)告旨在為品牌提供洞見(jiàn)，以便更準(zhǔn)確地把握2024年的社媒趨勢(shì)。

報(bào)告主要內(nèi)容如下，原報(bào)告共156頁(yè)，如有需要請(qǐng)?jiān)诠?hào)：品牌市場(chǎng)相對(duì)論，回復(fù)“2024年Social&KOL營(yíng)銷趨勢(shì)”下載查看。

一、用戶觸媒偏好分析

1、有事沒(méi)事，打開(kāi)看看

以社交媒體為載體的短視頻平臺(tái)周觸達(dá)率已經(jīng)超過(guò)各類長(zhǎng)視頻或咨詢平臺(tái)。

家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心。除了生活?yuàn)蕵?lè)以外，用戶習(xí)慣在短視頻平臺(tái)了解社會(huì)百態(tài)

2、心動(dòng)就搜，信任看評(píng)

心動(dòng)不如行動(dòng)，行動(dòng)不如搜一下。在對(duì)某個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生心動(dòng)感覺(jué)時(shí)，用戶通常會(huì)立刻在該平臺(tái)進(jìn)行搜索，深度了解。

賣家說(shuō)的再好，不如短視頻下的正面評(píng)價(jià)/負(fù)面評(píng)價(jià)有力量。評(píng)論區(qū)在當(dāng)下成 為幫助用戶構(gòu)建產(chǎn)品信任的基石。

3、達(dá)播有趣，品牌自播實(shí)惠

在直播環(huán)境，用戶除了關(guān)注常規(guī)的達(dá)播以外，開(kāi)始喜歡去品牌自播環(huán)境，深度 了解品牌的賣點(diǎn)、折扣信息和售后服務(wù)。

在直播電商的環(huán)境下，用戶瀏覽品牌直 播間的比率已達(dá)60%（僅次于達(dá)播的 64%）。

二、品牌投資趨勢(shì)分析

1、重壓社媒，開(kāi)啟下沉

2024年廣告主營(yíng)銷預(yù)算將更多傾斜入社交媒體平臺(tái)促進(jìn)用戶滲透隨著一線資源的飽和，社交媒體上的不同類型的達(dá)人，也開(kāi)始承擔(dān)市場(chǎng)下 沉策略的主要載體

2、種草，成為新的投資形式

區(qū)隔于傳統(tǒng)品牌類廣告（如TVC/戶外 等）和傳統(tǒng)效果類廣告（如RTB等）， 兼具品牌和效果合一的種草，正式成為新的投資形式，并在逐步發(fā)展新的評(píng)估體系。種草的核心是品牌心智綁定（或稱之為關(guān)鍵詞綁定），因此在2024年可以 看到一部分新的預(yù)算將傾斜入關(guān)鍵詞占領(lǐng)和優(yōu)化。

3、圈層，是新的TA定義

TA定義正在發(fā)生快速迭代，在社交媒 體環(huán)境中，以年齡/性別/地域/收入水平/教育水平等為傳統(tǒng)TA定義將迭代升 級(jí)為以興趣/場(chǎng)景為核心的圈層?；谌拥膬?nèi)容策略、達(dá)人偏好、溝通調(diào)性、交互行為、及最后的圈層滲 透和圈層占領(lǐng)，成為種草環(huán)境的核心。

三、達(dá)人和內(nèi)容

四、社媒生態(tài)變化

獲取完整版《2024 Social & KOL營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》，請(qǐng)進(jìn)入公號(hào)：品牌市場(chǎng)相對(duì)論，回復(fù)“2024年Social&KOL營(yíng)銷趨勢(shì)”下載查看。

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